我終于離開了水深火熱的農(nóng)機銷售行業(yè)，遠離了小日本。近幾年，我一直在日資農(nóng)機公司的一家經(jīng)銷商擔任銷售主管，更早以前服務過洋馬等品牌。離職后我憋了很久，今天還是想把我的親身經(jīng)歷公布于眾，我雖然不知道對大家有沒有用，但我愿盡全力來喚來一些農(nóng)機企業(yè)的良知，讓一些貪官懸崖勒馬。與此同時，也讓我失落的心靈得到一絲安慰。沒辦法，鑒于黑社會勢力與貪官的權威，我不能以我的真實身份透漏(怕貪官與企業(yè)背后收拾我)，我也不能在文章中提出我所在公司的名字與一些貪官的名字，實在抱歉。

　　回想起六七年來的農(nóng)機銷售生涯，感慨萬千。首先，我要對農(nóng)民兄弟說聲對不起，我也有協(xié)助我的公司倒賣過農(nóng)機的經(jīng)歷，讓你們的購買成本增加了不少；其次，我要向社會道歉，我為了提升公司銷量的時候也“賄賂”過一些政府官員，請貪官大吃大喝，泡妞釣魚，為的是贏得貪官“一騎紅塵妃子笑”。我更對不起人民，為了生計給日本人賣命七八年，低三下四過著沒有尊嚴的日子。大家要是不解氣，就罵罵我好了。

　　我屬于江浙人，2007年畢業(yè)于江蘇的一所高校。學的是沒有一點技術含量的市場營銷專業(yè)。家里的條件不是很好，父母都都是地地道道的農(nóng)民，真的希望能夠在大城市里站住腳，把父母接過來享享福！臨到畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)想在大城市里立住腳真的很難！在畢業(yè)三年的時間里我換了兩份工作，不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力。

　　我工作一向很拼命，算拼命三郎的那種，可是在原來公司無法使我獲得可以立足大城市城的薪水！總有一種懷才不遇的感覺！自從來到一家日資公司后，我當時很自豪，能去買銷量第**的產(chǎn)品，我得好好工作才是，而且老板也很器重我。

　　剛干這行的時候，業(yè)績老是上不去，后來在前輩的教導下，終于明白了很多潛規(guī)則，現(xiàn)在一一給大家道來。如果您已經(jīng)看到現(xiàn)在，那么請你堅持把它看完！我在此向您真誠的懇求！

　　我是如何賄賂貪官的

　　任何事物都具有兩重性，農(nóng)機購置補貼政策也是如此。實施農(nóng)機具購置補貼政策9年來，這一利國利民的政策贏得了農(nóng)民的好評，對農(nóng)機行業(yè)也是如甘露，但是，銷售中出現(xiàn)的種種亂象一直為業(yè)內(nèi)外人士所詬病。比如呀，權力尋租現(xiàn)象、補貼指標公平性問題、補貼監(jiān)管透明度問題、補貼資金實效性問題以及補貼實施操作過程時效性問題等，幾乎都成了矛盾積聚的焦點。尤其是個別農(nóng)機部門的領導干部利令智昏，擅用政府和人民賦予的權利撈取私利，**終落得個鋃鐺入獄、身敗名裂。正是由于近幾年來這種違法犯罪案件呈現(xiàn)高發(fā)案率和集中發(fā)生“窩案”現(xiàn)象，社會上把農(nóng)機具購置補貼說成是“滋生腐敗的溫床”、“干部落馬的懸崖絕壁”、又一條通往死亡的“高速公路”，等等。

　　這些讓相關部門顏面盡失的說法盡管有很大的調(diào)侃、虛妄和恣意夸大成分，但也從一個側面反映了社會公眾對農(nóng)機補貼這一事物的質(zhì)疑聲音。就像前些年有人習慣于質(zhì)問“全國農(nóng)民到底從農(nóng)機補貼中得到多少實惠？”、“30%的補貼資金農(nóng)民拿到手的究竟有幾成？”一樣，近兩年來，業(yè)內(nèi)外人士關于農(nóng)機具購置補貼實施操作時效性的質(zhì)疑聲越來越多。

