山東金億主抓玉米機(jī) 搶占市場制高點(diǎn)

　　“山東省玉米機(jī)收水平的快速提升，省農(nóng)機(jī)辦起到了非常關(guān)鍵和重要的引導(dǎo)作用，山東省玉米機(jī)制造企業(yè)的蓬勃發(fā)展，省農(nóng)機(jī)辦和推廣站的引領(lǐng)和指導(dǎo)功不可沒?！闭勂鹩衩讬C(jī)收發(fā)展，山東省金億機(jī)械制造有限公司董事長馬金英——這位性情開朗、言語率直的女企業(yè)家感觸頗多。

　　馬金英告訴記者，山東省農(nóng)機(jī)辦適時(shí)的指導(dǎo)和幫助，給了金億生產(chǎn)先進(jìn)、適用玉米機(jī)強(qiáng)大的推動(dòng)作用，每年她都要去省農(nóng)機(jī)辦和領(lǐng)導(dǎo)們溝通，讓農(nóng)機(jī)管理部門為企業(yè)的發(fā)展把脈。同時(shí)，農(nóng)機(jī)辦和推廣站的領(lǐng)導(dǎo)每年都要來金億兩三次，傳遞**新的政策，指導(dǎo)企業(yè)的工作，對玉米機(jī)的研發(fā)提出很多有建設(shè)性的意見，提示企業(yè)在研發(fā)玉米機(jī)過程中需要注意的問題，讓企業(yè)的發(fā)展少走了很多彎路，確保企業(yè)生產(chǎn)出**符合農(nóng)民和市場需求的產(chǎn)品。

　　除了山東省農(nóng)機(jī)辦和推廣站對企業(yè)的指導(dǎo)外，山東省其他農(nóng)機(jī)企業(yè)也讓金億在發(fā)展玉米機(jī)上受益匪淺。據(jù)馬金英介紹，90年代，山東“三豐”和“向農(nóng)”為玉米機(jī)收做出了很大的努力，取得了很好的成效。“在市場開始認(rèn)識(shí)背負(fù)機(jī)的時(shí)候，這幾家企業(yè)的產(chǎn)品就已經(jīng)投放市場，開創(chuàng)了玉米機(jī)收的先河?！?/p>

　　金億雖然此前也做過玉米收獲機(jī)的研發(fā)，但在2003年才真正破殼而出。作為一個(gè)在農(nóng)機(jī)企業(yè)干了40多年的“老農(nóng)機(jī)”，受“三豐”和“向農(nóng)”產(chǎn)銷背負(fù)機(jī)的啟發(fā)，眼光敏銳的馬金英看到了發(fā)展玉米收獲機(jī)的良機(jī)，開始切入背負(fù)式玉米收獲機(jī)，“在小麥和水稻實(shí)現(xiàn)機(jī)械化后，玉米生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化是一個(gè)必然?！?/p>

　　但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是，由于背負(fù)機(jī)動(dòng)力配套的拖拉機(jī)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)構(gòu)形式不一致，必須要做出不同的掛件來滿足拖拉機(jī)的需要，這給企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來很大麻煩。加上本身就對背負(fù)機(jī)前景不看好，金億開始另尋他路。受“向農(nóng)”啟發(fā)，金億把重點(diǎn)放在了多功能玉米機(jī)的研發(fā)和試制上。

　　通過把背負(fù)機(jī)割臺(tái)部分“嫁接”到自走式小麥機(jī)上，讓機(jī)器既能收小麥，又能收玉米，這種多功能機(jī)的特點(diǎn)非常鮮明。2005年樣機(jī)試驗(yàn)成功，2006年盡管沒有補(bǔ)貼，只打算干10臺(tái)，但經(jīng)過演示后，訂單接踵而至，大大出乎意料。為了滿足農(nóng)民和適應(yīng)市場需求，金億當(dāng)年產(chǎn)銷200臺(tái)，打了一個(gè)漂亮仗。2007年更是全面飄紅，暢銷1200臺(tái)，穩(wěn)居全國第**。

　　“我們的多功能機(jī)，根據(jù)玉米機(jī)收的需要和負(fù)荷的增加，對小麥聯(lián)合收割機(jī)作了大量細(xì)致和恰當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，接口結(jié)合得天衣無縫，形成了一個(gè)非常漂亮的整體，讓農(nóng)民非常滿意。”馬金英非常自豪地告訴記者。

　　正是依靠多功能機(jī)的完美表現(xiàn)，金億“春雨”玉米收獲機(jī)的品牌，愈發(fā)閃亮。但金億顯然不滿足只做多功能機(jī)，馬金英表示，“這些都僅僅是一個(gè)過渡產(chǎn)品，盡管過渡的時(shí)間可能比較長?！?/p>

