?。L福田雷沃重工董事長兼CEO王金富　
　　　　　　　　　　　　　　　　本報記者 朱禮好   

 

　　2008年12月29日，全國農業(yè)工作會議農機專業(yè)會在北京召開。作為國內四家特邀農機企業(yè)代表之一，作為全國人大代表的福田雷沃重工董事長兼CEO王金富在會上作了典型發(fā)言，并在會上表示,將認真學習貫徹本次會議精神，積極支持農民增產(chǎn)、增收。會議期間本報記者****專訪了王金富董事長。

　　記者：對于即將過去的2008年，您有何感受？福田雷沃重工在這年中發(fā)生了哪些變化？
　　王金富：今年是農機經(jīng)營環(huán)境和運行規(guī)則發(fā)生重大變化的一年，企業(yè)經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和機遇前所未有，承蒙各級政府的領導和支持，福田雷沃重工今年實現(xiàn)了“由業(yè)務增長到能力增長”，主要變化有如下方面：一是公司銷售收入過百億元，達到112億，全年增長22%；二是產(chǎn)品出口全年再創(chuàng)新高，大中馬力拖拉機出口量繼續(xù)穩(wěn)居國內品牌第一位，達到1.8萬臺；三是雷沃品牌價值過70億。按照世界品牌實驗室的評價，“福田雷沃”品牌價值達到70.15億元。四是創(chuàng)新體系建設獲得新突破。企業(yè)先后被認定為“國家重點高新技術企業(yè)”“國家認定技術中心”“博士后科研工作站”。通過國際合作和各種產(chǎn)、學、研方式合作，實現(xiàn)了265馬力大型拖拉機，玉米收割機摘穗、剝皮、不對行收獲等關鍵技術的突破以及雷沃農業(yè)裝備產(chǎn)品動力和傳動系統(tǒng)的全面升級。
　　
　　記者：對馬上來臨的2009年，您對農機市場的形勢持什么看法？
　　王金富：首先我們從三個維度看中國國內市場。第一維度：從農產(chǎn)品消費看農機市場。由于農產(chǎn)品價格持續(xù)較低位運行，由此來自農產(chǎn)品增產(chǎn)直接拉動農機產(chǎn)品潛在需求的動力不足。受全球經(jīng)濟危機影響，國內紡織等產(chǎn)業(yè)需求低迷，目前大豆、玉米、棉花等農產(chǎn)品供求存在矛盾，農民對農機的需求及購買能力受到較大影響。
　　第二維度：從農機化發(fā)展看農機市場。目前我國已進入農業(yè)機械化的中級發(fā)展階段，農機市場呈現(xiàn)結構性調整趨勢，2009年部分農機產(chǎn)品需求強勁。例如：玉米機市場看好；大馬力拖拉機及其配套農機具市場將保持較快增長；水稻生產(chǎn)機械市場需求保持穩(wěn)定；技術水平高、耐用性、適用性好的農機產(chǎn)品將受到消費者歡迎。
　　第三維度：從農機補貼看農機市場。政府補貼成為影響市場運行的新主導因素。2009年中央計劃安排農機具購置補貼資金100億元將進一步調動農民購機積極性。但另一方面，農機補貼已經(jīng)促使農機需求、流通、生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈運營發(fā)生了規(guī)則性變化，僅從購買決策看，過去是什么時候使用農民就什么時候購買，現(xiàn)在是什么時間補貼農民就什么時候購買；過去是用什么產(chǎn)品買什么產(chǎn)品，現(xiàn)在是什么產(chǎn)品有補貼買什么。因此，2009年政府購機補貼的影響力會進一步加深。
　　再從另一個三維看國際市場：一是市場需求方面。金融危機造成全球經(jīng)濟衰退，歐美成熟市場需求下降，新興市場需求增速放緩。二是信用方面。金融危機背景下，進口商融資困難，影響進口的同時，信用風險也在加大。三是匯率方面。金融危機造成進口國貨幣貶值，進口商成本會大幅上升，一定程度上影響其訂貨積極性。

