吉峰農(nóng)機(jī)2009年年度報(bào)告全文摘要

　　吉峰農(nóng)機(jī)周三晚發(fā)布年報(bào)，2009年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤5023.46萬元，同比增長(zhǎng)81.84%。

　　年報(bào)顯示，2009年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.03億元，同比增長(zhǎng)102.04%，實(shí)現(xiàn)每股收益0.71元，同比增長(zhǎng)12.29%。

　　吉峰農(nóng)機(jī)表示，2009年公司收入和利潤大幅增長(zhǎng)的主要原因?yàn)?，由于農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力拉動(dòng)效應(yīng)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出購銷兩旺的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公司加速推進(jìn)實(shí)施連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，在拓展新市場(chǎng)的同時(shí)，提升了已進(jìn)入市場(chǎng)的單店銷售和市場(chǎng)覆蓋能力。

　　2009年公司擬每10股轉(zhuǎn)增10股派現(xiàn)2元(含稅)。

　　過去的一年,中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)在受到金融危機(jī)沖擊的不利情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)、產(chǎn)銷兩旺,行業(yè)銷售產(chǎn)值完成2,220.02億元,比上年同期增長(zhǎng)23.99%。在中央財(cái)政130億元農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的強(qiáng)勁拉動(dòng)下,全年共帶動(dòng)地方各級(jí)財(cái)政和農(nóng)民投入360億元,補(bǔ)貼機(jī)具343萬臺(tái)(套),受益農(nóng)戶數(shù)多達(dá)300萬戶,新購機(jī)農(nóng)民106萬人次,全行業(yè)取得了持續(xù)、快速發(fā)展的成績(jī)。

　　報(bào)告期內(nèi),公司結(jié)合農(nóng)機(jī)流通行業(yè)與自身連鎖經(jīng)營模式的發(fā)展特點(diǎn),明確制定了“立足西南、面向全國”的經(jīng)營策略,在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃加速推進(jìn)的同時(shí),加大對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的投入,進(jìn)一步夯實(shí)連鎖后臺(tái)基礎(chǔ)管理工作,堅(jiān)持探索以新設(shè)整合為主的行業(yè)資源重組連鎖化模式,總體經(jīng)營效績(jī)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。公司2009年整體經(jīng)營在2008年基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入160,339.42萬元,同比增長(zhǎng)102.04%,近三年年均復(fù)合增長(zhǎng)率106.09%;總資產(chǎn)97,032.02萬元,同比增長(zhǎng)300.46%,近三年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)172.82%;凈利潤5,023.46萬元,同比增長(zhǎng)81.84%,近三年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)95.80%;在全國農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)占有率0.72 %,同比增長(zhǎng)80.52%,近三年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到69.95%。公司直營連鎖店數(shù)量較08年新增29家,代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)較08年新發(fā)展149家,新進(jìn)入華東市場(chǎng)區(qū)域的廣東、福建、浙江3個(gè)省份。截止報(bào)告期,公司已形成涵蓋四川、重慶、貴州、廣西、陜西、云南、廣東、福建、浙江9個(gè)省市共89家直營連鎖店、592家代理經(jīng)銷商的梯級(jí)連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。

　　公司主營業(yè)務(wù)收入主要來自農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的銷售收入,其他業(yè)務(wù)收入主要來自咨詢服務(wù)費(fèi)收入。公司主營業(yè)務(wù)突出,**近四年主營業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入比例均保持在99%以上。報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入較2008年度增加80,978.98萬元,增長(zhǎng)了102.04%,其中主營業(yè)務(wù)收入較2008年度增長(zhǎng)了101.94%,主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)國家補(bǔ)貼力度在2008年度40億元基礎(chǔ)上增加到了130億元。由于農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力拉動(dòng)效應(yīng),農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出購銷兩旺的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),公司抓住市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的良好機(jī)遇,加速推進(jìn)實(shí)施連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,在拓展新市場(chǎng)的同時(shí),也注重培育已進(jìn)入市場(chǎng)的單店銷售和市場(chǎng)覆蓋能力的提升。

　　公司主營業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類別構(gòu)成情況說明

　　單位:萬元;%

類別　　　　　　　　　　2009年　　　　　　　　　2008年　　　　　　　　　2007年　　　　　　　　　2006年
　　　　　　　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例

耕整機(jī)　　　　　　51,384.41　　32.11%　　　21,546.88　　27.19%　　8,573.89　　　22.74%　　　5,898.02　　27.93%

