農(nóng)機院院長陳志談農(nóng)機企業(yè)的國際化戰(zhàn)略

　　近年來，我國農(nóng)機進出口整體上呈現(xiàn)出快速發(fā)展和穩(wěn)步上升的趨勢。農(nóng)機出口占世界農(nóng)機貿(mào)易的份額由2002年1.53%增加到2008年的12.66%。我國生產(chǎn)的農(nóng)機以多樣、適用的小型機械為主,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉,具有較高的性價比,對多數(shù)發(fā)展中國家形成了相對的產(chǎn)品制造能力、產(chǎn)品技術優(yōu)勢,在發(fā)展中國家具有明顯的競爭優(yōu)勢。

　　小型農(nóng)機產(chǎn)品正好是一些發(fā)達國家的缺檔產(chǎn)品,在中小型農(nóng)業(yè)裝備市場領域，與發(fā)達國家相比，我國的農(nóng)機產(chǎn)品具有產(chǎn)能和價格優(yōu)勢,因此在發(fā)達國家農(nóng)機市場上具有較強的競爭力。

　　目前，中國企業(yè)國際化經(jīng)營可歸納為四大類基本模式：

　　一是市場國際化戰(zhàn)略，如自建銷售網(wǎng)絡走出國門；收購企業(yè)獲得海外銷售渠道；自建研發(fā)基地，開發(fā)適合當?shù)厥袌霎a(chǎn)品；并購重組跨國公司業(yè)務，全球資源整合；全球?qū)I(yè)化的OEM制造商、全球采購與銷售、境外設廠等。

　　二是技術國際化戰(zhàn)略。如高新技術企業(yè)通過跨國購并獲得技術進入新領域；傳統(tǒng)企業(yè)通過跨國購并獲得技術，提高國內(nèi)市場競爭力；技術型企業(yè)境外建立研發(fā)機構(gòu)不斷引進新技術和新產(chǎn)品；高新技術優(yōu)勢企業(yè)境外建立研發(fā)機構(gòu)，實行研發(fā)業(yè)務的全球化運作。

　　三是資源國際化戰(zhàn)略。目的是獲得或控制境外自然資源或海外生產(chǎn)能力，滿足國內(nèi)、國際市場需求，開拓海外市場。

　　四是資本國際化戰(zhàn)略。如大型國企海外上市融資；民企繞道海外上市融資；新技術公司，與海外資本共成長。

　　農(nóng)機企業(yè)國際化戰(zhàn)略面臨的形勢

　　當前我國農(nóng)機企業(yè)國際化面臨著復雜的形勢。一是新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移繼續(xù)加快，并向高端制造和研發(fā)環(huán)節(jié)延伸。我國雖然已成為農(nóng)機產(chǎn)品的制造大國，但總體上仍處于國際分工的低端，價格競爭力不強。

　　二是經(jīng)營成本上升，海外投資風險增大。受境外投資企業(yè)所在國經(jīng)濟增長放緩影響，所在國往往會放棄或抵制投資自由原則，在外資的審批或經(jīng)營方面施加行政干預或消極施政措施，此外，合同違約率上升，從而增加外資企業(yè)的風險。

　　三是國際貿(mào)易保護主義開始抬頭。受全球經(jīng)濟危機影響，我國農(nóng)機產(chǎn)品主要出口目的國在經(jīng)濟增長放慢的時候，其國內(nèi)貿(mào)易保護開始抬頭。

　　四是人民幣面臨升值壓力。人民幣加速升值的負面影響將逐步顯現(xiàn)。據(jù)測算，每出口1美元，企業(yè)“匯率損失”達0.23元。

　　五是對絕大部分企業(yè)來講，我們的國際化經(jīng)驗并不足。來自全球****企業(yè)進入我國獲取國內(nèi)成本和資源優(yōu)勢，使國內(nèi)競爭國際化、國際競爭國內(nèi)化趨勢非常明顯。國內(nèi)企業(yè)面臨在國內(nèi)市場和國際市場的雙重競爭壓力。

　　農(nóng)機企業(yè)國際化戰(zhàn)略的目標市場選擇

　　以獲取世界先進技術、管理方法和高素質(zhì)人才為目的的企業(yè)，應重點選擇北美、西歐國家。

　　美國及德國、法國、英國和意大利等國家，是世界新產(chǎn)品、新技術、新信息的主要來源地和集散地，技術、人才等資源密集。在這些國家和地區(qū)投資經(jīng)營，有利于了解和熟悉國際市場運行規(guī)則，對企業(yè)自身的技術進步和管理水平的提高具有很強的激勵推動作用。在當?shù)亟⒀芯块_發(fā)中心，更有利于企業(yè)緊跟產(chǎn)品和技術的**新趨勢。

　　以開拓市場、擴大市場份額為目的企業(yè)可選擇的國家和地區(qū)，首先是北美、西歐和日本，這些國家和地區(qū)投資環(huán)境良好，消費水平高、市場規(guī)模大、市場細化程度高，投資機會相對較多，但競爭激烈，進入臺階高。

　　其次是東南亞地區(qū)。東南亞地區(qū)是世界上**具潛力的市場之一。該地區(qū)各國都不同程度地給予投資者優(yōu)惠政策，投資環(huán)境較為寬松，我國企業(yè)在該地區(qū)具有較大的地緣優(yōu)勢，是我國傳統(tǒng)的農(nóng)機產(chǎn)品出口市場。農(nóng)機企業(yè)若能夠發(fā)揮自身產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，加之較好地把握當?shù)卣?、?jīng)濟、文化的特點，就能夠在該地區(qū)的市場競爭中占據(jù)主動。

　　拉美地區(qū)總的政治經(jīng)濟形勢比較穩(wěn)定，投資所應有的軟硬環(huán)境基本具備。我國制造業(yè)所具有的許多技術優(yōu)勢在拉美國家有用武之地。農(nóng)機企業(yè)可以通過在拉美國家投資設廠，占領當?shù)氐氖袌?，實現(xiàn)保護出口市場的目的。

　　第三是非洲地區(qū)。非洲地區(qū)農(nóng)業(yè)落后，工業(yè)基礎薄弱，但多數(shù)國家都采取了鼓勵外國投資的政策。我國成套農(nóng)機設備和技術在這一地區(qū)具有明顯的優(yōu)勢，農(nóng)機企業(yè)可利用非洲國家一些產(chǎn)品可無配額轉(zhuǎn)口到歐美市場的有利條件，開展加工貿(mào)易。

　　農(nóng)機企業(yè)國際化戰(zhàn)略的支撐措施

　　一是加快制定行業(yè)內(nèi)部的國際貿(mào)易規(guī)則。積極支持優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)出口，制止假冒偽劣產(chǎn)品的低價競銷行為，避免內(nèi)耗。

　　二是制定鼓勵大型企業(yè)走國際化發(fā)展道路的政策性信貸和稅收政策，實施農(nóng)機產(chǎn)品出口免稅制，進一步完善出口信用保險，減少海外風險。

　　三是設立企業(yè)國際化發(fā)展基金。設立“走出去”發(fā)展基金，對諸如營銷網(wǎng)建設、海外研發(fā)基地建設、海外資源整合項目等給予優(yōu)惠貸款或貼息資助。

　　四是加快推進國際標準認證步伐，包括質(zhì)量、安全、環(huán)保和體系的認證，這是進入發(fā)達國家市場的必要條件。