萊恩農(nóng)裝：農(nóng)機(jī)市場上的新面孔

　　“目前我們剛開始做半喂入和全喂入聯(lián)合收割機(jī)，年底開始批量生產(chǎn)。明后年我們將推出8行的插秧機(jī)。后面的計劃我就不便告訴大家了，只能說，國家支持什么，我們就會在這方面做準(zhǔn)備。”

　　打太極的是萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡稱萊恩農(nóng)裝)總經(jīng)理高福強(qiáng)，在5月27日萊恩農(nóng)裝年產(chǎn)萬臺高性能收割機(jī)項目的建成投產(chǎn)儀式發(fā)布會上，他告訴前來考察的經(jīng)銷商，萊恩農(nóng)裝今年的銷售計劃是1500臺，到2015年將達(dá)到年產(chǎn)10000臺收獲機(jī)械的生產(chǎn)能力，達(dá)產(chǎn)后年實現(xiàn)銷售收入20億元，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)將占據(jù)一席之地。

　　高起點

　　雖然只是后到之輩，但萊恩農(nóng)裝設(shè)立的目標(biāo)可不低，那就是“用精品農(nóng)機(jī)，創(chuàng)萊恩品牌。”

　　高福強(qiáng)說，如何保障出精品，這要靠經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、核心技術(shù)以及精誠團(tuán)結(jié)的合作伙伴一起來打造。

　　據(jù)了解，高本人從上個世紀(jì)80年代就和國外各優(yōu)秀品牌的農(nóng)機(jī)企業(yè)打交道，自身在技術(shù)方面也頗有所長，而公司經(jīng)營團(tuán)隊核心成員也均來自業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、外貿(mào)等領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗。公司在前期工作中已積累和貯備了開發(fā)半喂入聯(lián)合收割機(jī)的技術(shù)和人才，為項目的實施創(chuàng)造了十分有利的條件并打下了扎實的基礎(chǔ)。

　　生產(chǎn)設(shè)備方面，萊恩更是舍得投入。據(jù)悉，僅沖壓、涂裝生產(chǎn)線就投入了1.4億元，還擁有國內(nèi)首條瑞典ABB機(jī)器人自動焊接線1條，日本OKK數(shù)控柔性制造中心1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱激光切割機(jī)1臺等先進(jìn)進(jìn)口設(shè)備以及前處理陰極電泳生產(chǎn)線、噴涂線2條，整機(jī)柔性裝配線2條，數(shù)臺脫粒機(jī)總成實驗?zāi)ズ系葒a(chǎn)設(shè)備。前來參加活動的媒體同行驚訝地說：“第一次在農(nóng)機(jī)企業(yè)車間看到ABB的自動焊接線。”

　　在技術(shù)方面，采用整機(jī)電腦模擬裝配、運動干涉分析系統(tǒng)等手段進(jìn)行設(shè)計和工藝預(yù)設(shè)，保證生產(chǎn)制造中的精度和可靠度。目前公司成功研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的LN65A半喂入收割機(jī)、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機(jī)，且即可投入批量生產(chǎn)。目前，公司已獲專利41項，其中發(fā)明專利26項。

　　舉辦此次活動的主旨不光是對外宣布，農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域從此有了一副新面孔，同時還希望在前來參加活動的國內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、配套商中找到萊恩農(nóng)裝長期的合作伙伴。

　　產(chǎn)品定位

　　萊恩農(nóng)裝現(xiàn)有展品展示就在新建成的廠房內(nèi)舉行，當(dāng)操作人員駕駛著萊恩半喂入收割機(jī)出現(xiàn)時，現(xiàn)場人員給予了熱烈的掌聲。記者身邊一位經(jīng)銷商告訴記者，光從外形來看，萊恩的機(jī)器涂裝非常漂亮，顛覆了他對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的認(rèn)知。

　　“該機(jī)的售價在18萬元左右”，萊恩公司的人員告訴記者，公司給產(chǎn)品的定位是產(chǎn)品品質(zhì)上要跟國際**流企業(yè)看齊，但價格要更具優(yōu)勢。因此，萊恩農(nóng)裝的產(chǎn)品價位也介乎國際**流品牌和國內(nèi)同行之間。

　　記者了解到，目前久保田半喂入收割機(jī)的價格在24萬元左右，而國內(nèi)同類產(chǎn)品為16萬元左右，因此，該機(jī)的價格確實遵循了萊恩公司的定價策略。而后，記者就這一問題詢問高福強(qiáng)，他也給出了肯定的答復(fù)。

