半喂入收割機(jī)價格何以裂變？

資料來源：2007湖北補(bǔ)貼目錄

 

 

　　從單臺利潤空間角度分析，半喂入收割機(jī)是當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場**肥的“牛排”，就是技術(shù)含量很高的100馬力以上的大型輪式拖拉機(jī)也許很難超其右。

　　或許由于技術(shù)含量高，或許由于當(dāng)前市場仍有少數(shù)國外品牌所主導(dǎo)，國外品牌機(jī)的價格仍然高高在上，而國產(chǎn)機(jī)器一般也在15萬元左右。雖然半喂入收割機(jī)具有性能好效率高的優(yōu)點，但是價格高使多數(shù)農(nóng)機(jī)手望而卻步。
在《2006年全國通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品參選文件》開封唱標(biāo)儀式上，江蘇省南通聯(lián)農(nóng)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡稱聯(lián)農(nóng)公司）報出了半喂入收割機(jī)10.8萬元的選型招標(biāo)價。這一價格雖然還沒突破10萬大關(guān)，但是按2005年中央財政每臺補(bǔ)貼3萬元的政策，農(nóng)民只要出7萬多元就可購得。而更值得我們關(guān)注是，一旦聯(lián)農(nóng)公司等低價國產(chǎn)品牌生產(chǎn)上了規(guī)模，必將引起整個半喂入收割機(jī)市場價格裂變，因為，畢竟價格終始是市場競爭**有力的手段。

　　市場趨好競爭加劇

　　經(jīng)過洋馬、久保田等日韓企業(yè)近10年的開拓和培育，加上國家購機(jī)補(bǔ)貼政策的推動，半喂入收割機(jī)這塊“牛排”已經(jīng)散發(fā)出誘人的香味，國內(nèi)半喂入機(jī)市場已漸成氣候。

　　2004年，半喂入收割機(jī)市場已漸成趨勢；而2005年，更是洋馬、久保田等日韓品牌半喂入收割機(jī)收獲**豐的一年，尤其是洋馬、久保田，產(chǎn)銷量翻番增長使這兩個企業(yè)賺了個盆滿缽滿。僅洋馬公司今年就銷售了2200臺，而久保田公司也創(chuàng)造了進(jìn)入中國市場以后的**高紀(jì)錄。

　　春江水暖鴨先知。半喂入收割機(jī)的利潤有多大，只有制造商**清楚。當(dāng)然，那些在技術(shù)和資金實力方面與喝到中國市場頭啖湯的洋馬公司相近的日韓企業(yè)更明了。在市場看好的近幾年中，制造半喂入的日韓企業(yè)加快了進(jìn)入中國的步伐。原本以合資生產(chǎn)插秧機(jī)為主的東洋公司，2003年就涉足國內(nèi)收割機(jī)市場。該公司以進(jìn)口主要零部件組裝為主，今年取得了400多臺的好業(yè)績。井關(guān)公司也于2003年6月份在常州建廠，正式進(jìn)入到中國，為了加快占領(lǐng)市場的步伐，井關(guān)利用了東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。韓國國際、大同等生產(chǎn)半喂入收割機(jī)的公司，或與國內(nèi)企業(yè)合作生產(chǎn)，或輸出技術(shù)和零部件，對中國市場虎視眈眈已久。國外企業(yè)的大舉進(jìn)入，雖然增加了國產(chǎn)機(jī)的推進(jìn)難度，但是卻有可能更快地打破一兩家企業(yè)的主導(dǎo)格局，使競爭加劇，從而擠壓價格水分。

　　在國外企業(yè)搶占市場同時，國內(nèi)收割機(jī)企業(yè)雖然在技術(shù)資金方面面臨挑戰(zhàn)，但從未放棄。無錫聯(lián)合收割機(jī)有限公司，經(jīng)過多年的探索，已蹚出了開拓創(chuàng)新的路子；“太湖”牌半喂入收割機(jī)已成為國產(chǎn)知名品牌。作為國內(nèi)收割機(jī)標(biāo)志性企業(yè)，山東福田重工今年在半喂入收割機(jī)取得近百臺的產(chǎn)銷量。該公司負(fù)責(zé)人透露，意欲在該領(lǐng)域投入更多精力，與國外企業(yè)一決高低。在2005年合肥舉辦的全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨會期間，福田重工就展出在外型上不落下風(fēng)的半喂入收割機(jī)。聯(lián)農(nóng)公司在2001年全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)銷售業(yè)績不錯的情況下，毅然放棄了全喂入專攻半喂入，10.8萬元的低價使其競爭力倍增，搶占市場的決心可見一斑?，F(xiàn)代農(nóng)裝公司或與湖州收割機(jī)廠合作，或獨自生產(chǎn)經(jīng)營，使“中農(nóng)機(jī)”“碧浪”在業(yè)內(nèi)也小有名氣。而在眾多生產(chǎn)全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)的企業(yè)中，目前沒有涉足半喂入的已沒有幾家。

