東方紅玉米機“入市”試水

東方紅玉米機“入市”亮相

　　“ 今年國家加大了對玉米收獲機的補貼力度，而東方紅玉米籽粒收獲機具有收獲小麥和玉米的雙重功能，迎合了用戶的消費心理和現(xiàn)實需要，因此，今年以來產(chǎn)品銷售形勢看好，訂單源源不斷。”金秋時節(jié)，丹桂飄香，筆者到中國一拖（洛陽）收獲機械公司采訪，該公司總經(jīng)理張永建面帶笑容，心情愉快地介紹了東方紅收獲機械的產(chǎn)品發(fā)展和市場推廣**新進展。

　　張永建告訴筆者，近幾年來，中國一拖（洛陽）收獲機械公司加強了玉米收獲機械的產(chǎn)品研發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)、工藝的攻關(guān)，努力突破企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸制約。特別是今年以來，公司在以往基礎(chǔ)上進一步完善產(chǎn)品性能、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力實現(xiàn)玉米收獲機產(chǎn)品的推陳出新，陸續(xù)將東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機推向市場。

　　據(jù)張永建介紹，玉米兼收機型能夠拓寬小麥收割機的使用功能，提高機器利用率，降低使用成本，是可以為用戶提供更多創(chuàng)效手段的新機型。“我們推向市場的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機3款機型，以玉米籽粒收獲機為主，產(chǎn)品實際上在3年前就已經(jīng)‘入市’并經(jīng)歷了用戶驗證。”張永建說，今年以來，在農(nóng)機工業(yè)經(jīng)濟形勢嚴峻、行業(yè)發(fā)展和挑戰(zhàn)壓力巨大的困境中，公司克服各種困難，慎重研究市場和產(chǎn)品，反復(fù)進行樣機對比和試驗，不斷進行產(chǎn)品換型和技術(shù)升級，在探索中完善技術(shù)、夯實基礎(chǔ)，包括持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和與主機配套的自制零部件的生產(chǎn)開發(fā)以及進行“全過程服務(wù)用戶”思想的貫徹。

　　據(jù)了解，今年前8個月，一拖（洛陽）收獲機械公司銷售東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機700多臺，這些產(chǎn)品在今年的全國“三秋大會戰(zhàn)”中發(fā)揮了積極有效的作用。

　　“ 當(dāng)然，我們的工作還存在很多需要努力的地方，尤其是在當(dāng)前市場形勢尚存在不確定因素、玉米收獲機行業(yè)發(fā)展一些亟待突破的問題依然存在的情況下。”對東方紅玉米收獲機“入市”保持清醒頭腦的張永建向筆者表示。今年的“三秋大會戰(zhàn)”中，我國一些區(qū)域的玉米機械化收獲顯示出了需要農(nóng)機與農(nóng)藝進一步相適應(yīng)、提高配套件的通用性和質(zhì)量等問題。對于這些制約玉米收獲機械發(fā)展的問題，今后他們將進一步深入研究，認真對待，力求產(chǎn)品發(fā)展新突破。

總經(jīng)理宣傳推介東方紅玉米機

　　“東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機是我們根據(jù)市場需求，自主研制開發(fā)生產(chǎn)、適合我國國情的自走式玉米收獲機。該機是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機的基礎(chǔ)上，采用加裝及換裝零部件的方法，使其同時具有小麥與玉米籽粒收獲功能的一項專利技術(shù)，實現(xiàn)了收割技術(shù)在國內(nèi)機械行業(yè)的獨有創(chuàng)新和突破。”

　　張永建告訴筆者，東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機采用與小麥收割方式類似的收割工藝，實現(xiàn)無須開道、不對行收割，并且直接收獲玉米籽粒，適應(yīng)各種行距玉米的收獲，可以一次完成作物的切割、輸送、脫粒、積糧、自動卸糧和秸稈粉碎還田等作業(yè)。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機，就是我們俗稱的“三行機”——自走式小麥、玉米兼收機。該機型采用先進的摘穗機構(gòu)，摘穗快而省力，對果穗損傷小，籽粒損失少；糧箱采用玉米、麥稻兩用糧箱，免除二次換裝帶來的不便，使用更方便；獨特的均布裝置，使糧箱裝滿更充分，作業(yè)效率高。而東方紅4YZ-4型自走式玉米收獲機即“四行機”，是適合我國大面積玉米種植地區(qū)需要的專用玉米摘穗收獲機。目前主銷我國東北地區(qū)。張永建介紹，該產(chǎn)品可以一次完成玉米作物的摘穗、輸送、剝皮、集箱、卸糧、籽粒回收等聯(lián)合作業(yè)，生產(chǎn)效率高。

　　張永建表示，這3款東方紅玉米機的亮相“入市”，是企業(yè)順勢而為、逆境自強，加大自主創(chuàng)新力度、提高產(chǎn)品技術(shù)含量、理性面對行業(yè)發(fā)展不利因素求發(fā)展的結(jié)果。同時，也是一拖收獲機人全過程將‘為用戶創(chuàng)造價值’理念得到認真貫徹落實的結(jié)果。

奉獻“套餐”：創(chuàng)造“用戶感動”

　　“ 收獲機械的特殊性決定了服務(wù)的特性。開發(fā)生產(chǎn)和向市場推廣玉米收獲機械，服務(wù)工作是不是跟得上，能否保證用戶‘買得起，用得好，有效益’，這檢驗著廠家向市場和用戶交上的考卷是否合格。因此，進行玉米收獲機新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣，一定要將用戶的利益放在第一位，要學(xué)會換位思考。這是用戶和市場對我們的要求，也是我們踐行的諾言。”諳熟收獲機械行業(yè)和市場營銷的張永建坦誠地告訴筆者，企業(yè)心中真正有了用戶，就會從產(chǎn)品設(shè)計到“三包”服務(wù)都替用戶著想，而不是把用戶當(dāng)成賺錢的對象。

　　據(jù)了解，為了及時將一拖自主開發(fā)生產(chǎn)的東方紅玉米收獲機順利推向市場，并使用戶無后顧之憂，去年以來，收獲機械公司認真落實中國一拖“金色服務(wù)”品牌戰(zhàn)略推進工程。他們研究制訂了用戶服務(wù)行動計劃，開展機手、經(jīng)銷商培訓(xùn)，為用戶提供技術(shù)和理論上的指導(dǎo)，幫助購買新機型的用戶掌握操作、維護和保養(yǎng)知識，避免和減少機器誤用和故障的發(fā)生。

　　“ 發(fā)展國產(chǎn)玉米收獲機械，既不能盲從‘入市’，更不能因噎廢食，要順應(yīng)市場發(fā)展、按照科學(xué)發(fā)展觀要求經(jīng)營企業(yè)、發(fā)展產(chǎn)品。我國的現(xiàn)實國情要求玉米收獲機制造企業(yè)在開發(fā)生產(chǎn)和向市場推廣產(chǎn)品時，要從市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造，到市場推廣、售后保障、用戶回訪等，都要貫徹‘為用戶創(chuàng)造價值’的理念，也就是說要將‘一切為了用戶，為了用戶的一切’的用戶服務(wù)理念貫徹在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全過程。”張永建說。

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