初窺2011水稻機(jī)械市場(chǎng)(一)

　　2010年的水稻機(jī)械板塊可謂“冰火兩重天”。在水稻生產(chǎn)的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，插秧機(jī)和收獲機(jī)械市場(chǎng)走出了截然不同的軌跡。一方面，水稻插秧機(jī)持續(xù)發(fā)力，行業(yè)增長(zhǎng)率一舉突破30%，代表著先進(jìn)技術(shù)和未來(lái)趨勢(shì)的乘坐式插秧機(jī)更是暴增5成。另一方面，水稻收獲機(jī)械市場(chǎng)卻轉(zhuǎn)身步入調(diào)整期，同比下滑25%，幾位企業(yè)高層對(duì)于2011年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)也不盡相同。新的一年里，水稻插秧機(jī)和收獲機(jī)市場(chǎng)是繼續(xù)向兩極分化，還是將逐漸歸復(fù)平靜？或許我們能從市場(chǎng)走勢(shì)和專(zhuān)業(yè)人士的分析中看出一絲端倪。

　　2010插秧機(jī)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)

　　在經(jīng)歷了2009“高歌猛進(jìn)的一年”之后，2010年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)終于露出疲態(tài)。隨著收獲機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械等主要板塊產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的下降，整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也悄然回到了理性的軌道上。但2010并非沒(méi)有亮點(diǎn)。在傳統(tǒng)板塊收縮的情況下，一些曾經(jīng)相對(duì)“弱勢(shì)”的板塊，卻隨著政策引導(dǎo)和市場(chǎng)的逐步認(rèn)可，在2010年的賽道上跑出了十分亮眼的成績(jī)。水稻插秧機(jī)就是其中之一。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，全國(guó)水稻插秧機(jī)共售出近59000臺(tái)，相比2009年的44800臺(tái)上升了31%。其中手扶插秧機(jī)售出44000臺(tái)，上升24%；乘坐式插秧機(jī)近15000臺(tái)，上升了53%。傳統(tǒng)的水稻機(jī)械強(qiáng)企久保田、東洋、洋馬仍然把持著巨大的市場(chǎng)份額，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅久保田一家企業(yè)2010年就賣(mài)出了1萬(wàn)多臺(tái)手扶插秧機(jī)，約占整個(gè)市場(chǎng)份額的三分之一。不過(guò)富來(lái)威、中機(jī)南方、常發(fā)等一批國(guó)內(nèi)企業(yè)也在強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　水稻插秧機(jī)市場(chǎng)的火熱和國(guó)內(nèi)企業(yè)的迅速崛起離不開(kāi)國(guó)家近幾年對(duì)水稻機(jī)插技術(shù)和水稻插秧機(jī)的政策支持。在國(guó)家保障糧食安全的大背景下，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是未來(lái)的發(fā)展方向，而水稻機(jī)插秧則是水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的**優(yōu)方式。在湖北、湖南、江西、浙江、安徽等多個(gè)水稻主要產(chǎn)區(qū)，補(bǔ)貼政策的力度也逐漸達(dá)到頂峰。通過(guò)國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼和地方各級(jí)補(bǔ)貼的累加，很多地區(qū)的補(bǔ)貼總額度達(dá)到50%，有些地區(qū)更是突破60%。“通過(guò)各級(jí)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，農(nóng)民只需要幾千塊錢(qián)就能提走一臺(tái)標(biāo)價(jià)16000元左右的手扶插秧機(jī)，農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)熱情自然高漲。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

　　2011市場(chǎng)或?qū)⒒貧w理性

　　另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)積累，在2010年抓住了水稻插秧機(jī)市場(chǎng)的機(jī)遇。“國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)更新進(jìn)步的同時(shí)，也十分注意發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢(shì)，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)模式和售后服務(wù)方面進(jìn)行了改良和創(chuàng)新。”常發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理朱從龍說(shuō)。

　　以常發(fā)為例，常發(fā)農(nóng)機(jī)在每年的銷(xiāo)售旺季到來(lái)前，會(huì)事先在主要銷(xiāo)售區(qū)域組織幾場(chǎng)水稻插秧機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，幫助農(nóng)機(jī)手充分了解產(chǎn)品性能。隨后，常發(fā)農(nóng)機(jī)會(huì)根據(jù)客戶(hù)訂單組織對(duì)農(nóng)機(jī)手的培訓(xùn)，在農(nóng)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)提機(jī)以及初次下田作業(yè)時(shí)，還會(huì)分別進(jìn)行兩次作業(yè)指導(dǎo)和對(duì)機(jī)器的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。在農(nóng)機(jī)使用過(guò)程中，常發(fā)農(nóng)機(jī)施行“分片包干”的保姆式服務(wù)方式，確保每一臺(tái)機(jī)器的售后服務(wù)責(zé)任都落實(shí)到人。在對(duì)機(jī)械進(jìn)行維修的過(guò)程中，常發(fā)還會(huì)為機(jī)手提供備用機(jī)，作為應(yīng)急之用。通過(guò)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念，國(guó)內(nèi)企業(yè)充分發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，其效果在今年的市場(chǎng)上也非常明顯。

