產(chǎn)銷兩旺農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)以“機(jī)”防“危”

　　今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)較早，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的趨勢(shì)。在多種利好因素帶動(dòng)下，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合外部環(huán)境變化的趨勢(shì)，圍繞用戶經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升管理能力，以“機(jī)”防“危”，避免出現(xiàn)大的階段性的調(diào)整，抓住難得的發(fā)展機(jī)遇。

“機(jī)”中帶“危”市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺

　　今年前兩個(gè)月，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)與往年不同，提前啟動(dòng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)迎來(lái)一個(gè)近年少見(jiàn)的“開(kāi)門(mén)紅”。預(yù)計(jì)，這種趨勢(shì)仍將延續(xù)。一是市場(chǎng)提前啟動(dòng)。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要產(chǎn)品大、中型拖拉機(jī)1－2月產(chǎn)量同比分別上漲13.5%、28.4%，大型拖拉機(jī)產(chǎn)量接近1萬(wàn)臺(tái)，中型拖拉機(jī)產(chǎn)量超過(guò)3.1萬(wàn)臺(tái)。大中型拖拉機(jī)1－2月銷售臺(tái)數(shù)同比增長(zhǎng)11.7%，達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)；收獲機(jī)械特別是玉米收獲機(jī)受補(bǔ)貼導(dǎo)向的影響，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，全年大幅增長(zhǎng)幾成定局。受全球性金融危機(jī)影響，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)1－2月份實(shí)現(xiàn)出口0.27萬(wàn)臺(tái)，同比下降50%左右。二是企業(yè)價(jià)值鏈高效運(yùn)作。為搶抓當(dāng)前難得的市場(chǎng)機(jī)遇，一些企業(yè)暢通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，加足馬力生產(chǎn)，滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求。2月份我國(guó)流通環(huán)節(jié)生產(chǎn)資料價(jià)格同比下降15.4%，預(yù)計(jì)今后一段時(shí)期內(nèi)國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)價(jià)格仍將弱勢(shì)運(yùn)行，給農(nóng)機(jī)企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件。由于市場(chǎng)提前啟動(dòng)，基本解決了庫(kù)存、鋪貨居高不下的問(wèn)題，減輕了銷售壓力，進(jìn)入到良性循環(huán)階段，企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力明顯提高。特別是2月份，我國(guó)大中型拖拉機(jī)產(chǎn)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年同期水平，一些名牌企業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。三是產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)不斷閃現(xiàn)。近年來(lái)，在惠農(nóng)機(jī)制的推動(dòng)下，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)得到快速的發(fā)展，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、耕作習(xí)慣、耕種收水平等方面的不同，用戶的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向直接決定著農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展方向，帶動(dòng)產(chǎn)品熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)移。我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備逐步向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展，基本保持了與用戶經(jīng)營(yíng)能力的同步發(fā)展。大中型、節(jié)能型的收獲機(jī)械產(chǎn)品仍然受到用戶的歡迎；大中型拖拉機(jī)作為傳統(tǒng)的動(dòng)力裝置，連續(xù)多年一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭。1－2月份，70－80馬力輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量**大，90－100馬力輪式拖拉機(jī)增長(zhǎng)幅度較大，160馬力以上輪式拖拉機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量銷售，“農(nóng)”字頭企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額必將重新劃分，國(guó)內(nèi)主要農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)必將重新改寫(xiě)。

