賽邁道依茨扣響中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大門

看著不斷成長(zhǎng)的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，看著世界500強(qiáng)的JOHN DEERE（約翰迪爾）、CNH（凱斯紐荷蘭）在中國(guó)掘金，同樣在世界農(nóng)機(jī)領(lǐng)域有著顯赫地位的賽邁道依茨自然不滿意其旁觀者的身份。2007年早春，她不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)。大連，一個(gè)具有深厚工業(yè)基礎(chǔ)，并且具備良好物流網(wǎng)絡(luò)的港口城市，成為其登陸中國(guó)的第一站。這里，從此成為她扣響中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大門的戰(zhàn)略新起點(diǎn)。

戰(zhàn)略布局：從特萊維奧到大連

3月8日，賽邁道依茨為其在中國(guó)大連的工廠舉行了盛大的奠基儀式。發(fā)言人介紹，公司為該工廠投資了4500萬(wàn)歐元(4.5億人民幣)，其中約3200萬(wàn)為固定資產(chǎn)投資。新工廠占地4萬(wàn)平方米，建筑面積10萬(wàn)平方米，計(jì)劃年產(chǎn)量為6000臺(tái)。在進(jìn)一步增加投資后，該工廠的拖拉機(jī)年產(chǎn)量可以達(dá)到1.4萬(wàn)臺(tái)。

賽邁道依茨由意大利人弗朗西斯科·卡薩尼在1927年創(chuàng)建于意大利北部貝加莫省的特萊維奧。從特萊維奧到大連充其量9000公里，然而，就是這段10多個(gè)小時(shí)的飛行旅程，賽邁道依茨還是用了若干年的時(shí)間才得以成行。面對(duì)高速成長(zhǎng)的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，這些年只能冷眼旁觀，遺憾的豈止是她自己。

其實(shí)，在賽邁道依茨的時(shí)間表里，早有“中國(guó)”兩個(gè)字。對(duì)于其登陸中國(guó)，人們并沒(méi)有多少意外。其總裁維多里奧·卡洛察先生說(shuō)：“中國(guó)是賽邁道依茨發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步。”在**近的幾十年里，賽邁道依茨并不乏大手筆，賽邁、蘭博基尼、休里曼都是曾經(jīng)享譽(yù)世界的農(nóng)機(jī)巨人，如今都成為她旗下的一個(gè)品牌。特別是2003年德國(guó)道依茨公司的加盟，更使賽邁道依茨成為一個(gè)真正的“國(guó)際康采恩”。然而，把中國(guó)大連作為其在中國(guó)的生產(chǎn)基地，這事兒擱在誰(shuí)身上，都必須是一個(gè)要認(rèn)真研究的戰(zhàn)略決策?？磥?lái)，賽邁道依茨對(duì)此已有足夠充分的理由。

大連市政府的態(tài)度成為第一要素。面對(duì)一個(gè)4.5億人民幣的投資項(xiàng)目，雖然不算個(gè)大數(shù)，但與如今**重要的“三農(nóng)”概念緊密相連，大連市政府自然張開(kāi)了雙臂。大連市委書記張成寅在奠基儀式上說(shuō)：“大連市政府將大力支持賽邁道依茨公司的發(fā)展，我們相信賽邁道依茨在中國(guó)將有美好的前景。”據(jù)介紹，這個(gè)項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，將在5年之內(nèi)新增500多個(gè)工作崗位，與其配套的相關(guān)企業(yè)將新增3000多個(gè)工作崗位，還沒(méi)有算上將帶動(dòng)物流等其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從政府的角度分析，這些無(wú)疑是他們**看中的。然而，政府的態(tài)度只能算是個(gè)前提條件。

