引領(lǐng)高端需求 黑龍江乃農(nóng)機(jī)企業(yè)必爭之地

　　黑龍江省是我國重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位。同時(shí)，黑龍江也是農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)消費(fèi)大省，在大型農(nóng)機(jī)具方面一直保持著剛性需求，代表著我國中高端農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展趨勢，成為國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)**重要的目標(biāo)市場之一。

　　需求空間巨大

　　作為國家重要的糧食主產(chǎn)區(qū)，近年來黑龍江通過大力發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能工程，為新型農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場需求空間，使農(nóng)機(jī)化工作保持了穩(wěn)健發(fā)展趨勢。

　　黑龍江農(nóng)機(jī)市場發(fā)展迅速。土地連片集約開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重大轉(zhuǎn)變刺激了農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售持續(xù)旺盛。黑龍江大馬力拖拉機(jī)每年以5000臺(tái)的速度遞增，連續(xù)7年年均增幅10%以上，具有高科技含量的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械保有量快速增長，省內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品總銷售額正向100億元邁進(jìn)。2010年，黑龍江省共購置大中型農(nóng)機(jī)裝備6.16萬臺(tái)(套)，直接受益農(nóng)戶近4.5萬戶。農(nóng)村機(jī)耕、機(jī)播、中耕、收獲的機(jī)械化程度分別達(dá)到97%、92%、99%和63%，農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平已達(dá)88.6%，成為國內(nèi)領(lǐng)先的省份之一，基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化。對200馬力以上大型農(nóng)機(jī)裝備的需求進(jìn)一步增多，2010年僅黑龍江現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社就引進(jìn)國外先進(jìn)的210馬力上農(nóng)機(jī)裝備2434臺(tái)，是近年**多的一次。

　　農(nóng)機(jī)合作社得到健康發(fā)展。我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展事件證明，農(nóng)機(jī)合作社是提高農(nóng)民生產(chǎn)組織化程度的有效途徑，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的重要形式。黑龍江省自2008年以來，圍繞兩大平原農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)和千億斤糧食產(chǎn)能工程建設(shè)，將政府財(cái)政扶持資金作為大型農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)引擎，引導(dǎo)農(nóng)民和社會(huì)組織以多種生產(chǎn)力要素入股，以大型農(nóng)業(yè)機(jī)械為牽動(dòng)，加快發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)。全省總投資60.2億元，先后組建了440個(gè)1000萬元以上現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要力量。合作社共配備現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備13775臺(tái)(套)，其中進(jìn)口農(nóng)機(jī)裝備4147臺(tái)(套)，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備9628臺(tái)(套)。2010年合作社農(nóng)機(jī)總作業(yè)量1949萬畝，總收入7.606億元，純收益1.9195億元?，F(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、組織化和標(biāo)準(zhǔn)化程度，提高了土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，在促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。

　　市場競爭格局基本形成。經(jīng)過多年的市場競爭，基本呈現(xiàn)高端農(nóng)機(jī)市場主要被國外大企業(yè)占領(lǐng)、中低端市場由省外大企業(yè)主導(dǎo)的局面。分機(jī)型品種看，中國一拖、雷沃重工、迪爾天拖、迪爾寧波奔野、美國凱斯紐荷蘭、愛科和約翰迪爾等企業(yè)壟斷了黑龍江省大中馬力拖拉機(jī)市場，跨國公司幾乎壟斷了200馬力以上拖拉機(jī)市場。2010年國內(nèi)某著名農(nóng)機(jī)企業(yè)300多臺(tái)180馬力以上拖拉機(jī)批量進(jìn)入黑龍江市場，標(biāo)志著中國大馬力拖拉機(jī)制造技術(shù)已經(jīng)成熟，形成了進(jìn)入黑龍江乃至西方發(fā)達(dá)國家高端市場的核心競爭力。

　　丹麥、德國等國的大型田間作業(yè)機(jī)械呈現(xiàn)出較為突出的優(yōu)勢；水稻插秧機(jī)、小履帶收獲機(jī)等江浙生產(chǎn)制造企業(yè)市場份額較高；80~260馬力拖拉機(jī)配套的復(fù)式少耕聯(lián)合整地機(jī)、深松機(jī)、耕耘機(jī)、淺翻深松犁、滅茬深松起壟聯(lián)合作業(yè)機(jī)、圓盤耙等產(chǎn)品本地機(jī)具企業(yè)已經(jīng)具備批量制造能力，區(qū)域化的市場競爭格局基本形成。

　　未來趨勢樂觀

　　根據(jù)調(diào)研分析，預(yù)計(jì)“十二五”期間，黑龍江省通過實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能工程，需要建設(shè)1400個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，將新增210馬力以上大馬力拖拉機(jī)1.26萬臺(tái)，配套農(nóng)具39690套，“十二五”末農(nóng)機(jī)流通額將達(dá)到300億元，在戰(zhàn)略地位、產(chǎn)業(yè)扶持和市場競爭相互作用下，該省市場仍將保持穩(wěn)步發(fā)展的趨勢。

