雷雨春：在歷史與未來間游走

　　2009年的中國農(nóng)機工業(yè)注定是不平凡的一年。從已公布的報表來看，整個機械裝備領(lǐng)域增幅**高的行業(yè)非其莫屬。

　　年初，洛陽中收機械裝備有限公司宣布2009年銷售目標(biāo)為5100臺，包括大型自走式玉米機1200臺，小麥機3500臺(含小麥玉米兩用機1000臺)，水稻機400臺。銷售收入4.5億元，約為上一年的兩倍?；蛟S是恰逢其時，截至2009年5月20日，洛陽中收已生產(chǎn)各型收獲機2728臺，較去年同期的1478臺增長84.6%。

輝煌前世

　　國機集團旗下的洛陽中收，2006年7月注冊成立、2007年5月正式投產(chǎn)，2007年10月雷雨春出任總經(jīng)理一職。彼時，距其從長春實驗機廠轉(zhuǎn)行進入農(nóng)機行業(yè)兩年有余。兩年中，洛陽中收已實現(xiàn)生產(chǎn)銷售各型收獲機5000余臺，據(jù)相關(guān)資料介紹，現(xiàn)代化的洛陽中收擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，其中新疆-2系列自走式谷物聯(lián)合收割機技術(shù)被廣泛應(yīng)用于市場，“開拓者”系列自走式玉米聯(lián)合收獲機技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　雷雨春接手的洛陽中收，卻并非憑空出世。它是在原中收“新疆-2”基礎(chǔ)上，通過資源整合與提升，重點研發(fā)、制造、銷售農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的企業(yè)。

　　曾經(jīng)代表了中國收獲機械水平、被廣泛應(yīng)用于市場的新疆-2，不僅盛極一時、風(fēng)光無限，還促進了我國小麥?zhǔn)斋@機械化水平的大提高，至今仍為業(yè)內(nèi)人士難以忘記。它曾作為惟一的農(nóng)機產(chǎn)品參加了建國50周年國慶展示，可以說是中國眾多小麥機的開山鼻祖。洛陽中收接手的開拓者玉米機亦同樣開創(chuàng)了中國玉米大規(guī)模機械化收獲的先河。

　　洛陽中收的輝煌前世沒有人能夠抹殺，也無法抹殺。市場10萬余臺的保有量，讓用戶不能忘記，也讓現(xiàn)實中的洛陽中收人難以回避。

　　有時候過于輝煌的歷史，往往成為一個高度，映襯了今天現(xiàn)實中的巨大反差，也因此成為后來者的沉重包袱。

直面現(xiàn)實

　　雷雨春接受得很坦然，至少在外人的眼里，他接受了歷史。但是能否從容應(yīng)對現(xiàn)實，一、兩年的時間或許不夠長，但僅僅是一些事實，也可以略見一斑。

　　雷雨春在對比中國農(nóng)業(yè)裝備功能單一及小型化與國際農(nóng)業(yè)裝備大型化、多功能、高效率、復(fù)式聯(lián)合作業(yè)的差距時，深切感受到了洛陽中收的研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢，以及核心制造能力較弱的強烈反差。因此他堅持了加大產(chǎn)品研發(fā)投入的做法。有數(shù)字表明，洛陽中收目前研發(fā)投入占年營業(yè)收入的5%以上，并且承諾以后還要不斷地增加。洛陽中收和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)組建了“收獲機械研發(fā)中心”，借助中國農(nóng)大的技術(shù)力量和研發(fā)實力，提升洛陽中收產(chǎn)品的技術(shù)含量，加快產(chǎn)品的升級換代。

　　為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，洛陽中收的二期工程已開始建設(shè)。工程建成后，主要零部件將實現(xiàn)獨立研發(fā)、制造，進一步掌控核心技術(shù)；通過ERP及三體系（質(zhì)量、安全、環(huán)境）認證的實施全面提升管理水平；成立項目部，加強與政府各級農(nóng)機主管部門的溝通與交流，提升效率，擴大銷量。為保證配件的充足供應(yīng)，今年初，洛陽中收成立了配件公司。目前有近1200臺洛陽中收銷售的自走式玉米機過了三包服務(wù)期，成立配件公司的目的就是要為已過三包期的產(chǎn)品提供充足的配件供應(yīng)。在產(chǎn)品主銷地區(qū)由公司直接建立配件銷售網(wǎng)點，其他地區(qū)發(fā)展配件經(jīng)銷商經(jīng)銷配件。建立一個完善的覆蓋面廣泛的配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和體系，為用戶提供價格合理的優(yōu)質(zhì)原廠配件，解除使用者后顧之憂。

