市場風云幾何 三問企業(yè)老總(二)

　　二問：如何應對2010年市場

　　加快產品結構調整做好售后服務

　　2010年，適當增加補貼資金規(guī)模已成定局，農機行業(yè)對明年的農機市場信心十足，但如何利用補貼政策，抓住市場機遇，從而提升產品的競爭能力，提高企業(yè)在國內外的知名度，擺在了這些老總們的面前。

　　王克俊：由于效率低、作業(yè)范圍窄、作業(yè)能力相對不足，國內的小型拖拉機市場將逐步萎縮，而像國家大力支持和推廣的保護性耕作、深松整地作業(yè)等技術也必須依靠大中型拖拉機來完成。針對這一現狀，中國一拖未來將把產品的研發(fā)和產銷重點放在大中型拖拉機上，并加強對能夠實行自動導航、自動駕駛等高性能農業(yè)裝備的研發(fā)力度。在產品的生產上要打破常規(guī)理念，根據不同的消費需求，努力生產和完善適應不同客戶群體的產品，而不是僅僅局限于鋪開產品線。在科技研發(fā)方面，中國一拖也意欲打破國內傳統(tǒng)的技術引進方式，將在今后的一兩年內，通過收購、引進一批國外研發(fā)公司和科研人員，來加強自己的產品自主創(chuàng)新能力。

　　王桂民：國家進一步擴大購機補貼力度，擴大補貼范圍，為農機制造企業(yè)提供了廣闊的市場空間，而對于農機裝備數量增長與裝備結構優(yōu)化方面的要求，又促使企業(yè)要加快自主創(chuàng)新力度，加快產品、產業(yè)結構升級。我們要抓住結構調整的機遇，進行大型產業(yè)裝備二期技改建設，加大研發(fā)方面投入，開發(fā)大喂入量收割機械和大馬力拖拉機。2010年上半年形成大喂入量收獲機和自走式玉米收獲機2萬臺產能，使產品結構向中高端調整，實現產業(yè)、產品結構的優(yōu)化升級；將投資5695萬元，開工建設核心零部件制造建設項目，項目包括沖壓車間和焊接車間兩個制造單元，以持續(xù)提高產品質量，為用戶提供質量可靠的產品；同時，持續(xù)提高服務保障能力。2010年度銷量目標72.4萬臺，同比增長17.9%；銷售收入目標150億元，同比增長11.1%。農業(yè)裝備業(yè)務計劃實現銷售突破13萬臺，其中收獲機械6萬臺，大中拖6萬臺，小型農業(yè)裝備1萬臺。

　　雷雨春：為了應對2010年可能出現的原材料價格的上漲，我們會采取措施。比如會嘗試根據不同的區(qū)域市場推出不同的產品配置，根據市場的需求決定產品配置的高低，進行差異化的產品供應。預計2010年的小麥收割機市場應該還會有所增長，但幅度不會太大，玉米收獲機作為許多省的補貼重點將繼續(xù)保持熱銷。2010年我們將完成與中國一拖集團收獲機業(yè)務的重組，同時，還將投入9600萬元建設我們的二期工程，全面提升我們的加工能力，在產品質量和產能上打造我們的核心競爭力。

　　姜衛(wèi)東：我們現在主要是研發(fā)能力的建設，通過組建研發(fā)團隊，引進人才，提升研發(fā)能力；通過國際合作，完善產品研發(fā)流程，廣泛運用現代化的設計方法和手段，開發(fā)全新的中大型拖拉機、玉米收獲機械和其他市場需求的農業(yè)機械，爭取2年內實現產品研發(fā)能力和制造能力脫胎換骨式的升級。2010年的目標是：山拖農裝銷售收入增長一倍，五征農裝增長50%，綜合起來整個五征的農裝板塊2010年增長70%，達到銷售收入12億元。

　　劉成強：作為時風集團來說，資金優(yōu)勢比較明顯，我們自己制造的優(yōu)勢也非常明顯，自制率能達到百分之七八十。生產經營比較正常，一年基本上都處于滿負荷的生產狀態(tài)。2010年的目標是：大中型拖拉機、聯(lián)合收獲機都要在今年的基礎上實現翻番。大中拖拉機由2009年的7500臺達到15000臺，聯(lián)合收獲機由2009年的3000臺達到5000到6000臺。

