山東金億玉米機三管齊下應對市場

　　在經(jīng)歷了一整年的異?；鸨樾沃?，農(nóng)機市場今年開局卻有些冷。許多農(nóng)機企業(yè)反應，今年一季度農(nóng)機銷售整體來看與去年同期相比反差巨大。這與去年年底時各界對今年市場的預期相比存在一定差距，但農(nóng)機企業(yè)也并非處于被動，紛紛亮出絕招應對市場變化。

　　山東金億機械制造有限公司今年一季度的銷售狀況也一度遇冷，該公司總經(jīng)理寧學貴告訴記者，作為老牌的收獲機企業(yè)，金億今年一季度銷售同比數(shù)據(jù)出現(xiàn)了一定程度的下滑。寧學貴對記者說，金億正在以積極、務實的行動主動應對市場的變化。

　　“今年一季度市場同比出現(xiàn)一定下滑，一是由于今年農(nóng)機補貼政策的具體操作同往年相比出現(xiàn)了一些調(diào)整，農(nóng)機補貼申報等一系列工作晚于往年。二是農(nóng)機需求已經(jīng)在去年得到了較為充分的釋放。”寧學貴說，“目前農(nóng)機市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。金億也根據(jù)這些實際情況，及時做出了一些戰(zhàn)略調(diào)整。”

　　寧學貴告訴記者，在未來幾個月，收獲機市場的前景仍不十分明朗的前提下，金億將今年的銷售戰(zhàn)略重點放在了營銷渠道建設和品牌化經(jīng)營兩個方面上。

　　“今年金億將著力對現(xiàn)有銷渠道進行整合和完善。”寧學貴說，“目前，現(xiàn)有的營銷渠道有待完善，經(jīng)銷商水平參差不齊，企業(yè)對營銷渠道的維護成本也會隨之上升。進一步加強品牌形象店的建設和整合，在這樣一個不是很明朗的形勢下就顯得尤為重要。對于實力強、規(guī)模大的經(jīng)銷商大力加以扶持，并淘汰一批經(jīng)營狀況較差的經(jīng)銷商，以提高效率，降低成本。”

　　在品牌形象方面，寧學貴認為，作為老牌農(nóng)機企業(yè)，金億在規(guī)模和品牌形象上和國內(nèi)外農(nóng)機巨頭還有一定差距。但經(jīng)過多年的積累，金億已經(jīng)留住了一批擁有很強品牌忠誠度的老客戶的心。“老客戶對市場有很強的示范、引導作用，維護好這一批客戶，就是打下了未來經(jīng)營和銷售的基石。尤其是企業(yè)對市場不是很有把握的年份，這樣的工作更顯得尤其重要。”

　　今年金億對這批老客戶主動進行維護，邀請了金億主要銷售區(qū)域農(nóng)機管理部門的領(lǐng)導和金億的老用戶進行“故地重游”，以使他們更加詳細的了解金億的產(chǎn)品發(fā)展和更新?lián)Q代的狀況，了解金億近幾年來在核心技術(shù)上的進步和產(chǎn)品質(zhì)量上的提升。

　　金億還積極進行自我調(diào)整，從提升產(chǎn)品質(zhì)量入手，加大產(chǎn)品生產(chǎn)中的質(zhì)量監(jiān)控力度，力求把每件產(chǎn)品都做成精品。“我們認為目前農(nóng)機市場上，購機選擇權(quán)掌握在農(nóng)民手上。”寧學貴說，“不論市場是否會出現(xiàn)萎縮，我們這時的戰(zhàn)略應該是提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力做精品，為農(nóng)民提供更好、更實用的產(chǎn)品，同時要為農(nóng)民提供更加貼心滿意的服務。”

　　在即將到來的“三夏”，金億也已啟動了針對跨區(qū)作業(yè)的三包服務工作，從配件供應、人員培訓到維修點的布局都已做了及早部署和具體工作。“在今年市場前景一般的情況下，我們的對策就是要在保證服務質(zhì)量的同時，更加注重成本的控制。”

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