2007山拖農(nóng)裝收獲超乎想象

　　2007年，對(duì)山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司來(lái)說(shuō)，是正式運(yùn)作的一年，也是碩果累累的一年。“這一年，新公司的內(nèi)部改制、老企業(yè)的破產(chǎn)工作平穩(wěn)進(jìn)行；29種新產(chǎn)品先后出爐；幾近破損的銷售網(wǎng)絡(luò)得以恢復(fù)；大中拖產(chǎn)銷量及利潤(rùn)總額都超過(guò)了50%以上；涉足收獲機(jī)械及農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域也取得了很大的成功。”在美麗的三亞天涯海角，山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司董事長(zhǎng)虢洪增用“軍功章里有我的一半，更有你的一半”向來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省市的山拖經(jīng)銷商與部分省市農(nóng)機(jī)管理部門(mén)的官員表達(dá)了真誠(chéng)的感謝。這感謝發(fā)自肺腑，也感動(dòng)了在場(chǎng)的所有人員。“山拖人”特有的“山拖”情節(jié)使山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司的2008年度商務(wù)工作會(huì)議開(kāi)得熱烈，富有激情。

　　對(duì)年輕的山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司來(lái)說(shuō)，這一年是跨越的一年，因?yàn)樗钦驹诶仙酵系募绨蛏掀痫w；對(duì)山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司年輕的領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)說(shuō)，這一年也是**為繁忙，且充實(shí)的一年。公司的領(lǐng)導(dǎo)層在董事長(zhǎng)虢洪增、總經(jīng)理陶俊義的帶領(lǐng)下，一年中的大部分時(shí)間往返于全國(guó)各個(gè)省市之間，重新修復(fù)銷售網(wǎng)絡(luò)、了解市場(chǎng)需求、接受用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋。市場(chǎng)也給了他們豐厚的回報(bào)，截止今年11月底，山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司共銷售大中馬力拖拉機(jī)10530臺(tái)，同比增長(zhǎng)58%，銷售收入2.9億元，同比增長(zhǎng)56%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額470萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷大中拖1.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)86%，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.4億元，比去年增長(zhǎng)48%，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額600萬(wàn)元。

　　據(jù)虢洪增介紹，2007年，山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司在抓好生產(chǎn)銷售的同時(shí)，重點(diǎn)做了兩個(gè)方面的工作。一是老山拖的破產(chǎn)工作。由于老山拖員工多、機(jī)構(gòu)多，公司采取該剝離的剝離，該社會(huì)化的推向社會(huì)，老員工則通過(guò)托管、新公司聘用等各種方式妥善安置老員工，得到了廣大職工和社會(huì)的積極擁護(hù)，目前老企業(yè)破產(chǎn)工作進(jìn)展順利。另外，就是新公司的改制重組。公司成立后就進(jìn)行了內(nèi)部分配制度和用工制度的改革，對(duì)技術(shù)人才和有特殊貢獻(xiàn)的人才實(shí)行協(xié)議工資，車間工人實(shí)行計(jì)件工資，管理人員實(shí)行崗位工資與效益工資的結(jié)合，這極大地調(diào)動(dòng)了每個(gè)員工的工作積極性。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，重整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加大產(chǎn)品宣傳，經(jīng)過(guò)一年的努力，原有的銷售網(wǎng)絡(luò)基本得到了恢復(fù)。一年來(lái)共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品29個(gè)，從產(chǎn)品型號(hào)到產(chǎn)品種類，從內(nèi)在質(zhì)量到外觀，都有了很大的改進(jìn)與提高，這29個(gè)新產(chǎn)品都通過(guò)了山東省農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量鑒定，為2008年進(jìn)入國(guó)家補(bǔ)貼目錄奠定了基礎(chǔ)。

