江淮動力:做中國小型動力制造業(yè)“尖兵”

　　愛迪生發(fā)明電燈，牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力，諸如此類劃時代的發(fā)明或發(fā)現(xiàn)，許多時候并不見得有多少艱澀、深奧的理論，但對社會進步卻起到了巨大的推動作用。許多時候在于先想到?jīng)]有，先做出沒有；想到并做出的事物，對社會有多大的影響力。江蘇江淮動力股份有限公司（以下簡稱 “江動”）成功研發(fā)出“省油王”單缸柴油機，從省油和“排放”兩方面把我國單缸柴油機提高至一個新層級，就是發(fā)生在農(nóng)機界的一個典型技術(shù)創(chuàng)新案例。

　　單缸柴油機行業(yè)佼佼者

　　提到地處蘇北鹽城市的“江動”，可以追溯到1945年。1958年企業(yè)開始生產(chǎn)柴油機，現(xiàn)有員工6000余名，是我國以農(nóng)用單缸柴油機為主的骨干企業(yè)，中國機械工業(yè)百強企業(yè)之一。擁有投資近億元建成的省級企業(yè)技術(shù)中心和國家博士后科研工作站，并建有國家級試驗室。企業(yè)擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)和江動特色的節(jié)能單缸機、輕型多缸機、通用小型汽油機三大系列400多個品種的發(fā)動機及其終端產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋30個省份，遠銷歐美亞非的50多個國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯連續(xù)9年雄居同行首位。

　　立志年產(chǎn)300萬臺引擎

　　2006年江動產(chǎn)銷各類發(fā)動機102.9萬臺，同比基本持平；實現(xiàn)銷售收入16.5億元，同比增長3%；出口創(chuàng)匯6685萬元，同比增長22%，再創(chuàng)歷史新高。2006年，江動歷史上**大的投資項目——300萬臺發(fā)動機及終端產(chǎn)品生產(chǎn)基地在鹽城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正式啟動。該項目規(guī)劃占地940畝，資產(chǎn)規(guī)模30億元，建筑面積26萬平方米，投產(chǎn)后可年實現(xiàn)銷售收入53億元，利稅2.5億元。2006年，江動變革圖強制定并實施《關(guān)于深化改革、強化管理若干問題的決定》，著力實施市場、產(chǎn)品兩個結(jié)構(gòu)調(diào)整，取得經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā)、售后服務等工作的全面提升，企業(yè)整體競爭實力顯著提高。江蘇省對江動近幾年來的改革管理和經(jīng)營工作予以充分肯定，2007年初對做出杰出業(yè)績的董事長、總經(jīng)理胡爾廣授予“江蘇省機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號。2006年副總經(jīng)理、總工程師張超建獲得江蘇省“十佳專利優(yōu)秀發(fā)明人”稱號。

　　為農(nóng)民精心打造“省油王”

　　柴油價格的不斷上升，成為農(nóng)民選擇機械化耕作的一個重要制約因素。在激烈的市場競爭環(huán)境里，尋找節(jié)能型柴油機，成為對發(fā)動機行業(yè)前進抑或后退的嚴峻考驗。尤其是面對著經(jīng)濟弱勢，“沒有皮鞋，就穿草鞋”、有退路可選擇的農(nóng)民。作為農(nóng)機行業(yè)骨干企業(yè)的江動，主動變壓力為動力，2006年成功研制出深受億萬農(nóng)民歡迎的“省油王”單缸柴油機。

　　“能源危機在某種程度上促進著技術(shù)進步”，副總經(jīng)理、總工程師張超建對此深有感觸。他們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村以單缸柴油機為動力的機器中，工作狀態(tài)處于中低速區(qū)的比率很高，但柴油機理論設(shè)計的額定工況是取在大扭拒、偏高速區(qū)間。這個區(qū)間耗油率較高。按照實際情況決定方針，江動的內(nèi)燃機專家們研究，將轉(zhuǎn)速適當向中低速區(qū)移動，耗油率隨之降低。與此同時，采用德國高性能柴油機噴嘴，使得柴油機在耗油和“排放”方面都得到改善。耗油率從通常的千瓦小時250克降至220克，省油10%以上。江動在這種柴油機上標著“省油王”和“運輸大省”幾個大字。這個“大省”是指“節(jié)省”而不是“省份”，因此“省”字標成紅色。打造“省油王”每臺增加100元成本，江動全部讓利給農(nóng)民。

　　“省油王”單缸柴油機一經(jīng)面市，隨即在市場刮起一股“江動”旋風，農(nóng)民競相購買。4個月內(nèi)，15.44千瓦/1115型“省油王”柴油機累計銷售4000臺，給江動決策層以極大的鼓舞和震撼，決定以“省油王”為契機，帶動產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升。