　　盛名的新疆-2系列，也通過換裝割臺，開發(fā)了既能收獲小麥，又能收獲玉米的兩用機。2008年投放市場后，已出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

　　雷雨春定位，做精做專收獲類機械是洛陽中收的產(chǎn)品發(fā)展特點。目前洛陽中收產(chǎn)品涵蓋了三大主要農(nóng)作物的機械化收獲系列，產(chǎn)品主要有小麥聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收獲機、水稻收獲機等30多個品種，能適應(yīng)不同地區(qū)農(nóng)民需求。

　　特別是洛陽中收自主研發(fā)、生產(chǎn)的大型自走式玉米機，成為各省農(nóng)機補貼的主要產(chǎn)品，連續(xù)兩年市場占有率超過50%。其技術(shù)在國內(nèi)處于絕對領(lǐng)先地位，已大批量投放市場。據(jù)介紹，目前國內(nèi)能生產(chǎn)大型自走式玉米機的企業(yè)近30家，預(yù)計2009年產(chǎn)量2200臺左右，洛陽中收2008年產(chǎn)銷量已經(jīng)超過750臺，2009年預(yù)計產(chǎn)銷量為1200臺。

笑對未來

　　站在歷史與未來之間，現(xiàn)實中的雷雨春，或許只有從容，才能實現(xiàn)洛陽中收的堅韌生存，才能瀟灑面對未來。

　　注重產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)興盛之道。雷雨春把2009年定位為“質(zhì)量年”，將產(chǎn)品質(zhì)量放在了洛陽中收重中之重的地位。洛陽中收強調(diào)“質(zhì)量是產(chǎn)品生命、質(zhì)量是企業(yè)生命”，在企業(yè)的未來規(guī)劃中，他提出洛陽中收玉米機的市場份額持續(xù)保持在40%~50%，牢牢保持玉米機行業(yè)第**的龍頭地位。同時加大其他收獲類機械的研究、開發(fā)力度，如油菜收獲機、棉花收獲機、甘蔗收獲機等，按照“生產(chǎn)一代，設(shè)計一代，儲備一代”的技術(shù)發(fā)展思路，形成企業(yè)的長久優(yōu)勢。

　　中國工業(yè)報記者了解到洛陽中收對于未來3~5年的經(jīng)營目標(biāo)是：2009年，國內(nèi)產(chǎn)值達到4.5億元，外貿(mào)產(chǎn)值2000萬元，合計4.7億元；2010年，國內(nèi)與外貿(mào)產(chǎn)值分別為5億元和5000萬元，合計5.5億元；2011年分別為7億元、1億元，合計8億元。據(jù)說，這組數(shù)字應(yīng)是企業(yè)確保的**低線。

　　在愿景規(guī)劃上，按照“一年一大步”的發(fā)展思路，抓好國內(nèi)、國際兩個市場，3年內(nèi)將企業(yè)打造成為集自主研發(fā)、關(guān)鍵零部件自制、整機裝配及國內(nèi)外銷售為一體的現(xiàn)代化大型收獲機械生產(chǎn)基地。5年左右與資本市場接軌，成為中國收獲機械的優(yōu)質(zhì)上市公司，產(chǎn)銷量躍居收獲機械行業(yè)第**。

　　雷雨春曾糾正記者的說法，笑言自己是一個小企業(yè)的經(jīng)營者。

　　敢打能拼是一種勇者行為，能屈能伸也是一種生存之道。不管是勇者拼斗還是便宜行事，都是建立在堅實基礎(chǔ)上的實力。在條件尚不具備的時候，或許中庸更讓人從容。它是一種姿態(tài)，有時候也僅僅是一個過程。比如試圖把別人奧迪A8的標(biāo)志放在自己A6的標(biāo)識位置上，由此引得眾人大樂。這樣的整蠱姿態(tài)，只有一個“小小企業(yè)”的經(jīng)營者才放得下身段。而此一種不囿于“門第”的做法，又何償不是難得的瀟灑與淡然！在向目標(biāo)奮進的過程中，偶爾搞笑整蠱，娛樂一下又何妨？

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