　　談及2011年的市場(chǎng)，手扶插秧機(jī)仍然會(huì)在銷(xiāo)量上居于主導(dǎo)地位。

　　“至少在未來(lái)5年以?xún)?nèi)，手扶插秧機(jī)仍然會(huì)是市場(chǎng)的主力。現(xiàn)在談‘被取代’還為時(shí)過(guò)早。”朱從龍道出了業(yè)內(nèi)人士的普遍觀(guān)點(diǎn)。隨著政府部門(mén)的強(qiáng)力推動(dòng)、農(nóng)民對(duì)水稻機(jī)插秧的逐漸認(rèn)可以及國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)模式上的進(jìn)一步成熟，中機(jī)南方、常發(fā)、富來(lái)威等國(guó)內(nèi)“新貴”強(qiáng)勢(shì)崛起，已經(jīng)使水稻插秧機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期被日、韓系企業(yè)獨(dú)霸的格局受到了強(qiáng)烈沖擊。尤其是在手扶插秧機(jī)領(lǐng)域，傳統(tǒng)格局已經(jīng)在近兩年悄然改變。常發(fā)今年銷(xiāo)售手扶插秧機(jī)6800多臺(tái)，富萊威5600多臺(tái)，相比去年分別增長(zhǎng)了100%和60%，兩家的銷(xiāo)量總和超過(guò)11000臺(tái)，更是占到了手扶插秧機(jī)市場(chǎng)的1/4強(qiáng)。

　　“預(yù)計(jì)明年水稻插秧機(jī)市場(chǎng)的總體上升幅度仍會(huì)在20%-25%左右，長(zhǎng)期看將會(huì)逐漸回歸理性。很難再有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，但由于政策力度和需求長(zhǎng)期存在，這個(gè)市場(chǎng)仍會(huì)保持較高的溫度。”朱從龍說(shuō)。

　　高速插領(lǐng)域民族企業(yè)期待突破

　　在高速插秧機(jī)領(lǐng)域，洋馬、久保田等企業(yè)憑借其產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，仍然占據(jù)著絕大部分的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)涉足高速插秧機(jī)領(lǐng)域的南通富來(lái)威、中機(jī)南方兩家企業(yè)，今年雖然銷(xiāo)量上增加不少，但由于起步較晚，仍未能在2010年從根本上撼動(dòng)高速插秧機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)格局。

　　不過(guò)2010年國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依然可圈可點(diǎn)。中機(jī)南方今年售出了500多臺(tái)乘坐式高速插秧機(jī)，超過(guò)2009年銷(xiāo)量1.5倍，其2ZG630A、2ZG824等幾個(gè)系列產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，大大超過(guò)了年初的預(yù)期。另外，在出口市場(chǎng)，中機(jī)南方也頗有斬獲，出口量同比增長(zhǎng)了300%，僅馬來(lái)西亞一地就售出了128臺(tái)高速乘坐式插秧機(jī)。在水稻收獲機(jī)械全行業(yè)下滑的大背景下，以水稻機(jī)械為主的中機(jī)南方公司，2010年度銷(xiāo)售收入能夠?qū)崿F(xiàn)同比增長(zhǎng)10%，利稅同比增長(zhǎng)30%，其中水稻插秧機(jī)的熱銷(xiāo)功不可沒(méi)。

　　中機(jī)南方公司總經(jīng)理曾聯(lián)也在日前接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示了對(duì)2011年水稻插秧機(jī)市場(chǎng)的樂(lè)觀(guān)態(tài)度，稱(chēng)插秧機(jī)市場(chǎng)還將保持高速增長(zhǎng)，特別是隨著農(nóng)民收入增加，乘坐式高速插秧機(jī)比例會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

　　南通富來(lái)威公司作為國(guó)內(nèi)**早涉足高速插秧機(jī)的企業(yè)之一，今年在銷(xiāo)量上也取得了較大幅度的增長(zhǎng)。“富來(lái)威一直以高技術(shù)、高性能為技術(shù)目標(biāo)，而非采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式。”富來(lái)威公司副總經(jīng)理姜小軍說(shuō)，“在技術(shù)水平上，富來(lái)威也一直是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能夠跟上日韓水平的企業(yè)之一。”

　　姜小軍介紹，目前高速插秧機(jī)市場(chǎng)需求量仍然很大，2011年增長(zhǎng)率會(huì)在40%左右，高速插秧機(jī)需求量排前三位的黑龍江、江蘇、浙江三省仍是主要增長(zhǎng)動(dòng)力。“僅黑龍江農(nóng)墾一年的需求量就達(dá)到4000臺(tái)左右，高速插秧機(jī)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)企業(yè)還是大有可為的。”由于今年補(bǔ)貼資金啟動(dòng)較早，富來(lái)威目前已經(jīng)收到了不少訂單，生產(chǎn)方面也進(jìn)行得如火如荼。姜小軍預(yù)計(jì)，銷(xiāo)售旺季也將比2010年提前1個(gè)月左右，春節(jié)前后就會(huì)開(kāi)始。