　　國際國內(nèi)經(jīng)營全線飄紅

　　江動為自己制定的2007年經(jīng)營目標是：產(chǎn)銷各類發(fā)動機110萬臺，同比增長6.3%；實現(xiàn)銷售收入17.5億元，同比增長5.4%；出口創(chuàng)匯6700萬美元，同比增長8.3%。截至5月底，已累計銷售52.09萬臺，完成年計劃47.4%，同比增長21.75%；實現(xiàn)銷售收入8.3億元，完成年計劃47.4%，同比增長18%；出口創(chuàng)匯3577萬美元，完成年計劃53.4%，同比增長32%。與揪心市場下滑的農(nóng)機企業(yè)不同，江動決策層關(guān)注的是生鐵、鋼材等主要原輔材料價格上漲，以及人民幣升值，給企業(yè)帶來的成本上升和利潤空間縮小。

　　品牌信譽贏得內(nèi)外市場

　　 “江動”品牌戰(zhàn)略取得眾多戰(zhàn)果。2004年“江動JD”榮膺“中國馳名商標”、“****產(chǎn)品”。2005年“江動”牌單缸柴油機榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號；“江動（JD）”入選“2005~2006年度商務部重點培育和發(fā)展出口名牌產(chǎn)品”。2006年“江動牌JIANGDONG”被評為“2006年機電商會推薦品牌”，成為全國小柴油機行業(yè)入選的3家企業(yè)之一；兩大機型8 種工況的多缸柴油機通過歐ⅢA非道路排放證書；汽油發(fā)電機組通過歐洲GS認證，躋身歐洲高端市場。2007年3月，江動7大系族16個工況的柴油機獲得美國環(huán)境保護署（EPA）頒發(fā)的非道路TIERⅡ排放證書，3類型汽油機通過美國加州環(huán)境保護署CARB2007排放認證。美國加州CARB2007是世界**新**嚴格的排放標準。這是江動產(chǎn)品開拓歐美市場，提升品牌知名度和國際市場占有率的金鑰匙。為維護自身的合法權(quán)益，經(jīng)過艱苦的努力，徹底打贏了長達13年的印度尼西亞華裔搶注“JD  JIANGDONG”商標案。江動由此成為在東南亞地區(qū)**家打贏商標官司的中國企業(yè)。

　　在營銷策略上，江動采取“駐點、特約、流動”三位一體的售后服務網(wǎng)絡(luò)，并實行服務電話回訪制度。對初入市場的新產(chǎn)品進行逐臺跟蹤并建立檔案。江動在越南中部建有集制造、銷售功能于一體的海外企業(yè)。2006年打入拖拉機領(lǐng)域的石家莊江淮動力機有限公司，坐陣河北，輻射“三北”（華北、東北、西北），正向農(nóng)機具領(lǐng)域擴展。拖拉機產(chǎn)品已進入河北和新疆農(nóng)機補貼目錄。為加強市場能力建設(shè)，增強企業(yè)核心競爭力，2006年，江動組織了一次覆蓋全國14個省的大規(guī)模的“市場踏訪萬里行活動”。2006年， 637臺江動柴油機作為我國政府采購的印度洋海嘯緊急援助物資，支援印度尼西亞政府。江動以其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、高度的市場美譽、合適的價格、出色的服務，從眾多小柴競標企業(yè)中脫穎而出，一舉中標。

　　宏偉規(guī)劃穩(wěn)操發(fā)展機遇

　　 “十一五”是江動發(fā)展的重大機遇期。江動為自己的“十一五”繪制了一張宏偉的藍圖。掌握行業(yè)脈搏，認清自身優(yōu)勢，理正發(fā)展思路，尋求市場機會，把握前進方向，江動這只市場經(jīng)濟汪洋中的航船得心應手地操縱著舵輪。他們提出的企業(yè)理念是：“創(chuàng)新、人才、**強者”。江動認為，“創(chuàng)新”是企業(yè)之魂，“人才”是企業(yè)**寶貴財富，“**強者”是企業(yè)永不停息的追求目標。江動的企業(yè)發(fā)展思路是：立足農(nóng)機與出口，鞏固、提升單缸機的市場地位，戰(zhàn)略性發(fā)展小型通用汽油機、輕型多缸機，充分利用現(xiàn)有存量資產(chǎn)及社會資源發(fā)展零部件業(yè)，積極開拓終端產(chǎn)品，全面發(fā)展進出口業(yè)務，拉動江動的發(fā)展。江動的遠景目標是：成為中國小型動力設(shè)備的領(lǐng)頭羊，在出口領(lǐng)域保持同行業(yè)領(lǐng)先。

　　對江動來說，“十一五”規(guī)劃既是產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，又是廠區(qū)建設(shè)規(guī)劃。這是江動一頁全新的歷史篇章。300萬臺發(fā)動機基地的破土動工，拉開了江動全體員工大展宏圖進行二次創(chuàng)業(yè)的精彩序幕。“十一五”末，一個設(shè)施完善、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美的江動工業(yè)園，將展現(xiàn)在世人面前?？偨?jīng)理胡爾廣對此躊躇滿志，在許多場合的講話中都流露出他壯心不已的志向：面對歷史使命和新的發(fā)展契機，作為中國機械工業(yè)百強企業(yè)、農(nóng)機行業(yè)首批上市公司，江動要搶占行業(yè)制高點，深入?yún)⑴c國際國內(nèi)市場競爭，走可持續(xù)發(fā)展之路，向“國內(nèi)**流，國際領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標邁進。這里面的潛臺詞是：“江動，來了！”您聽到了吧？