　　農(nóng)機購置補貼惠及對象是農(nóng)民，而實踐中大量的補貼資金被農(nóng)機干部與我們廠商所瓜分，農(nóng)民一般情況下僅能得到不足30%的補貼。有的地方，甚至分文補貼都得不到，均被廠商和農(nóng)機部門或5:5分成、或4:6分成所瓜分。比如說吧，農(nóng)民購買一臺收割機，按政策應得國家補貼3萬多，但是我們借機抬高銷售價格1.25萬元，而農(nóng)民須給經(jīng)銷商1.4萬元好處費后才能得到這個購機指標。這樣，農(nóng)民實際享受到的國家補貼**多只有1.04萬元，只有政策規(guī)定的30%左右。

　　我在這里說句公道話，我們也不想賄賂，農(nóng)機利潤越來越薄，我們有個時候賣出一臺久保田的機器，才掙幾百元。但是目前貪官當?shù)?，不去賄賂他，你就等死呀?，F(xiàn)在正常走完購機補貼操作程序至少長達半年，按照行規(guī),這期間需要廠方或經(jīng)銷商墊資經(jīng)營，壓力很大，因此為了加快結算進度，我們不得不送好處費。否則給你拖上一年，我們怎么辦？更何況，農(nóng)機補貼的目錄也是關鍵環(huán)節(jié)，只有進入目錄的農(nóng)機具才能享受補貼，如果不讓你進入補貼目錄，這個企業(yè)等同宣布破產(chǎn)。更何況，進入目錄了，補貼多少還是農(nóng)機部門的老爺們說了算。舉個例子吧，我們有個機器某省農(nóng)機部門原來準備給我們一臺補貼17000元，后來我們?nèi)フ埑运投Y，提高到了2萬多點，多了好幾千呢。他們拿到了錢，當然得為農(nóng)機生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商謀取利益。

　　你也許要問，貪官是怎么掙錢的呢？那多的去了，據(jù)我所知的，大概有這些：有收取“服務費”、“推廣費”后，指定經(jīng)銷商銷售；有以入股等方式受賄，如到一些農(nóng)機經(jīng)銷商的“二級公司”吃干股、分紅利；有的空賣購機協(xié)議，讓商家經(jīng)手倒賣；也有愚蠢的直接虛增單位支出，貪污公款。

　　說起政府公關，日資企業(yè)那是當之無愧的高手，他們經(jīng)常培訓經(jīng)銷商的銷售指導骨干，我就參與過一次如何公關政府官員的培訓。日資公司對選擇代理商非常慎重，看重的是經(jīng)銷商的關系勝過實力，舉個例子吧，安徽某集團是久保田多年的合作伙伴，但是你要知道，其董事長**早就是縣農(nóng)機推廣站站長，后下海，其深諳農(nóng)機產(chǎn)品和農(nóng)機化發(fā)展的，在創(chuàng)業(yè)初期就選擇了久保田收割機，并成為當?shù)?*大的久保田經(jīng)銷商。在很多地方，久保田的經(jīng)銷商與當?shù)卣加兄Ыz萬縷的聯(lián)系。

　　你想不到吧，為鼓勵和支持農(nóng)民使用先進適用的農(nóng)業(yè)機械，國家每年投入大量資金補貼農(nóng)機購置戶。沒想到，這些農(nóng)機補貼資金卻成了廠商和腐敗分子的‘唐僧肉’，所以我很懺悔呀。

　　我是如何倒賣機器的

　　我國水稻生產(chǎn)布局南北兩方，南方以長江以南各省為主，北方以遼寧、黑龍江為主。在國家實施農(nóng)業(yè)機械購機補貼的背景下，受區(qū)域農(nóng)機需求的不同，黑龍江市場常年出現(xiàn)國家補貼資金緊張的情況，地方政府也拿出部分資金與國補配套實施疊加補貼，但主要方向為專業(yè)農(nóng)機合作社和種糧大戶。受補貼資金的限制地方用戶能夠獲得的補貼資金(指標)較少，在社會普通個體層面購買農(nóng)機能夠獲得的國家及地方資金補助的較少，在國家及地方補貼資金不足，社會個體農(nóng)機也有很大的需求量。

