福田雷沃重工：領(lǐng)跑者的新跨越

　　“‘十二五’期間，雷沃農(nóng)業(yè)裝備將開(kāi)啟三個(gè)里程碑，今年和明年，抓基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)質(zhì)量提升，從產(chǎn)品、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)四方面培育核心競(jìng)爭(zhēng)力；從2013到2014年，要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；2015年，全球中端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)**者地位將初步確立，全球化基本形成。‘十二五’末，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入將達(dá)150個(gè)億。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮對(duì)雷沃農(nóng)業(yè)裝備未來(lái)發(fā)展充滿信心。

　　技術(shù)創(chuàng)新確立領(lǐng)先地位

　　作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，今年福田雷沃重工深入貫徹落實(shí)“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營(yíng)方針，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整車銷售76萬(wàn)臺(tái)，銷售收入160億元，同比分別增長(zhǎng)9.48%和12.70%。其中農(nóng)業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)銷售收入70億元，在技術(shù)自主創(chuàng)新的帶動(dòng)下，保持健康快速發(fā)展。

　　據(jù)王玉榮介紹，近兩年，福田雷沃重工不遺余力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。今年9月份，27臺(tái)雷沃谷神GN60——國(guó)內(nèi)自主品牌**大喂入量收割機(jī)(**大喂入量可實(shí)現(xiàn)6公斤/秒)踏上肥沃的北大荒的黑土地，一舉打破了國(guó)外品牌在該領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷，對(duì)東北三省的谷物收獲機(jī)械化作業(yè)意義非凡。

　　據(jù)了解，為保證雷沃谷神GN60的品質(zhì)，先后投入3000余萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)130套模具和112套工裝，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全部核心零部件自制生產(chǎn)，從源頭上提升了雷沃谷神GN60收割機(jī)的配件及整車質(zhì)量。另外，導(dǎo)入的精益質(zhì)量控制體系讓雷沃谷神GN60收割機(jī)的質(zhì)量理念，在具有雷沃農(nóng)業(yè)裝備特色的質(zhì)量管控體系下不斷完善，問(wèn)題跟蹤控制、供應(yīng)商質(zhì)量報(bào)告、質(zhì)量門(mén)控制、新項(xiàng)目啟動(dòng)質(zhì)量閥和力矩系統(tǒng)控制等40個(gè)質(zhì)量管理流程的建立，“焊牢”了雷沃谷神GN60的完美品質(zhì)。

　　銷量從去年的500臺(tái)攀升到今年的2800臺(tái)，排名在行業(yè)中躍居第二，雷沃谷神玉米收獲機(jī)是今年雷沃農(nóng)業(yè)裝備**大的亮點(diǎn)。憑借在產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域的跨越成長(zhǎng)，目前雷沃谷神三行機(jī)已經(jīng)開(kāi)始快速占領(lǐng)中原市場(chǎng)，并開(kāi)始確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。四行機(jī)在東北銷量突破600臺(tái)，在剝皮等技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破。王玉榮對(duì)此非常自豪，“明年我們準(zhǔn)備干8000臺(tái)，確立在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。”

　　針對(duì)動(dòng)力換擋的拖拉機(jī)，福田雷沃重工在研發(fā)上厚積薄發(fā)。雷沃TN系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的推出，標(biāo)志著我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品向高性能的自動(dòng)化邁進(jìn)了一大步。為推進(jìn)國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)的自動(dòng)化程度，縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)水平的差距，福田雷沃重工成立了農(nóng)業(yè)裝備歐洲技術(shù)研究院，按照國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)要求，率先研發(fā)出了P2654、P2304兩款動(dòng)力換擋產(chǎn)品。

　　雷沃谷神水稻收割機(jī)繼續(xù)領(lǐng)先市場(chǎng)，縱軸流水稻收割機(jī)達(dá)到總銷量的40%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得突破。“目前，水稻收割機(jī)市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，潛力很大，‘十二五’將是一個(gè)整合期。”王玉榮說(shuō)。