　　但他強(qiáng)調(diào)，公司的產(chǎn)品在某些指標(biāo)上并不遜色久保田，比如公司產(chǎn)品采用獨特的履帶設(shè)計，能在作業(yè)時達(dá)到1.52m/s，快于其他品牌的產(chǎn)品。

　　特別是，公司已投入3000萬元打造萊恩農(nóng)業(yè)裝備專屬發(fā)動機(jī)。據(jù)了解，當(dāng)前市面上并沒有一款針對農(nóng)機(jī)特性而開發(fā)的發(fā)動機(jī)。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)速低、負(fù)載大的特點，與路面其他運轉(zhuǎn)汽車、工程機(jī)械的發(fā)動機(jī)并不一樣，因此直接借用或降低轉(zhuǎn)速后并不能很好地配合農(nóng)機(jī)的需求。

　　此外，萊恩還在產(chǎn)品上安裝了18個傳感器，采集機(jī)器部件的運行狀況，并將運行狀態(tài)通過GPRS和GPS發(fā)送到產(chǎn)品運行監(jiān)控中心，使得每臺機(jī)器的運行狀態(tài)能夠得到及時跟蹤，并在機(jī)器可能出現(xiàn)運行故障前發(fā)送故障預(yù)警，產(chǎn)品運行監(jiān)控中心能夠根據(jù)故障預(yù)警為用戶提供遠(yuǎn)程伺服，并為故障提供指導(dǎo)性解決方案。

　　盡管有同行告訴我,“這樣做的意義不大，只會增加成本。”但高福強(qiáng)卻說，我們研究后，還是決定給用戶增加這些附加值，不進(jìn)行成本轉(zhuǎn)嫁，切實讓農(nóng)民充分享受現(xiàn)代科技文明的成果。

　　萬臺意義

　　回顧2010年農(nóng)機(jī)市場，在整個聯(lián)合收割機(jī)行業(yè)保持10%以上增長的同時,傳統(tǒng)的2型聯(lián)合收割機(jī)卻下滑了40%。傳統(tǒng)機(jī)型的下滑，預(yù)示著新機(jī)型的上升，這樣才能吻合上升10%的數(shù)據(jù)。

　　從2010年的數(shù)據(jù)分析，實際上業(yè)界認(rèn)為快要迎來爆發(fā)的自走式玉米收獲機(jī)，上升幅度并不大，而以新型高效著稱的半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)，也出現(xiàn)了近30%的下滑，備受國家政策青睞的大喂入量聯(lián)合收割機(jī)，在基數(shù)較小的前提下，也只是上升30%。

　　反倒是履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)在去年的表現(xiàn)比較惹眼，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在原有基數(shù)較大的情況下，履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)增長超過60%。

　　但這并不能表明今后半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)今后不能當(dāng)家。畢竟在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，小麥的機(jī)收率是**高的，水稻機(jī)收率次之，這是一塊相當(dāng)成熟的市場。記者認(rèn)為，一個希望在農(nóng)機(jī)行業(yè)有所作為的企業(yè)，如果不能在主流市場有所表現(xiàn)的話，則名不副實。而且換句話說，只要有好的產(chǎn)品，在成熟市場領(lǐng)域，更容易被大家所接受?；蛟S這也可以解釋為什么傳統(tǒng)機(jī)型快速下滑的緣故之一吧。

　　不過從另一個角度看,在一個成熟的市場上，企業(yè)間的競爭也會異常激烈。有許多企業(yè)經(jīng)營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現(xiàn)縮水，其中很大原因來自市場激烈的價格戰(zhàn)。在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一“撒手锏”。

　　在這樣的背景下，萊恩并沒有選擇跟從，他們在尋求價格與品質(zhì)的**佳平衡點，并賦予機(jī)器不同其他的特性，使用戶覺得物超所值。去年，萊恩農(nóng)裝試制了30臺機(jī)器，全在東北地區(qū)作為試點投放，反饋的信息很是鼓舞人心。來自佳木斯一經(jīng)銷商作為代表在上臺時說，去年他們賣了21臺萊恩的產(chǎn)品，他有信心今年銷售150臺。

　　而根據(jù)萊恩的計劃是今年達(dá)到1500臺，到2015年達(dá)到年產(chǎn)10000臺收獲機(jī)械的生產(chǎn)能力。記者了解到，目前在收獲機(jī)械領(lǐng)域產(chǎn)量過萬的并不多，只有福田雷沃等少數(shù)企業(yè)達(dá)到了這一數(shù)值，從這層意思上來看，萊恩今后還有更多的考量，但對于廣大用戶而言，也更值得期待。

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