拖拉機(jī)　　　　　　43,115.54　　26.94%　　　21,594.60　　27.25%　　9,592.58　　　25.45%　　　6,199.99　　29.36%

收割機(jī)　　　　　　19,679.87　　12.30%　　　14,845.11　　18.73%　　8,372.09　　　22.21%　　　5,206.20　　24.65%

插秧機(jī)　　　　　　3,990.64　　2.49%　　　　 2,988.59　　3.77%　　　1,779.45　　　4.72%　　　196.53　　　0.93%

柴油機(jī)　　　　　　6,608.90　　4.13%　　　　5,055.24　　　6.38%　　2,732.54　　　　7.25%　　　2,296.47　　10.87%

農(nóng)用汽車　　　　　14,767.77　　9.23%　　　7,563.70　　　9.54%　　　4,691.53　　　12.45%　　　1,054.26　　4.99%

小型農(nóng)機(jī)具　　　　20,298.84　　12.68%　　　5,533.43　　　6.98%　　1,874.77　　　4.97%　　　　242.3　　　　1.15%

農(nóng)機(jī)維修服務(wù)　　　190.86　　　0.12%　　　　120.69　　　0.15%　　　80.33　　　　0.21%　　　　　26.88　　　0.13%

合計(jì)　　　　　　　160,036.83　100%　　　　79,248.24　　100.00%　　37,697.18　　100.00%　　　21,120.64　　100.00%

　　從產(chǎn)品品類銷售結(jié)構(gòu)來看,小型農(nóng)機(jī)具占總收入比重提升**快,由2008年的6.98%提升至12.68%,耕整機(jī)由2008年的27.19%提升至32.11%,其他品類的產(chǎn)品在總收入的比重略有下降,主要是因?yàn)楣句N售規(guī)模的擴(kuò)大以及國家補(bǔ)貼政策進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)小型農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品的補(bǔ)貼范圍,促進(jìn)了該類型產(chǎn)品銷售額提升。較2008年度同比增幅前四位產(chǎn)品是:小型農(nóng)機(jī)具、耕整機(jī)、拖拉機(jī)、農(nóng)用汽車,分別較2008年度增長(zhǎng)了266.84%、138.48%、99.66%、95.25%。

公司主要產(chǎn)品銷售數(shù)量情況說明:

