作者：張?zhí)矣?來源：中國農機化導報

　　世界人口剛剛跨過70億大關，在這個時間節(jié)點上召開的Agritechnica2011國際農機展也因而被賦予了非同一般的內涵。人口急劇膨脹，對食物的需求也成倍增長。農業(yè)這一基礎產業(yè)將不得不承擔起更加艱巨的使命。農業(yè)機械作為現代科技在農業(yè)生產中的重要載體，不但能夠大幅提高生產效率，而且可以為人們提供產量和品質都更高的食物——這一點，在本屆展會上已經成為共識。

　　這就要求農業(yè)機械不僅僅要成為手工作業(yè)的替代選擇，而且要朝著智能、精確、高效、節(jié)能的目標邁進，唯有如此，才能不辜負時代對于這一行業(yè)的期待。作為Agritechnica國際農機展的東道國，德國在上述領域做出了卓有成效的探索，許多技術已經站在了世界前列。展會期間，記者專程前往了幾家德國企業(yè)的展臺，發(fā)現他們的展品無一例外地呈現出體型碩大、外型美觀、工藝精湛的特點。更加值得關注的是，一些剛剛開始進入中國學者視野的新技術、新裝備，在德國農機產品中已經相當普及：觸屏監(jiān)控器、GPS、障礙避讓技術、平衡裝置、風力傳感器、可隨意移動的儀表盤……與此同時，“德國制造”對于生物質能源的重點關注也給記者留下了深刻的印象。

　　HOLMER：收獲、清理，再用廢料來發(fā)電

　　德國HOLMER機械制造有限公司是一家研制甜菜生產機械的專業(yè)型企業(yè)，甜菜收獲機和甜菜裝載機是其主打產品。甜菜收獲機在收獲后會把甜菜放置在田間道路上，裝載機負責搜集、清理和裝載。經過這樣的處理，甜菜送到糖廠后便可直接加工。目前，在世界甜菜收獲領域，HOLMER產品的市場占有率已經達到60%。

　　目前，HOLMER在中國已售出70多臺產品，主要分布在新疆、內蒙古和黑龍江。乍一聽，70多臺似乎并不是一個值得夸耀的數字，可是要知道，一臺HOLMER甜菜收割機的售價高達300萬元人民幣，非常昂貴，并且尚未享受補貼，如此銷量已經難能可貴。更讓公司驚奇的是，這個銷售業(yè)績是在短短5年內完成的，而且購買者多為私人。“這在以往是不可想象的事情。我們從2005年起進入中國市場，當時公司投入了不少精力進行產品推介，可是現在農民主動找上門來要求購買，中國用戶對于新技術的接受能力和購買力讓公司很吃驚。”HOLMER公司中國區(qū)經理馬新力告訴記者。

　　雖然售價不菲，但馬新力表示這絕對是物有所值，“HOLMER的甜菜收獲機一個月就可以收獲1萬多畝。要知道，現在人工收獲甜菜的價格已經上漲到了每畝400元，而機械化收獲不超過150元。照此推算，兩三年間用戶即可收回成本。”

　　考慮到中國日益增長的產品需求，公司在中國開設了3個辦事處，分別設在北京、哈爾濱和烏魯木齊，下一步還考慮到中國來建廠。此外，馬新力還透露，近年來，公司把戰(zhàn)略目光投向了生物能源，開始研制利用糖廠廢料來發(fā)電的相關設備。這一項目從一開始就得到了用戶的支持，目前雙方合作順利，為HOLMER擴大在華業(yè)務打下了堅實的基礎。

　　ROPA：第**臺自走式甜菜收獲機發(fā)明者

　　ROPA有一個非常大氣的中文名字：“羅霸”。這家位于慕尼黑的農機公司是一個家族式企業(yè)，董事長兼創(chuàng)始人原本是一位農民，為了生產需要于1973年自行研制出了世界上第**臺自走式甜菜收獲機。沒想到，這臺自產自銷的甜菜收獲機引起了其他農民的極大興趣，大家紛紛要求購買，于是有了羅霸運輸工具與機械工程有限責任公司的誕生。到今天，羅霸每年生產200臺左右的甜菜收獲機，年銷售額達到1200萬歐元。

