玉米收獲機：需求旺盛但競爭更為激烈

 

玉米需求旺盛，種植面積逐年增加

　　近年來,隨著工業(yè)用玉米原料需求的急劇增加,玉米的全球化需求迅速增長，糧食原糧市場價格也一路飚升。國內(nèi)北方、黃淮海等玉米主產(chǎn)區(qū)的播種面積逐年增大。

　　2007年，我國玉米種植超過1500萬畝以上的?。▍^(qū)）有11個，超過3000萬畝的有吉林、山東、河北、河南與黑龍江5個省。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、畜牧業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的趨勢看，今后玉米發(fā)展的勢頭仍然看好。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部預(yù)測，由于消費增長提速，目前我國玉米供需基本平衡的格局可能向供求偏緊的方向轉(zhuǎn)變。今后幾年玉米需求量將逐年增加，國內(nèi)玉米已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，種植面積可能還會繼續(xù)增加。

玉米收獲機械需求進入快車道

　　目前全國玉米機播水平達到60%，而機收水平卻只有6.8％,機收水平成為制約玉米全程機械化的瓶頸。玉米人工收獲和秸稈處理已經(jīng)成為北方地區(qū)農(nóng)民**繁重的體力勞動。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，人工收獲（包括摘穗和割、運秸稈）至少需要5個工日/畝。按30元/工日計，玉米的收獲成本**少在150元/畝。有不少地方農(nóng)民將玉米秸稈燒掉，造成嚴重的環(huán)境污染。

　　據(jù)了解，當前大量農(nóng)村青壯年勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)忙季節(jié)主要靠人畜力作業(yè)已難以滿足搶種、搶收的要求。加快發(fā)展玉米收獲機械化已是迫在眉睫。2005年國家開始對玉米收獲機械進行試點補貼，2008年進行全國范圍內(nèi)的購置補貼。

當前市場競爭狀況

　　近幾年，隨著國家農(nóng)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民購買力提升，玉米種植農(nóng)藝變化，機器技術(shù)日趨成熟，我國玉米收獲機械行業(yè)經(jīng)歷了一個由小到大，由弱變強的艱難曲折發(fā)展過程。在2006年前，我國玉米收獲機產(chǎn)品一直處于需求不足的狀態(tài)，需求量未超過5000臺/年。經(jīng)過10年的市場培育，玉米機械化收獲方式已經(jīng)為大多數(shù)農(nóng)民所接受。國內(nèi)玉米機械化收獲技術(shù)也漸趨成熟。2007年，在實際需求和國家農(nóng)機購置補貼的強力拉動下，玉米收獲機需求增長迅猛。由于對市場準備不足，在旺季許多地方出現(xiàn)了難得一見的供不應(yīng)求的情況。

　　巨大的需求空間,美好的前景讓眾多的農(nóng)機企業(yè)蜂擁而至，短短兩年時間內(nèi)，自走式玉米收獲機生產(chǎn)廠家增加到25家以上，背負式廠家增加到50家。這些新進入的廠家中，有一些是收獲機行業(yè)的強勢企業(yè)，如福田雷沃重工。有一些是農(nóng)用車生產(chǎn)大戶，如山東時風集團。還有一些是工程機械廠家，如“河南龍工”通過收購白云機電進入收獲機領(lǐng)域。這些企業(yè)具備規(guī)?；a(chǎn)能力的不下15家，并且各有自己獨有的核心競爭優(yōu)勢。

　　從行業(yè)集中程度分析,目前玉米收獲機市場處于自由競爭階段, 市場上還沒有出現(xiàn)一家強勢企業(yè),還沒有一家企業(yè)市場份額達到10%以上,行業(yè)不穩(wěn)定因素很多,任何企業(yè)都有成功的機會。

競爭廠家實力分析

　　玉米收獲機競爭主要在國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)之間進行。國內(nèi)玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特點，主要集中在玉米主產(chǎn)區(qū)的山東、河南、河北及京津地區(qū)，估計山東省15家、河南有5家、河北有5家上規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)。近年東北地區(qū)的玉米機生產(chǎn)廠家也漸漸多起來。當前生產(chǎn)玉米收獲機的企業(yè)可分為自走式生產(chǎn)廠家和背負式生產(chǎn)廠家，有的企業(yè)兩類均有生產(chǎn)。

