雷雨春：兩年后玉米自走機(jī)將遍及全國

　　見到他的時候，是在一塊金黃色的麥田地里。

　　烈日當(dāng)空，地上像下了火似的，那份酷熱還真是讓人禁受不起。站在地頭，當(dāng)轟鳴聲響起，標(biāo)識顯著的“中國收獲”谷物聯(lián)合收割機(jī)快速地將一排排熟透了的麥子吸進(jìn)肚子里時，揚(yáng)起的草塵撲面而來，剎那間，頭發(fā)上、臉部、身上的衣服表面，便全部蒙上一層灰色和草屑。

　　他的肩部和背部，一件藍(lán)色的體恤衫上草屑和灰塵更為明顯。沐浴了太多陽光而變得黝黑的皮膚，專注的眼睛盯著自己的收獲機(jī)械在田地里忙碌，然后用自信的語氣向我介紹著眼前的洛陽中收的新產(chǎn)品，那份不加掩飾的自豪讓人肅然起敬。這就是本期第一訪談走進(jìn)的人物，洛陽中收機(jī)械裝備有限公司(以下簡稱“洛陽中收”)的總經(jīng)理雷雨春。

　　2006年，洛陽中收在十三朝古都洛陽的工業(yè)園區(qū)奠基。當(dāng)年產(chǎn)銷僅60臺自走式玉米收獲機(jī)。到了2007年，產(chǎn)銷達(dá)440臺。2008年，數(shù)字暴漲為719臺。這個數(shù)量占了全國自走式玉米收割機(jī)市場的50%左右。

　　強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)，又讓人似乎看到了當(dāng)年中國收獲新疆-2輝煌時期的影子。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：國機(jī)集團(tuán)投資成立洛陽中收后，一拖又加入了國機(jī)。但洛陽中收的產(chǎn)品和一拖在收獲機(jī)械方面是有重復(fù)的，國機(jī)如何協(xié)調(diào)和整合兩者的產(chǎn)品沖突？目前在市場的開拓上，洛陽中收和一拖是競爭對手各自為戰(zhàn)，還是兄弟關(guān)系互助共進(jìn)呢？

　　雷雨春：肯定要調(diào)整，但具體的方案還沒有出臺，至少我目前還沒有看到。

　　洛陽中收的主要產(chǎn)品玉米收獲機(jī)，一拖目前做的并不多。至于一拖的拖拉機(jī)、工程機(jī)械等其他產(chǎn)品，洛陽中收不會做，所以目前還談不上競爭，今后我們之間的產(chǎn)品也不會有沖突。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：國內(nèi)的不少企業(yè)和科研院所，多年來一直致力于自走式玉米收割機(jī)的技術(shù)研發(fā)和改造。您認(rèn)為目前我國的自走式玉米收割機(jī)技術(shù)成熟嗎？

　　雷雨春：現(xiàn)在的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)你說他成熟嗎？為什么許多廠家還要舉行服務(wù)啟動儀式，派大隊(duì)人馬投入到“三夏”服務(wù)中去？從這點(diǎn)看意味著好像小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的技術(shù)也不成熟。其實(shí)不然，大家都知道小麥?zhǔn)崭顧C(jī)早就很成熟了。全國小麥的機(jī)收水平已經(jīng)超過了80%。

　　可是目前還有很多人、有媒體都說玉米收獲機(jī)不成熟?？晌艺J(rèn)為玉米收獲機(jī)已經(jīng)成熟了，只是某些地方還需要進(jìn)一步完善，品質(zhì)還需要進(jìn)一步提升。

　　去年，洛陽中收的產(chǎn)品僅在黑龍江北大荒集團(tuán)就銷售了109臺。單季每臺平均作業(yè)2250畝，而小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的一個作業(yè)季節(jié)也就是平均1500畝～2000畝而已。事實(shí)上，這已經(jīng)證明了自走式玉米收割機(jī)的技術(shù)是成熟的。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：據(jù)了解，不少自走式玉米收割機(jī)曾遇到退換貨的尷尬，其實(shí)問題還在于產(chǎn)品的可靠性不高。你怎么看？

