福田雷沃重工：國際化新征程從虎門開始

虎門，坐落在廣東省東莞市西南部一個(gè)風(fēng)光旖旎的南國小城，一顆鑲嵌在珠江口東岸璀璨奪目的明珠，一個(gè)因168年前由民族英雄林則徐銷煙名噪世界的中國城鎮(zhèn)，如今，卻是一片充滿了經(jīng)濟(jì)活力的熱土。2007年1月6日，福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田雷沃重工）“2007年度營銷商務(wù)年會(huì)”在這里隆重舉行。“福田雷沃重工”，這個(gè)中國農(nóng)業(yè)裝備的強(qiáng)勢(shì)品牌，在新年伊始之際選擇了具有重大歷史意義的虎門召開規(guī)模盛大的商務(wù)年會(huì)，象征著從此踏上了國際化的新征程。

◆ 印象

在如今的農(nóng)機(jī)行業(yè)，有這樣號(hào)召力的企業(yè)還不多。偌大的一個(gè)五星級(jí)酒店，愣是被來自全國的“農(nóng)機(jī)人”擠了個(gè)滿堂。經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商代表就來了1000多人，廣東省主要媒體、全國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的專業(yè)媒體悉數(shù)到場(chǎng)，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長高元恩、廣東省農(nóng)業(yè)廳廳長謝悅新等行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)祝賀。

酒店門前的廣場(chǎng)上，福田雷沃重工家族的全系列產(chǎn)品集體亮相。記者看了一下，各系產(chǎn)品無一例外都是“豐收聚會(huì)”，包括了目前所有系列規(guī)格的產(chǎn)品。“福田雷沃歐豹”來了，而且來的是代表著國內(nèi)拖拉機(jī)高制造水平的1654型。除了靚麗健壯的外形，記者登車體驗(yàn)了一下，空調(diào)、音響，整個(gè)兒汽車的配備，難怪吸引了無數(shù)經(jīng)銷商的眼球。“福田雷沃谷神”來了，令人矚目的是，不僅有“發(fā)家”、“致富”兩大產(chǎn)品坐陣，而且**新研制成功的半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)也加入了“谷神”家族，從35馬力、48馬力、60馬力，一直到70馬力，涵蓋了目前國內(nèi)水稻收割機(jī)的所有馬力段；4行自走式玉米收獲機(jī)的亮相，再次擴(kuò)展了“福田雷沃谷神”家族的產(chǎn)品外延。還有，“谷神神郎”插秧機(jī)來了，包括了自走式、手扶式全系列產(chǎn)品；“五星”三輪汽車來了，“歐豹高手”全系列農(nóng)工來了……

毫無疑問，這又是一次盛典，在福田雷沃重工邁向國際化的關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期，接受全國廣大經(jīng)銷商的檢閱意義重大；這又好像是沖鋒的號(hào)角，在2007年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)即將擺開擂臺(tái)時(shí)，福田雷沃重工將士們的一次“戰(zhàn)前熱身”。從主人營造的恢宏氣勢(shì)中，多少可以傳出這樣的信息：在保持傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，福田雷沃重工將在水稻機(jī)械化生產(chǎn)尤其是華南地區(qū)、玉米機(jī)械化收獲上大有作為。福田雷沃重工在其不斷走向國際化的征程中，將再次創(chuàng)造屬于自己的輝煌！

◆ 感想

從數(shù)據(jù)看，2006年是福田雷沃重工繼續(xù)快速發(fā)展的一年。

這一年，福田雷沃重工依托“集成知識(shí)，整合創(chuàng)新”發(fā)展模式，各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了又快又好的發(fā)展勢(shì)頭。福田雷沃谷神收獲機(jī)械“發(fā)家”、“致富”兩大新產(chǎn)品系列，全年銷售近5萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率連續(xù)第6年領(lǐng)跑行業(yè)；福田雷沃歐豹大中拖業(yè)務(wù)進(jìn)一步縱向拓展，涵蓋了25～180馬力，2006年產(chǎn)銷近4萬臺(tái)，成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線**為豐富、輻射區(qū)域**為廣泛、銷量**大的品牌，連續(xù)兩年位居行業(yè)榜首。“歐豹高手”農(nóng)用工程機(jī)械、“谷神神郎”水稻插秧機(jī)均實(shí)現(xiàn)當(dāng)年研制成功、當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售，市場(chǎng)前景一路看好。

