賽邁道依茨-法爾：中國腳步聲漸行漸近

SDF（農機）大連有限公司副總裁弗朗西斯科·卡洛察

SDF（農機）大連有限公司商務總監(jiān)張劍

巴塞拉瑞先生，賽邁道依茨-法爾（農機）大連有限公司（以下使用英文簡稱SDF）總裁兼首席執(zhí)行官2月27日在大連表示，在過去一年里，他們在大連的新工廠建設順利進行，預計將于2009年1月正式投產。記者獲悉，即將投產的SDF大連新工廠，也是其全球第六個生產基地，下線的產品將是SDF擁有的道依茨-法爾品牌旗下的傲龍130-275及傲發(fā)80-110拖拉機，具有完全德國血統(tǒng)，2009年預計生產500臺，遠期年生產能力30000臺，并且將全面實現(xiàn)本土化進程。SDF，這個**領先的農機制造商在中國的腳步聲漸行漸近。

從2007年3月8日SDF大連新工廠隆重的奠基儀式開始，到5月參加第八屆新疆國際農業(yè)機械博覽會，再到8月亮相第四屆中國（黑龍江）國際農業(yè)機械博覽會，在過去的一年里，SDF在中國市場充分預熱，場場熱身的業(yè)績表現(xiàn)不俗，為其全球化戰(zhàn)略在中國的實施開了個好頭。

SDF步伐矯健，卻又不失從容。

初步建立起中國本土的營銷網絡

SDF致力于發(fā)展成為國際化的企業(yè)集團，深知建立一個高效的營銷網絡對于其在中國發(fā)展的意義。

進入中國市場初期，SDF的目標重點是西北及東北地區(qū)。結果在2007年的“練兵預演”中，在黑龍江、新疆、北京和上海順利地發(fā)展了自己的經銷商隊伍。據(jù)了解，經銷商網絡將進一步在全國范圍內向更大的范圍內發(fā)展。據(jù)SDF（農機）大連有限公司商務總監(jiān)張劍介紹， SDF還將參加2008年5月在新疆烏魯木齊舉辦的第九屆新疆國際農業(yè)機械博覽會，再次為中國用戶展示國際領先的產品和技術。

可以觀察到的是，依靠SDF在全球健全的營銷網絡，今后的大連不僅僅是作為其在東方的一個新工廠，必將成為更重要的生產和貿易基地而納入其全球營銷體系，更加鞏固其在亞洲市場的戰(zhàn)略地位。SDF（農機）大連有限公司總經理弗朗西斯科·卡洛察對此表示，SDF將通過其全球銷售網絡的有效組織，以分布在全世界的貿易進口商和特許經銷商的網絡作為銷售渠道，其中的配件服務將由位于德國洛靈根的配件中心來保證，以組織**佳的物流分銷。而對于分支單位以及特許經銷商，則通過有效的培訓計劃來負責其技術人員的培訓。廣泛分布在世界各地的受權服務機構，將面向客戶保證專業(yè)個性化的服務。對于發(fā)動機，無疑是道依茨-法爾產品高品質的象征，通過對道依茨股份公司的投資，保證了其產品的正宗地位。

一個卓有成效的售后服務體系正在形成

記者觀察，在做好營銷體系建設的同時，一個卓有成效的售后服務網絡建設正在有條不穩(wěn)的進行著。SDF的企業(yè)宗旨是，要用**快的速度保證零配件供應。

零配件供應是售后服務體系建設中一個非常重要的因素。據(jù)悉，SDF在大連已經有了一個初具規(guī)模的零配件供應中心，面向中國的客戶提供及時的服務保證。同時，正在討論要盡快外包相關的服務，以保證把零配件及時地送到客戶和代理商的手上。

售后培訓也是體系建設的一項重要內容，對此SDF給予了高度重視。目前正在加強內部售后服務隊伍的建設，公司內部的工程師每年都會派到海外進行1-2次培訓；歐洲的工程師也會定期來華，對中國市場的客戶進行培訓，差不多每年2-3次。同時，對代理商工程師的培訓，特別是對拖拉機駕駛員的培訓也非常重視，利用一些農閑時間重點進行指導和培訓。