　　自走式玉米機競爭廠家。生產(chǎn)自走式玉米收獲機的企業(yè)主要有中收、亨運通、金億春雨、中國一拖、福田雷沃重工、藁城博遠、中國農(nóng)機院、天津富康等10余家企業(yè)。

　　自走式機型又可分為專用型、互換割臺式、籽粒直收型，去年銷量**大的是互換割臺型，其次為自走式專用型。

　　粗略估計,目前國內(nèi)自走式聯(lián)合收獲機的年生產(chǎn)能力至少有8萬臺。市場需求一經(jīng)啟動,一些具備規(guī)?；a(chǎn)能力的小麥、水稻收獲機生產(chǎn)廠家，會很快轉(zhuǎn)型生產(chǎn)玉米收獲機。國內(nèi)市場對自走式玉米收獲機的有效需求年均不會超過4萬臺。2008年需求不會超過2萬臺。今后幾年玉米收獲機市場競爭激烈程度，與小麥收獲機相比會有過之而無不及。

　　從資金實力、技術(shù)力量、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品成熟度、市場人脈等因素綜合分析，2008年中收、金億、福田將會處于行業(yè)第**陣營。

　　中收公司作為在國內(nèi)**先推出新疆-2型機的企業(yè)，是國內(nèi)技術(shù)實力強大的老牌收獲機公司。在國內(nèi)自走式聯(lián)合收獲機保有量中，目前超過10萬臺。在去年跨區(qū)作業(yè)中有20%以上的聯(lián)合收割機是中收生產(chǎn)的。中收玉米收獲機經(jīng)過近十年的磨礪，２００６年開始大力推廣，從２００７年已經(jīng)開始發(fā)力，預(yù)計２００８年將會初嘗勝果。

　　2007年山東春雨公司改名為“金億春雨”脫胎換骨，生產(chǎn)、營銷、品牌營運各方面工作都做得有聲有色。在國內(nèi)小麥收獲機市場急劇萎縮的情況下，該公司銷量逆市上揚，一枝獨秀。2007年該公司是玉米收獲機產(chǎn)品的**大贏家，各種類型的自走式玉米收獲機的銷量達到1200臺，小麥聯(lián)合收獲機也達到1300臺。

　　福田雷沃重工是當前自走式小麥收獲機和全喂入水稻收獲機的強勢企業(yè)。去年福田雷沃重工正式向市場推出其自走式玉米收獲機產(chǎn)品，當年銷量不大，在等待**為有利的切入時機。福田的小麥收獲機、水稻收獲機、裝載機等都是在別的企業(yè)完成市場培育，市場進入高速成長期時，福田才強力切入。該公司 “博采眾家之長,為我所用”的能力非同一般。種種跡象表明，2008年將是福田雷沃重工在玉米收獲機上發(fā)力的一年。產(chǎn)品既有自走式，又有背負式，還有互換割臺式；既有3行的，又有4行的，昭示其對玉米收獲機市場強力拓展的決心與雄心。

　　中國一拖集團收獲機公司、藁城博遠機械制造有限公司、天津富康、亨運通等公司位于第二陣營。第二陣營廠家也都有自己的核心優(yōu)勢。

　　中國一拖集團收獲機公司：隨著國機集團和中國一拖集團強強組合向?qū)嵸|(zhì)性階段邁進，一拖集團將會有更多的資源投入到收獲機械產(chǎn)品項目上。中國一拖擁有玉米機行業(yè)**全的產(chǎn)品線，包括3、4行自走玉米專用收獲機，3、4行互換割臺玉米收獲機，還有自走式玉米籽粒收獲機產(chǎn)品。中國一拖的自走式玉米收獲機去年在東北地區(qū)已經(jīng)得到用戶的認可。東方紅4LZ-2.5YA籽粒直收型機型，經(jīng)過近3年的市場試銷和改進，已經(jīng)具備在一年一熟地區(qū)推廣的條件。

