山拖： 2009沒有理由不輝煌

這一年，各行各業(yè)都在經(jīng)歷生與死的考驗；對農(nóng)機企業(yè)來說，這種考驗猶甚，有的企業(yè)因此而退市，有的企業(yè)則在考驗中成長。年關(guān)將近，隨著國家一系列利好政策的出臺，農(nóng)機企業(yè)如何看待明年的市場？企業(yè)又為此做了哪些儲備？近日，記者采訪了山拖農(nóng)機裝備有限公司總經(jīng)理陶俊義。

　　記者：明年農(nóng)機購置補貼資金將大幅度提高，補貼標準也將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高，這對購機農(nóng)民來說是一個利好，作為企業(yè)，您如何看待不斷翻番的補貼資金？

　　陶俊義：補貼資金的擴大，對刺激農(nóng)機消費、擴大市場容量具有明顯的效果，將為農(nóng)機企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營提供良好的社會環(huán)境和市場機遇。同時，隨著補貼幅度的提高，購機補貼的市場導(dǎo)向作用，以及對優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的扶持效應(yīng)，將會進一步得到顯現(xiàn)，對農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的酶介作用將會得到彰顯。無論怎樣，補貼資金的持續(xù)提高，對我們農(nóng)機骨干企業(yè)來說是一個非常大的利好。山拖農(nóng)裝已經(jīng)做好了充足的準備。

　　記者：補貼標準的提高是否也意味著補貼資金帶動的農(nóng)民投資比例的降低？比如，原來30%的補貼比例，可以帶動70%的投入，但如果標準提高至50%，只能帶動50%的投資。

　　陶俊義：從單機比例上看，農(nóng)民出資可能降低了。單就購機農(nóng)民出資總額來說，也有一個補貼產(chǎn)品總量上的臨界點，在這個臨界點之上，農(nóng)民購機的出資總額是上升的，這對市場的拉動是不言而喻的。另外，只要農(nóng)機購置補貼資金總量提高，加上各級政府配套資金支撐，即使在這個臨界點之下，農(nóng)民出資總額降低了，但市場的有效需求還是增加的，這也意味著擴大了市場容量。

　　但是，也存在另外一方面的問題。農(nóng)民出資購機大都以現(xiàn)金形式支付，資金回籠快，政府補貼資金的收回有一段時滯，款項回籠慢。農(nóng)民出資比例降低，這意味著對企業(yè)現(xiàn)金流是一個更為嚴峻的考驗。這是2009年想在補貼項目上一展手腳的企業(yè)必須首先要考慮的問題。這種情況，只能是對行業(yè)的骨干力量有利，因此補貼的優(yōu)選作用將會得到凸顯。

　　為了做好明年的補貼文章，山拖農(nóng)裝一方面加強與農(nóng)民間的信息雙向交流，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的信息，擴大企業(yè)知名度；另一方面深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，在保證質(zhì)量的前提下，革新工藝，降低成本，提高盈利空間，擴大企業(yè)在市場上的回旋余地；再就是在國際金融危機嚴重影響的情況下，積極出擊，與金融企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，獲得雄厚的資金支撐，為打好這一場漂亮仗做好足夠的儲備。

　　記者：從明年起國家實施的增值稅改革對山拖農(nóng)裝會產(chǎn)生多大的作用？

　　陶俊義：這個規(guī)定對山拖農(nóng)裝這樣致力于技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)來說是非常有利的。農(nóng)機企業(yè)作為大力引導(dǎo)和發(fā)展的生產(chǎn)型企業(yè)，需要繼續(xù)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級換代。從生產(chǎn)型增值稅轉(zhuǎn)為消費型增值稅，縮減了企業(yè)增值稅的稅基，企業(yè)避免了對購進固定資產(chǎn)的重復(fù)納稅，企業(yè)產(chǎn)品升級的積極性將得到保護，可以把更多的資金用于擴大生產(chǎn)、創(chuàng)新技術(shù)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也會加速，市場配置資源的作用將會得到更有效的發(fā)揮。

　　山拖農(nóng)裝作為成立不久的新公司，在升級設(shè)備等固定資產(chǎn)項目上投資較大，某種程度上說，這更為有利。特別是取消外商投資企業(yè)采購國產(chǎn)設(shè)備增值稅退稅政策，將小規(guī)模納稅人的增值稅征收率統(tǒng)一調(diào)低至3%，這對山拖農(nóng)裝來說，無疑提供了一個與業(yè)界外資企業(yè)平等競爭的條件，對促進企業(yè)的長遠發(fā)展是一個良好的基礎(chǔ)。

　　記者：十七屆三中全會做出的《決定》中提出了土地的適度規(guī)模經(jīng)營，據(jù)記者了解，很多農(nóng)機專業(yè)合作社有流轉(zhuǎn)土地的意愿，并準備賣掉50馬力以下的拖拉機，購買80馬力以上的大拖。山拖農(nóng)裝怎么看這個問題？是否做好了新的戰(zhàn)略調(diào)整？

