外資來了 本土企業(yè)如何“與狼共舞”（二）

　　面對外資企業(yè)大舉搶灘中國農(nóng)機(jī)市場，國內(nèi)企業(yè)對此既不能掉以輕心，也不能悲觀失望；既不能無動(dòng)于衷，也不能惶惶不可終日。農(nóng)機(jī)企業(yè)的決策者都有著莊嚴(yán)的歷史使命，我們不能重滔巴西的覆轍，我們有責(zé)任讓中國成為世界農(nóng)機(jī)的強(qiáng)國。

　　迎接挑戰(zhàn)，積極參與國際競爭

　　經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)的國際化進(jìn)程越來越快，外國農(nóng)機(jī)企業(yè)的大量涌入和尋求行業(yè)壟斷的態(tài)勢無法改變。我們只有自己做好充分的準(zhǔn)備，積極的去面對，才能變被動(dòng)為主動(dòng)。要學(xué)習(xí)和研究國外農(nóng)機(jī)企業(yè)和國外農(nóng)機(jī)發(fā)展規(guī)律，熟悉和關(guān)注國際農(nóng)機(jī)市場，知己知彼，應(yīng)對自如。要提高與外資競爭迫切性的認(rèn)識，培養(yǎng)危機(jī)意識。本土企業(yè)走出國門參與國際競爭是必要的，但按照先進(jìn)的國際理念和方式管理、提升自己的功力才是**重要的。國際競爭就在我們的門口和我們的身邊，我們必須學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，以更開闊的視野，站在國際化的高度，制定企業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。如果我們在國內(nèi)市場都無法與外資企業(yè)較量，我們永遠(yuǎn)無法成為世界級的農(nóng)機(jī)企業(yè)。如果我們在國內(nèi)市場的競爭中都不能取勝，我們必?cái)o疑。我們本土企業(yè)更了解自己的市場，更接近使用者，我們要充分認(rèn)識和發(fā)揮自己的優(yōu)勢，敢于同外資企業(yè)開展競爭。

　　加大投入，提高自主研發(fā)能力

　　國內(nèi)谷物收獲的主力機(jī)型—新疆-2聯(lián)合收割機(jī)從1994年投放市場，至今沒有升級更新產(chǎn)品。幾十家大大小小的企業(yè)都在生產(chǎn)，甚至共享供應(yīng)鏈和銷售終端。這就造成了非常嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)格的惡性競爭，企業(yè)普遍反映小麥機(jī)的生產(chǎn)已經(jīng)無法獲得基本的利潤了。2011年全國農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上60多家制造企業(yè)展示了自己的玉米機(jī)，但這些玉米機(jī)產(chǎn)品缺乏差異性和技術(shù)特點(diǎn)，都像孿生兄弟，這就造成了短短一年內(nèi)玉米機(jī)的制造能力就從供應(yīng)不足而演變?yōu)楫a(chǎn)能過剩。

　　目前，我國生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的主要技術(shù)性能、產(chǎn)品可靠性以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等指標(biāo)，相當(dāng)一部分只達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家同類產(chǎn)品20世紀(jì)70年代水平，少部分產(chǎn)品達(dá)到發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)80年代技術(shù)水平，個(gè)別產(chǎn)品達(dá)到20世紀(jì)末期國際技術(shù)水平。

　　沒有創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)就無生存的基礎(chǔ)。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，惡性競爭就無法避免，**終一起被市場淘汰，更不要說和外資企業(yè)比拼了。

　　缺乏產(chǎn)品，是因?yàn)闆]有研發(fā)能力，歸根結(jié)底還是人才的缺乏。農(nóng)機(jī)企業(yè)很難引進(jìn)高素質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)人才，已有的技術(shù)人才則往往對個(gè)人待遇、工作條件等的不滿而頻繁流動(dòng)。國機(jī)集團(tuán)中央研究院對此深有感觸，他們嘗試從國外引進(jìn)農(nóng)機(jī)學(xué)術(shù)帶頭人。

　　創(chuàng)新變革，提高企業(yè)管理水平

　　與外資企業(yè)相比，我們較大的一個(gè)差距表現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和現(xiàn)代企業(yè)管理理念的培育。有的國有(集體)轉(zhuǎn)制企業(yè)，改制多年了，企業(yè)的機(jī)制還換湯不換藥，思維固化，穿新鞋走老路，在法人治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、制度建設(shè)、人力資源管理等方面變革滯后，缺乏創(chuàng)新的活力，企業(yè)發(fā)展緩慢。一些民營企業(yè)重生產(chǎn)輕管理，重利潤輕研發(fā)，決策短期行為非常突出，產(chǎn)品一概抄襲模仿。管理不到位，市場應(yīng)變能力差，缺乏競爭內(nèi)涵。要參與國際競爭，我們必須學(xué)習(xí)、引進(jìn)、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升企業(yè)內(nèi)力，堅(jiān)持長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　主動(dòng)聯(lián)合，尋求跨越式發(fā)展

　　當(dāng)你埋頭苦干，自我感覺發(fā)展不錯(cuò)時(shí)，別人已經(jīng)通過資本運(yùn)作、資源重組、強(qiáng)勢合作等方式實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營，離不開資本市場，離不開企業(yè)的股權(quán)交易。企業(yè)發(fā)展過程中不是你兼并別人就是你被別人收編。相互攜手合作、抱團(tuán)取暖、做大做強(qiáng)，這是中國農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對國際化挑戰(zhàn)的有效方法。國務(wù)院對此也予以十分的重視，并從全局高度提出了有效的決策：“鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略重組，加快集團(tuán)化、集約化進(jìn)程，形成若干個(gè)具有先進(jìn)制造水平和較強(qiáng)競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)集群。”

　　合作是強(qiáng)者之間的對話，你只有獲得一定的行業(yè)地位和競爭資本，才有合作的話語機(jī)會(huì)。當(dāng)生存都有困難的時(shí)候，你只有被兼并或被淘汰，所以合作一定要在企業(yè)成長期或發(fā)展期就主動(dòng)去實(shí)施。

　　專業(yè)化發(fā)展贏得競爭資本

　　中小農(nóng)機(jī)企業(yè)要和大品牌、外資名牌競爭，沒有任何優(yōu)勢，只有走專業(yè)化發(fā)展的道路。中國幅員遼闊，地域差異大、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)鮮明獨(dú)特，我們要圍繞國情開發(fā)自己特有的產(chǎn)品，以此與外資企業(yè)爭奪國內(nèi)市場。發(fā)展戰(zhàn)略上不求**大，只求**強(qiáng)。比如，我們特有的小于150馬力的稻谷收割機(jī)、分段式玉米收獲機(jī)、棉花秸稈收獲機(jī)、大棚動(dòng)力機(jī)械及其配套的農(nóng)具等產(chǎn)品就具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，應(yīng)該將其做強(qiáng)做大，穩(wěn)定國內(nèi)市場，并據(jù)此到國際市場去競爭。

　　樹立信心，注意學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，勇于參與競爭，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)就一定能與外企同進(jìn)同榮，將來會(huì)有更多的中國農(nóng)機(jī)企業(yè)成為國際農(nóng)機(jī)的巨頭。