聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)步入深度調(diào)整

　　從2004年至2009年一直處于上升通道的聯(lián)合收割機(jī)，今年開局遇冷，上半年產(chǎn)銷量出現(xiàn)大滑坡！

　　據(jù)了解，福田、沃得、中機(jī)南方、金億等聯(lián)合收割機(jī)制造領(lǐng)域的巨頭，也不得不面臨市場(chǎng)萎縮的現(xiàn)實(shí)。

　　然而，一些新產(chǎn)品和新技術(shù)卻逆勢(shì)躥紅，成為聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)暗淡背景下的寶貴亮點(diǎn)。更有部分企業(yè)，充分發(fā)揮自身“船小好調(diào)頭"的優(yōu)勢(shì)，通過技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，提高了銷量，擴(kuò)大了品牌知名度。此外，農(nóng)機(jī)手的效益在上半年仍然得到了保證，給聯(lián)合收割機(jī)的后市發(fā)展預(yù)存了動(dòng)力。

　　種種跡象表明，聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入深度調(diào)整。

　　驟然變小的“蛋糕”

　　“今年，中央農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金在去年130億元的基礎(chǔ)上新增了25億。業(yè)界普遍認(rèn)為這將進(jìn)一步放大農(nóng)民的購(gòu)機(jī)需求，不少聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從去年年底就開始加緊生產(chǎn)、增加庫(kù)存。不曾料想，上半年聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)卻遭遇了寒流?？梢哉f，2010年聯(lián)合收割機(jī)將呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。”中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)信息部主任黨東民如是說。而他的觀點(diǎn)，在生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和專家口中，一再得到響應(yīng)。

　　聯(lián)合收割機(jī)保有量的快速增長(zhǎng)，可以說是近年來農(nóng)機(jī)化發(fā)展**突出的標(biāo)志之一，尤其是2009年聯(lián)合收割機(jī)新增保有量一舉突破14萬臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。為什么到了2010年形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)“蛋糕”驟然變小呢？

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)收獲機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)陸慶惠分析說，原因是多元化的，其中主要包括以下幾方面：

　　第一，由于2009年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置實(shí)施巨額補(bǔ)貼，促使農(nóng)民集中購(gòu)機(jī)，提前釋放市場(chǎng)需求，透支了2010年部分收割機(jī)市場(chǎng)需求。

　　第二，2009年購(gòu)買收割機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)機(jī)手、合作社數(shù)量猛增，導(dǎo)致2009年農(nóng)機(jī)手收益普遍低于預(yù)期，直接挫傷了今年用戶購(gòu)買收割機(jī)的積極性。

　　第三，今年年初沿海地區(qū)出現(xiàn)用工荒，促使農(nóng)村勞動(dòng)力回流到城市，也減少了購(gòu)買收割機(jī)的潛在對(duì)象。同時(shí)，受2009年收益不佳影響，部分農(nóng)民把購(gòu)買到的機(jī)器轉(zhuǎn)手到二手市場(chǎng)，對(duì)聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)造成一定沖擊。

　　第四，由于國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼執(zhí)行程序進(jìn)行了調(diào)整，2010年項(xiàng)目補(bǔ)貼整體執(zhí)行期與去年同期相比滯后一個(gè)多月，農(nóng)民購(gòu)機(jī)相對(duì)要延遲，銷售周期縮短。

　　第五，今年我國(guó)耕地大面積受災(zāi)，對(duì)聯(lián)合收割機(jī)的銷售市場(chǎng)也有一定的影響。尤其是持續(xù)多日的洪澇災(zāi)害，使得輪式聯(lián)合收割機(jī)難以下田作業(yè)。

　　理性唱起主打歌

　　雖然整體形勢(shì)不容樂觀，但聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)仍然不乏亮點(diǎn)。

