自走機(jī)連年翻番 巨明華麗轉(zhuǎn)身

由于目前正處于供貨緊張、生產(chǎn)**旺的季節(jié)，5月10日，來(lái)自陜西咸陽(yáng)的20多位農(nóng)民帶著鋪蓋來(lái)到山東巨明集團(tuán)，以提走他們購(gòu)買的自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，然后直接奔赴河南跨區(qū)機(jī)收作業(yè)前線。據(jù)巨明集團(tuán)市場(chǎng)部副經(jīng)理高濤介紹，今年以來(lái)，巨明自走式小麥機(jī)產(chǎn)量再次在去年的基礎(chǔ)上翻番，達(dá)到1200臺(tái)。“由于一些配套廠家供貨不足，不然今年還會(huì)多銷售100多臺(tái)。”

　　近三年來(lái)，巨明生產(chǎn)的自走式小麥機(jī)已分別達(dá)到300臺(tái)、600臺(tái)和1200臺(tái)，標(biāo)志著這家在背負(fù)式收獲機(jī)械市場(chǎng)稱雄的企業(yè)，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

華麗轉(zhuǎn)身

　　回看巨明的每一次轉(zhuǎn)型成功，都顯得頗為及時(shí)。1995年巨明開(kāi)始進(jìn)入收獲機(jī)械行業(yè)時(shí)，還是上海向明的一個(gè)分廠，只有生產(chǎn)權(quán)而無(wú)銷售權(quán)。到1998年，由于市場(chǎng)縮小，向明也大幅縮減巨明生產(chǎn)任務(wù)，巨明就自行開(kāi)始生產(chǎn)30馬力背負(fù)機(jī)，不但解決了巨明工人的吃飯問(wèn)題，也與向明當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)的50馬力產(chǎn)品不重合。

　　而由背負(fù)機(jī)到自走機(jī)的轉(zhuǎn)型再一次延續(xù)了成功。2001年，崔守波成為巨明新一任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，2002年做出研發(fā)自走機(jī)的戰(zhàn)略決策。盡管當(dāng)時(shí)自走機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但是崔守波認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的自走機(jī)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出洗牌的局勢(shì)，一些老牌企業(yè)呈現(xiàn)出市場(chǎng)開(kāi)拓乏力、品牌老化、競(jìng)爭(zhēng)力下降的特征，這種情況下，巨明如果加大自走機(jī)的開(kāi)發(fā)力度，與公司在背負(fù)機(jī)行業(yè)業(yè)已形成的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)嫁接，很容易分到市場(chǎng)的一杯羹。

　　于是，在崔守波的堅(jiān)持與領(lǐng)導(dǎo)下，已經(jīng)在背負(fù)式收獲機(jī)市場(chǎng)占有很大份額的巨明毅然切入自走機(jī)市場(chǎng)。一方面聯(lián)合山東理工大學(xué)、中國(guó)農(nóng)機(jī)院、山東農(nóng)機(jī)化研究所等行業(yè)科技單位進(jìn)行巨明自走機(jī)的研發(fā)，另一方面憑借公司在背負(fù)機(jī)領(lǐng)域積累多年的經(jīng)驗(yàn)，公司科技人員刻苦攻關(guān)，在2004年就實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)。在經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)、改良、完善之后，產(chǎn)品性能質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，加上巨明長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行“不惜血本搞服務(wù)”而在消費(fèi)者中已經(jīng)積累的良好口碑，巨明自走機(jī)贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

　　前不久，巨明集團(tuán)新上的自走式聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)裝配線、玉米聯(lián)合收獲機(jī)裝配線正式投入運(yùn)營(yíng)。據(jù)巨明人士透露，該生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力達(dá)到8000臺(tái)。一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)背負(fù)式收獲機(jī)的企業(yè)，已經(jīng)向農(nóng)機(jī)行業(yè)展開(kāi)了自走機(jī)、玉米機(jī)和背負(fù)機(jī)全面發(fā)展的羽翼。對(duì)于背負(fù)機(jī)的設(shè)想，崔守波稱這個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)丟。由于巨明背負(fù)機(jī)牌子已經(jīng)很響，雖然現(xiàn)在背負(fù)機(jī)市場(chǎng)整體下滑，但因近年來(lái)市場(chǎng)的洗牌和一些企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，背負(fù)機(jī)生產(chǎn)廠家已經(jīng)為數(shù)極少，“巨明在背負(fù)機(jī)市場(chǎng)仍將大有作為。”崔說(shuō)。

企業(yè)性格

　　在山東桓臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)巨明即將竣工的新辦公樓前，植有一株青松，蒼勁挺拔，郁郁蔥蔥，寄托著巨明領(lǐng)導(dǎo)人希望公司像青松一樣生機(jī)勃勃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的美好期望。

