五征集團(tuán)：駛向低速汽車市場(chǎng)的藍(lán)海

2004年，《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》和《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》的出臺(tái)曾一度令農(nóng)用運(yùn)輸車市場(chǎng)感覺進(jìn)入了寒冬。直到2006年，農(nóng)用運(yùn)輸車正式更名為低速汽車，整個(gè)行業(yè)才開始表現(xiàn)出回暖跡象。而在今年10月底，山東五征集團(tuán)（下稱五征集團(tuán)）在“2006年度中國(guó)企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)名單”中位列第48位的消息則徹底表明了這個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇和興旺。

　　這份名單由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查中心和中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布，在上一年的名單中，五征集團(tuán)還只是排在第107位。

　　富于人性化色彩的創(chuàng)新之路

　　競(jìng)爭(zhēng)力的核心是自主創(chuàng)新的能力，這也是五征集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)力排名中得以快速提升的**主要原因?？梢哉f(shuō)，“人性化”是五征集團(tuán)實(shí)施自主創(chuàng)新的傳統(tǒng)根基，我國(guó)低速汽車發(fā)展歷史上不少具有開創(chuàng)性的技術(shù)就是出自五征集團(tuán)之手。

　　上世紀(jì)90年代，低速汽車長(zhǎng)得幾乎都一個(gè)樣，眾多生產(chǎn)商大都集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海中激戰(zhàn)，而五征集團(tuán)卻在產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章，努力開辟出農(nóng)用車市場(chǎng)的藍(lán)海。例如，為產(chǎn)品增設(shè)天窗和暖風(fēng)，以解決夏季和冬季駕駛室內(nèi)溫度不適宜駕駛的問題；在車內(nèi)增設(shè)臥鋪，以解決客戶在長(zhǎng)途運(yùn)輸中無(wú)處休息的問題；改拉桿剎車為液壓制動(dòng)剎車，以解決剎車系統(tǒng)在載貨情況下不穩(wěn)定的問題，等等。五征集團(tuán)對(duì)“人性化”的追求大都體現(xiàn)在這些細(xì)微之處。

　　看似改動(dòng)不大，卻也并非易事。

　　“這種創(chuàng)新不是改一個(gè)地方就可以的。”五征集團(tuán)的員工告訴記者，“汽車是一個(gè)整體，‘牽一發(fā)而動(dòng)全身’。每一次小改動(dòng)都很麻煩，也有不小的風(fēng)險(xiǎn)。”這位工作人員還告訴記者，類似這樣的創(chuàng)新并不是五征集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有想到，只是五征集團(tuán)在自主創(chuàng)新方面的決策更為堅(jiān)決。據(jù)介紹，目前五征集團(tuán)每年至少完成技術(shù)革新200多項(xiàng)，在新技術(shù)應(yīng)用上，一直領(lǐng)先于同行。

　　2007年3月、4月，在美國(guó)學(xué)習(xí)工作近20年的汽車專家張顯杰博士、劉涌泉博士和劉新新博士相繼加盟五征集團(tuán)。上述員工告訴記者：這三位博士都是各自領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人才，而非國(guó)內(nèi)那種“通才”型技術(shù)人員。5月份，五征集團(tuán)成立了以三位專家領(lǐng)軍的汽車設(shè)計(jì)研究院，借鑒國(guó)外汽車公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與五征具體實(shí)際相結(jié)合，建立起了規(guī)范的汽車研發(fā)設(shè)計(jì)流程，汽車產(chǎn)品調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、試制、試驗(yàn)等工作逐步與國(guó)際接軌。

　　不斷提高裝備水平

　　五征集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力的快速提升還得益于自身裝備水平的提高。從2005年下半年開始，五征集團(tuán)先后投資近2億元用于改善裝備。

　　五征集團(tuán)2005年投資1.4億元開工建設(shè)沖壓中心和模具中心，這兩個(gè)中心被認(rèn)為將極大的提升五征集團(tuán)關(guān)鍵部件制造技術(shù)，進(jìn)一步加快五征集團(tuán)向現(xiàn)代化先進(jìn)制造業(yè)群體邁進(jìn)的步伐，經(jīng)過(guò)近兩年的建設(shè)，目前基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本完成。

　　由于低速汽車的技術(shù)含量相對(duì)較低，一些配件在國(guó)外市場(chǎng)上很難買到，形成了汽車配件市場(chǎng)的藍(lán)海。五征集團(tuán)沒有錯(cuò)過(guò)這一機(jī)會(huì)，在2006年投資5000萬(wàn)元建立了汽車配件中心。該中心擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的軸類件生產(chǎn)線和板簧生產(chǎn)線以及熱處理和數(shù)控加工生產(chǎn)線，已經(jīng)成為山東省規(guī)模**大、水平較高的汽車配件生產(chǎn)基地，產(chǎn)品出口勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　五征集團(tuán)還投資800多萬(wàn)元建成了高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)中心，引進(jìn)了三坐標(biāo)測(cè)量畫線機(jī)以及多能顯微鏡、碳硫分析儀、十萬(wàn)噸多能材料試驗(yàn)機(jī)等專業(yè)檢測(cè)設(shè)備，保證了產(chǎn)品零部件的檢測(cè)精度，使五征產(chǎn)品的制造水平得到了進(jìn)一步提升。