　　據(jù)悉，2011年，福田雷沃重工搭建了以歐洲農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院、日本工程機(jī)械技術(shù)研究院為高端平臺(tái)的全球研發(fā)體系，形成歐洲、日本、天津、山東四位一體研發(fā)體系，多個(gè)研發(fā)區(qū)位互動(dòng)整合各有側(cè)重，面向全球搶占人才、技術(shù)制高點(diǎn)，緊密跟蹤世界制造技術(shù)的前沿，有重點(diǎn)地開(kāi)展研制攻關(guān)，力爭(zhēng)在世界高新技術(shù)領(lǐng)域及制造業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域掌握一批具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

　　同時(shí)，福田雷沃重工積極致力關(guān)鍵核心技術(shù)及重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在縱軸流脫分技術(shù)、逐鎬器分離技術(shù)、動(dòng)力換擋技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用方面形成了較強(qiáng)的技術(shù)積累，為關(guān)鍵核心技術(shù)的突破和未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在持續(xù)的研發(fā)中，福田雷沃重工逐漸形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　多點(diǎn)發(fā)力演繹“內(nèi)涵增長(zhǎng)”

　　打破常規(guī)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理模式，給每一款新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)配一名“小首席執(zhí)行官”——產(chǎn)品經(jīng)理，這是福田雷沃重工全新導(dǎo)入的先進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)造理念。王玉榮告訴記者，“產(chǎn)品經(jīng)理制打通了雷沃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上下游環(huán)節(jié)，縮短了研發(fā)周期，做到了產(chǎn)品創(chuàng)造全程對(duì)用戶負(fù)責(zé)。”通過(guò)創(chuàng)新性地導(dǎo)入產(chǎn)品經(jīng)理制這一十分有效的產(chǎn)品模式，福田雷沃重工形成了國(guó)內(nèi)**流的、接近世界水平的產(chǎn)品創(chuàng)造能力。

　　業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新為福田雷沃重工提高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)提供了全新的思路。隨著金融業(yè)務(wù)的不斷成熟，福田雷沃重工將金融服務(wù)由工程機(jī)械業(yè)務(wù)拓展到農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)，開(kāi)啟了中國(guó)農(nóng)民可以按揭購(gòu)買農(nóng)機(jī)的先河。

　　今年5月，福田雷沃重工以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷深化營(yíng)銷模式創(chuàng)新，將國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的農(nóng)機(jī)行業(yè)“租賃通”金融產(chǎn)品成功帶入新疆。通過(guò)雷沃“租賃通”業(yè)務(wù)，用戶在購(gòu)買雷沃大馬力拖拉機(jī)時(shí)僅需支付車款的20%-30%。為購(gòu)買大馬力拖拉機(jī)用戶提供金融服務(wù)支持，一舉降低了農(nóng)機(jī)用戶購(gòu)置大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的資金門(mén)檻，打破了大農(nóng)機(jī)難以走進(jìn)尋常百姓家的瓶頸，也客觀上推動(dòng)了國(guó)內(nèi)大型高附加值農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和推廣普及。

　　10月26日，福田雷沃重工對(duì)金融業(yè)務(wù)組織體系進(jìn)行了升級(jí)，出資10億元設(shè)立的匯銀租賃有限公司和匯銀擔(dān)保公司正式揭牌開(kāi)業(yè)，成為山東省規(guī)模**大的融資性擔(dān)保公司，這不僅是福田雷沃重工創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)自我超越的重要舉措，對(duì)于支持國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)具有重要作用，更是將生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)與傳統(tǒng)裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了有機(jī)整合，為福田雷沃重工實(shí)體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展增添了一道金融護(hù)盾。

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮介紹，福田雷沃重工還將拓寬農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)商貸通業(yè)務(wù)開(kāi)展區(qū)域，以新疆為基點(diǎn)，逐步向東北、中原、南方等區(qū)域擴(kuò)展，不斷推出和完善優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng)服務(wù)。