　　2005年，金億投入自走式玉米三行機(jī)和四行機(jī)的研發(fā)和試制。兩年潛心打磨，2007年，三行機(jī)樣機(jī)試制成功，四行投放市場，通過進(jìn)一步改進(jìn)，獲得了廣泛認(rèn)可。2008年，“春雨”自走式四行機(jī)在東北市場銷售40多臺(tái)，市場反饋用戶的收入非常高。2009年，原本計(jì)劃120，但全年銷售150臺(tái)，超額完成目標(biāo)。2010年，四行機(jī)在東北市場銷售700臺(tái)，產(chǎn)品遍布東三省及內(nèi)蒙古，用戶口碑良好，成為**具競爭力的品牌。

　　“春雨”四行機(jī)在東北市場贏得完美表現(xiàn)的同時(shí)，三行機(jī)也即將發(fā)力?！爸皼]有大批量生產(chǎn)，主要是沒有尋求到**佳的配套部件，現(xiàn)在我們已經(jīng)找到了良好的配套部件供應(yīng)商，2011年，三行機(jī)將大批量投放市場，相信一定能夠受到農(nóng)民歡迎?！?/p>

　　今年10月，馬金英到東北考察時(shí)，感慨頗多。作為一個(gè)女企業(yè)家，她的感情濃厚而且細(xì)膩，“那些包著頭巾的婦女，高強(qiáng)度地進(jìn)行手工作業(yè)，拖著疲憊的身體，在玉米地里穿梭，那種期盼的眼神，那種對機(jī)收的渴望，讓我心里頭非常酸楚?！闭侨绱?，一種神圣的責(zé)任感在馬金英心中油然而生，“作為一個(gè)老牌農(nóng)機(jī)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)此刻我深深體會(huì)到肩上的責(zé)任重大，如果不能為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就是我們工作的失職！國家現(xiàn)在拿出這么大的一筆補(bǔ)貼資金來幫助農(nóng)民購機(jī)，我們農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有義不容辭的責(zé)任讓農(nóng)民購買到質(zhì)量可靠、服務(wù)滿意的產(chǎn)品。我們的核心價(jià)值觀是為中國的農(nóng)機(jī)化進(jìn)程作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>

　　從東北考察回來之后，馬金英立刻加大了提高產(chǎn)能力度，同時(shí)召開技術(shù)服務(wù)會(huì)議，針對機(jī)器在市場上的個(gè)別問題專門研討，提升玉米收獲機(jī)的可靠性，為明年的市場提早謀劃，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　讓馬金英自信的，不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性得到了東北農(nóng)民的認(rèn)可，公司打造的“金牌”服務(wù)更是感動(dòng)了東北農(nóng)民的心。今年，黑龍江玉米收獲期較去年提前了15天左右，農(nóng)墾九三分局、密山兩地提前了近20天。農(nóng)墾九三分局領(lǐng)導(dǎo)勘察了玉米的成熟情況后，做出決定：各農(nóng)場9月20日全面展開收獲，10月5日全面結(jié)束。信息反饋到公司后，馬金英連夜召開生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議，果斷抽調(diào)生產(chǎn)線上的50名“三包”服務(wù)人員，馬上飛往黑龍江。買不到經(jīng)濟(jì)艙的票，買頭等艙也要飛！第二天全體“三包員”乘早班飛機(jī)抵達(dá)哈爾濱和齊齊哈爾機(jī)場，早已等候在機(jī)場的公司駐黑龍江辦事處的人員用包車直接將服務(wù)人員送到各收獲現(xiàn)場，大家迅速投入到緊張的收獲作業(yè)中。省農(nóng)墾九三分局農(nóng)機(jī)局長張鐵成見到金億的服務(wù)人員時(shí)，激動(dòng)地說：“你們是飛來的，真是天兵天將！昨天局長下令時(shí)，我都愁壞了，還是金億說話算數(shù)，讓人信服！你們來了，我就能睡好覺了！”。

　　黑龍江突如其來的提前進(jìn)入收獲期，也打亂了公司的配件供應(yīng)計(jì)劃。按常規(guī)需要5天的時(shí)間配件才能運(yùn)到，為確保配件供應(yīng)，馬金英責(zé)令大慶分廠停止裝配，變裝配作業(yè)為分解作業(yè)，將5臺(tái)已下線的玉米收獲機(jī)全部分解，作為配件供應(yīng)！馬金英聲情并茂地告訴記者：“農(nóng)民買咱一臺(tái)機(jī)器是一項(xiàng)重大投資，是全家的希望，我們一定要盡心盡力地為他們著想，用好機(jī)器，創(chuàng)造效益，寧可我們損失，決不讓農(nóng)民受損失！”

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。玉米機(jī)收巨大的市場需求讓馬金英豪情滿懷：“作為農(nóng)機(jī)企業(yè)，尤其是收獲機(jī)制造企業(yè)來說，玉米機(jī)收是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)絕佳機(jī)遇，哪個(gè)企業(yè)能夠在此脫穎而出，這個(gè)企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)跨越和飛躍。2011會(huì)是金億的一個(gè)豐收年！我期望春雨滋潤著農(nóng)民朋友的心田，期望春雨為農(nóng)民朋友帶去豐收的喜悅！”

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