　　陶俊義：農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升這是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)適應(yīng)國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的必然，也是市場發(fā)展的必然。近年來，國家加大了補貼力度，80馬力以上的大型拖拉機已經(jīng)顯現(xiàn)出市場人氣。未來，只能是進一步升溫。但是，不會出現(xiàn)突然的放量。因為政策的實施有一個后續(xù)的時間，土地的集約化也需要一個過程，需要市場的培育和引導(dǎo)，不會走人為的集中。特別是受金融危機的影響，部分企業(yè)業(yè)績下滑，農(nóng)民工返鄉(xiāng)這一現(xiàn)實，雖不是主流，但從一個側(cè)面提醒了長期習(xí)慣于依賴土地為生的農(nóng)民，再一次審視土地對農(nóng)民的保障作用。這種狀況隨著國家社會保障措施的普遍落實，將會出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，但至少需要兩三年的時間。所以，2009年農(nóng)機市場產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)會有變化，但不會太大。至于80馬力以上拖拉機需求增加，很大程度上應(yīng)該是受補貼的拉動。

　　至于說企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，大家知道，山拖農(nóng)裝的前身是原山東拖拉機廠。早在1998年，原山東拖拉機廠就已經(jīng)看好了國內(nèi)的大拖市場，著手研發(fā)該系列產(chǎn)品，并于2000年開行業(yè)之先，推出了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的大馬力拖拉機。其思維、創(chuàng)新、技術(shù)、制造當時可以說都是**流的。但是由于資金方面的問題，企業(yè)**終沒能借助這次機會閃耀起來。山拖農(nóng)裝成立后，吸收老山拖的優(yōu)勢技術(shù)及生產(chǎn)資源，揚長避短，決心將大馬力拖拉機事業(yè)做大做強，目前已小有戰(zhàn)績。

　　記者：作為國內(nèi)主要拖拉機生產(chǎn)企業(yè)之一，山拖農(nóng)裝明年會主推哪個馬力段的拖拉機？

　　陶俊義：山拖農(nóng)裝成立之時就確立了中拖求生存，大拖促發(fā)展的戰(zhàn)略思維。中拖是我們的優(yōu)勢，更是我們的榮耀，我們會一直堅守這塊陣地。產(chǎn)品的升級換代，不只是產(chǎn)品功率的提升，更多的是產(chǎn)品性能的改善，甚至是服務(wù)的升級。山拖農(nóng)裝成立以來，我們在產(chǎn)品改進、技術(shù)創(chuàng)新上大做文章。2007年一舉推出29種新產(chǎn)品，令業(yè)界矚目。單不說全新產(chǎn)品的推出，即使是傳統(tǒng)產(chǎn)品的改進，公司一年時間里就完成了142項，大大提升了產(chǎn)品的美譽度，給人以全新的感受。至于大馬力拖拉機，正像前面所說的，這是老山拖人心中的痛，也是我們新山拖農(nóng)裝人心中的希望，因為有痛，所以發(fā)奮，因為有希望，所以充滿動力，為了夢寐已久的大拖事業(yè)，我們在所不惜。

　　記者：今年山拖農(nóng)裝推出了一系列80馬力以上的大拖產(chǎn)品，這對山拖農(nóng)裝這個傳統(tǒng)的中型拖拉機生產(chǎn)廠家來說，屬于新產(chǎn)品，還需要市場的檢驗；對消費者來說，還有一個從認知到認可，并**終成為追捧者的過程。要達到這個效果，山拖農(nóng)裝做了哪些準備？

　　陶俊義：山拖農(nóng)裝成立后，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，原山東拖拉機廠于2000年自主設(shè)計開發(fā)的大馬力拖拉機在性能上屬于國內(nèi)先進水平，在市場上有較高的認可度，但限于價格，市場銷量有限。對此，公司進行降本增效專項攻關(guān)，實施新材料、新工藝等措施80多項，使產(chǎn)品成本大幅下降，推出了性價比更高的大馬力系列產(chǎn)品，基本適應(yīng)了國內(nèi)用戶的需求水平。

　　同時，適應(yīng)市場不同層次需求，公司還推出了主干功能突出、價格優(yōu)勢明顯、性價比更高的山拖“泰山”70～90馬力系列產(chǎn)品。這樣，單是在大馬力拖拉機系列產(chǎn)品上，公司就有了針對高端需求和中低端需求的兩個根據(jù)地，形成了在大拖陣地上兩條腿走路的局面。

　　2008年，是山拖農(nóng)裝大馬力拖拉機小試牛刀的一年，即便如此，消費者已經(jīng)在油價高漲的沖擊中體味到了該產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是通過秋季田間實戰(zhàn)之后，購機用戶一提起山拖農(nóng)裝的大馬力拖拉機，都笑呵呵地說“那東西的勁頭，還是國產(chǎn)的老牌子硬！”

　　有了農(nóng)民的認可，有了市場的擴容，加上2500名員工發(fā)自心底的心勁和拼搏，借助業(yè)界朋友和各級領(lǐng)導(dǎo)的吶喊助威，2009年，山拖農(nóng)裝沒有理由不輝煌！

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