　　一位國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)家說(shuō)過(guò)，企業(yè)是有性格的，企業(yè)家的性格就是企業(yè)的性格。誠(chéng)如所言。巨明董事長(zhǎng)崔守波經(jīng)常掛在嘴邊的話是“產(chǎn)品如人品”“打造農(nóng)民實(shí)實(shí)在在用出來(lái)的名牌”。

　　崔守波，并不是那種具有強(qiáng)烈煽動(dòng)性和感染力的領(lǐng)**者，不善夸夸其談，給人的印象是務(wù)實(shí)、沉穩(wěn)而厚道。輕于言，而重于行，決定了就干，干則雷厲風(fēng)行，這是巨明企業(yè)文化的精髓，并由此孕育出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

　　崔守波認(rèn)為，做企業(yè)不僅要看眼前，更重要的要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。“你看這些年來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)有很多農(nóng)機(jī)企業(yè)倒下了，其中一個(gè)重要的方面就是戰(zhàn)略的失敗。在這個(gè)前提下，我們追求的就是老老實(shí)實(shí)地做企業(yè)：對(duì)外老老實(shí)實(shí)地對(duì)待我們的用戶和經(jīng)銷商，在企業(yè)里善待我們的員工，努力做到企業(yè)能夠健康向前發(fā)展。”

　　“產(chǎn)品如人品，巨明要在廣大客戶心目中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象和職業(yè)道德。當(dāng)我們把一臺(tái)臺(tái)精美的收割機(jī)送到農(nóng)民朋友手中時(shí)，當(dāng)農(nóng)民朋友靠我們巨明收割機(jī)發(fā)家致富的時(shí)候，就意味著我們成為農(nóng)民朋友的造福者。從事農(nóng)業(yè)機(jī)械化是一項(xiàng)光榮而神圣的職業(yè)，要為此深感自豪。”崔守波常用這些話來(lái)激勵(lì)員工。

攜手農(nóng)機(jī)院

　　巨明的成功，深刻體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的成功。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)民收入的提高、規(guī)?；鳂I(yè)和農(nóng)民投資回報(bào)求快的需要，在自走機(jī)械成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品的今天，背負(fù)機(jī)已經(jīng)日益顯現(xiàn)出它的弊端。巨明、大豐這些背負(fù)機(jī)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的企業(yè)，都及時(shí)把主要精力放在了自走機(jī)領(lǐng)域，乃勢(shì)所必然。

　　近兩年來(lái)，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)看到巨明良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)，意欲與巨明合作，但是崔守波并沒(méi)有急于求成，而是充分考慮到產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與市場(chǎng)前景等因素。

　　去年8月，一向與巨明有著良好合作關(guān)系的中國(guó)農(nóng)機(jī)院院長(zhǎng)陳志來(lái)到巨明集團(tuán)，提到農(nóng)機(jī)院大型玉米收獲機(jī)科研成果轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，并表達(dá)了合作意向。崔守波抓住機(jī)會(huì)，馬上與農(nóng)機(jī)院領(lǐng)導(dǎo)商談此事并于今年4月18日成功簽署合作協(xié)議。據(jù)了解，這款被命名為“和諧號(hào)”的大型玉米機(jī)由巨明生產(chǎn)銷售，巨明將支付農(nóng)機(jī)院一定的技術(shù)費(fèi)用。

　　崔守波在分析這一決策時(shí)認(rèn)為，與農(nóng)機(jī)院的合作也是巨明發(fā)展的一種創(chuàng)新。巨明自身有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，在資金上又有較大的儲(chǔ)備。農(nóng)機(jī)院作為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)龍頭科研企業(yè)，是巨明多年的合作單位。隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)水平的提高，農(nóng)機(jī)作業(yè)大功率化是不可阻擋的趨勢(shì)，特別是目前國(guó)家實(shí)施購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，對(duì)這種投入雖大但作業(yè)效率高的大型農(nóng)機(jī)具來(lái)說(shuō)無(wú)疑迎來(lái)了發(fā)展的春天。目前，“和諧號(hào)”已經(jīng)在黑龍江地區(qū)進(jìn)行了小量試銷，取得了良好的市場(chǎng)反饋效果。

　　記者還了解到，巨明集團(tuán)將依托國(guó)家“十一五”重大科技支撐項(xiàng)目，以秸稈全面禁燒為契機(jī)，加大研發(fā)力度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，努力爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌，打造中國(guó)重要的農(nóng)機(jī)裝備基地。“巨明要一如既往地為新農(nóng)村建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)可靠的農(nóng)機(jī)裝備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”崔守波說(shuō)。

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