　　福田雷沃重工在營(yíng)銷上的創(chuàng)新也讓人印象深刻。2009年以來(lái)，福田雷沃重工每年推出一款“金剛”機(jī)器人作為產(chǎn)品代言人，涵蓋工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)裝備兩大業(yè)務(wù)旗下的三大產(chǎn)品。雷沃農(nóng)業(yè)裝備也不甘落后，今年雷沃拖拉機(jī)金剛在全國(guó)農(nóng)機(jī)展上驚艷亮相，成為業(yè)內(nèi)**家推出產(chǎn)品形象代言人的企業(yè)。至此三大產(chǎn)品金剛代言人就組成了別具特色的雷沃金剛家族，其產(chǎn)品紛紛在全國(guó)市場(chǎng)奮勇馳騁。

　　“企業(yè)文化是一只無(wú)形的手，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。”福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s告訴記者，“現(xiàn)在公司年輕人很多，如何讓這些80后的年輕人主動(dòng)融入企業(yè)發(fā)展中去，公司也想了很多辦法，從衣食住行上盡量讓他們享受到企業(yè)發(fā)展的成果，更重要的是給他們搭建一個(gè)快速成長(zhǎng)的平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和氛圍，只要你有能力，肯定會(huì)有一個(gè)舞臺(tái)讓你去施展才華。”

　　性價(jià)比抗衡跨國(guó)品牌

　　隨著農(nóng)機(jī)化的快速發(fā)展，中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)成為國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭關(guān)注的重點(diǎn)。尤其隨著外資的大舉進(jìn)入，跨國(guó)品牌對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)兼并重組不斷上演，民族農(nóng)機(jī)制造企業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的巨大壓力。

　　雖然中國(guó)裝備制造業(yè)近年來(lái)發(fā)展很快，但種種跡象表明，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與跨國(guó)公司還有很大差距。作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造的龍頭企業(yè)，福田雷沃重工如何進(jìn)軍高端、在全球范圍內(nèi)謀求更大的發(fā)展舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)民族品牌突圍備受關(guān)注。

　　“我們會(huì)圍繞著內(nèi)涵增長(zhǎng)做文章，競(jìng)爭(zhēng)跟打仗一樣，取勝的因素一個(gè)在于武器裝備，另一個(gè)在于作戰(zhàn)能力和組織能力。福田雷沃重工產(chǎn)品的質(zhì)量是硬件，軟件是服務(wù)，人才是根本，支撐著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，決定著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量又決定著產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。”福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s告訴記者。

　　那么，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“法寶”是什么呢？梁?jiǎn)s一語(yǔ)中的——性價(jià)比。他表示，“當(dāng)市場(chǎng)處在一個(gè)增量期的時(shí)候，大家可以爭(zhēng)相去切蛋糕，但當(dāng)市場(chǎng)成熟的時(shí)候，要去切蛋糕就沒(méi)有那么容易了，與國(guó)外高端產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比，在同等的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量前提下，誰(shuí)性價(jià)比高肯定就具備競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　福田雷沃重工的“全球化”意味著什么呢？梁?jiǎn)s表示，全球化的核心是本土化，產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，全球化的首要目標(biāo)是推出適應(yīng)本土市場(chǎng)需求、有競(jìng)爭(zhēng)力的成熟產(chǎn)品。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，福田雷沃重工針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行分類，實(shí)行不同市場(chǎng)策略，對(duì)不同戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，強(qiáng)化用戶群體的關(guān)系維護(hù)、分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)及配件的快速響應(yīng)和保障能力。

　　梁?jiǎn)s還表示，要提升競(jìng)爭(zhēng)能力，人才是基礎(chǔ)保障。今年福田雷沃重工積極開(kāi)發(fā)高端人才，面向全球引進(jìn)人才200余名，尤其是意大利、日本等國(guó)專家級(jí)技術(shù)人才的引進(jìn)，有效強(qiáng)化了旗下戰(zhàn)略業(yè)務(wù)在研發(fā)、工藝等核心系統(tǒng)的能力。同時(shí)還面向高校，引進(jìn)校園人才700人，985、211院校學(xué)生比例達(dá)到30%以上，碩士比例達(dá)10%以上，招聘數(shù)量創(chuàng)新高，結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

福田雷沃大馬力拖拉機(jī)正在深松作業(yè)

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