從生產(chǎn)角度看，大連作為中國(guó)一個(gè)老工業(yè)基地，擁有幾十年打造起來(lái)的制造業(yè)體系和成熟的配套條件，加上良好的投資環(huán)境，足以讓賽邁道依茨滿意。然而，僅此大環(huán)境還不足以使其心動(dòng)。賽邁道依茨鐘情大連的**主要原因，是因?yàn)檫@里有一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商。世界三大動(dòng)力制造商之一，賽邁道依茨持有40%股份的德國(guó)道依茨股份公司，于三年前在這里與中國(guó)一汽合資成立了道依茨（大連）發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司。這一得天條件，有可能成為其在中國(guó)市場(chǎng)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力**為關(guān)鍵的因素。維多里奧·卡洛察介紹說(shuō)：“賽邁道依茨大連新工廠生產(chǎn)的拖拉機(jī)，其核心部件發(fā)動(dòng)機(jī)則將采用一汽（大連）道依茨的產(chǎn)品，95％以上的零部件將在中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)。”基本是同一個(gè)門下的兩個(gè)親兄弟近在咫尺，又是配套關(guān)系，落戶大連就不難理解。

投資是要收獲真金白銀的，這是由資本的性質(zhì)決定的。其中，營(yíng)銷渠道建設(shè)是關(guān)鍵的關(guān)鍵，以至于成為企業(yè)的生命線。賽邁道依茨把大連作為生產(chǎn)基地，從產(chǎn)品營(yíng)銷方面的確有很多優(yōu)勢(shì)。大連地處東北一個(gè)顯要位置，可以直接輻射黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古，甚至陜西、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū)，覆蓋了中國(guó)**大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)于建立本地化的產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)尤為關(guān)鍵。來(lái)自新疆的一名經(jīng)銷商揚(yáng)揚(yáng)對(duì)記者說(shuō)：“在新疆，我是一名大中型拖拉機(jī)的經(jīng)銷商。以往經(jīng)銷國(guó)外產(chǎn)品**大的困惑是配件不能及時(shí)到位，往往要等一個(gè)月以上。如果把工廠建在中國(guó)，時(shí)間就可以縮短到一周之內(nèi)。我這次訂購(gòu)了一臺(tái)賽邁產(chǎn)品試銷，就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，以便將來(lái)能進(jìn)一步銷售賽邁的產(chǎn)品。” 經(jīng)記者了解，為配合大連新工廠的投產(chǎn)，位于大連的備品備件倉(cāng)庫(kù)在2007年內(nèi)就開(kāi)始建設(shè)。

記者還注意到，此次賽邁道依茨不僅是看中了中國(guó)蓬勃發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，從其全球化策略的需要看，把中國(guó)作為生產(chǎn)基地，以面向獨(dú)聯(lián)體、東南亞、東歐等世界新興市場(chǎng)，無(wú)疑是不錯(cuò)的選擇。從這個(gè)角度看，一個(gè)擁有13家下屬企業(yè)、全球各地約100家進(jìn)口商和3000家經(jīng)銷商所組成的賽邁道依茨全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)與中國(guó)大連實(shí)現(xiàn)對(duì)接，把大連變成其中一部分。大連優(yōu)良的港口就可以發(fā)揮連接世界市場(chǎng)的作用，把產(chǎn)品以更低的成本輸送的世界各地。歸根結(jié)底，投資中國(guó)大連其實(shí)就是致力于發(fā)展成為國(guó)際化企業(yè)的賽邁道依茨集團(tuán)又一次戰(zhàn)略大手筆。

看來(lái)，一切的一切并不是一時(shí)的心血來(lái)潮。我們?cè)谶@里討論一個(gè)已經(jīng)定論了的問(wèn)題的用意在于，今后當(dāng)我們研究分析農(nóng)機(jī)行業(yè)時(shí)，因?yàn)橘愡~道依茨的存在，就再也不能忽視大連的存在了?？梢韵胂笤诓贿h(yuǎn)的將來(lái)，面對(duì)持續(xù)走高的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，大連必將受到中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)界、流通領(lǐng)域和管理部門，以及更多中國(guó)農(nóng)民的關(guān)注。