這一年，在中國名牌目錄中，50多年首次有了拖拉機(jī)產(chǎn)品，福田雷沃歐豹拖拉機(jī)以良好的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)、卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)躋身其中；11月份，福田雷沃重工為解放軍總后勤部訂制的首批福田雷沃歐豹拖拉機(jī)正式交付部隊(duì)使用，標(biāo)志著該產(chǎn)品不但能在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的舞臺(tái)上大顯身手，而且可以很好地滿足新時(shí)期人民軍隊(duì)后勤保障的需要；在12月底召開的中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，福田雷沃歐豹又被農(nóng)業(yè)部選為2006年“全國糧食生產(chǎn)大戶標(biāo)兵”獎(jiǎng)品，再次充分展示了其作為中國大中拖強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)勁實(shí)力。

9年前，起步于農(nóng)機(jī)行業(yè)的福田雷沃重工，為什么能在很短的時(shí)間內(nèi)不斷創(chuàng)造出奇跡？從福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王金富所做的《顧客、科技、品牌》主題報(bào)告中，也許就能找到滿意答案。

的確，剖析研究了福田雷沃重工的發(fā)展留給我們的經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，顧客——科技——品牌，這三條主線基本上描繪出了她發(fā)展的軌跡。正是因?yàn)樵谶@樣一個(gè)軌跡上的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，所以在她發(fā)展的每一個(gè)階段，都能高奏凱歌。以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，以科技為發(fā)展動(dòng)力，以品牌為制勝法寶，是王金富報(bào)告的三個(gè)部分，也基本上概括了福田雷沃重工一步一步發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

顧客就是上帝，可以說是我們共遵的一條營銷法則。但是，福田雷沃重工詮釋了它的真正含義。從人海、車海戰(zhàn)術(shù)到信息呼叫系統(tǒng)的建立，再到GPS定位，都是為了顧客。王金富說：“顧客是我們共同生存和發(fā)展的**重要基礎(chǔ)，滿足顧客需求是企業(yè)**基本的出發(fā)點(diǎn)。”高度概括了顧客在她發(fā)展中的重要作用。

虎門的此次商務(wù)年會(huì)，也可以說是福田雷沃重工實(shí)踐“顧客就是上帝”的一次兌現(xiàn)。會(huì)上，對(duì)評(píng)選出的年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商、市場(chǎng)運(yùn)營標(biāo)桿、優(yōu)秀市場(chǎng)開拓者等進(jìn)行了大力表彰，年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獲得價(jià)值8萬元風(fēng)景快運(yùn)專用服務(wù)車一輛，年度優(yōu)秀服務(wù)商獲價(jià)值5萬元時(shí)代輕卡服務(wù)專用車一輛。如此大力度獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商和服務(wù)商在農(nóng)機(jī)行業(yè)中并不多見，這也反映出福田雷沃重工在不遺余力地提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，高度重視服務(wù)體系的建設(shè)，鼓勵(lì)和協(xié)助經(jīng)銷商、服務(wù)商提升服務(wù)水平和質(zhì)量，歸根結(jié)底，致力于全方位讓顧客滿意。

以科技為發(fā)展動(dòng)力是“集成知識(shí)，整合創(chuàng)新”的具體思想體現(xiàn)。“集成知識(shí)”包括了技術(shù)、管理、品牌方面的知識(shí)集成，也包括與之相關(guān)聯(lián)的全球人才集成、全球資源集成等方面，形成福田雷沃重工特有的知識(shí)資產(chǎn)，并將這種特有的知識(shí)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為管理技術(shù)，運(yùn)用到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從“鉆石”到“LOVOL”品牌的成功升級(jí)，標(biāo)志著福田雷沃重工培育自主品牌和發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)偉大構(gòu)想的開始實(shí)施。使福田雷沃重工視覺識(shí)別系統(tǒng)更具國際化和重工行業(yè)特征，也更有利于福田雷沃重工被國際市場(chǎng)所接受。LOVOL，象征著“雷聲轟鳴雨滋潤、改天換地豐沃美”的天體自然和諧內(nèi)涵，也是福田雷沃重工立志成為“改變世界的力量”的真實(shí)寫照。

顧客——科技——品牌，這就是福田雷沃重工的快速發(fā)展留給我們的巨大財(cái)富。

◆ 期望

如果把2006年以前的9年比做福田雷沃重工第一個(gè)發(fā)展階段的話，那么從2007年的第10個(gè)年頭起，福田雷沃重工將步入其發(fā)展的第二個(gè)發(fā)展階段。如果把第一階段可以稱作“原始積累”的話，那么，加快國際化進(jìn)程就成為第二階段的新目標(biāo)。