　　今年也是山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司展示自我形象的一年。9月20日，董事長(zhǎng)虢洪增、總經(jīng)理陶俊義親自率隊(duì)參展中國(guó)新農(nóng)村裝備國(guó)際博覽會(huì)，在博覽會(huì)的主要位置，山拖展區(qū)以充滿生機(jī)的淡綠色為基調(diào)，綠色的地毯、綠色的墻壁與熱烈祥和的紅色車身相輝映，在參展企業(yè)中顯得風(fēng)格卓異、俊朗厚重。大紅的“山拖泰山”品牌異常醒目，10臺(tái)不同型號(hào)的拖拉機(jī)面向入口整齊地呈半圓形列隊(duì)排列，氣勢(shì)如虹，引人矚目。10月12日，在第五屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)的農(nóng)機(jī)展區(qū)，山拖又以較大的陣容參展，成為農(nóng)機(jī)展區(qū)中矚目的明星。而10月26日的鄭州全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)，成為山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司展示自我的**大舞臺(tái)，憑著新穎的裝扮以及強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，特別是靠著公司20幾種新產(chǎn)品的首次全體亮相，引來(lái)了業(yè)界同行的矚目。來(lái)自農(nóng)業(yè)部及全國(guó)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參觀了山拖展區(qū)，對(duì)山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司給予了極大的肯定并寄予厚望，而此次展會(huì)上，公司的另一重要收獲是與各地客商就合作事宜進(jìn)行了深入商談，為明年的合作打下了基礎(chǔ)。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量提高、產(chǎn)品品種豐富的前提下，山拖努力做好售后服務(wù)，把經(jīng)銷商與用戶的意見(jiàn)與建議視為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。公司售出的TS（KM）拖拉機(jī)系列產(chǎn)品，除按國(guó)家規(guī)定的期限保修外，還將在3年內(nèi)對(duì)用戶采取隨時(shí)免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢服務(wù)，或到指定服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)維修服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，只收取維修更換零部件的費(fèi)用。為了保證售后服務(wù)及時(shí)到位，公司設(shè)專門(mén)的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全國(guó)各地的市場(chǎng)銷售網(wǎng)站作為總公司在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)中心，履行為消費(fèi)者提供售后服務(wù)的職責(zé)。同時(shí)各地區(qū)的代理經(jīng)營(yíng)公司及各市場(chǎng)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)消費(fèi)者反饋信息的收集、投訴的受理，退貨、換貨及產(chǎn)品的維修等工作。正是一系列售后服務(wù)措施的實(shí)施，使山拖產(chǎn)品銷售在今年出現(xiàn)了飛越式的發(fā)展，甚至在某些地方出現(xiàn)了“泰山村”，一個(gè)村子的農(nóng)民用的都是山拖“泰山”牌拖拉機(jī)。

　　產(chǎn)品出口也成為山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司今年的一個(gè)亮點(diǎn)。11月下旬，500臺(tái)KM554拖拉機(jī)從裝配下線，發(fā)往非洲，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。據(jù)了解，明年還會(huì)有更多相同機(jī)型的出口任務(wù)。公司總經(jīng)理陶俊義表示，加大貿(mào)易出口力度是山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司明年的一個(gè)重要任務(wù)。1986年9月，TS25型拖拉機(jī)在埃及國(guó)際招標(biāo)中中標(biāo)，大批量進(jìn)入中東市場(chǎng)，這也是國(guó)內(nèi)中馬力拖拉機(jī)首次在國(guó)外中標(biāo)。盡管時(shí)過(guò)境遷，老山拖走了一段彎路，但新成立的山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司要重塑20年前的輝煌業(yè)績(jī)，因?yàn)樗麄兿嘈牛?#8220;泰山”品牌凝聚了山拖人半個(gè)世紀(jì)的心血，它的品牌知名度早已遠(yuǎn)揚(yáng)國(guó)外，只不過(guò)，現(xiàn)在他們需要重新找回自信。

　　山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司已經(jīng)起飛，董事長(zhǎng)虢洪增在美麗的三亞向關(guān)心支持山拖的人描畫(huà)了2008年的發(fā)展藍(lán)圖：產(chǎn)銷大中拖1.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)25%，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66%。加快新產(chǎn)品的研發(fā)，逐步形成以大中馬力拖拉機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、收獲機(jī)械、配套農(nóng)機(jī)具和工程機(jī)械為主的產(chǎn)品系列，為經(jīng)銷商提供更多的選擇，為用戶提供更多的高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)，加強(qiáng)與政府農(nóng)機(jī)管理部門(mén)的溝通與合作，加大爭(zhēng)取政府農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的力度。

　　對(duì)山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司來(lái)說(shuō)，它肩負(fù)著老山拖的重任，承載著老山拖的希望，2007年是收獲的一年，但只是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出的第一步。

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