　　糧食安全戰(zhàn)略地位重要。黑龍江省耕地面積占中國耕地總量的1/9，是國家重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位。胡錦濤總書記在黑龍江省視察時(shí)指示：“黑龍江省要發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，在全國率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。”溫家寶總理曾強(qiáng)調(diào)：“全國大糧倉，拜托黑龍江”。2010年黑龍江省糧食總產(chǎn)達(dá)501.3億公斤，糧豆商品量392.7億公斤，黑龍江連續(xù)第七年實(shí)現(xiàn)糧食豐收，為保障中國糧食安全功不可沒，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今后幾年，異常氣候、自然災(zāi)害可能襲擊全球多個(gè)糧食主產(chǎn)地，引發(fā)主產(chǎn)國減產(chǎn)、限制糧食出口，有可能引發(fā)全球性糧食危機(jī)，黑龍江作為我國重要的糧倉，對于維護(hù)我國糧食安全的戰(zhàn)略地位十分重要。

　　產(chǎn)業(yè)政策扶持力度加大。黑龍江省大型農(nóng)機(jī)年需求量占全國總需求的20%，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)產(chǎn)品僅占省內(nèi)市場20%的份額。農(nóng)機(jī)化在保障糧食生產(chǎn)中具有不可替代的重要作用，為確保實(shí)現(xiàn)千億斤糧食產(chǎn)能工程目標(biāo)，黑龍江省提出“用市場換產(chǎn)業(yè)、用產(chǎn)業(yè)換技術(shù)、用政策引項(xiàng)目”的路徑，實(shí)現(xiàn)由農(nóng)機(jī)消費(fèi)大省向農(nóng)機(jī)制造大省的轉(zhuǎn)變。為此，黑龍江省出臺(tái)了加快發(fā)展新型農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案等一系列政策，通過政府采購、購置補(bǔ)貼和投資補(bǔ)助等方式，以及在招商引資、土地利用、規(guī)劃建設(shè)、稅費(fèi)減免、資金、電力、運(yùn)輸?shù)确矫娼o予支持，推進(jìn)與國內(nèi)外先進(jìn)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的合作，幫助重點(diǎn)骨干企業(yè)引進(jìn)大馬力拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具的核心技術(shù)；實(shí)施定點(diǎn)、定向招商，加速以市場換技術(shù)、換產(chǎn)業(yè)、換資本，重點(diǎn)圍繞市場急需的大馬力拖拉機(jī)、玉米聯(lián)合收割機(jī)等先進(jìn)適用的產(chǎn)品，積極推進(jìn)與國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)建立研發(fā)、制造、營銷基地，同步引進(jìn)配套加工、配套服務(wù)項(xiàng)目，延伸制造產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化機(jī)組配套，滿足區(qū)域市場的本地化需求。黑龍江省農(nóng)機(jī)市場已成為國內(nèi)外農(nóng)機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略布局、未來發(fā)展的必爭之地。

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛布局黑龍江市場。黑龍江是世界二十個(gè)農(nóng)業(yè)大國中200馬力以上拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具**重要的目標(biāo)市場之一，成為國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)選的銷售區(qū)域。隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)銷市場北移，農(nóng)機(jī)制造業(yè)隨目標(biāo)市場主動(dòng)北移已成大勢所趨。國際跨國公司約翰迪爾、紐荷蘭、愛科等企業(yè)紛紛在黑龍江建廠；對國內(nèi)企業(yè)來說，黑龍江市場如被其他企業(yè)壟斷或市場出現(xiàn)飽和，將失去200馬力以上大型農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品有利成長空間。為此，中國一拖等國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)近年來也紛紛在黑龍江異地建廠，由“產(chǎn)地銷”向“銷地產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，尋求新的業(yè)務(wù)突破。今年，黑龍江省新型農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)進(jìn)入了加速發(fā)展期，全省確定了哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯、大慶、七臺(tái)河市和農(nóng)墾松花江農(nóng)場共6個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成了新型農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)集群，并確定了19個(gè)重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。截至目前，已完成投資9.22億元，其中固定資產(chǎn)投資7.66億元。

　　把握市場機(jī)遇

　　就廣大農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，黑龍江當(dāng)前的市場機(jī)遇不可復(fù)制、機(jī)會(huì)難得。

　　從全球看區(qū)域，黑龍江市場呈現(xiàn)出的是全球競爭；從區(qū)域看全球，黑龍江是世界工廠。當(dāng)前，黑龍江市場正在路演“快魚”吃“慢魚”，若跟不上其他企業(yè)發(fā)展的步伐，其區(qū)域市場銷售份額有可能被取代。由于我國200馬力以上大輪拖及其配套農(nóng)機(jī)具主要集中在黑龍江市場，可以說是得黑龍江市場機(jī)遇者得未來。

　　有鑒于此，近年來，國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛通過多種途徑和方式搶灘該市場。包括中國一拖、福田雷沃重工在內(nèi)的國內(nèi)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)也通過搞好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極拓展市場，全力提升技術(shù)；緊盯目標(biāo)用戶需求，做好售后服務(wù)，加強(qiáng)用戶的培訓(xùn)；堅(jiān)持自主創(chuàng)新，開發(fā)先進(jìn)適用產(chǎn)品等方式，在為黑龍江農(nóng)業(yè)機(jī)械化提供全程農(nóng)業(yè)裝備解決方案。