這一階段的發(fā)展，無疑是非常關(guān)鍵和重要的。在第一階段快速增長的基礎(chǔ)上，內(nèi)涵增長將成為發(fā)展的主旋律。為此，福田雷沃重工已經(jīng)開始了新的網(wǎng)點(diǎn)布局，計(jì)劃在新疆等地籌備建立新制造基地，同時(shí)，正在進(jìn)行華南、東北基地的建設(shè)論證工作。隨著其在全國新一輪戰(zhàn)略布局的完成，以及其品牌國際化的逐步推進(jìn)，福田雷沃重工凸現(xiàn)的國際化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將愈加明顯。

值得一提的是，一系列支農(nóng)惠農(nóng)的政策實(shí)施，逐年增加的資金扶持，持續(xù)上揚(yáng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)，旺盛的市場(chǎng)需求，客觀上為福田雷沃重工的國際化戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的環(huán)境。比如，農(nóng)業(yè)部不久前發(fā)布的《全國水稻生產(chǎn)機(jī)械化十年發(fā)展規(guī)劃（2006~2015年）》中明確提出：經(jīng)過5~10年的努力，我國水稻優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)機(jī)械化水平將達(dá)到70％以上，為2020年全國基本實(shí)現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化奠定基礎(chǔ)。這無疑對(duì)水稻生產(chǎn)機(jī)械的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)前景。正在加快國際化步伐的福田雷沃重工，自然不會(huì)放過諸多這樣難得的歷史機(jī)遇。

2007年，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)營目標(biāo)顯示，福田雷沃谷神收割機(jī)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位；福田雷沃歐豹大中拖國內(nèi)要繼續(xù)鞏固行業(yè)第**位次；福田好幫手小拖鞏固行業(yè)第二位次；“谷神神郎”插秧機(jī)力爭(zhēng)行業(yè)第二；農(nóng)用工程機(jī)械實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。這一連串目標(biāo)設(shè)計(jì)，不僅讓同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嫉妒、羨慕、驚訝，更為福田雷沃重工的國際化進(jìn)程提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

另外，福田雷沃重工的銷售形象店建設(shè)全面展開，力爭(zhēng)在3年內(nèi)將全國480余家重點(diǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)全部建設(shè)到位。那時(shí)，銷售量的大幅提高，售后服務(wù)的精細(xì)到位，毫無疑問定將大大提升其品牌形象，從而堅(jiān)固福田雷沃重工國際化征程的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，福田雷沃重工還加快了推進(jìn)品牌升級(jí)工程，終端EI切換工作有望在2007年春節(jié)前全部切換完畢，這又將進(jìn)一步提升福田品牌的形象。

再者，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)在各主力市場(chǎng)的穩(wěn)固地位，良好且不斷提高的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，在國內(nèi)多數(shù)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品地位已很難動(dòng)搖。加之“福田雷沃歐豹”拖拉機(jī)被授予中國名牌、中國馳名商標(biāo)，“福田雷沃谷神”收割機(jī)被授予中國馳名商標(biāo)，使福田雷沃重工的無形資產(chǎn)迅速升值。

實(shí)際上，福田雷沃重工所擁有的國際化進(jìn)程的明顯優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止這些。不管怎么講，在國內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位難以撼動(dòng)的情況下，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，不僅是有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的福田雷沃重工的必選之路，也是民族企業(yè)在具備國際競(jìng)爭(zhēng)力后，將民族品牌的形象舞臺(tái)搭建在國際市場(chǎng)的必然選擇。而福田雷沃重工的自身優(yōu)勢(shì)，也必將在她為自己搭建的舞臺(tái)上，為國內(nèi)外的“觀眾”們上演全球矚目的精彩好戲。

當(dāng)然，經(jīng)過多年的發(fā)展，無論是企業(yè)規(guī)模、管理能力還是市場(chǎng)地位都決定了福田雷沃重工要加快國際化步伐的節(jié)奏。就像王金富講的那樣，“福田雷沃重工一定會(huì)成為一個(gè)顧客喜歡的品牌，成為響徹全球的品牌。”

虎門，這里聳立著中國近代史上的第一座豐碑?；㈤T，福田雷沃重工國際化道路也將從此踏上嶄新的征程?！?br>

發(fā)表于 @ 2007年11月07日 15:47:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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