歷史跨越：從賽邁到賽邁道依茨

在一本介紹賽邁公司歷史的書中有這樣的描述：“賽邁公司的故事就是關(guān)于兩個(gè)卓越兄弟和一個(gè)公司如何在國(guó)際市場(chǎng)上努力奮斗，并贏得無(wú)可爭(zhēng)議的特權(quán)地位的經(jīng)歷。”1927年，年輕的弗朗西斯科·卡薩尼和尤金尼奧·卡薩尼兄弟倆首先設(shè)計(jì)出一款專門用于拖拉機(jī)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。1942年，兄弟倆在意大利特來(lái)維奧創(chuàng)建了Same（賽邁）公司。1952年, 兄弟倆又制造出世界上第**臺(tái)四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)。由此，賽邁公司實(shí)現(xiàn)了世界拖拉機(jī)發(fā)展史上**為關(guān)鍵的歷史轉(zhuǎn)折。

可喜的是，兄弟倆的繼承人完全傳承了他們創(chuàng)新的腳步，**終成就了今天的輝煌。在后來(lái)的幾十年時(shí)間里，賽邁先后兼并了意大利和瑞士?jī)蓚€(gè)知名公司；2003年，又把著名的德國(guó)道依茨成功地收歸門下；2004年，以40%的股權(quán)進(jìn)一步控股該了公司。至此，奠定了賽邁道依茨在世界農(nóng)機(jī)界舉足輕重的地位。維多里奧·卡洛察介紹說(shuō)：“此次奠基的大連工廠，是賽邁道依茨繼意大利、德國(guó)、波蘭、印度和克羅地亞之后在全球的第六個(gè)生產(chǎn)基地。”如今，作為**領(lǐng)先的拖拉機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)和農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)商，公司擁有4個(gè)著名品牌。分別是：Same（賽邁）、Lamborghini （蘭博基尼）、Hürlimann（休里曼）、Deutz-Fahr（道依茨農(nóng)機(jī)）。

拖拉機(jī)。賽邁拖拉機(jī)包括特制在內(nèi)，產(chǎn)品規(guī)格可以覆蓋30到270馬力的范圍，足以滿足世界上所有農(nóng)業(yè)動(dòng)力需求。賽邁家族產(chǎn)品是全系列的，包括無(wú)級(jí)變速、負(fù)載換檔、高低檔/負(fù)載換向、機(jī)械傳動(dòng)等。因此，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，賽邁可以根據(jù)用戶的要求提供高低不同的配置。特別要強(qiáng)調(diào)的是，由于有在道依茨所持的股份，加上原有的賽邁發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，為賽邁道依茨的全球布局創(chuàng)造了無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

柴油機(jī)。其實(shí)，賽邁柴油機(jī)就已經(jīng)很知名了。2003年，在取得德國(guó)道依茨股份有限公司**大的單一股東以后，賽邁道依茨毫無(wú)疑問(wèn)地成為世界柴油機(jī)產(chǎn)業(yè)的佼佼者。道依茨公司是國(guó)際領(lǐng)先的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商，年產(chǎn)量250000臺(tái)，在法蘭克福股票交易所上市。對(duì)于正在布局全球的賽邁道依茨集團(tuán)來(lái)說(shuō)，能夠擁有這家德國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)公司大約40%的股份意義非同凡響。目前，賽邁道依茨正在不斷強(qiáng)化與道依茨的伙伴關(guān)系，以確保其全球化生產(chǎn)的關(guān)鍵部件供應(yīng)。

聯(lián)合收割機(jī)。聯(lián)合收割機(jī)是賽邁的傳統(tǒng)產(chǎn)品，如今又接納了道依茨農(nóng)機(jī)品牌，使其聯(lián)合收割機(jī)具有了從100馬力到400馬力，從5軸到6軸的產(chǎn)品平臺(tái)。完善的產(chǎn)品規(guī)格和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證了賽邁道依茨能夠全方位地滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求。

我們?cè)谘芯苛速愡~道依茨80年的創(chuàng)業(yè)歷史后發(fā)現(xiàn)，國(guó)際化是其發(fā)展歷程的真實(shí)寫照。目前，賽邁道依茨四個(gè)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)廣泛分布在歐洲，以及主要新興市場(chǎng)，包括中國(guó)、印度、土爾其、獨(dú)聯(lián)體。其中，歐洲市場(chǎng)仍占據(jù)其核心業(yè)務(wù)。在2006年35000臺(tái)拖拉機(jī)的產(chǎn)銷量中，歐洲實(shí)現(xiàn)了26000臺(tái)，占74%；中遠(yuǎn)東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了9000臺(tái)，占26%。公司負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于歐洲市場(chǎng)公司將不斷發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，完善融資服務(wù)體系，提高市場(chǎng)占有率；對(duì)于中遠(yuǎn)東市場(chǎng)，公司加大建設(shè)本地分銷網(wǎng)絡(luò)的力度，加快部件國(guó)產(chǎn)化步伐，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

