雷沃重工：結(jié)構(gòu)調(diào)整調(diào)出市場先機

　　今年的春耕對黑龍江農(nóng)墾的李國秋來說注定有所不同，有20多年拖拉機駕駛經(jīng)歷的他，正開著國產(chǎn)大馬力雷沃歐豹2654自主品牌拖拉機在黑土地上馳騁，他也有幸成了國內(nèi)第**款200馬力以上自主品牌拖拉機的首個使用者。

　　隨著國家農(nóng)機購置補貼政策的持續(xù)實施，引發(fā)了農(nóng)機市場需求結(jié)構(gòu)的變化，對不少農(nóng)民而言大馬力拖拉機等價格相對高昂的農(nóng)業(yè)機械在補貼政策的拉動下開始成為廣大購機農(nóng)民的優(yōu)選，李國秋在國家惠農(nóng)政策的潤澤下得以體驗高技術(shù)含量農(nóng)業(yè)裝備帶來的喜悅。

　　而同樣受益于國家惠農(nóng)政策的還有農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，福田雷沃重工作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)龍頭企業(yè)，2009年一季度，雷沃谷神收割機實現(xiàn)銷售1.8萬多臺，雷沃歐豹大中拖實現(xiàn)銷售1.4萬多臺。而這其中高端配置收割機占到了總銷售量的70%；大馬力拖拉機占到了銷量的近40%，銷量同比增長170%。在福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備營銷公司經(jīng)理張仁文看來“今年的農(nóng)業(yè)裝備市場，政策導(dǎo)向下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級特征非常明顯！”而市場需求結(jié)構(gòu)的升級，對已著手實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級近兩年的福田雷沃重工而言可謂如魚得水。

　　“機遇偏愛有準備者，福田雷沃重工早在2006年就提出了內(nèi)涵增長的發(fā)展思路，2007年下半年，更是進一步提出了‘內(nèi)涵增長，結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球化’的發(fā)展策略，通過對價值鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)化升級，**終適應(yīng)公司國際化發(fā)展的需要，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級是內(nèi)涵增長戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)和路徑。”福田雷沃重工董事長王金富對筆者說。

　　正是基于對內(nèi)外部環(huán)境的準確把握和判斷，福田雷沃重工實施了一系列內(nèi)涵增長的舉措，其中在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面可謂成果豐碩。攜“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”的強大科研實力，福田雷沃重工重點向農(nóng)業(yè)裝備、工程機械等業(yè)務(wù)中長期為國外壟斷的領(lǐng)域展開技術(shù)攻關(guān)，發(fā)揮“集成知識，整合創(chuàng)新”模式的效能，通過與國內(nèi)高校、科研機構(gòu)開展產(chǎn)學研合作；與德國、英國、美國等歐美國家知名重工企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等形式，實現(xiàn)了多項技術(shù)的跨越升級，目前熱銷的國內(nèi)**大喂入量的6150大型收割機、以及大馬力的2654拖拉機，均打破了國際壟斷。在引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展方向的黑龍江省，當前，雷沃歐豹大馬力拖拉機以64.34%的市場份額領(lǐng)跑當?shù)卮笸鲜袌?，徹底打破了洋品牌稱雄的局面。

　　在雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)嘗足產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級帶來甜頭的同時，以雷沃挖掘機為代表的雷沃工程機械業(yè)務(wù)也風頭正勁。2009年一季度，雷沃挖掘機實現(xiàn)銷售973臺，同比增長44.6%，其中15噸以上中挖和大挖產(chǎn)品成為新增銷量的支撐。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中、大挖相對小挖而言，技術(shù)平臺上是一個跨越式升級，而中、大挖產(chǎn)品相對于小挖產(chǎn)品而言，在產(chǎn)品售價和收益上更是動輒有十幾萬元甚至幾十萬元的差價。通過與國際工程機械巨頭開展技術(shù)合作，形成自己的技術(shù)創(chuàng)新路徑，2008年，雷沃挖掘機產(chǎn)品線由**初的6噸級小挖單一單品雙向拓展，涵蓋了1.5噸微挖到40噸大挖全系列產(chǎn)品，成為國內(nèi)產(chǎn)品線**豐富的挖掘機品牌。而隨著2009年新一輪國家基礎(chǔ)設(shè)施投資的拉動，中大挖產(chǎn)品需求量迅速攀升，雷沃挖掘機以豐富的產(chǎn)品資源為自己再次贏得了市場先機。

　　依托內(nèi)涵增長和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，福田雷沃重工與國家擴內(nèi)需保增長的惠民政策實現(xiàn)了有機對接，在有效滿足廣大用戶對高性價比產(chǎn)品需求的同時，自身也取得了良好業(yè)績，2009年一季度，該公司實現(xiàn)銷售收入43億元，同比增長40%以上。

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