單位: 臺(tái)/套

　　　　　　　2009年　　　　　　　2008年　　　　　　　2007年　　　　　　　2006年

類別　　　　數(shù)量　　比例　　　　數(shù)量　　比例　　　　數(shù)量　　比例　　　　數(shù)量　　比例

耕整機(jī)　　93,167　　13.32%　　34,337　　5.65%　　　26,100　　8.21%　　　13,500　30.55%

拖拉機(jī)　　22,440　　3.21%　　10,243　　　1.69%　　　5,581　　1.76%　　　3,530　　7.99%

收割機(jī)　　2,956　　0.42%　　　1,998　　　0.33%　　　1,781　　0.56%　　　1,419　　3.21%

插秧機(jī)　　2,216　　0.32%　　　1,244　　　0.20%　　　1,050　　0.33%　　　　137　　0.31%

柴油機(jī)　　46,983　　6.72%　　　40,941　　6.74%　　　23,000　　7.24%　　　19,000　42.99%

農(nóng)用汽車　　3,680 　0.53% 　　1,979　　　0.33%　　　908　　　0.29%　　　　736　　1.67%

小型農(nóng)機(jī)具　528,060　75.49%　　516,876　　85.07%　　259,429　81.62%　　　5,874　　13.29%

合計(jì)　　　　699,502　100.00%　　607,61　　100.00%　　317,849　100.00%　　44,196　　100.00%

　　從產(chǎn)品品類銷售數(shù)量結(jié)構(gòu)來看,占總銷量比重較大的前三位產(chǎn)品的是:小型農(nóng)機(jī)具、耕整機(jī)、柴油機(jī),分別占總銷量比重為75.49%、13.32%、6.72%,主要是因?yàn)檫@三類產(chǎn)品具有單位價(jià)值小、應(yīng)用范圍較為普遍的特性;較2008年度同比增幅前三位的是:耕整機(jī)、拖拉機(jī)、農(nóng)用汽車,分別較2008年增長(zhǎng)了171.33%、119.08%、85.95%,主要原因是公司加大了對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度,增加在非補(bǔ)貼類產(chǎn)品板塊如農(nóng)用車輛板塊的投入,使得該類產(chǎn)品在銷售規(guī)模上得以高速增長(zhǎng)。從主營業(yè)務(wù)收入的區(qū)域構(gòu)成來看,公司報(bào)告期內(nèi)銷售業(yè)務(wù)仍主要來自四川和重慶。川渝市場(chǎng)合計(jì)占總收入的86.87%,較2008年度的95.28%下降了8.41個(gè)百分點(diǎn),說明公司在報(bào)告期內(nèi)通過對(duì)廣西、云南、貴州、陜西、廣東地區(qū)市場(chǎng)拓展,市場(chǎng)份額逐漸提升的同時(shí),銷售收入也獲得了快速增長(zhǎng)。其中:廣西、云南、貴州、陜西分別較2008年增長(zhǎng)了1,438.53%、887.83%、248.66%、230.17%,其增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過四川84.08%和重慶84.39%,截止報(bào)告期,除川渝外的其他省份銷售收入合計(jì)占總收入的比例由4.72%提升至13.13%,新拓展展市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。

　　公司主營業(yè)務(wù)收入分月構(gòu)成情況說明

　　從主營業(yè)務(wù)收入分月的構(gòu)成來看,結(jié)合近四年的分月收入構(gòu)成分析,每年的4-5月和9-10月為傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的銷售旺季,本報(bào)告期內(nèi)11月份收入并未出現(xiàn)以前年度波動(dòng)下降,主要是受報(bào)告期內(nèi)國家追加部分的購置補(bǔ)貼項(xiàng)目資金被安排在10月后開始實(shí)施的影響所致。

　　從收入是否歸屬補(bǔ)貼項(xiàng)目和非補(bǔ)貼項(xiàng)目的分類來看,公司報(bào)告期內(nèi)補(bǔ)貼類銷售收入占總收入的比重由2008年的73.68%增長(zhǎng)至82.72%,提高了9.04個(gè)百分點(diǎn),主要是因?yàn)閲已a(bǔ)貼政策使農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼范圍和資金規(guī)模不斷擴(kuò)大,將一些原本補(bǔ)貼范圍外的產(chǎn)品也納入2009年度補(bǔ)貼范圍所至,同時(shí)也形成了補(bǔ)貼類產(chǎn)品銷售收入較2008年增長(zhǎng)了126.73%,增長(zhǎng)幅度較大。

　　公司報(bào)告期內(nèi)非補(bǔ)貼類產(chǎn)品銷售收入較2008年增長(zhǎng)了32.58%,但在總收入的比重由26.32%下降至17.28%,下降了9.04個(gè)百分點(diǎn),非補(bǔ)貼類產(chǎn)品如農(nóng)用汽車、柴油機(jī)等產(chǎn)品銷售收入雖然保持增長(zhǎng),但增長(zhǎng)速度不及補(bǔ)貼類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

　　從農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目的補(bǔ)貼資金占主營業(yè)務(wù)收入的比例來看,2009年的比例為33.83%,較2008年的26.34%提高了7.94個(gè)百分比,此類資金是公司在農(nóng)機(jī)購置項(xiàng)目實(shí)施過程中向農(nóng)機(jī)主管部門及財(cái)政部門申報(bào)的代用戶墊付的購置補(bǔ)貼資金。

　　從主營營業(yè)成本結(jié)構(gòu)來看,公司報(bào)告期內(nèi)較2008年度增長(zhǎng)了101.56%,略低于主營營業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度101.94%,主要是因?yàn)楣疽?guī)模的擴(kuò)大以及國家補(bǔ)貼力度的增強(qiáng)促使了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售收入的增長(zhǎng),與之對(duì)應(yīng)的營業(yè)成本也基本同步增長(zhǎng)所致。

　　公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)利潤增長(zhǎng)了103.03%,略高于營業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度102.04%,主要是因?yàn)闋I業(yè)收入規(guī)模增長(zhǎng)速度略高于營業(yè)成本增長(zhǎng)速度從而形成營業(yè)利潤的增長(zhǎng)和營業(yè)利潤率的提高。

