農(nóng)機(jī)企業(yè)需直面馬鈴薯市場需求

　　經(jīng)過5年發(fā)展，我國馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化呈現(xiàn)快速良好的態(tài)勢。據(jù)了解，2009年我國馬鈴薯生產(chǎn)綜合機(jī)械化水平達(dá)20%，機(jī)耕水平達(dá)到36.7%，機(jī)播、機(jī)收水平超過10%。作為我國第四大主要糧食作物，其耕種收綜合機(jī)械化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于小麥89.37%、水稻55.33%和玉米60.24%。

　　中國農(nóng)機(jī)院科技部部長楊炳南認(rèn)為，這種情況不足為奇，我國馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展剛剛開始5、6年。在耕、整、播方式大部分地區(qū)仍然以傳統(tǒng)人工方式為主或利用傳統(tǒng)拖拉機(jī)等機(jī)具，而機(jī)械化收獲剛剛處于開始推廣階段。

　　初步形成的馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械市場仍然是各大農(nóng)機(jī)企業(yè)的必爭之地。

　　初分天下各有一片天

　　相對拖拉機(jī)、收割機(jī)銷售市場的群雄逐鹿、瞬息萬變，馬鈴薯機(jī)具銷售市場則顯出幾分嗷嗷待哺、波瀾不驚的模樣。2010年的馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械銷售市場，與2009年相比仍沒有較大改變，主要集中在內(nèi)蒙古、山東、甘肅、新疆等地。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2009年全國共擁有馬鈴薯收獲機(jī)械1.68萬臺(tái)，與2008年1.34萬臺(tái)相比僅增加0.34萬臺(tái)，而全國馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械廠家就有80-90家，產(chǎn)量較大的廠家超過10家。

　　從中機(jī)美諾得到的銷售數(shù)量來看，盡管2010年的銷售額達(dá)3000多萬，銷售500余臺(tái)，但銷量大致與去年持平。而作為較早研發(fā)馬鈴薯生產(chǎn)企業(yè)之一的哈爾濱沃爾科技有限公司，截至目前今年銷售量達(dá)到200臺(tái)左右。兩家市場定位有較多相似，都定位于高端產(chǎn)品，性能向國外產(chǎn)品看齊，價(jià)格則便宜2/3左右，大型農(nóng)場和擁有300畝以上土地的農(nóng)戶是其主要客戶。雖然定位相似，卻各有一片天空，中機(jī)美諾產(chǎn)品遍布全國，主要銷售地內(nèi)蒙古、新疆、甘肅等馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)。而沃爾公司銷售地主要在東北地區(qū)，且馬鈴薯生產(chǎn)企業(yè)是他們合作**重要的對象。

　　以本地市場為主的內(nèi)蒙古得利新技術(shù)設(shè)備廠，2009年銷售也達(dá)到1000多萬，20馬力的小型馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械系列成績突出，賣出700多臺(tái)。據(jù)介紹，得利新的馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械主要針對一般農(nóng)戶，價(jià)格符合一般農(nóng)戶的期望，主要銷售地在內(nèi)蒙古。

　　企業(yè)的希望與桃戰(zhàn)

　　農(nóng)業(yè)部制定了馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展目標(biāo)，力爭到2020年，各個(gè)生產(chǎn)區(qū)馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)體系成熟，機(jī)具裝備水平和作業(yè)水平大幅度提高，機(jī)械種植、機(jī)械收獲水平均提高到30%以上，綜合機(jī)械化水平突破40%。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系中將大力發(fā)展適合南方種植的小型馬鈴薯種植機(jī)具列為今后重點(diǎn)任務(wù)之一。目前，已列入國家支持推廣目錄的馬鈴薯種植機(jī)型有21種，收獲機(jī)型有38種。