　　牽制“洋品牌”價格不是目的

　　“我們國內(nèi)企業(yè)如果不搞半喂入收割機(jī)，或許洋馬、久保田的收割機(jī)還賣30多萬。從某種程度上說，國產(chǎn)半喂入收割機(jī)促使日韓品牌機(jī)的價格下降。”在一次談到開發(fā)國產(chǎn)品牌的半喂入收割機(jī)時，浙江中收星光收割機(jī)公司總經(jīng)理如是說。

　　事實上，洋馬、久保田等國外品牌的收割機(jī)幾年來確實存在走低趨勢。上世紀(jì)90年代，日韓一些知名品牌機(jī)的價格一般都超過了30萬元，**高達(dá)39萬元，幾近于天價；而隨著市場競爭加劇和國產(chǎn)化步伐加快，其價格正逐步走低。日本洋馬公司進(jìn)入中國后，尤其是在江蘇合資建廠10年以來，其收割機(jī)的價格也在逐步降低。據(jù)洋馬公司董事長陸為農(nóng)介紹，洋馬公司正在保證性能的同時，加快機(jī)器國產(chǎn)化步伐，如果關(guān)鍵部件能夠?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)化，洋馬品牌的收割機(jī)價格可以控制在15萬元以內(nèi)。

　　雖然，日韓品牌收割機(jī)價格下降的主要原因或許是迎合中國用戶的購買力提高國產(chǎn)化率，但是可以肯定，如果沒有國內(nèi)企業(yè)上馬半喂入收割機(jī)，國外品牌機(jī)的價格不會更趨于合理。

　　其實，國內(nèi)企業(yè)涉足半喂入收割機(jī)不只是為牽制“洋品牌”，其目的更是分得市場的一杯羹。為什么有那么多的國內(nèi)企業(yè)致力于半喂入收割機(jī)的研發(fā)？利益驅(qū)動是主因。曾長期從事半喂入收割機(jī)研發(fā)的中國農(nóng)機(jī)研究院專家韓增德分析說：“當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)的半喂入收割機(jī)生產(chǎn)大都不上規(guī)模，產(chǎn)銷量也是屈指可數(shù)，可就是在這種情況下，單臺利潤也遠(yuǎn)高于全喂入收割機(jī)。”嘗到了甜頭，企業(yè)當(dāng)然不會放棄。

　　國產(chǎn)機(jī)崛起，才能催化價格裂變

　　雖然，半喂入收割機(jī)在國內(nèi)收割機(jī)市場已呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭，但是，由于激烈的競爭局面還未真正形成，即使有政府財政補(bǔ)貼，價格偏高仍使不少農(nóng)民望而卻步。農(nóng)民用戶期待著半喂入收割機(jī)價格的裂變。

　　顯而易見，即使有不少國外企業(yè)先后進(jìn)入國內(nèi)半喂入收割機(jī)市場，使競爭加劇，但是，國內(nèi)企業(yè)不上規(guī)模，不打破國外品牌主導(dǎo)市場的格局，半喂入收割機(jī)的價格裂變就不會發(fā)生。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國產(chǎn)半喂入收割機(jī)上不了大規(guī)模，主要原因有以下幾方面：一是配套體系不健全；二是生產(chǎn)制造工藝水平有待提高；三是農(nóng)機(jī)操作使用水平低?？上驳氖牵陙?，國家更加重視振興裝備制造業(yè)，更加重視提高制造業(yè)水平，而事實上，國內(nèi)的工業(yè)制造水平也在逐步提高。這必然會促進(jìn)國內(nèi)半喂入收割機(jī)配套體系的健全，提升半喂入收割機(jī)的發(fā)動機(jī)、液壓等部件水平，使國產(chǎn)半喂入收割機(jī)崛起成為可能。

　　當(dāng)然，國產(chǎn)半喂入收割機(jī)的崛起，更期待著國家政策的扶持。2005年，包括洋馬公司在內(nèi)的10個企業(yè)的12個型號半喂入收割機(jī)，進(jìn)入通用類農(nóng)機(jī)購置產(chǎn)品目錄。這其中有無錫聯(lián)合收割機(jī)有限公司等7個國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的7個國產(chǎn)品牌?？梢?。國家扶持國產(chǎn)半喂入收割機(jī)力度較大。據(jù)了解，在一些地區(qū)給予半喂入收割機(jī)銷售價格1/3的補(bǔ)貼，單臺國外品牌機(jī)補(bǔ)貼超過七八萬元，國產(chǎn)機(jī)只有三四萬元，這一措施不利于扶持國產(chǎn)品牌，因為農(nóng)民看到哪種機(jī)器補(bǔ)貼高，更趨向買哪一種。各地應(yīng)該像中央財政補(bǔ)貼一樣，對于國內(nèi)或國外品牌的半喂入收割機(jī)補(bǔ)貼給予統(tǒng)一額度標(biāo)準(zhǔn)，而不是價格比例標(biāo)準(zhǔn)。半喂入收割機(jī)價格終究會裂變，我們期待著這一時刻早日來到。