　　在展會上，記者看到了羅霸公司引以為傲的歐洲猛虎(EUROPE TIGER)自走式甜菜收獲機，這個威風凜凜的大家伙已經在中國新疆售出了6臺，每臺售價為43萬歐元，作業(yè)效率高達每小時兩公頃。與HOLMER的產品線類似，歐洲猛虎只負責收獲，隨后會由一臺MAUS甜菜裝載機對甜菜進行清選和裝載。

　　對于中國用戶，羅霸公司有一個特殊的印象，那就是購買力強。“其他國家一般都是先用小型的，覺得合適了再用大型的。中國用戶則不然，他們喜歡一步到位，上來就買**大型的。這也使得公司必須把更多精力投入到技術培訓當中去。”羅霸公司中國地區(qū)業(yè)務聯絡人傅丹寧如是說。

　　RAUCH：撒肥，我們很專業(yè)

　　“歡迎來到RAUCH展臺。我們公司成立于1921年，今年正值90周年大慶。能夠在這樣一個特殊的日子里見到中國來的客人，我們感到很高興。”在德國RAVCH公司的展臺前，記者受到了市場總監(jiān)Elke Pankow女士的熱情接待。

　　據Elke Pankow女士介紹，RAUCH是專業(yè)生產撒肥機的企業(yè)，產品種類豐富，能夠滿足不同類型農場的需求，**多可載化肥8.5噸，可與50-250馬力的拖拉機配套作業(yè)，在歐洲市場擁有良好的口碑，公司每年600萬歐元的產值當中，出口貢獻了70%的份額。

　　采訪中記者獲悉，RAVCH參與了中德示范農場的項目建設，向甘河農場提供了一臺撒肥機，這也是RAVCH在中國售出的第**臺產品，常規(guī)的化肥載重量為2噸，通過增加外延裝置可以對載重量進行提升。這臺機器的一大優(yōu)點是和拖拉機連接后，工作人員在拖拉機內便可對撒肥機的工作狀態(tài)進行監(jiān)控。

　　Elke Pankow女士說：“現在化肥越來越貴，撒肥精度高的話，就可以幫助農民減少浪費，節(jié)約成本。本著這一理念，我們的撒肥機不論承載量大小，精度都很高。而且無論是顆粒狀的，還是粉末狀的化肥皆可噴施。”

　　AMAZONEN：五花八門的軟件

　　和其他德國展品一樣，AMAZONEN公司的產品也是又高大又亮麗，然而給記者留下**深刻印象的卻是AMAZONEN那些藏在產品內部的、看不見摸不著的軟件。

　　AMAZONEN公司作為高效植保機械的制造專家，在歐洲享有盛譽。市場部經理Matthias Beuke先生是一位細心的紳士，他帶著記者跑遍了整個展臺，把每臺機器背后蘊藏的奧妙和盤托出。在他的指點下，記者了解到，AMAZONEN的植保機械大都使用了一個名叫“Acura Spray”的操作系統，根據不同的性能需求，每個系統內部又配備了不同的作業(yè)軟件。其中，“Acura Spray-Work To Zero”軟件曾在2007年的Agritechnica展覽會上獲得創(chuàng)新銀獎，它解決的是“噴灑過程中農藥使用干凈了該怎么辦”的問題。Work To Zero軟件不但可以時刻提醒操作者農藥的剩余量，而且可以自動檢測出每畝農田灑了多少農藥，幫助使用者合理調配噴灑量。“Acura Spray-Headland Control”是一套調整機械手臂長度的軟件，當作業(yè)范圍較寬時，用長的手臂噴灑；當噴灑面積變小，則啟用短的手臂，避免浪費。“Acura Spray-Wind Control”軟件更加神奇，它可以測算風力的方向和大小，并對噴灑作業(yè)進行修正和平衡；當機器遇到障礙時，還能自動調節(jié)行駛速度，避免農藥太分散或太集中，從而實現均勻噴灑。