　　首先，聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)受補(bǔ)貼主導(dǎo)因素加強(qiáng)，機(jī)手購(gòu)機(jī)更加理性。市場(chǎng)基本形成“有補(bǔ)貼就買，沒補(bǔ)貼就等”和“補(bǔ)貼什么，買什么”的局面。自2004年國(guó)家對(duì)收割機(jī)實(shí)行補(bǔ)貼以來，收獲機(jī)械的補(bǔ)貼范圍逐步擴(kuò)大，尤其是今年，除重新把小麥?zhǔn)崭顧C(jī)納入補(bǔ)貼范圍之外，玉米、大豆、油菜等作物的專用收獲機(jī)械和與小麥機(jī)兼收的機(jī)械紛紛進(jìn)入補(bǔ)貼目錄，使機(jī)手可選范圍擴(kuò)大。同時(shí)國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置的補(bǔ)貼資金逐年增加，補(bǔ)貼政策宣傳、操作流程日益公開透明，政策的變化使機(jī)手購(gòu)機(jī)更加理性。

　　“今年1-4月，由于補(bǔ)貼款未到位等原因，聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)稱得上是‘冰凍三尺’。但是后來越接近收割季，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情越高。”浙江艾格萊機(jī)械有限公司一高層告訴記者，這與往年農(nóng)民大量提前購(gòu)機(jī)形成鮮明對(duì)比。過去由于擔(dān)心補(bǔ)貼資金不足，農(nóng)民紛紛提前購(gòu)機(jī)，今年農(nóng)民意識(shí)到購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金充裕、且補(bǔ)貼面廣，所以在購(gòu)買收割機(jī)時(shí)顯得更加從容，表明農(nóng)民購(gòu)機(jī)正日益趨于理性。“不過由于農(nóng)民集中在收獲前夕購(gòu)機(jī)，對(duì)企業(yè)的供貨和培訓(xùn)工作帶來了不小的挑戰(zhàn)。”該公司高層說。

　　其次，聯(lián)合收割機(jī)的季節(jié)性規(guī)律被打破，產(chǎn)品提貨更加集中。2009年由于各個(gè)地區(qū)補(bǔ)貼啟動(dòng)時(shí)間早、并且非常集中，致使市場(chǎng)需求打破常規(guī)，聯(lián)合收割機(jī)銷售旺季從三月份就開始，銷售周期比較長(zhǎng)。相比今年上半年受補(bǔ)貼操作滯后影響，整體市場(chǎng)銷售延遲，2010年1-4月份市場(chǎng)都處在需求低迷期，5月份在項(xiàng)目補(bǔ)貼全面操作的帶動(dòng)下市場(chǎng)銷售集中爆發(fā)，同時(shí)由于小麥成熟期推遲，6月份的銷量同比出現(xiàn)增長(zhǎng)，變成了“夏熱”。

　　再次，聯(lián)合收割機(jī)的銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，單一小麥?zhǔn)崭顧C(jī)比例下降，而小麥玉米兼收機(jī)比例上升。在聯(lián)合收割機(jī)整體市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下，受項(xiàng)目補(bǔ)貼政策拉動(dòng)、玉米機(jī)收率偏低、玉米機(jī)械化收獲需求旺盛等因素影響，上半年聯(lián)合收割機(jī)整體銷量中兼收機(jī)產(chǎn)品比例明顯提升，尤其是具有脫粒功能的兩用機(jī)產(chǎn)品憑借強(qiáng)勢(shì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)脫穎而出，所占比例結(jié)構(gòu)迅速上升。

　　據(jù)了解，截至7月25日，艾格萊已銷售聯(lián)合收割機(jī)1800臺(tái)，約等于2009年全年的銷量。預(yù)計(jì)全年可完成2500-2600臺(tái)，同比增長(zhǎng)近40%。在已售出的1800臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)中，縱軸流約占70%。“我們?cè)?008年12月正式推出縱軸流聯(lián)合收割機(jī)，2009年進(jìn)行了一年的市場(chǎng)培育，今年上半年就見到了實(shí)實(shí)在在的成效。”上述公司高層對(duì)此深感欣慰。

　　湖州星光農(nóng)機(jī)制造有限公司2010年7月底已銷售4000多臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)，比2009年全年銷售量的2060臺(tái)整個(gè)翻了一番，其主要特點(diǎn)就是由于南方水災(zāi)嚴(yán)重，倒伏多，“星光至尊”這類稻、麥、油菜都可使用的雙滾筒橫軸流、多功能聯(lián)合收割機(jī)由于使用橡膠履帶鏈軌接地壓力小，用戶青睞，銷售形勢(shì)喜人。