　　王新明：2010年補貼將超過130億，對農機流通企業(yè)來說是**大的政策利好，吉峰農機將借此契機實現更快發(fā)展，重點在行業(yè)重組整合方面下大力氣，實現人力資源、股權和優(yōu)質網絡資源的同步整合，提高各區(qū)域市場的集中度和組織化程度，促進企業(yè)與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，進一步優(yōu)化資源，提升系統(tǒng)內部跨地區(qū)服務能力，充分利用區(qū)域性農時季節(jié)差異，有計劃地跨省(市、區(qū))統(tǒng)一調配服務資源，有效地解決單一地區(qū)季節(jié)性售后服務能力與用戶集中需求不匹配的矛盾。吉峰農機企業(yè)內部提倡“一人多崗、一專多能”的專業(yè)技術人才復合化培養(yǎng)方式，2010年將與相關部門合作，共同打造農機維修服務領域的“金藍領工程”，為市場銷售高速增長提供堅實的后盾。吉峰農機要為農民“買得起，用得好，有效益”發(fā)揮更好的作用，補齊生產企業(yè)的服務“短板”，啟動“廠商一體化工程”。

　　三問：目前備產情況如何？

　　各企業(yè)已進入生產高潮

　　2009年的春天可能在很長時間內讓人無法忘卻，一些企業(yè)的大門口排起了提貨汽車的長龍，來自全國各地等待提貨的貨車讓企業(yè)忙得24小時加班加點，卻還是滿足不了需求。“兩會”上溫家寶總理130億元補貼資金的講話，大大超出了企業(yè)老總們的心里預期，而銷售旺季的提前集中爆發(fā)，也讓大多數企業(yè)措手不及。面對2010年的市場，企業(yè)已做好了充分的準備。

　　王克?。阂酝磕甑?2月份是農機行業(yè)的產銷淡季，而2009年，中國一拖的產品生產線已經提前加快了運轉速度。因為中國一拖未來將主要致力于大中型拖拉機的生產，這類產品的質量要求較高，要想確保足夠的市場供給，就必須提前謀劃，提前生產。

　　王桂民：2009年12月以來，福田雷沃重工進一步貫徹落實“內涵增長、結構調整、全球化”戰(zhàn)略，全面實現既定經營目標，其農業(yè)裝備業(yè)務通過積極對接國家補貼政策，產銷日趨兩旺，雷沃歐豹大中拖、雷沃谷神收割機兩大業(yè)務日前日產超過300臺，預計元旦后產值將逐步達到**高峰。

　　雷雨春：我了解到，一個遼寧的農戶購買了我們兩臺玉米收獲機，一臺機械單季作業(yè)就能達到5000畝，非常受農民歡迎。可以說，在玉米收獲機方面，我們中收是十年磨一劍，經過這些年的發(fā)展，無論是在質量和性能，還是在技術和服務上都顯示出了明顯的優(yōu)勢。目前，我們正在大力進行生產備貨準備，特別是在資金方面。另外，生產方面，目前，小麥收割機已經開始生產了，玉米收獲機大概在2010年3月份也會開始新的生產。

　　姜衛(wèi)東：由于2008年同期企業(yè)都特別謹慎，很多企業(yè)都談不上備貨，沒想到銷售旺季來得那么快，需求量那么大，甚至使得配套部件的供應都出現了問題，兩個月生產銷售了全年60%的產品。汲取2008年的教訓，2009年企業(yè)都開始提前備產，五征的農裝板塊也不例外，特別是在大馬力拖拉機的生產方面，加緊了儲備力度，以確保2010年能按時、保質供貨。

　　劉成強：目前我們已經開始批量生產了，完全按翻番的目標來進行。有人認為企業(yè)為了提高產量，占領市場份額，可能忽視了產品質量。我認為對大企業(yè)來說，這不是問題，因為大企業(yè)都是負責任的企業(yè)，不負責任的企業(yè)也不可能做大。真正的好企業(yè)是綜合全面發(fā)展的，結構要適應，質量要可靠，必須持續(xù)滿足用戶需求。我們的目標就是注重長遠，戰(zhàn)略性地占領市場。

　　王新明：吉峰農機從2009年第四季度開始就為來年的市場積極備貨，與廠家多方位聯(lián)系和溝通，實現廠商協(xié)同作戰(zhàn)，增強產品調配能力，并積極做好資金籌備，減緩生產制造企業(yè)壓力。吉峰農機上市后，貸款融資規(guī)模獲得了明顯提升，銀企合作得到了顯著改善，2010年將借助上市平臺，將加強與品牌生產制造企業(yè)的合作，共謀行業(yè)發(fā)展。