中國(guó)一拖編織國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng) 在品牌之林高舉手臂

2008年的夏季，中國(guó)許多出口企業(yè)感覺(jué)有點(diǎn)“冷”———由于受世界經(jīng)濟(jì)“寒流”的侵襲，出口額增幅大大放緩。

　　然而，與此形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)一拖集團(tuán)的出口業(yè)務(wù)卻蒸蒸日上、紅紅火火。2005年出口總額比上年度增長(zhǎng)37.3%，之后每年都以55％以上的速度高速增長(zhǎng)，今年上半年出口總額更比去年同期增長(zhǎng)82.73％。

取得如此驕人的業(yè)績(jī)，中國(guó)一拖的訣竅在哪里？

　　“‘東方紅’雖然出身‘農(nóng)門(mén)’，但要在世界品牌之林揮起自己的手臂，在生存與發(fā)展之間尋求一條現(xiàn)實(shí)的出路。”中國(guó)一拖集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記劉大功關(guān)于“東方紅”品牌建設(shè)發(fā)展的這番話語(yǔ)，是對(duì)中國(guó)一拖集團(tuán)公司品牌建設(shè)發(fā)展走過(guò)道路的詮釋。

　　上世紀(jì)90年代初，經(jīng)歷10余年市場(chǎng)的洗禮，一拖已認(rèn)識(shí)到，單純依靠國(guó)內(nèi)資源和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)而不參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)自身發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)的客觀要求。

　　經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究和實(shí)地調(diào)研，一拖首先選擇了“象牙海岸”———位于西非的科特迪瓦。

　　1992年，在科特迪瓦建了一個(gè)小型貿(mào)易公司———一拖科特迪瓦公司。

　　到了1997年，一拖感到，單一的貿(mào)易公司已不能滿足國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，同時(shí)，為降低產(chǎn)品的成本，一拖決定采取工貿(mào)結(jié)合、就地組裝、就地銷(xiāo)售的方式，在海外建立組裝廠。

　　1998年3月27日，一拖在科特迪瓦建設(shè)的整機(jī)裝配廠正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)典禮上，科特迪瓦總理親自道賀。建廠當(dāng)年，一拖農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械產(chǎn)品在科特迪瓦的銷(xiāo)量就翻了一番。

　　隨后，為有效占領(lǐng)非洲市場(chǎng)，一拖先后在非洲的貝寧、喀麥隆、利比亞等國(guó)建設(shè)了另外幾家整機(jī)裝配廠。

　　國(guó)外建設(shè)裝配廠，雖然可以獲得和利用國(guó)外資金、資源和市場(chǎng)，并在銷(xiāo)售時(shí)可以得到當(dāng)?shù)氐囊恍┱邇?yōu)惠，然而面對(duì)整個(gè)全球市場(chǎng)，在國(guó)外建廠并不能全面打開(kāi)市場(chǎng)。

　　2003年，一拖開(kāi)始改變海外策略。當(dāng)年，在日本神戶設(shè)立辦事處，開(kāi)始發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。次年在北美、西歐設(shè)立辦事處?，F(xiàn)在，他們把全球分為12個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域10到20個(gè)國(guó)家。相應(yīng)地成立12個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，有計(jì)劃地開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　每年年底，一拖都會(huì)針對(duì)海外重點(diǎn)和空白市場(chǎng)，對(duì)下一年工作進(jìn)行專門(mén)策劃。12個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)分別確定各自的重點(diǎn)市場(chǎng)，并擬定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)策略，由專人負(fù)責(zé)推進(jìn)策劃的實(shí)施。

　　為配合國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一拖一方面積極參加各種大型國(guó)際機(jī)械裝備展覽會(huì)，2008年上半年一拖共參加了20個(gè)大型國(guó)際展會(huì)，這還不包括各國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商自主參加的展會(huì)；另一方面，一拖積極推進(jìn)海外中轉(zhuǎn)備件庫(kù)和保稅倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，截至今年上半年，一拖已在全球建立了12個(gè)中轉(zhuǎn)備件庫(kù)和2個(gè)保稅倉(cāng)庫(kù).

　　不斷“試水”國(guó)際市場(chǎng)，讓一拖清醒認(rèn)識(shí)到，只有細(xì)化市場(chǎng)，并把研發(fā)、服務(wù)推到真正的一線，形成全球銷(xiāo)售網(wǎng)，才能更好地在海外樹(shù)立品牌。同時(shí)，他們決定在海外投資設(shè)廠，這樣有利于突破貿(mào)易壁壘，以投資帶動(dòng)發(fā)展，有利于更直接、廣泛、準(zhǔn)確、迅速地獲得國(guó)際市場(chǎng)信息，并以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　去年以來(lái)，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國(guó)建立了組裝廠，現(xiàn)在均已投產(chǎn)。

2008年無(wú)疑將成為一拖集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)。

　　這一年，YTO-1804大輪拖結(jié)束了中國(guó)130馬力以上拖拉機(jī)沒(méi)有出口的歷史；這一年，吉爾吉斯斯坦等國(guó)的組裝廠投產(chǎn)，標(biāo)志著中國(guó)一拖開(kāi)始了向海外進(jìn)行技術(shù)輸出；這一年，YTO全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建成，一個(gè)由數(shù)千人組成的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球。

　　今年一拖集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程中，還有一個(gè)意義重大的事件：2008年5月13日，中國(guó)一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協(xié)議。

　　2007年6月26日成立的中非發(fā)展基金，是目前國(guó)內(nèi)**大的私募股權(quán)基金和第一支專注于對(duì)非投資的股權(quán)投資基金。

　　中非發(fā)展基金先期10億美元資金由國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行出資，**終達(dá)到50億美元。

　　一拖近期將與中非發(fā)展基金有限公司合資，成立一家由一拖控股的新公司。這意味著非洲業(yè)務(wù)將從一拖全球貿(mào)易中獨(dú)立出來(lái)單獨(dú)運(yùn)作，以謀求在非洲更大的發(fā)展。

　　合資公司將在非洲生產(chǎn)、銷(xiāo)售農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械產(chǎn)品，采用散件進(jìn)口、當(dāng)?shù)匮b配、當(dāng)?shù)胤?wù)的方式，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心全面開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)包括開(kāi)展對(duì)非洲國(guó)家的正常機(jī)械貿(mào)易，參與中國(guó)援助非洲的項(xiàng)目和非洲國(guó)家政府的采購(gòu)項(xiàng)目等。

　　合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣，將用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉、南非等7個(gè)非洲主要國(guó)家建立裝配廠和服務(wù)中心。

　　十幾年前，中國(guó)一拖在“象牙海岸”種下的“樹(shù)苗”，如今就要成為茂密的森林。據(jù)了解，非洲多數(shù)國(guó)家仍以發(fā)展農(nóng)業(yè)和開(kāi)展城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，借助中非基金國(guó)家政策性資金的支持，中國(guó)一拖將在非洲市場(chǎng)捕到更多的“大魚(yú)”。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司