　　與此同時，南方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以中小型機械為主，南方區(qū)域經(jīng)濟較為發(fā)達、地方資金實力較強，農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)起步較早，農(nóng)機化水平相對較高，國家補貼實施以來，在該區(qū)域農(nóng)機化發(fā)展相對較快，08年以來國家補貼資金在此區(qū)域即體現(xiàn)的相對富余，基本實現(xiàn)了購機補貼“普惠制”。江蘇等區(qū)域地方政府為快速提升本地的機械化綜合水平，在機收率較高的情況下，對較為機械化環(huán)節(jié)較為薄弱的插秧環(huán)節(jié)在國補正常實施的情況下，實施了大力度的地方疊加補貼政策，由此以來導致出現(xiàn)，農(nóng)民購買插秧機的價格比其他區(qū)域便宜很多。按照國家補貼政策的要求，各省享受購機補貼政策的用戶必須在本省內(nèi)選擇購機，可以選在在省內(nèi)不同的市縣進行購機，但不能跨省享受“補貼”購機，且享受補貼所購得的農(nóng)機，在兩年內(nèi)禁止銷售。

　　但是，在巨大終端差價情況下，自然就形成了部分企業(yè)、經(jīng)銷商，違背國家補貼實施政策，為利益鋌而走險，形成了廠家指導、經(jīng)銷商操作、合作社參與的有組織、有規(guī)則、有時間的“套補”、倒賣車輛的龐大的利益網(wǎng)絡鏈。甚至我所在的廠家為維護地方經(jīng)銷商利益和市場格局，對“倒入”經(jīng)銷商進行指定。

　　據(jù)了解，在2009年以來在江蘇省境內(nèi)補貼銷售的插秧機有一半甚至超出一半的數(shù)量被倒運置黑龍江地區(qū)銷售。我們曾經(jīng)為方便“走補貼指標”，在國家大力扶持合作社建設的情況下，自己組建農(nóng)機合作社，通過自己的合作社更為方便的實施“倒補車輛”。

　　在我們這里，久保田插秧機倒賣，已經(jīng)成為一個較為普遍的情況。在2012年廣東湛江就查出一起嚴重的久保田插秧機“倒補”騙取國家補貼資金的行為，據(jù)查明2008-2009年間湛江8個縣(市)區(qū)農(nóng)民共購買“久保田收割機”共計265臺，可確定倒賣至外省的共計251臺，涉及財政補貼資金約1969.1萬元。不僅僅是我們代理的品牌這樣做，洋馬的部分經(jīng)銷商也在做類似的事情。只不過久保田、洋馬插秧機現(xiàn)為中國境內(nèi)主流的插秧機品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量到部分用戶群體的認可，做得多一點而已。

　　由于久保田水稻機產(chǎn)品的保值性能較好，二手車市場較受歡迎。有個久保田的業(yè)務員告訴我，全國每年約至少有上千臺久保田水稻機“當年銷售，當年轉(zhuǎn)賣”，每臺單機補貼18000元。久保田688縱軸流水稻機、插秧普遍倒賣的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)是一個公開的秘密。在遼寧、吉林、江蘇、安徽、湖北、四川等地，部分當年由經(jīng)銷商偽造信息購買，當年倒賣，無作業(yè)；部分當年由經(jīng)銷商偽造信息購買，購買后將產(chǎn)品包裝存放，第二年倒賣；當然也有部分用戶補貼購買后，當年作業(yè)，當年銷售的情況。