　　從毛利構(gòu)成來看,公司報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)毛利額占毛利總額的比重為99.47%,較2008年度增長(zhǎng)了104.42%,略高于主營業(yè)務(wù)收入的增幅101.94%.主要是因?yàn)楣句N售量的擴(kuò)大在一定程度上形成了的批量采購優(yōu)勢(shì),降低了主營業(yè)務(wù)成本;其他方面的利潤對(duì)公司利潤的貢獻(xiàn)較小,公司主營業(yè)務(wù)對(duì)毛利貢獻(xiàn)突出。

　　從產(chǎn)品類別毛利額構(gòu)成來看,公司報(bào)告期內(nèi)拖拉機(jī)、耕整機(jī)產(chǎn)品的毛利額占公司全部產(chǎn)品毛利總額的比例分別為36.43%、23.72%,合計(jì)占到毛利總額的60.15%,分別較2008年度毛利額增幅為121.16%、120.96%,對(duì)應(yīng)其銷售收入的增幅分別為138.48%、99.66%,其中拖拉機(jī)毛利額增長(zhǎng)幅度大于其銷售收入的增長(zhǎng)幅度,主要因?yàn)殇N售量的增長(zhǎng)爭(zhēng)取了上游制造企業(yè)更多的讓利幅度所致。

　　從綜合毛利率來看,公司報(bào)告期內(nèi)為13.63%,較2008年度13.42%略有增長(zhǎng)。其中毛利率水平前四位的產(chǎn)品是農(nóng)機(jī)維修服務(wù)、小型農(nóng)機(jī)具、收割機(jī)、耕整機(jī),分別為25.66%、19.16%、15.47%、15.41%,與2008年相比毛利率增長(zhǎng)的四個(gè)產(chǎn)品類別是農(nóng)機(jī)維修服務(wù)、收割機(jī)、拖拉機(jī)、農(nóng)用汽車,分別較2008年增長(zhǎng)了1.85、1.74、1.15、0.92個(gè)百分點(diǎn),毛利率下降的四個(gè)產(chǎn)品類別是小型農(nóng)機(jī)具、柴油機(jī)、耕整機(jī)、插秧機(jī),分別較2008年下降了7、2.74、1.2、1個(gè)百分點(diǎn)。小型農(nóng)機(jī)具下降幅度較大的原因是由于國家補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大,納入補(bǔ)貼類的小型農(nóng)機(jī)具進(jìn)入國家補(bǔ)貼目錄,其招標(biāo)選型價(jià)格較原市場(chǎng)價(jià)格有所下調(diào)所致;其他產(chǎn)品毛利率的增減幅度均不大,主要是因?yàn)楣九c上游制造企業(yè)在商務(wù)談判時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,由雙方協(xié)商后針對(duì)市場(chǎng)需求變化所作出商務(wù)策略調(diào)整所致。

　　從產(chǎn)品類別的毛利率貢獻(xiàn)構(gòu)成來看,耕整機(jī)、收割機(jī)和拖拉機(jī)分別達(dá)到了4.95%、1.90%和3.22%,其合計(jì)毛利貢獻(xiàn)率占公司主營業(yè)務(wù)毛利率的比重為74.15%,與2008年度的74.81%相比基本持平,這三類產(chǎn)品仍對(duì)公司毛利率貢獻(xiàn)**大。

　　報(bào)告期內(nèi)公司綜合毛利率水平13.63%,低于連鎖行業(yè)典型企業(yè)平均毛利率水平5個(gè)百分點(diǎn)以上。主要原因是21家連鎖行業(yè)的典型企業(yè)以經(jīng)營百貨、家電等日用消費(fèi)產(chǎn)品為主,銷售渠道網(wǎng)絡(luò)成熟,規(guī)模效應(yīng)顯著。公司則主營傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)、載貨汽車、農(nóng)用工程機(jī)械、通用機(jī)電產(chǎn)品等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備及其售前售后服務(wù),產(chǎn)品及所處行業(yè)與普通消費(fèi)產(chǎn)品連鎖企業(yè)的主營業(yè)務(wù)差別較大。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品流通領(lǐng)域仍處于“小、散、亂”的競(jìng)爭(zhēng)格局,規(guī)模效應(yīng)暫未完全顯現(xiàn)出來。

　　公司報(bào)告期內(nèi)前五名銷售客戶主要為公司的柴油機(jī)配套業(yè)務(wù)的客戶,占銷售總額比重3.11%,較2008年度的占比有所下降,主要是因?yàn)楣镜匿N售規(guī)模不斷擴(kuò)大,柴油機(jī)配套類業(yè)務(wù)在銷售總額高速增長(zhǎng)中被稀釋所致。