　　雷雨春：如果說前幾年的自走式玉米收割機(jī)可靠性不高，我贊同。這兩年，由于政府的大力推廣，企業(yè)不斷升級改造完善，產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)達(dá)到了一個可以讓消費(fèi)者滿意的水平。

　　之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，客觀地講，并不單單是產(chǎn)品的問題。

　　第一，農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝不相適應(yīng)，是造成自走式玉米收割機(jī)可靠性打折扣的主要問題之一。目前的玉米種植，行距從30公分到70公分不等，各地種植模式差異化極為明顯，有平種，還有壟作，大大降低了玉米收割機(jī)的作業(yè)質(zhì)量和效率。機(jī)器行走快了，就會將錯行的玉米擠倒，否則就只能減慢行走速度降低作業(yè)效率。國際上像克拉斯、約翰迪爾等先進(jìn)的玉米收割機(jī)為什么不敢輕易進(jìn)入中國市場，就是因?yàn)檗r(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的矛盾太過突出。而在國外的許多市場，玉米從種到收的行距都是統(tǒng)一的。

　　第二，從購買玉米收割機(jī)的客戶資料看，大多數(shù)都是農(nóng)村里有一定實(shí)力和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，他們是投資者，并非玉米收割機(jī)的實(shí)際操作者，既不懂駕駛操控的技術(shù)，也不按要求進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。企業(yè)在進(jìn)行培訓(xùn)的時候，來的基本上都是機(jī)主，培訓(xùn)時不好好學(xué)習(xí)掌握技術(shù)，培訓(xùn)完后，等到作業(yè)季節(jié)來臨時就雇人，一旦有問題，就打電話直接向企業(yè)要售后服務(wù)，等我們的人員趕到后，發(fā)現(xiàn)許多機(jī)手并非實(shí)際受培訓(xùn)的人員。這樣，就是不該發(fā)生的問題也會發(fā)生，靠正確的操作和科學(xué)的維護(hù)保養(yǎng)來保障的可靠性，便不復(fù)存在。

但是過了“三包”期后的第二年，這種要求企業(yè)保姆式的服務(wù)就會發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，大多數(shù)故障和問題他們都能自己解決，而很少要求企業(yè)提供服務(wù)了。

　　所以，產(chǎn)品出了問題，不能將責(zé)任全部歸在企業(yè)的身上，也不能就此說玉米收割機(jī)的可靠性不高。得容忍企業(yè)有這個過程。小麥?zhǔn)崭顧C(jī)推出的前幾年，也是逐步完善的。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：可以放心地推廣嗎？

　　雷雨春：2006年，洛陽中收銷售了60臺，2007年440臺，2008年產(chǎn)銷719臺。這說明洛陽中收制造的自走式玉米收獲機(jī)是可以放心推廣的。

　　當(dāng)然，這并不是說現(xiàn)在的玉米收獲機(jī)就沒有任何問題。2007年的440臺玉米收獲機(jī)，由于秸稈粉碎裝置存在缺陷，我們實(shí)行了全部免費(fèi)更換。去年的產(chǎn)品，由于配套的發(fā)動機(jī)排氣管過熱，溫度太高，機(jī)器在后期收獲時，因?yàn)橛衩捉斩捠指稍铮?jīng)發(fā)生過著火現(xiàn)象。盡管并沒有造成多大的損失，但為了解決，我們依然和三個配套動力廠家進(jìn)行了協(xié)商溝通，并采取了安裝隔熱裝置等方法，從技術(shù)上將著火的問題也解決了。之后，我們對去年銷售的719臺產(chǎn)品全部予以免費(fèi)安裝。

　　為什么這樣做？我們是國企，因?yàn)槲覀冐?fù)責(zé)任。出了問題我們承認(rèn)，我們敢于面對，并且一定想方設(shè)法要把這個問題解決了。

　　而市場上其他企業(yè)的產(chǎn)品，由于模仿能力的極強(qiáng)，所以大家產(chǎn)品的同質(zhì)化很明顯，差的就是工藝和新技術(shù)的研發(fā)實(shí)力。因而，自走式玉米收割機(jī)目前是可以放心推廣的。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：還需要多少年，自走式玉米收割機(jī)才會像當(dāng)年的新疆-2一樣，馳騁在大江南北的玉米地里？