　　在國內(nèi)倒賣，其實肥水沒流外人田?，F(xiàn)在一些地方慢慢流行倒賣農(nóng)機出國的現(xiàn)象，應該引起有關部門的重視。廣東、廣西、江西部分我們同行，在廠家的指導下，將其生產(chǎn)的“縱向軸流”水稻機在當?shù)刂苯愚k補后轉(zhuǎn)往越南、泰國等國家。此外，也有經(jīng)銷商在各地回收兩年內(nèi)的辦補舊車，轉(zhuǎn)往越南銷售。

　　小日本企業(yè)倒補之猖獗，嚴重損害了國家“扶農(nóng)、強農(nóng)”轉(zhuǎn)向資金安全。如若不信，到越南農(nóng)機市場去把機器號碼抄下來，再到國內(nèi)的農(nóng)機補貼庫里一對照，真相不就出來么！

　　也許你要問，為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這些現(xiàn)象的存在，根源就是農(nóng)機補貼存在一定漏洞。一是企業(yè)虛報農(nóng)機補貼?，F(xiàn)行的兌現(xiàn)方式是企業(yè)、經(jīng)銷商在銷售機具時，以差價購機方式進行兌現(xiàn)，由經(jīng)銷商完善補貼兌現(xiàn)手續(xù)，農(nóng)機、財政部門等憑經(jīng)銷商提供的手續(xù)資料將農(nóng)機補貼資金撥付給企業(yè)。這樣，就出現(xiàn)企業(yè)鉆政策空子，采取找農(nóng)民身份資料虛報農(nóng)機補貼等現(xiàn)象。也就是說，申報補貼程序太簡單，給虛報提供了方便。眼下運作的申報手續(xù)，銷售商只要憑當?shù)剞r(nóng)民本人的身份證填一份表就可向上申報補貼，于是一些唯利是圖的經(jīng)銷商便采取借身份證或與出身份證人勾結編造虛假購機事實申報領取補貼。二是農(nóng)機補貼的對象本來是農(nóng)民，補貼資金發(fā)放不透明，給“冒領”留下空間。一臺農(nóng)機多少價，憑經(jīng)銷商說了算，雖然補貼標準農(nóng)民知曉，但“一臺農(nóng)機賣多少，扣除補貼款農(nóng)民還該交多少”里面的玄機農(nóng)民不知道，而經(jīng)銷商只要憑這單買賣就可向相關部門領取補貼款。由于補貼目錄名目繁多，農(nóng)民很難全面了解。而企業(yè)則對農(nóng)機補貼產(chǎn)品目錄、型號、規(guī)格、補貼標準、產(chǎn)品價格、兌現(xiàn)流程非常熟悉，農(nóng)民只能在企業(yè)“叫賣式”的宣傳中了解補貼情況，常被銷售員忽悠。因此，便衍生出假造購機信息，合伙或獨吞補貼的違法行為。

　　當然，小日本企業(yè)要是說我信口雌黃。咱不做虧心事，不怕鬼敲門，你們可以主動申請國家相關部門對其銷售出近兩年的機器進行一次普查，當然要在媒體的監(jiān)督下，看看多少機器還在第一次購機者手中，多少機器在兩年內(nèi)銷售出去，而且還可以知道，到底是用戶個人行為，還是經(jīng)銷商行為，還是廠家行為。農(nóng)機部門要是證明自己的清白，我給出一招，主管部門不要躲貓貓就來一次對久保田、洋馬等農(nóng)機去向進行一次徹底的普查，問題不就出來了？怕就怕有的企業(yè)與部門心虛呀，你們敢嗎？

　　**后，我懇請還在農(nóng)機行業(yè)里面拼命的兄弟們，以我為鑒，別再干一些損害農(nóng)民利益“傷天害理”的事情啦，希望后來的弟弟妹妹們別步我后塵，千萬別學習我為了自己一己之私，而去坑害農(nóng)民的利益，去奉承萬惡的貪官。(文章來源：網(wǎng)絡)

一個老農(nóng)機人

2013年5月11日

發(fā)表于 @ 2013年05月23日 09:06:00 |點擊數(shù)（）

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