　　公司報(bào)告期內(nèi)前五名客戶應(yīng)收余額主要是應(yīng)收配套廠家貨款增加以及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款和經(jīng)銷商所欠貨款,占應(yīng)收余額總額16.52%,較2008年度下降較快,主要是因?yàn)楣疽蚪?jīng)營規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)生的應(yīng)收補(bǔ)貼款和年末向主要經(jīng)銷商的春耕備貨所形成應(yīng)收賬款增長(zhǎng)所致。

　　公司報(bào)告期內(nèi)前五名供應(yīng)商為拖拉機(jī)、收割機(jī)和微耕機(jī)等主要廠家,占采購總額32.50%,較2008年度占比有所下降,主要是因?yàn)楣疽恢币詠砀鶕?jù)貨源質(zhì)量、服務(wù)能力和付款條件等因素采取擇優(yōu)選擇供應(yīng)商的原則,采購渠道的多元化形成了對(duì)前五名供應(yīng)商的采購量稀釋所致。

　　公司報(bào)告期內(nèi)前五名供應(yīng)商應(yīng)付余額合計(jì)占應(yīng)付賬款總額比重為18.28%,較2008年度有所下降,主要因?yàn)椴少徚康臄U(kuò)大對(duì)前五位供應(yīng)商的采購量的稀釋所致;報(bào)告期內(nèi)應(yīng)付賬款余額較2008年度增長(zhǎng)了215.65%,主要是因?yàn)楣窘?jīng)營規(guī)模擴(kuò)大、采購儲(chǔ)備大幅增加導(dǎo)致期末應(yīng)付未付的購貨款相應(yīng)增加所致。

　　報(bào)告期內(nèi),公司新增直營連鎖店29家、代理經(jīng)銷商149家。截至報(bào)告期末,公司已在全國9省市擁有直營連鎖店合計(jì)89家、代理經(jīng)銷商合計(jì)592家。

　　截止報(bào)告期末,公司基本完成在9個(gè)省份的省會(huì)或中心城市直營賣場(chǎng)店“橋頭堡”的網(wǎng)絡(luò)布局,依托“橋頭堡”進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力下沉到縣鄉(xiāng)一級(jí),在提升門店數(shù)量的同時(shí)關(guān)注門店區(qū)域性結(jié)構(gòu)和門店類別結(jié)構(gòu)的合理匹配,構(gòu)建張馳有度的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　報(bào)告期內(nèi),單店銷售收入較2008年增長(zhǎng)了38.86%,單店利潤較2008年度增長(zhǎng)了28.52%,主要是因?yàn)楣境涌焱七M(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施外,同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)已進(jìn)入市場(chǎng)的終端門店市場(chǎng)經(jīng)營管理,進(jìn)一步優(yōu)化和夯實(shí)連鎖后臺(tái)管控體系,促進(jìn)單店經(jīng)營規(guī)模和盈利能力的持續(xù)提升。2009年末,公司共計(jì)89家直營連鎖店,其中盈利直營連鎖店76家,由于部分新增直營連鎖店還處于初設(shè)期,新進(jìn)入市場(chǎng)尚需要經(jīng)歷市場(chǎng)整合培育期,因此盈利門店占總門店數(shù)量的比重較2008年度下降了10.12%。

　　公司已成為農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展**快的流通服務(wù)企業(yè)之一,在經(jīng)營規(guī)模、銷售區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、維修服務(wù)能力等方面成為綜合實(shí)力領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)商。公司通過在創(chuàng)業(yè)板平臺(tái)的上市示范效應(yīng),率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)踐的連鎖經(jīng)營模式受到了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注和認(rèn)可,品牌知名度獲得了顯著提升,行業(yè)資源的整合能力得到有效增強(qiáng),人才與采供渠道資源集聚效應(yīng)快速放大,信息化應(yīng)用與綜合服務(wù)水平進(jìn)一步提高。公司原有較為發(fā)達(dá)的零售網(wǎng)絡(luò)體系、先進(jìn)的商業(yè)連鎖經(jīng)營模式、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)水平與突出的人力資本優(yōu)勢(shì)、豐富的連鎖管理經(jīng)驗(yàn)、良好的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)等五大核心競(jìng)爭(zhēng)能力在充分依托業(yè)內(nèi)**家企業(yè)上市的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和信息技術(shù)應(yīng)用的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上獲得了進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化:

　　(1)零售終端網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)