　　銷售演繹“驚險(xiǎn)一跳”

　　在營(yíng)銷方面，五征集團(tuán)還有一個(gè)頗具傳奇色彩的故事，被稱為“驚險(xiǎn)一跳”。在農(nóng)用車市場(chǎng)曾經(jīng)普遍存在著一個(gè)潛規(guī)則：生產(chǎn)商要通過(guò)送禮、請(qǐng)客等手段向經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品，并且以賒銷的方式與經(jīng)銷商合作。這樣一來(lái)，五征集團(tuán)月均實(shí)際到位賬款還不到應(yīng)收賬款的一半，欠賬壓得企業(yè)喘不過(guò)氣。

　　無(wú)奈之下，五征集團(tuán)建章立制鼓勵(lì)經(jīng)銷商帶款提貨，不見錢不發(fā)貨。**初，經(jīng)銷商對(duì)這種做法并不買賬，五征集團(tuán)在那幾個(gè)月承受著銷量下降的巨大壓力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“冷戰(zhàn)”，各個(gè)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)沒有五征集團(tuán)的產(chǎn)品，他們的銷售業(yè)績(jī)也開始下滑。**終，這些經(jīng)銷商熬不住了，紛紛回頭來(lái)找五征集團(tuán)進(jìn)貨。

　　“驚險(xiǎn)一跳”成功后，五征集團(tuán)與經(jīng)銷商之間建立起了更密切的關(guān)系，形成了牢固的利益共同體。這也是在2004年全國(guó)農(nóng)用車市場(chǎng)整體下滑的大背景下，五征集團(tuán)仍然能夠保持快速增長(zhǎng)的秘訣。

　　目標(biāo)直指中國(guó)機(jī)械十強(qiáng)

　　五征集團(tuán)設(shè)定了“十一五”發(fā)展目標(biāo)：2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入136億元，進(jìn)入中國(guó)機(jī)械十強(qiáng)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，五征集團(tuán)已著手改變產(chǎn)業(yè)布局，走多元化發(fā)展之路：鞏固低速汽車主業(yè)，傾力發(fā)展汽車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、電動(dòng)車、汽車配件產(chǎn)業(yè)。

　　五征集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，五征在農(nóng)用機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展速度**快，產(chǎn)品以拖拉機(jī)、插秧機(jī)、小型挖掘機(jī)和裝載機(jī)等為主，公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是在小型和中型農(nóng)機(jī)設(shè)備上，目前發(fā)展勢(shì)頭很猛。

　　同時(shí)，五征集團(tuán)也認(rèn)識(shí)到，要想成為中國(guó)機(jī)械十強(qiáng)，不僅要提升企業(yè)實(shí)力，也要全社會(huì)認(rèn)可“五征”品牌。“五征作為社會(huì)的一部分，就不能只顧及自身的經(jīng)濟(jì)利益”。五征集團(tuán)董事長(zhǎng)姜衛(wèi)東說(shuō)，“要放眼企業(yè)之外，抓好節(jié)能減排，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。”

　　五征集團(tuán)近期投資600萬(wàn)元建立了4處工業(yè)用水循環(huán)利用處理站，使80%的中水得到了再利用，年節(jié)水50萬(wàn)立方米；投資200多萬(wàn)元，對(duì)4條涂裝線進(jìn)行了技術(shù)改造，改原來(lái)的普通噴涂為靜電自動(dòng)噴涂，節(jié)省油漆25%，一年就可收回投資；投資1000多萬(wàn)元，對(duì)“卡脖子”生產(chǎn)工序進(jìn)行了技術(shù)改造，使整個(gè)集團(tuán)的生產(chǎn)效率提高了30%；車橋廠將廢舊銑床成功改造成為數(shù)控八孔鉆床，提高工作效率近10倍，節(jié)約用電70%。

　　五征集團(tuán)還把節(jié)能降耗的落腳點(diǎn)放在產(chǎn)品上，三輪汽車研究所自主開發(fā)的新一代單缸軸傳動(dòng)低速汽車，把傳統(tǒng)的皮帶、鏈條傳動(dòng)系統(tǒng)改為直連軸傳動(dòng)，提高傳動(dòng)效率20%。今年以來(lái)，五征集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目達(dá)到120項(xiàng)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近千萬(wàn)元。

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