　　天津富康和亨運通也是大有來頭。兩家公司都是國內(nèi)**早介入玉米收獲機研制的生產(chǎn)廠家，經(jīng)過近10年的潛心經(jīng)營，兩公司都擁有自己的核心技術(shù)和較為成熟的產(chǎn)品。在自由競爭的態(tài)勢下，只要能抓住機會，第二陣營廠家有可能躍入第一陣營。

　　對玉米收獲機，還有兩家企業(yè)值得行業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。一是時風集團，二是原鄭州白云機電，現(xiàn)被龍工收購后現(xiàn)改名“河南龍工”，這兩家企業(yè)的介入無疑將會使2008年玉米收獲機市場暴風雨更為猛烈。

　　時風集團:2007年的銷售總收入已經(jīng)達到168億元，有遍布全國的1600多家銷售店。其強大的資金實力是時風進入收獲機市場的銳利武器。2007年9月份，時風承接了原山東雙力各種收獲機資源。時風展出了其收獲機械全系列產(chǎn)品，其中玉米收獲機擁有3、4行專用機和互換割臺5個以上的型號，尚有6行玉米籽粒收割機。其產(chǎn)品業(yè)已引起業(yè)內(nèi)高度重視。

　　河南龍工:一收購白云機電就推出了把農(nóng)機產(chǎn)品“三包”期延長到3年，采用其在工程機械行業(yè)應(yīng)用嫻熟的信用銷售等超前的營銷措施，一度引起了收獲機行業(yè)極大恐慌。據(jù)觀察，目前河南龍工還在努力適應(yīng)市場，一但度過適應(yīng)期，相信河南龍工一定會在收獲機行業(yè)有所作為。

　　背負式玉米收獲機廠家。背負式機型由于價格便宜、技術(shù)成熟、經(jīng)濟性好，更符合當前農(nóng)民的購買力水平。加之近年來大中輪拖保有量迅速增加，農(nóng)戶購買背負式機型可以提高拖拉機的利用率，短期內(nèi)背負式玉米機需求量要遠遠大于自走式玉米機。要想在玉米收獲機行業(yè)內(nèi)提升品牌影響力和贏取更多的市場份額，收獲機企業(yè)不得不要重視背負式收獲機市場。

　　國內(nèi)背負式玉米收獲機按收獲行數(shù)一般有單行機、2行機、3行機、4行機?，F(xiàn)在2行機和3行機是主流機型，大多數(shù)采用摘穗輥式摘穗裝置。

　　背負式玉米收獲機主要生產(chǎn)企業(yè)在山東省，產(chǎn)量占全國的90%,以國豐、大豐、玉豐生產(chǎn)數(shù)量為多，另外還有巨明、富康、海山、金億、農(nóng)哈哈等30多家企業(yè)，各企業(yè)都有3000臺以上的生產(chǎn)能力。

　　背負式玉米收獲機技術(shù)已經(jīng)成熟，具備大規(guī)模推廣的條件。但競爭激烈，低價是**主要的競爭武器。幾乎有規(guī)模實力的背負式玉米機生產(chǎn)廠家都推出了自走式玉米收獲機產(chǎn)品。

玉米收獲機行業(yè)發(fā)展趨勢

　　產(chǎn)品發(fā)展趨勢。單行背負式玉米收獲機將逐漸被淘汰，多行（3～4）背負式玉米收獲機近幾年將是優(yōu)選機型，自走式玉米聯(lián)合收獲機是將來的主流機型，3～5年后將占領(lǐng)主流市場。目前的主流機型是4行機,將向6行以上大型化、專業(yè)化和智能化機型發(fā)展。在一些適合地區(qū)，自走式直接脫粒玉米聯(lián)合收獲機是**終的發(fā)展方向。

　　企業(yè)競爭趨勢。隨著褔田、時風、一拖、龍工等農(nóng)機巨頭的加入，實際需求的增加,以及受國家宏觀政策的引導，玉米收獲機市場將會很快結(jié)束高速成長期。市場份額會迅速向大的企業(yè)集團集中，一些發(fā)展快而且擁有核心優(yōu)勢、綜合實力強的企業(yè)會生存下來。玉米收獲行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等都將得到整體提升，用戶將得到更多利益和價值。一些沒有核心優(yōu)勢，簡單模仿生產(chǎn)的企業(yè)會被淘汰。

 

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