　　發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)一直是公司的核心戰(zhàn)略方向。公司充分發(fā)揮自身作為大西南地區(qū)農(nóng)機(jī)流通強(qiáng)勢(shì)企業(yè)號(hào)召力和創(chuàng)業(yè)板上市示范效應(yīng)與品牌影響力,不斷在廣度和深度上加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資源投入。公司已擁有較為發(fā)達(dá)的零售終端網(wǎng)絡(luò)體系,截止報(bào)告期末,公司下屬直營連鎖店89家、代理經(jīng)銷商592家,較2008年新增直營連鎖店29家、代理經(jīng)銷商149家;公司經(jīng)營區(qū)域涵蓋四川、重慶、云南、陜西、貴州、廣西、廣東、福建、浙江等9個(gè)省、直轄市,較2008年新增廣東、福建、浙江等3個(gè)東南省份。公司零售終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了在以川渝地區(qū)為代表的成熟市場(chǎng)區(qū)域重點(diǎn)農(nóng)業(yè)區(qū)縣的全面覆蓋,形成了以華東地區(qū)為代表的新開發(fā)市場(chǎng)區(qū)域“以點(diǎn)織網(wǎng)、多點(diǎn)發(fā)力”的點(diǎn)陣式戰(zhàn)略布局。公司通過零售終端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)化縱深發(fā)展,發(fā)揮點(diǎn)陣式布局的協(xié)同示范效應(yīng),客戶購買成本將大大降低,貼近用戶的終端零售服務(wù)粘性將得到增強(qiáng),公司連鎖經(jīng)營規(guī)模依托終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)將得以快速放大。

　　(2)連鎖經(jīng)營模式優(yōu)勢(shì)

　　公司率先在行業(yè)內(nèi)成功將連鎖經(jīng)營模式應(yīng)用于農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域。一方面,體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。公司秉承“融資、融智、融文化”的融合理念,推動(dòng)將行業(yè)存量資源轉(zhuǎn)變?yōu)楣驹隽抠Y源的整合重組工程,通過植入連鎖經(jīng)營管理機(jī)制,實(shí)現(xiàn)人才、股權(quán)和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合,大膽吸納當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,通過整合重組和戰(zhàn)略協(xié)同,增強(qiáng)了區(qū)域市場(chǎng)的集中度和組織化程度,延伸了功能單一的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)價(jià)值鏈,實(shí)現(xiàn)了信息、品牌與采供資源的共享,資金、人才與管理資源平臺(tái)的統(tǒng)籌配置,大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價(jià)值;2009年公司經(jīng)營規(guī)模與效益實(shí)現(xiàn)持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率獲得有效提升。

　　另一方面,優(yōu)化和鞏固流通服務(wù)體系的專業(yè)化分工機(jī)制,本著“戰(zhàn)略協(xié)同、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互促共進(jìn)”的原則,在“大生產(chǎn),小流通”產(chǎn)業(yè)格局下,通過“聯(lián)合企業(yè)”的連鎖化經(jīng)營,能夠有效承接農(nóng)機(jī)制造企業(yè)向流通企業(yè)服務(wù)能力的傳遞與轉(zhuǎn)移,加速實(shí)現(xiàn)廠商專業(yè)化分工體系的確定,為主流農(nóng)機(jī)制造企業(yè)提供暢通、有序、高效的流通網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)廠商整體效率和效益的提升。

　　(3)專業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新,對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來越大,技術(shù)要求將越來越復(fù)雜,因此,市場(chǎng)對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機(jī)銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強(qiáng)烈。多年來,公司始終堅(jiān)持“服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值”的核心經(jīng)營理念,一直把培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)人才作為公司重要的戰(zhàn)略舉措,持續(xù)不斷地對(duì)人才培養(yǎng)的投入,在公司現(xiàn)有的885名員工中,近3/5以上人員具備農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。近三年公司累計(jì)為農(nóng)戶提供售前、售后服務(wù)13萬人次,累計(jì)維修工時(shí)約18萬小時(shí)。隨著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展和完善、銷售服務(wù)對(duì)象的不斷擴(kuò)大,目前已培育有穩(wěn)定服務(wù)需求的農(nóng)戶超過47萬戶,為公司繼續(xù)提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、升級(jí)完善農(nóng)機(jī)維修服務(wù)平臺(tái)、并將為今后培育新的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利增長(zhǎng)點(diǎn)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(4)管理優(yōu)勢(shì)