　　雷雨春：當(dāng)年的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)成熟后，也沒用幾年就到處都是了，小麥的機(jī)械化水平迅速得到提升，社會保有量也很快就達(dá)到了飽和狀態(tài)，所以前年國家才會取消對小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的補(bǔ)貼。

　　如果正確引導(dǎo)，玉米收割機(jī)的普及，2年就足夠了。因?yàn)楫a(chǎn)品不會再發(fā)生著火，堵塞和行走的問題也基本得到解決，制約產(chǎn)品推廣的本身的問題已經(jīng)不存在。加之當(dāng)前國家空前重視玉米收獲機(jī)械化水平的發(fā)展和提高，補(bǔ)貼資金逐年增加，各地也都在不斷加大力度地推廣玉米收獲機(jī)械，所以很快就會遍及全國。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：應(yīng)該怎么正確引導(dǎo)？

　　雷雨春：首先，要對人工收獲和機(jī)械化收獲的損失有一個客觀的認(rèn)識。大家知道，其實(shí)農(nóng)民在人工收獲的時候，也會不慎將玉米棒子掰斷或漏掰，為什么采用了機(jī)械化收獲，就不能容忍玉米棒子斷裂和掉玉米棒呢？實(shí)際上，玉米機(jī)械化收獲比人工收獲的損失率還要低。

　　其次是政策的引導(dǎo)。實(shí)際上，什么產(chǎn)品都享受補(bǔ)貼，對農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展不見得就全是積極的效果。要相對集中，將資金側(cè)重于弱項(xiàng)的扶持和推廣，這樣，農(nóng)民既得到了實(shí)惠，弱勢產(chǎn)業(yè)也得到了發(fā)展。比如，拖拉機(jī)的補(bǔ)貼，大馬力的可以補(bǔ)，小馬力拖拉機(jī)就可以取消補(bǔ)貼。如果拖拉機(jī)真的是用于農(nóng)機(jī)化作業(yè)，那就補(bǔ)貼配套農(nóng)機(jī)具。之所以贊同補(bǔ)貼大馬力拖拉機(jī)，因?yàn)槲覀兊闹圃旌脱邪l(fā)技術(shù)還有差距，通過補(bǔ)貼能夠拉動市場消費(fèi)，促進(jìn)產(chǎn)品競爭升級并不斷得到改造和完善，讓企業(yè)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。通過補(bǔ)貼，一方面老百姓買到了好的產(chǎn)品，另一方面也把產(chǎn)業(yè)拉動了起來。

　　第三，為企業(yè)營造好的發(fā)展環(huán)境。比如投訴。相關(guān)部門要理清楚，現(xiàn)有對玉米收割機(jī)的投訴中，是什么人投訴的，在什么時間投訴的？不要在春節(jié)前后、在兩會召開時、在3·15的時候進(jìn)行投訴，以非正常的理由獲取企業(yè)的賠償。如果是在作業(yè)時，由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題和服務(wù)不到位而進(jìn)行的投訴，我們接受，也愿意正確認(rèn)真地對待，找差距，求改變，提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，保障購機(jī)者的正當(dāng)權(quán)益。

　　但遺憾的是，往往那種非正常理由的投訴，給企業(yè)帶來的制裁和打擊太多、太大，影響了企業(yè)的正常運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：擁有研發(fā)和制造優(yōu)勢的洛陽中收**終會給廣大農(nóng)民朋友們提供一個怎樣的玉米收割機(jī)？

　　雷雨春：只要目前玉米種植的大多數(shù)行距能夠適應(yīng)，我就可以提供一個可靠的、服務(wù)周到的玉米收獲機(jī)，基本上讓農(nóng)民心滿意足。

　　洛陽中收的目標(biāo)就是一定要做好收獲機(jī)械，我別的產(chǎn)品都不介入，只做收割機(jī)。未來的洛陽中收在收獲機(jī)械領(lǐng)域要力爭**專、**強(qiáng)。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：在不少經(jīng)濟(jì)作物方面，我國目前的研發(fā)和制造還處于空白，作為專業(yè)的收獲機(jī)械制造企業(yè)，洛陽中收會不會逐漸地推出一些新產(chǎn)品來填補(bǔ)這些空白？