“機(jī)”中克“危”推動(dòng)市場(chǎng)演變

　　當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)遇要求企業(yè)盡快克服三個(gè)方面的不利因素。一是未能與用戶經(jīng)營(yíng)需求一致。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入中級(jí)階段，用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)的主要需求就是為了提高經(jīng)營(yíng)力。從需求特點(diǎn)上看，用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)已經(jīng)由傳統(tǒng)的家庭耕作的需要，改變?yōu)橐詤^(qū)域經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，以盈利為主，大中型農(nóng)機(jī)成為當(dāng)前用戶購(gòu)買的重點(diǎn)產(chǎn)品。在一些地區(qū)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求逐漸呈現(xiàn)功率上升的現(xiàn)象。從購(gòu)買季節(jié)看，用戶主要在春耕、夏收、秋收之前購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，其他季節(jié)則為銷售淡季。今年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼項(xiàng)目資金之多、范圍之廣、力度之大再創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)也隨補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施應(yīng)聲而動(dòng)。從政府層面上看，通過(guò)采取重點(diǎn)補(bǔ)貼大中型、高性能動(dòng)力機(jī)械和配套農(nóng)機(jī)具的做法，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)控作用。如果農(nóng)機(jī)企業(yè)認(rèn)識(shí)不到這些變化，很可能滯后于市場(chǎng)的發(fā)展步伐。二是產(chǎn)品配套性能跟不上市場(chǎng)需求。主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與配套農(nóng)機(jī)具企業(yè)未能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，主機(jī)企業(yè)自身的農(nóng)機(jī)具研發(fā)、制造能力普遍較弱。主機(jī)制造企業(yè)和農(nóng)機(jī)具企業(yè)在產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)和配套等環(huán)節(jié)沒(méi)有保持同步，配套性能較弱，配套比例偏低，作業(yè)規(guī)模、作業(yè)效率、作業(yè)范圍受到一定限制，不能充分發(fā)揮主機(jī)的作用。世界發(fā)達(dá)國(guó)家的主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具的比例比我國(guó)高出3倍以上。制造大型農(nóng)機(jī)具的企業(yè)較少，中小型農(nóng)機(jī)具的生產(chǎn)企業(yè)居多。新技術(shù)、新機(jī)具技術(shù)投入較少、推廣較慢，跟不上保護(hù)性耕作、復(fù)式作業(yè)、精細(xì)化作業(yè)、秸稈還田、粉碎和利用等方面的需要。三是結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐緩慢。用戶對(duì)農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，部分企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整跟不上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善耕作模式的步伐，產(chǎn)業(yè)換代升級(jí)緩慢。部分企業(yè)只重視當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)而忽視未來(lái)的產(chǎn)品導(dǎo)向，未能及時(shí)淘汰落后產(chǎn)能，整合生產(chǎn)要素，拓展發(fā)展空間，用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)的市場(chǎng)，缺乏市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策劃和實(shí)施。服務(wù)資源結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位。不能夠通過(guò)完善服務(wù)體系、建立健全服務(wù)職能，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全覆蓋服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，為開(kāi)拓市場(chǎng)消除體制機(jī)制障礙，激發(fā)創(chuàng)造活力。

“機(jī)”中避“危”抓住未來(lái)機(jī)遇

　　今后一段時(shí)期內(nèi)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將隨著惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和用戶經(jīng)營(yíng)能力不斷進(jìn)行有規(guī)律地調(diào)整。農(nóng)機(jī)企業(yè)要增強(qiáng)對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，既結(jié)合自身實(shí)際，集聚自身優(yōu)勢(shì)，破解發(fā)展難題，為保持當(dāng)前市場(chǎng)平穩(wěn)較快發(fā)展積極采取措施，又要提高利用內(nèi)外部資源的能力和水平，為今后實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng)造條件。一是滿足用戶經(jīng)營(yíng)變化。我國(guó)農(nóng)機(jī)化進(jìn)入到中級(jí)階段后，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍然保持著剛性需求，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)性成為用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)的決定因素。國(guó)家惠農(nóng)政策也將對(duì)大中型、節(jié)能型、技術(shù)性產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持，無(wú)論是現(xiàn)在或是農(nóng)機(jī)后補(bǔ)貼年代盈利性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢(shì)。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶需求特點(diǎn)，在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時(shí)，堅(jiān)定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢(shì)資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，滿足用戶經(jīng)營(yíng)的需求。二是完善產(chǎn)品配套性能。著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應(yīng)，通過(guò)主機(jī)和農(nóng)機(jī)具企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)配套等資源共享互動(dòng)的格局，提高主機(jī)和農(nóng)機(jī)具的互配性。注重農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相結(jié)合，滿足區(qū)域性的需求特點(diǎn)，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，將用戶需求融入到產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)過(guò)程之中。跟蹤國(guó)際市場(chǎng)，突出自身的差異性優(yōu)勢(shì)，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善實(shí)用性和配套性，切實(shí)提高產(chǎn)品整體性能。三是加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的正常增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)緊隨惠農(nóng)政策導(dǎo)向，做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；在國(guó)外市場(chǎng)上，盡管世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，國(guó)際金融危機(jī)尚未見(jiàn)底，出口形勢(shì)比較嚴(yán)峻，農(nóng)機(jī)企業(yè)仍要繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，利用兩種資源和兩種市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)揮生產(chǎn)要素和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，著力加快科技創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐，切實(shí)加強(qiáng)和改善企業(yè)管理，采取國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售、國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷售等方式，建立生產(chǎn)、營(yíng)銷、采購(gòu)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保持和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力推進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化步伐。加快推進(jìn)服務(wù)資源結(jié)構(gòu)調(diào)整。延伸企業(yè)價(jià)值鏈，由產(chǎn)品制造型企業(yè)向產(chǎn)品制造和服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立健全服務(wù)體系，完善服務(wù)流程，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全過(guò)程服務(wù)，為產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。