　　此外，出口增加也為上半年的聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)抹上了一層亮色。今年上半年，我國(guó)外貿(mào)出口出現(xiàn)萎縮，但中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字卻顯示，上半年我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口額達(dá)到31億美元，接近史上同期**好水平。這當(dāng)中聯(lián)合收割機(jī)做出了重要貢獻(xiàn)。

　　節(jié)能舒適引導(dǎo)市場(chǎng)走向

　　隨著聯(lián)合收割機(jī)的快速發(fā)展，市場(chǎng)保有量和對(duì)收獲機(jī)械的需求都發(fā)生了變化。小麥聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)保有量不斷增大，部分地區(qū)如河南、河北、山東等市場(chǎng)，已趨于逐步飽和狀態(tài)，市場(chǎng)需求以更新?lián)Q代為主；而東北、西南、西北等市場(chǎng)仍有較大的空間，但目前因沒有合適的機(jī)型，市場(chǎng)還沒有完全啟動(dòng)。

　　在此背景下，農(nóng)機(jī)的使用收益情況就成為引導(dǎo)下半年聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)走向的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，一臺(tái)國(guó)產(chǎn)縱軸流聯(lián)合收割機(jī)去掉補(bǔ)貼后的價(jià)格約為7萬元，一個(gè)作業(yè)季可收獲800畝，按照每畝50元計(jì)算，收入可達(dá)4萬元，全年便是8萬元，這意味著不但可以收回成本，還能凈賺1萬元?？偠灾?，從2010年上半年聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)運(yùn)行情況和麥?zhǔn)掌陂g的機(jī)手收益情況來看，下半年水稻收割機(jī)銷量會(huì)有一定程度的增長(zhǎng)。

　　此外，由于聯(lián)合收割機(jī)作業(yè)后留茬較高和麥秸成行鋪放較厚，影響后續(xù)作業(yè)，農(nóng)民常用火燒秸稈，既破壞了土質(zhì)，又污染了環(huán)境。隨著國(guó)家環(huán)境保護(hù)政策的進(jìn)一步貫徹執(zhí)行，南方小麥主產(chǎn)區(qū)先后出臺(tái)了禁止燒麥秸的制度。但是由于目前秸稈處理辦法還未完全見效，單靠行政命令執(zhí)行起來有許多困難。隨著聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)的不斷變化和各級(jí)政府部門的政策約束，今后具備秸稈切碎功能的聯(lián)合收割機(jī)有望得到迅速發(fā)展。以江蘇省為例，今年便規(guī)定沒有配備秸稈切碎裝置的聯(lián)合收割機(jī)不得進(jìn)入該省市場(chǎng)銷售，并要求粉碎后的秸稈長(zhǎng)度不得超過5公分。

　　需要引起關(guān)注的是，隨著用戶購(gòu)買力的提高，環(huán)境舒適、配置高、功能齊全的聯(lián)合收割機(jī)在今年的聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)上受到普遍歡迎，銷售比重明顯上升；隨著土地集約化經(jīng)營(yíng)的加快，用戶需求升級(jí)，產(chǎn)品向大功率、高效率、高附加值、高技術(shù)含量的方向發(fā)展，機(jī)手對(duì)大動(dòng)力、大喂入量聯(lián)合收割機(jī)的需求日益強(qiáng)烈，銷售比重將顯著提高。業(yè)內(nèi)資深人士指出，今年上半年，縱軸流聯(lián)合收割機(jī)、雙滾筒聯(lián)合收割機(jī)以及高配置的喂入量在3公斤以上的多功能的聯(lián)合收割機(jī)，已經(jīng)成為市場(chǎng)新寵。這些新產(chǎn)品，為一批勇于創(chuàng)新的企業(yè)贏得了可觀的市場(chǎng)份額。

　　與此同時(shí)，對(duì)節(jié)能環(huán)保的關(guān)注，也越來越影響購(gòu)機(jī)者做出的選擇。這就要求農(nóng)機(jī)制造企業(yè)必須堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，以滿足農(nóng)民“更加輕松、更加舒適、更加環(huán)保地掙更多的錢”的需要。