　　“Boom Wash”是另一套軟件系統，主要用于噴灑作業(yè)后清洗殘留的農藥和肥料，保持機身潔凈。這項技術在今年的展會上獲得了創(chuàng)新銀獎。

　　LEMKEN：將在中國青島建廠

　　對于LEMKEN，中國用戶并不陌生。這個以耕作和播種機械而聞名全球的家族式企業(yè)，在2010年創(chuàng)造了2.05億歐元的產值，預計2011年將達到2.5億歐元。本屆展會，雷肯毫不吝嗇地展示了他們**新的研究成果，甚至一些尚在研發(fā)階段的概念性產品也一并展出。

　　其中**具代表性的就是Rubin12/300聯合整地機。這是近年來雷肯公司下大力氣研發(fā)的一款產品，**大耕深達到20厘米，在種植玉米的時候，這個深度將非常有必要，預計該產品要到2013年才能上市。Rubin12/300的自重較大，雷肯在它的前方設計了一個支撐輪，道路行駛時把支撐輪放下來，就可支撐機器的重量。Aufsattelpflug Diamant 12犁，全部氣動控制，2012年底可以供貨。

　　代號為“JUWEL7”的犁，也要到2013年才能與用戶見面。據德國雷肯農機有限公司出口部經理魏德曼介紹，這個犁**大的特點就是可以用氣動調整寬度，而且耕地的時候，如果傳感器感應到石頭等異物，會自動把氣缸抬起來，避免發(fā)生碰撞。

　　此外魏德曼還透露，明年雷肯將在中國青島建立工廠，所有在中國市場銷售的雷肯產品都將在那里進行組裝，包括中國用戶**為熟悉的Rubin9聯合整地機。

　　K?CKERLING：淺耕精確到0.5cm

　　K?CKERLING是一個專攻淺耕機具的家族式企業(yè)，K?CKERLING便是這個家族的姓氏。公司現有員工200人，**早的成員已經持續(xù)為公司服務65年。接待記者的營銷主管Stefan Kr?ger先生在公司也有10年的工作經歷，他介紹說K?CKERLING公司50%的營業(yè)額來自德國本土，50%來自歐洲其他國家。目前暫時沒有在中國開展業(yè)務，但與日本、智利等國保持著業(yè)務往來，今后計劃進一步打開亞洲市場。

　　K?CKERLING的主打產品是耕種機械和草地護理機械，其中營業(yè)額的60%來源于耕種機械。淺層耕作是公司主攻的技術領域，這個淺，指的是0.5cm-7cm。據Stefan Kr?ger先生介紹，淺耕技術在德國一直占主導地位?，F在對于淺耕機具又提出了新的要求，一是要操作簡便，二是通過計算機來進行控制。而這正是K?CKERLING所擅長的。

　　HORSCH：專注于深耕作業(yè)72年

　　創(chuàng)業(yè)至今，HORSCH公司致力于深耕機具的研發(fā)已經有72年的歷史，產品主攻歐洲市場，在美國、加拿大、哈薩克斯坦、俄羅斯等國也逐漸打開了銷路。25年前，公司開始研究淺層耕作機具，在南美取得了成功。

　　HORSCH的技術優(yōu)勢主要體現在三個方面，一是耕整地，這是公司的看家本領。二是播種，主要是甜菜、玉米、向日葵，HORSCH市場部經理Daniel Brandt先生自豪地告訴記者，用HORSCH的產品播種，任意兩粒種子之間的距離都是一樣的。而且近年來播種速度也有了大幅提高。過去播種時，拖拉機的行進速度是8公里/小時，現在提高到了15公里/小時。三是植保機械，采用容易清洗的不銹鋼容器，**小容量為6000升。

　　Daniel Brandt先生對記者說，在歐洲，大容量、大馬力已經成為農機化發(fā)展的必然趨勢。這主要是由兩大因素導致的，一方面，會操作先進農機具的人并不多，作業(yè)費很貴。既然每小時的人力成本是固定的，采用大型的機器就可以完成更多的面積。另一方面，機器駛過，會在田間留下壓痕，歐洲農民認為壓痕越少越好。那么機具的體型越大，單位面積內留下的壓痕自然也就越少。

發(fā)表于 @ 2011年11月23日 15:51:00 |點擊數（）

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