據(jù)介紹，在有關金融服務方面，SDF也希望為**終用戶和代理商提供應有的服務。為此，他們一直在和一些銀行進行接洽，包括工行、農行、匯豐銀行，還有一些來自國外的銀行伙伴進行溝通。

擁有四個世界知名拖拉機品牌

在拖拉機行業(yè)，SDF擁有四個世界知名品牌，分別是：賽邁、道依茨-法爾、蘭博基尼和休里曼。四個品牌中每個品牌都有它的特征，包括個性和色彩。蘭博基尼展現(xiàn)的是高雅氣質，獨特風格的探索與領先潮流的精神融合一體，被確認為運動型的優(yōu)選品牌。賽邁則傳承創(chuàng)新，長久以來為農民們服務，能為用戶創(chuàng)造**佳的生產效率和**好的勞動質量！休里曼是享有威望的瑞士技術，是高端農用機械的象征。

具體來說，賽邁品牌是一種性價比高的產品，雖比道依茨-法爾品牌定位稍低，但適宜于在地中海地區(qū)廣泛使用。相對來說，蘭博基尼和休里曼品牌更加大眾化，蘭博基尼品牌不僅代表了高品質、高質量和高的投資回報率，同時在形象上更據(jù)感覺，因為蘭博基尼也是賽車品牌。休里曼品牌則主要是在歐洲幾個國家比較流行。

但是，首先在中國市場上亮相的將是道依茨-法爾品牌。為什么呢？

道依茨-法爾是一個**重要的品牌，也是對SDF銷售額貢獻**多的一個品牌。道依茨-法爾的品牌是一個全球化的品牌，同時也是一個全線品牌。也就是說在道依茨-法爾品牌下有全系列的拖拉機、聯(lián)合收割機、各式各樣的農具，它也是代表了高質量，高科技。也許，就是因為它身上如此多的光環(huán)，才得以首先介紹到中國市場。

大家知道，德國的道依茨股份公司是當今國際上獨立生產工業(yè)柴油發(fā)動機的**大廠商之一，SDF 于2003年成為該公司的股東，對于中國的用戶來說，這也正是對即將下線的道依茨-法爾品牌拖拉機值得期待的地方。因為，SDF產品理所當然地搭載了道依茨發(fā)動機。僅就道依茨發(fā)動機本身來說，就是質量、水平和卓越性能的保證。而且，還不斷投入技術研發(fā)，嚴格遵守防治污染的規(guī)則標準。不僅如此，SDF的使命不僅局限于工業(yè)和商務上的擴張，由于農業(yè)的變化和人口增長的巨大挑戰(zhàn)為生物燃料的發(fā)展提供了機會，為未來人類和環(huán)境的需要創(chuàng)造價值就成為企業(yè)的社會責任和使命。在這個層面上看問題，SDF似乎已經開始行動了。據(jù)了解，通過道依茨股份公司的技術攻關，在現(xiàn)在柴油發(fā)動機基礎上，一種可以使用生物柴油的發(fā)動機研發(fā)正在積極進行。毋容置疑，SDF必將在未來市場競爭中成為主角。

長期看好中國農機市場

然2007年的中國農機市場進入了調整期，SDF是否更加堅定了自己的中國腳步？面對記者這樣一個問題，SDF的三位高層均給出了特別肯定的回答。為什么呢？張劍表示，從世界范圍看，中國農機市場的長期穩(wěn)定增長的格局是不會改變的。而且，隨著中國市場的發(fā)展，國際化是必然的一個趨勢。正因為如此，SDF更加看好未來的中國農機市場。展望2008年，SDF將做的更好，在現(xiàn)有的營銷體系下會發(fā)展更多的經銷商，使更多的用戶認知并接受道依茨-法爾品牌的產品，力爭各方面都取得更好的成績。

讓我們期待，在中國大地上，傲龍130-275及傲發(fā)80-110全面展現(xiàn)他們的雄姿！■