東風農機挺進拖拉機“第一方陣”

改制5年的常州東風農機有限公司（下稱“東風農機），正在健康可持續(xù)的發(fā)展路上走得更遠。

進入“第一方陣”

　　記者獲悉，雖然2008年受到了諸多不利因素的影響，但東風農機仍取得耀眼成績，前11個月生產手扶拖拉機70135臺，其中出口27308臺，較去年同期增長27.38%；生產輪式拖拉機26154臺，同比增長21.93%，其中出口8278臺，同比增長99.71%。企業(yè)全年實現(xiàn)銷售收入10.66億元，同比增長28.06%；出口創(chuàng)匯6487萬美元，增長91.13%。

　　經(jīng)過五年的創(chuàng)新與高速發(fā)展，東風農機已跨上了一個新的平臺，企業(yè)銷售收入從2個億到11個億；輪拖從3千臺到2.8萬臺；出口從1千萬美元到近7千萬美元；東風牌6－125馬力的手扶、輪拖系列產品已經(jīng)形成；成為國內農機和拖拉機行業(yè)的骨干企業(yè)。截至2008年11月，從拖拉機行業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，東風農機已進入我國大、中拖行業(yè)第**方陣，以2.6萬臺的產銷量排名第三，出口排名第二；市場份額達12%，較去年同期增2個百分點，其中東風牌25－40馬力輪式拖拉機1.7萬多臺，產銷量和出口量均居全國同行業(yè)第**，在行業(yè)占有率達21%。

　　在不平凡的2008年，東風農機經(jīng)受住了酷暑和嚴寒。上半年訂單積壓，產能矛盾突出，市場出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象，原輔材料、匯率的劇烈變化，使企業(yè)效益受到嚴重影響，政府補貼限價更是操作艱難，使企業(yè)不得不放棄部分訂單；下半年受宏觀調控、金融危機等影響，企業(yè)出口訂單大幅縮水，內銷市場因補貼遲遲不動，農民觀望嚴重導致生產廠家不敢輕舉妄動，甚至出現(xiàn)壓庫，產銷形勢趨于清淡，銷售下降，庫存增加，回籠減縮，深受考驗，企業(yè)都感受到了巨大壓力。

梅花香自苦寒

　　成績的背后，是正確的經(jīng)營戰(zhàn)略導向、科學的管理、嚴格的執(zhí)行力和辛苦的付出。2008年，東風農機做出產品結構調整，進一步貼近市場。產品結構中手拖與輪拖比例為3：7；大拖占輪拖的比例為12.85%；外銷占總銷售量的比例為39%；機具和其他產品占總銷售額的3.5%。

　　按照“鞏固優(yōu)勢市場和薄弱市場，發(fā)展?jié)摿κ袌觥⑻钛a空白市場，開發(fā)和培育新興市場”的市場開拓思路，東風農機外銷的快速增長助推了內銷的走強，今年東風農機的外銷比重已經(jīng)達到39%，全年外事、商務活動共接待239批次達61個國家和地區(qū)。前11個月輪拖出口量已經(jīng)完成全年目標的127.35%。

　　產品的持續(xù)開發(fā)和改善，為東風農機取得可觀的市場成績立下大功。在輪拖方面，公司專門針對國內市場，開發(fā)了帶液壓轉向的250－2機型；針對內蒙古東部、東北地區(qū)等西部農藝作業(yè)需求，開發(fā)了窄輪距、大輪胎的254－8和304Ａ－8機型；開發(fā)了廣西型的窄輪距、大輪胎、液壓轉向的254機型；在手扶方面，開發(fā)了電啟動手拖機型，方便啟動，已進行了試銷。此外，出口美國、澳大利亞和歐盟產品都已批量生產，1254大馬力輪拖已小批量生產并推向市場檢驗，55－75馬力拖拉機在以前的基礎上進行了人機工程方面的改進，東風園藝型254Ｙ拖拉機完成了樣機試制，秸稈打捆機完成了樣機試制正組織田間試驗，圍繞知識產權申請了20多個專利。

　　東風農機始終把不斷改進、滿足市場需求作為企業(yè)的目標。堅持“質量過硬、產品創(chuàng)新，力求國內外用戶更滿意”的質量方針，不斷加大技術改進力度，技改投入步伐加快，填平補齊進展順利。上半年技改投入3000萬，輪拖填平補齊項目一批新設備及時到位，部分庫房場地得到合理調整，適應了企業(yè)后續(xù)發(fā)展。

來年更上一層樓

　　據(jù)了解，2009年東風農機將按“創(chuàng)新提升、精細務實、主導市場、和諧發(fā)展”的方針，向產銷手扶拖拉機58000臺（其中內銷35000臺，外銷23000臺），輪拖30000臺（大拖7000臺）。其中內銷22000臺（大拖6000臺），外銷8000臺（大拖1000臺）。全年將瞄準銷售收入11億元、出口創(chuàng)匯6000萬美元的銷售目標。

　　同時，公司將力爭達到手拖系列、20～40輪拖系列出廠成品抽檢合格率達到100%；45～70馬力輪拖系列出廠成品抽檢合格率達到98%；80～90馬力輪拖系列出廠成品抽檢合格率達到90%。力爭明年用戶綜合滿意度達到93%。

　　面對宏觀形勢和改制五年的高速增長，2009年進入東風農機的調整年。公司將貫徹“鞏固、調整、充實、提高”的方針，質量、效益重于規(guī)模和數(shù)量，致力于企業(yè)長遠健康的戰(zhàn)略目標，力求質量、性價比、效益、企業(yè)素質和綜合競爭力**好。同時，繼續(xù)堅持“發(fā)展外銷、發(fā)展輪拖”兩個戰(zhàn)略重點，鞏固和大力拓展內外兩個市場，市場網(wǎng)絡更健全，加大市場投入，資源向大拖傾斜，繼續(xù)致力于主流市場、主流產品、主流品牌的建設。在產品戰(zhàn)略上，堅持突出大拖，鞏固中拖，兼顧手拖，發(fā)展機具和傳動件等“一主二翼”的方針。同時，東風農機將大力創(chuàng)造有自身特色的企業(yè)管理和企業(yè)文化，保持企業(yè)健康和諧可持續(xù)發(fā)展。

　　“2008年從宏觀調控到金融危機，到市場要素的變幻莫測，帶來的結果是競爭加劇，風險增加，行業(yè)的進一步洗牌在所難免。適者生存，東風農機有充分的思想準備和對策措施。”東風農機總經(jīng)理徐小琳表示。

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