麥肯錫全球董事合伙人魏蔚給民營企業(yè)過冬支招：


　　“現(xiàn)在企業(yè)家必須靜下心來想清楚企業(yè)的核心競爭力是什么？拿什么可以保持這樣的競爭力？”麥肯錫全球董事合伙人魏蔚對《中國經(jīng)營報》記者說。這半年來她頻繁與長、珠三角州地區(qū)的民營企業(yè)家打交道，針對中國民營企業(yè)，給出了4招過冬策略。

挖潛
　
　　“很多民營企業(yè)家個體經(jīng)營能力非常強，靠個人的打拼創(chuàng)造了一片天地。”魏蔚對記者說，但現(xiàn)在很多企業(yè)是從創(chuàng)業(yè)進(jìn)入守業(yè)階段，需要從10億向百億元的突破，然而創(chuàng)業(yè)階段不太注意經(jīng)營、管理體系的提升，盲目擴(kuò)張、搞多元化、投資房地產(chǎn)等熱錢……在寒流到來時紛紛倒戈。
　　魏蔚指出，一些在困境中倒下的企業(yè)多數(shù)因為資金鏈斷裂，因此這時候**需要的是保證自己的現(xiàn)金流不斷。不過，資金的節(jié)省與盤活，特別需要管理好成本，優(yōu)化運營效率，此時采購、倉儲、物流方面可以釋放更多資金，在全球金融危機(jī)的大背景下，重新與供應(yīng)商進(jìn)行價格、付款條件的談判會比景氣時容易得多。通過重新的談判將資金解套，變現(xiàn)這部分資金的同時，企業(yè)必須設(shè)計好應(yīng)急方案，防止某一鏈條上供應(yīng)鏈斷掉，防患于未燃。

固本

　　“內(nèi)功不強的多元化企業(yè)，是這次危機(jī)中受傷**嚴(yán)重的企業(yè)。”魏蔚表示，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時候，靠慣性也能推動企業(yè)發(fā)展，在不同的領(lǐng)域中掙到錢，但是一旦不景氣，市場會重新劃分，優(yōu)勝劣汰。這時候企業(yè)**重要的是“固本”，管好自己的主業(yè)。
　　在景氣時期，很多民營企業(yè)家把市場看得很大，而**大的問題在于忽視了市場的細(xì)分領(lǐng)域。“民營企業(yè)是**善長做渠道的，這點要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于外資企業(yè)。”
　　以日化行業(yè)為例，以往民營企業(yè)的日化消費品基本只搶占二三線城市，將用戶整體打包而不去考慮市場的細(xì)分。“在不景氣的時期，處在上游的企業(yè)在想如何分到二三線城市這杯羹，不如自己的下游企業(yè)繼續(xù)下沉，處于中間的你們該如何做？”這是魏蔚在一次訪談中留給某日化企業(yè)老板的思考題，而她給出的建議則是深入做好自己的主業(yè)，借機(jī)往上走，在主業(yè)上分品牌運作，集中打高回報的區(qū)域。

儲備

　　“此時正是人才和產(chǎn)品儲備的**好時機(jī)。”不久前在廣州召開的浙江商會分會論壇上，很多民營企業(yè)家對前景看得并不那么悲觀。
　　不注重研發(fā)是以往中國民營企業(yè)的通病，對于原材料和技術(shù)兩頭在外的勞動密集型企業(yè)，這次受金融風(fēng)暴的影響頗重，魏蔚建議，雖然很多企業(yè)做原創(chuàng)型的研發(fā)，開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品能力有限，但根據(jù)客戶的需求，因地制宜地進(jìn)行延伸性開發(fā)，一直是民營企業(yè)的優(yōu)勢，此時多進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與升級，做好產(chǎn)品儲備，明天的春天就多了一分勝利的砝碼。
　　而人才方面，這時也是補充新鮮血液的好機(jī)會。以往民營企業(yè)總不被人看好，去外企、大國企是多數(shù)就業(yè)人的心態(tài)，而現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)開始認(rèn)可民營企業(yè)，此時有更多的機(jī)會讓民營企業(yè)選人。對于不稱職的人員，寧可多賠一些錢，也讓其離開。“這樣的人員調(diào)整，對企業(yè)內(nèi)部也具備很好的威懾力，使員工有危機(jī)感，在壓力面前干出好活兒。”魏蔚說。

整合

　　優(yōu)秀的企業(yè)還懂得如何轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，適時地增強企業(yè)實力。
　　“對于現(xiàn)金流充足且健康的企業(yè)，正是用今天的財力換取明天的實力的好機(jī)會。”魏蔚說，很多因資金鏈斷了的休克魚，往往占據(jù)著一方領(lǐng)土，將其收購，不僅是開拓新市場，也是擴(kuò)張主業(yè)的好機(jī)會。
　　“我談到的這幾點，每一步都離不開企業(yè)修煉好內(nèi)功，完善內(nèi)部管理，在整合這一步上，顯得尤為重要。”魏蔚認(rèn)為，收購一家企業(yè)并不難，而是難在收購回來如何將其融入到自己企業(yè)這個龐大的機(jī)器中去？被收購企業(yè)也許有很好的自我循環(huán)能力，被并購之后，失去了原有的文化，是否還能順利運行下去？在后并購時期，做好整合，是成敗的關(guān)鍵。
　　　　　　　　　時間: 2009-1-23 22:28 | 作者: 朱耘 | 來源: 中國經(jīng)營報 |

發(fā)表于 @ 2009年02月15日 11:58:00 |點擊數(shù)（）

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