　　公司在積極引進(jìn)和吸收國際先進(jìn)的連鎖經(jīng)營技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,通過各種形式的對(duì)外交流和合作,深入開展連鎖經(jīng)營管理理論和現(xiàn)代營銷技術(shù)的研究,推廣先進(jìn)的經(jīng)營理念、營銷技術(shù)和管理方法,堅(jiān)持走統(tǒng)一采購、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營之路,按照連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的要求,逐步建立完善的經(jīng)營管理體系和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的計(jì)劃與成本控制。

　　連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理,公司擁有一支具備“凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力”的管理團(tuán)隊(duì),公司始終踐行“和諧共生、互助共贏”的管理理念,堅(jiān)持“開放、包容、共享、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”價(jià)值觀,充分發(fā)揮股權(quán)激勵(lì)與約束的雙重機(jī)制,搭建分享共贏的資本平臺(tái),有利于激發(fā)管理層人員工作的積極性和創(chuàng)新性,同時(shí)也具備穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)成員的約束作用,從而大幅提高營運(yùn)管理效率。同時(shí),公司立足于人才本土化戰(zhàn)略,已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系,形成了公司獨(dú)特的企業(yè)文化。

　　(5)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過十二年農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營,公司在連鎖化、規(guī)?；?、服務(wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)過程中,通過組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式等推廣和宣傳,以及長(zhǎng)期不懈的維持良好的售后服務(wù),公司“買放心農(nóng)機(jī)、選吉峰連鎖”為核心內(nèi)涵的企業(yè)知名度、品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度持續(xù)增強(qiáng),獲得了廣大農(nóng)民朋友對(duì)公司品牌的高度認(rèn)可;通過深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縱深化營銷和連鎖網(wǎng)絡(luò)下沉的規(guī)?；N售,得到了農(nóng)機(jī)主管部門的大力支持和農(nóng)機(jī)制造商的緊密配合,形成了公司獨(dú)有的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),隨著公司銷售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),上市資源平臺(tái)效應(yīng)顯著提升,與農(nóng)機(jī)制造商建立的“合理、和諧”的良好合作關(guān)系將得到鞏固和加強(qiáng),公司的品牌優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。

　　(6)業(yè)內(nèi)**家企業(yè)上市的先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　作為行業(yè)內(nèi)**家上市企業(yè),公司獲得了實(shí)體市場(chǎng)營運(yùn)平臺(tái)與資本市場(chǎng)融資平臺(tái)成功對(duì)接的先發(fā)優(yōu)勢(shì),公司的品牌影響力和社會(huì)公信力大幅提升,資金實(shí)力迅速增強(qiáng)。同時(shí),公司可持續(xù)融資渠道的有效建立,將為今后人才吸引、銷售和服務(wù)創(chuàng)新、行業(yè)資源整合、連鎖網(wǎng)絡(luò)拓展創(chuàng)造有利條件,也為公司快速成長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的保障。

　　(7)信息化技術(shù)應(yīng)用的比較優(yōu)勢(shì)

　　目前我國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)處于“小、散、亂、弱、缺”的市場(chǎng)格局,各地農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的信息化技術(shù)應(yīng)用匱乏且水平低下。公司在行業(yè)內(nèi)率先探索和推行連鎖經(jīng)營模式,在引進(jìn)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的連鎖經(jīng)營技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也率先引入了作為連鎖核心支撐的信息管理技術(shù)。報(bào)告期內(nèi)公司在85家直營店已成功實(shí)施了EAS財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),搭建了財(cái)務(wù)集中管控平臺(tái);依托密集分布于全國農(nóng)村市場(chǎng)的中國農(nóng)業(yè)銀行營業(yè)終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)和貼近用戶金融服務(wù)的高粘度優(yōu)勢(shì),計(jì)劃與其進(jìn)行戰(zhàn)略合作,共同構(gòu)建面向全國的資金集中管理平臺(tái),建立全國化、集團(tuán)化連鎖資金管控體系;隨著供應(yīng)鏈系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、視頻會(huì)議等系統(tǒng)的逐步實(shí)施,信息管理技術(shù)將在公司營運(yùn)管理領(lǐng)域得到廣泛深入的應(yīng)用,并與其他管理手段有機(jī)融合,逐漸構(gòu)成公司在農(nóng)機(jī)連鎖銷售和服務(wù)的核心管理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),持續(xù)保持農(nóng)機(jī)流通行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。