中國一拖首季營銷業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)

　　面對波及全球的金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊不斷加深的國際大環(huán)境，我國農(nóng)機(jī)市場卻異?；鸨?。日前，筆者在中國一拖集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中國一拖”）看到，營銷中心辦公樓內(nèi)熙熙攘攘，隨處可見前來催貨的外地客商。公司門前，一邊是滿載各類農(nóng)業(yè)機(jī)械的重型貨車緩緩駛出，一邊則是等待提貨的車輛排成長龍。

　　今年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場“春來早”，主要得益于國家惠農(nóng)政策特別是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度大、啟動(dòng)早、到位快。為了迎接國補(bǔ)資金大幅度增加所帶來的市場新機(jī)遇，更好地滿足農(nóng)民朋友的購機(jī)需求，一拖集團(tuán)早在春節(jié)前就開始啟動(dòng)了國補(bǔ)項(xiàng)目專項(xiàng)工程，動(dòng)員整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，從資金調(diào)配、原材料供應(yīng)、設(shè)備檢修調(diào)試、技術(shù)保障、人力調(diào)配等各方面入手，及早進(jìn)行產(chǎn)能和貨源儲(chǔ)備。春節(jié)剛過，農(nóng)裝、動(dòng)力、零部件等相關(guān)業(yè)務(wù)板塊就開足馬力生產(chǎn)，每條生產(chǎn)線幾乎都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。與場內(nèi)熱火朝天的生產(chǎn)場面相比，東方紅產(chǎn)品在全國各地的市場需求則更顯火暴。目前，雖然大中馬力拖拉機(jī)、收獲機(jī)、柴油機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)歷史**高產(chǎn)能，但仍然無法滿足各大市場區(qū)域的集中需求。為了能夠多爭取一些貨源，不少駐外業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商親自上門催貨，甚至有一些地方的政府部門也派出代表前來洽談供貨計(jì)劃。這種久違的火暴場面幾乎是上個(gè)世紀(jì)八十年代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期搶購貨源場景的再現(xiàn)。

　　在國家農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策的驅(qū)動(dòng)下，中國一拖集團(tuán)提前進(jìn)入“暖春”季節(jié)。產(chǎn)品生產(chǎn)銷售高速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，今年前三個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入比去年同期增幅近四成，大、中輪拖、柴油機(jī)等主流產(chǎn)品銷售量同比分別增長82.8%、59.7%和52.1%，聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)銷量分別是去年一季度的5.5倍和5.8倍，實(shí)際產(chǎn)銷量接近2008年全年水平。

　　中國一拖擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力，不出廠門就可以完成從鋼材毛坯到整機(jī)產(chǎn)品裝配成型的全部生產(chǎn)制造工序。多年來，由于農(nóng)機(jī)整機(jī)產(chǎn)品市場容量所限，致使許多為整機(jī)配套的上游企業(yè)因訂單吃不飽而不得不開拓工程機(jī)械、汽車制造等其它裝配領(lǐng)域。今年以來，農(nóng)機(jī)主機(jī)產(chǎn)品的放量增長形勢，直接拉動(dòng)了集團(tuán)麾下的其它配套企業(yè)產(chǎn)銷業(yè)務(wù)的高速增長，特別是車橋、車身、鑄鍛件、零部件等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上游關(guān)鍵部件產(chǎn)銷量連創(chuàng)高產(chǎn)，從而帶動(dòng)了集團(tuán)公司整體產(chǎn)能的提升和綜合經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。國家購機(jī)補(bǔ)貼政策也帶動(dòng)了一拖集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品技術(shù)的升級。今年以來，一拖集團(tuán)在資金、技術(shù)、渠道、產(chǎn)能等內(nèi)部資源的調(diào)配上進(jìn)一步加大了向大中輪拖、收獲機(jī)械和配套農(nóng)機(jī)具的傾斜和投入，集中一切優(yōu)勢資源優(yōu)先保障優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)和市場推廣。為增強(qiáng)大中輪拖產(chǎn)品的市場賣點(diǎn)，公司下大力氣進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)，增加產(chǎn)品配置，改進(jìn)裝配工藝水平，而且還在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同市場區(qū)域的耕整作業(yè)環(huán)境，適時(shí)推出了適應(yīng)特殊作業(yè)特點(diǎn)的小康盼、ＭＳ等個(gè)性化新品種、新機(jī)型。在進(jìn)一步豐富完善了產(chǎn)品線的同時(shí)，也使產(chǎn)品的綜合性能得到明顯提升。

　　收獲機(jī)公司從去年上半年開始著手產(chǎn)品制造工藝的改進(jìn)和質(zhì)量提升工作，從技術(shù)儲(chǔ)備到性能、配置、外形、噴漆等多個(gè)環(huán)節(jié)入手進(jìn)行全方位技術(shù)升級和性能改進(jìn)，并把主要精力放在玉米收獲機(jī)和小麥玉米兩用機(jī)的生產(chǎn)準(zhǔn)備上，以更好地適應(yīng)補(bǔ)貼項(xiàng)目的需要。經(jīng)過一年來臥薪嘗膽式的厚積薄發(fā)，今年新產(chǎn)品一面市就立刻受到廣大用戶的青睞和認(rèn)同，不僅銷售量直線攀升，而且還顯現(xiàn)出良好的市場預(yù)期。

　　與此同時(shí)，一拖集團(tuán)還根據(jù)政府補(bǔ)貼資金進(jìn)一步向各種農(nóng)作物作業(yè)機(jī)具發(fā)散的政策導(dǎo)向，進(jìn)一步向農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域傾斜，整合企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源，致力于打造國內(nèi)強(qiáng)勢的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)基地建設(shè)。加強(qiáng)與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作與技術(shù)引進(jìn)工作，扎實(shí)開展技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)能儲(chǔ)備；瞄準(zhǔn)國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的**新技術(shù)，努力補(bǔ)強(qiáng)企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)短板，使農(nóng)機(jī)具產(chǎn)銷能力得到了顯著提升。一季度，農(nóng)機(jī)具銷售量同比增長147.5%。

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