差異化競爭助山東大豐實現穩(wěn)步發(fā)展

山東大豐機械有限公司近年來通過不斷深化企業(yè)改革，加速進行科技創(chuàng)新與產品結構調整，使“大豐王”系列聯合收割機的品牌優(yōu)勢愈加凸顯，僅今年夏季就售出谷物聯合收割機4300多臺，特別是與70～90馬力拖拉機配套的收割機，因受大拖補貼的拉動，銷售非常旺盛，達到2600臺，比去年增加了30％，使企業(yè)繼續(xù)保持了背負式收割機銷量領先的地位。

　　山東大豐公司董事長徐祥謙告訴記者，今年以來，我國收獲機市場需求量有所擴大，無論是輪式自走機、履帶式自走機，還是背負機、小型機等總體形勢都好于上年。不少企業(yè)在小麥機供不應求的情況下，通過瞄準市場，盡力滿足用戶在質量與服務方面的需求，千方百計、有的放矢地拓展自己的生存空間，使收獲機行業(yè)運行呈現出持續(xù)、穩(wěn)定、快速、協(xié)調發(fā)展的特點。從收獲機企業(yè)產銷情況看，今年上半年國內背負機企業(yè)排名沒有大的變動，大豐公司穩(wěn)占了三成以上的背負機市場份額，并形成了9000萬元的銷售額，保持了在同行中的領跑位置。

　　他認為，整個收獲機行業(yè)發(fā)展勢頭不錯的原因：首先在于國家對“三農”的強力扶持及財政補貼力度的不斷加大，使農民購買農機、使用農機的積極性空前高漲；其次在于農民收入特別是可支配收入的不斷增加，以及農民創(chuàng)收意識的進一步加強，許多農民已把收獲機當成是必備工具，并通過開展跨區(qū)機收等得到了實惠，使國內市場對收獲機的需求有所增大，銷售更加旺盛。而“大豐王”系列產品之所以會保持較高的市場份額，除了上述原因之外，主要還有以下三點：第一，“大豐王”系列收割機憑借可靠的產品質量，已成了農民認可的知名品牌。第二，大豐公司推行的“24小時全程貼心服務”理念，使機器到了哪里大豐的售后服務就跟到哪里。第三，大豐產品的技術改造日新月異，由于注重老產品的技術提升及適應市場的新產品研發(fā)，不僅為廣大農民不斷提供了新的機具，還拉長了產品鏈，實現了差異化競爭，提高了企業(yè)的競爭能力。

　　企業(yè)的發(fā)展在于自主創(chuàng)新。據介紹，通過大力開展科技創(chuàng)新，努力開發(fā)適銷新品，目前大豐不僅擁有深受用戶青睞的“大豐王”谷物聯合收割機，還擁有稻麥聯合收割機及玉米聯合收獲機等系列產品，特別是“闖關東2008”

　　大豆聯合收割機的成功推出與在國內市場的率先上市，使企業(yè)的市場競爭能力得到了進一步增強，還使其在下半年的秋季產品市場競爭中保持較高的優(yōu)勢。業(yè)內人士認為，這種大豆機的成功研發(fā)，不僅填補了我國小型自走式大豆聯合收獲機的市場空白，也是我國目前經濟型自走式大豆聯合收獲機的絕佳選擇，市場前景十分廣闊。據悉，作為我國專業(yè)生產聯合收割機的骨干企業(yè)，現在大豐公司已簽訂國補玉米機合同1500臺，簽訂國補水稻機合同300臺，再加上大豆聯合收割機在東北地區(qū)的1000臺訂單，預計下半年的銷售額將達到1.2億元，使企業(yè)全年的產銷額有望超過2.1億元。玉米機、大豆機的熱銷不僅一舉改變了多年來大豐產品“全年生產一季銷售”的不均衡狀況，而且還使其從產品多元化銷售中獲益。

　　徐祥謙表示，盡管今年以來收獲機行業(yè)總體形勢不錯，市場需求回升，但制約行業(yè)發(fā)展的因素也不斷顯現。當前企業(yè)在發(fā)展中所面臨的首要問題是原材料價格的迅速飆升與資金鏈不斷拉緊的矛盾，不僅使企業(yè)的盈利空間縮小，也給企業(yè)的生產經營工作造成一定的負面影響。為了緩解不斷增加的資金壓力，現在不少企業(yè)已開始各自施展招數，比質量、比服務、比價格，尋找突破口。

　　“市場是在不斷變化的，**重要的是如何把握市場機會。”徐祥謙告訴記者，為積極應對這種局面，獲取更大的發(fā)展空間，大豐公司在積極向有關部門反映、爭取政府農機管理部門對企業(yè)給予一定支持的同時，還從市場出發(fā)，通過轉換經營思路，加大新產品開發(fā)與市場開拓的力度，提出了“節(jié)能降耗、優(yōu)化管理”的經營理念，下一步將通過進一步提升產品的技術含量，考慮采取對農機這一塊適當進行提價等方式，力求使不利因素對企業(yè)的影響減少到**低。

　　徐祥謙強調，當前我國農業(yè)機械化發(fā)展已進入到一個戰(zhàn)略機遇期，面臨著難得的發(fā)展機遇，但在農機行業(yè)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭的同時，農機企業(yè)面臨的困難和挑戰(zhàn)也在增大，只要大家同心協(xié)力，舉全行業(yè)之力，就一定能使收獲機行業(yè)實現平穩(wěn)運行，其產銷仍會比上年有較大幅度的增長。對于大豐公司而言，也與其他企業(yè)一樣，將努力抓住機遇，通過科技創(chuàng)新，進一步提升產品的技術含量，延長產品鏈和服務鏈來實現差異化競爭，求得新的發(fā)展。

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