　　雷雨春：實(shí)事求是地講，洛陽中收不是科研院所，也不是大專院校，他是一個企業(yè)。所以，他的發(fā)展一定要適應(yīng)市場的需求。市場有了一定的需求，我們才會去做。但現(xiàn)實(shí)中有很多因素，使企業(yè)不愿意去做。比如馬鈴薯收獲機(jī)，其實(shí)技術(shù)構(gòu)成很簡單，可是馬鈴薯的價格過低，產(chǎn)業(yè)附加值不高，形不成規(guī)模效應(yīng)，對收獲機(jī)械的發(fā)展影響也很大，所以企業(yè)才不愿意去做馬鈴薯收獲機(jī)械。

　　相反，這兩年為什么油菜收獲機(jī)械備受企業(yè)的青睞呢？經(jīng)濟(jì)作物的綜合效益使然，國家又給予了補(bǔ)貼，產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)又很簡單，在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的基礎(chǔ)上稍作改動，增加的成本也不過1500元左右，就可以收獲油菜了，因而企業(yè)愿意做。

　　因此，洛陽中收打算逐步地推出一些新的產(chǎn)品。我們也在探討和琢磨，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段，只是由于洛陽中收目前的實(shí)力和能力受限，有些產(chǎn)品心有余而力不足。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：昔日的新疆-2確實(shí)為中國的小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但由于對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識不夠，**終導(dǎo)致走向衰敗。今天的洛陽中收會汲取怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來確保企業(yè)的核心競爭力不致喪失，以維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，使企業(yè)走得更遠(yuǎn)？

　　雷雨春：現(xiàn)在的市場上，并沒有幾家企業(yè)真正地研發(fā)自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)。老實(shí)說，前兩年，中收幾乎又在重復(fù)著過去的失敗做法，不少產(chǎn)品的技術(shù)有些還是關(guān)鍵技術(shù)，仍被別的企業(yè)“拿”過去了，因?yàn)楹芏嗖考覀兌际峭鈪f(xié)的。

　　今后，洛陽中收會把所有的核心零部件都靠自己來加工。我們目前的二期工程投資了幾千萬，就是要打造屬于自己的研發(fā)中心和加工車間，從核心零部件的加工方面進(jìn)行保護(hù)。以后，即便是大規(guī)模生產(chǎn)，洛陽中收自己沒有加工生產(chǎn)的能力，外圍部件也要自己做，不能重蹈中收的老路子。

　　其次，在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)方面，我們目前全部購買采用正版軟件，研發(fā)中心的電腦建立局域網(wǎng)，所有電腦不可以上互聯(lián)網(wǎng)。每個人設(shè)計(jì)完后要存儲到主服務(wù)器里，如果個人私自拷貝相關(guān)設(shè)計(jì)文件，打開后則是亂碼。只有負(fù)責(zé)的三個人全部到位，才能打印完整的文件。以此來保證企業(yè)的核心技術(shù)不致外流。

　　第三，關(guān)鍵技術(shù)，我們要申請專利，利用法律來保護(hù)，從而保證企業(yè)的核心競爭力不再為別人做嫁衣裳。

　　第四，盡量保證企業(yè)的人才不流失。通過實(shí)施和增加崗位津貼、課題完成給予銷售提成等方式，以穩(wěn)定企業(yè)人才資源。

　　《農(nóng)機(jī)市場》：從2006年奠基，到2008年取得的不錯成績，再到今年4億元的銷售目標(biāo)，洛陽中收給大家呈現(xiàn)的是十分明顯的強(qiáng)勢發(fā)展，這種強(qiáng)勢的背后動力是什么？

　　雷雨春：首先，洛陽中收的成立和建設(shè)起點(diǎn)本來就很高，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高目標(biāo)。

　　其次，我們的企業(yè)文化的第一句話就是和諧。洛陽中收擁有一支嗷嗷叫的職工團(tuán)隊(duì)。不管在什么時候，只要企業(yè)的發(fā)展需要，洛陽中收的員工都會嗷嗷叫的向前沖，他們是企業(yè)發(fā)展的**寶貴的財(cái)富，也是**充足、**強(qiáng)勁的動力。
 

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