　　記者：隨著周遭環(huán)境變數(shù)的不斷增加，越來越多的“黑天鵝”影響著社會和企業(yè)的發(fā)展，這對企業(yè)和企業(yè)家對未來形勢的分析判斷越來越困難。從您多年對企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)歷看，請您談談對農機產(chǎn)業(yè)鏈運營的思考與認識。
　　王金富：可以通過幾個關鍵點來認識并回答你的問題。首先，在農機制造環(huán)節(jié)的關鍵點，農業(yè)機械化離不開農機制造工業(yè)的支持，作為農機制造企業(yè)，我們在2009年將重點關注以下方面：一是主動發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，關注對“三農”急需的重要、重大農機科研項目的組織攻關；二是關注金融危機對價值鏈上下游現(xiàn)金流的影響，防止現(xiàn)金流斷裂對經(jīng)營體系的破壞；三是加強企業(yè)信息化建設和生產(chǎn)方式變革，實現(xiàn)制造技術的現(xiàn)代化和信息化；四是建立農機補貼主導下的新的市場營銷模式，創(chuàng)新開展售后服務和金融服務工作。
　　在農機流通環(huán)節(jié)有三個關鍵點，建立健全新型流通體系,對于促進農業(yè)機械化發(fā)展是重要一環(huán)。因此，應關注農機流通網(wǎng)絡化：一是發(fā)展具有國際競爭力的骨干農機流通企業(yè)，發(fā)展農機連鎖經(jīng)營。同時，扶持中小流通企業(yè)發(fā)展特色化、專業(yè)化經(jīng)營。二是農機購置補貼已成為農機流通領域的重要元素之一。企業(yè)需要正確運用這種新的農機補貼機制，以方便農民、服務農業(yè)為導向，協(xié)調處理好農機補貼渠道和農機經(jīng)銷渠道間的沖突。三是規(guī)范經(jīng)銷商功能，通過建立品牌專營店等形式，引導有能力的經(jīng)銷商向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行產(chǎn)品推廣、備件供應、用戶服務、信息支持、客戶培訓等諸功能于一體的新型營銷模式。
　　在農機使用環(huán)節(jié)有三個關鍵點，一是應該建立由國家引導，主要生產(chǎn)企業(yè)、相關協(xié)會參與的信息化服務體系，目前看時機已經(jīng)成熟。二是應當加強農業(yè)機械信息化建設，首先要加強農機化信息網(wǎng)絡建設。其次，要建立自上而下的，高效、靈活的農機信息收集、整理和發(fā)布制度。第三，農業(yè)機械又是信息化的載體，因此應加強精準農業(yè)技術在農業(yè)機械產(chǎn)品上的推廣和應用。

　　記者：您作為全國農業(yè)工作會議農機專業(yè)會特邀企業(yè)代表之一，您對當前農機化工作有何建議？
　　王金富：其一，加強對農機補貼過程的監(jiān)管。
　　農機補貼對農機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的拉動作用。2009年農機補貼資金達到100億元，這將促進我國農機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更好、更快發(fā)展。建議相關主管部門不斷總結經(jīng)驗，加強對購機補貼工作執(zhí)行過程的監(jiān)管。
政府補貼應對產(chǎn)品進行分類管理，支持自主創(chuàng)新、自主品牌企業(yè)的發(fā)展。
　　其二，推動農機行業(yè)技術創(chuàng)新向更高層次發(fā)展。
　　首先，國家重視很重要。我們希望國家有關方面關注農機行業(yè)在技術創(chuàng)新上的投入。
　　其次，龍頭帶動很必要。進一步加大對行業(yè)龍頭企業(yè)的扶持力度，發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)的標桿作用，使技術創(chuàng)新項目與市場充分結合。
　　第三，標準化很重要。技術創(chuàng)新過程需要重視形成技術標準，應該思考建立具有全球競爭力的企業(yè)標準、產(chǎn)業(yè)標準乃至國家標準，以提升標準競爭力。建議國家有關部門將農業(yè)機械目前國內一些零散的、各自為政的企業(yè)標準，整合統(tǒng)一為產(chǎn)業(yè)標準，以獲得國際化的市場競爭力。

　　記者：企業(yè)將以什么態(tài)度對待今年農機購機補貼政策
　　王金富：正如農機化司宗錦耀司長所說的，農機行業(yè)要切實利用好農機補貼這項政策，把好處落到農民手中，讓黨和政府放心，讓人民群眾滿意。我認為講得很好，很實在。我們作為農機行業(yè)龍頭企業(yè)，有責任、有義務為社會主義新農村建設和全面邁入小康社會做出貢獻。福田雷沃重工將帶頭落實農業(yè)部提出的各項政策、措施，積極維護購機補貼政策的嚴肅性，用實際行動落實科學發(fā)展觀的要求。