由此不難看出，從賽邁到賽邁道依茨，不僅僅是產(chǎn)品平臺(tái)的拓展，也不單是一般意義上的企業(yè)擴(kuò)張。這一步，意味著賽邁道依茨在國(guó)際化的道路上實(shí)現(xiàn)了又一次新的跨越。

深度考量：賽邁道依茨給中國(guó)帶來(lái)什么？

賽邁道依茨來(lái)到中國(guó)，在本不平靜中國(guó)農(nóng)機(jī)界又卷起了陣陣漣漪，其背后涌動(dòng)是對(duì)這件事的深度考量。記者也在思考同樣的問(wèn)題，賽邁道依茨戰(zhàn)略布局中國(guó)，對(duì)于中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)發(fā)展的意義是什么？而對(duì)于其本身又具有怎樣的作用呢？

在奠基儀式后舉行的記者招待會(huì)上，賽邁道依茨（農(nóng)機(jī)）大連有限公司總裁兼首席執(zhí)行官巴塞里拉特別表示了這樣一層意思：“中國(guó)幾年之內(nèi)將成為全世界**重要的拖拉機(jī)市場(chǎng)，賽邁道依茨公司將把資深的專業(yè)知識(shí)和80余年的拖拉機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)，并將在中國(guó)銷售**新型的賽邁和道依茨農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)，保證本地工廠與歐洲工廠完全采用相同的技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。”事實(shí)上，不僅僅是賽邁道依茨看中了快速發(fā)展的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)的廣闊天地更需要賽邁道依茨的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。就像音樂(lè)之都維也納一樣，因?yàn)槟抢飶膩?lái)就是音樂(lè)天才薈萃的殿堂，所以那里才以音樂(lè)和藝術(shù)享譽(yù)全球。中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，只有以更加開(kāi)放的胸懷容納世界農(nóng)機(jī)巨頭的加入，才能不斷提高中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的制造水平，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。在家門口就能見(jiàn)識(shí)世界**先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)于推動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)一步與世界接軌有作用。何況隨著國(guó)產(chǎn)化率的提升，必將促進(jìn)我國(guó)零配件、加工工藝等基礎(chǔ)工業(yè)水平的提高，甚至帶動(dòng)科研水平的進(jìn)步。如果這些設(shè)想都基本實(shí)現(xiàn)了，可能就是賽邁道依茨包括其它世界農(nóng)機(jī)巨頭的進(jìn)入，對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。

賽邁道依茨必然把其先進(jìn)的營(yíng)銷模式帶進(jìn)中國(guó)。一個(gè)國(guó)際化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)所實(shí)施的先進(jìn)營(yíng)銷模式都將在中國(guó)同步實(shí)施。還將對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷理念產(chǎn)生積極意義。

對(duì)于在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于高位時(shí)投資中國(guó)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，賽邁道依茨并不以為然。“我們的使命是向全世界的客戶提供性能可靠、質(zhì)量?jī)?yōu)異并且服務(wù)卓越的拖拉機(jī)、柴油機(jī)以及其它農(nóng)業(yè)機(jī)械。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是提高**終客戶的生產(chǎn)效率，并改善他們的勞動(dòng)舒適程度。” 維多里奧·卡洛察說(shuō)：“回顧過(guò)去80年發(fā)展歷程，我們對(duì)歐洲農(nóng)民就是這么做的；現(xiàn)在，這也是我們對(duì)中國(guó)農(nóng)民的莊嚴(yán)承諾。”

也許，做到這一點(diǎn)，其它就順理成章了?！?br>

發(fā)表于 @ 2007年05月08日 23:48:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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