　　農(nóng)民需求不容忽視。發(fā)展馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化，不僅可以減輕農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度，有效爭搶農(nóng)時(shí)，抵御自然災(zāi)害的影響，還可確保農(nóng)藝措施到位，節(jié)種減損，提高馬鈴薯產(chǎn)量。實(shí)踐表明，機(jī)械化播種可以省種10公斤/畝，機(jī)收可減少漏收損失30公斤/畝，減少傷損20公斤/畝；采用機(jī)械化規(guī)范化栽培，可增產(chǎn)250公斤/畝。與人工作業(yè)相比，馬鈴薯機(jī)播可提高工效3倍，機(jī)械收獲生產(chǎn)效率可提高4倍，機(jī)械收獲每畝比人工收獲平均節(jié)約成本25元左右；采用馬鈴薯機(jī)械化收獲還可以縮短收獲期，加快產(chǎn)品上市速度，有利于提高銷售價(jià)格，增加農(nóng)民收入。

　　顯然，國家政策傾斜和宏觀環(huán)境優(yōu)化將是馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械市場后勁十足的一個(gè)重要原因。

　　市場存在巨大潛力不言而喻，在它的背后則是更大的挑戰(zhàn)。

　　楊炳南認(rèn)為，種植地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、機(jī)具適應(yīng)性不高，加上馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)太弱無法帶動(dòng)農(nóng)民投資積極性成為制約其發(fā)展的主要因素，得到不少農(nóng)機(jī)企業(yè)的認(rèn)同。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，四大原因阻礙馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展，一是馬鈴薯機(jī)械化發(fā)展處于起步階段，全面推廣仍未開始，一些主產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，導(dǎo)致農(nóng)民缺少購買力；二是目前市場上馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械都是大馬力型，主要適用于土地規(guī)模較大的用戶，而適用于西南丘陵地區(qū)的小型機(jī)具幾乎是空白。三是各地種植土壤不同，往往是能用在內(nèi)蒙古的機(jī)具，無法在黑龍江適用。四是各地種植農(nóng)藝各有不同，缺少適用機(jī)具。

　　走出去發(fā)現(xiàn)市場潛力

　　2009年我國馬鈴薯機(jī)耕面積為1990.09千公項(xiàng)，機(jī)播面積為657.35千公項(xiàng)，機(jī)收面積623.58千公項(xiàng)?！鞍崔r(nóng)業(yè)部制定2020年目標(biāo)來看，馬鈴薯機(jī)械市場將大有可為。今后，馬鈴薯機(jī)具系列將成為公司的主要支持產(chǎn)業(yè)之一?！敝袡C(jī)美諾市場部經(jīng)理崔剛很有信心。據(jù)記者了解，今年該企業(yè)的馬鈴薯機(jī)具銷售一空。新發(fā)布的1840型馬鈴薯殺秧機(jī)市場表現(xiàn)良好。他認(rèn)為自走、聯(lián)合收獲將是今后發(fā)展趨勢。而200畝到300畝需要的單行馬鈴薯小型播種、收獲等機(jī)械也將備受市場青睞。

　　馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)具曾是哈爾濱沃爾科技有限公司主打產(chǎn)品之一。如今沃爾公司其他的產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了馬鈴薯機(jī)具的銷售量，但沃爾從未放棄這塊市場。江明?？偨?jīng)理告訴記者，“沃爾生產(chǎn)的馬鈴薯機(jī)具多年來得到市場和客戶的認(rèn)可，今后公司將會(huì)更加注重西南市場，實(shí)施走出去的方針，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量?！?/p>

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)把開發(fā)西部市場作為今后的戰(zhàn)略方向?！艾F(xiàn)在市場上仍缺少適合西南山區(qū)種植的小型機(jī)具，而政府又十分重視，在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系中大力研發(fā)一行小型種植機(jī)成為重點(diǎn)任務(wù)之一。如果企業(yè)能加大產(chǎn)品開發(fā)力度，研發(fā)適合小型機(jī)具，那么以后市場潛力不可小覷?！睏畋细嬖V記者。