市場(chǎng)評(píng)論：小麥?zhǔn)帐袌?chǎng)趨向理性

　　上世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)小麥聯(lián)合收割機(jī)逐步實(shí)現(xiàn)了以我為主、不斷超越、創(chuàng)新發(fā)展的歷程。目前，我國(guó)小麥聯(lián)合收割機(jī)社會(huì)保有量在40萬(wàn)臺(tái)以上，機(jī)型已向中高端發(fā)展，且產(chǎn)品逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。小麥聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)保持穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，整體已經(jīng)步入理性發(fā)展階段。

　　政策、市場(chǎng)因素導(dǎo)致小麥機(jī)發(fā)展趨穩(wěn)

　　多年來(lái)，在惠農(nóng)政策、市場(chǎng)需求因素的主導(dǎo)下，我國(guó)小麥聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)、保持穩(wěn)定發(fā)展。不過(guò)隨著小麥?zhǔn)崭顧C(jī)保有量和市場(chǎng)需求的變化，未來(lái)小麥機(jī)市場(chǎng)將會(huì)逐漸趨于成熟，過(guò)去十年的發(fā)展速度很難再次出現(xiàn)。

　　首先，部分小麥種植區(qū)域聯(lián)合收割機(jī)趨向飽和，收獲比例超過(guò)90%，補(bǔ)貼金額重點(diǎn)放在其它糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物耕作機(jī)械，小麥聯(lián)合收割機(jī)補(bǔ)貼比例及金額減少，一些用戶持幣代購(gòu)、等待補(bǔ)貼，影響了潛在購(gòu)機(jī)用戶、更新?lián)Q代的積極性，制約了市場(chǎng)需求。從目前看，玉米收割機(jī)械和拖拉機(jī)仍是中原冬麥區(qū)補(bǔ)貼的重點(diǎn)。小麥機(jī)方面主要是老舊、高能耗的機(jī)械急需更新?lián)Q代方面的需求。

　　隨著農(nóng)機(jī)跨區(qū)機(jī)收收入不斷降低，已經(jīng)影響到用戶的購(gòu)機(jī)、升級(jí)需求。近兩年，跨區(qū)機(jī)收單機(jī)平均收入降至2.5萬(wàn)元，與以往收入已經(jīng)有了一定差距。一方面燃油漲價(jià)提高了作業(yè)成本。燃油支出占據(jù)收入的35%左右，成為降低作業(yè)因素的主要因素之一；另一方面，收獲機(jī)飽和現(xiàn)象開始出現(xiàn)，市場(chǎng)由賣方變?yōu)橘I方市場(chǎng)，用戶擁有越來(lái)越多的選擇權(quán)?？鐓^(qū)作業(yè)市場(chǎng)價(jià)格逐年回落。甚至出現(xiàn)由過(guò)去一機(jī)難求的情況變?yōu)槎鄼C(jī)競(jìng)相讓利爭(zhēng)一用戶的現(xiàn)象。此外，隨著保有量增多，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)械呈現(xiàn)本地化趨勢(shì)。由于農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展步伐加快，部分區(qū)域已經(jīng)能夠滿足當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)，跨區(qū)作業(yè)區(qū)域減少，只在本地作業(yè)或短途跨縣、跨市作業(yè)。

　　小麥機(jī)發(fā)展速度放緩的另一個(gè)重要原因則是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的緩慢。目前，受土地連片、代耕代種等因素的影響，用戶需求向大喂入量、節(jié)能環(huán)保和信息化產(chǎn)品發(fā)展，但速度卻也受到以上因素限制。國(guó)外聯(lián)合收割機(jī)喂入量已由一般的4～5公斤發(fā)展到9～10公斤，小麥割臺(tái)**大割幅已超過(guò)9米。我國(guó)在大喂入量產(chǎn)品研發(fā)、制造和MTBF等方面離國(guó)外水平仍有一定的差距，近年基本沒(méi)有大的突破。應(yīng)以用戶為導(dǎo)向，按照市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，通過(guò)自主創(chuàng)新掌握大喂入量產(chǎn)品技術(shù)，滿足區(qū)域市場(chǎng)需求，抓住新一輪機(jī)遇。

　　未來(lái)趨勢(shì)：大型化專業(yè)化集中化

　　進(jìn)一步提升小麥生產(chǎn)機(jī)械化水平，持續(xù)發(fā)展小麥聯(lián)合收割機(jī)對(duì)提高我國(guó)糧食綜合能力，保障糧食安全，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)豐收、農(nóng)民增產(chǎn)仍有重要的意義。

　　近年來(lái)，在用戶需求的促進(jìn)下，小麥聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品正向大型、環(huán)保方向發(fā)展。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)雷沃重工、洛陽(yáng)中收、山東金億等在小麥聯(lián)合收割機(jī)械研發(fā)、制造上取得新的進(jìn)展，大喂入量小麥聯(lián)合收割機(jī)新產(chǎn)品不斷上市，滿足了市場(chǎng)需求。河南、山東、河北等冬麥區(qū)對(duì)小麥聯(lián)合收割機(jī)大型化需求趨勢(shì)明顯，購(gòu)買對(duì)象由傳統(tǒng)的2公斤喂入量向2.5公斤、3公斤、3.5公斤喂入量產(chǎn)品過(guò)渡，新的產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。黑龍江、新疆及各地大中型農(nóng)場(chǎng)對(duì)4公斤以上喂入量產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的剛性需求，6-8公斤大喂入量產(chǎn)品銷售比例明顯上升。2011年，雷沃重工在東北實(shí)現(xiàn)了6公斤系列大型機(jī)的批量銷售，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　未來(lái)，小麥機(jī)市場(chǎng)仍有相當(dāng)大的容量。要想抓住市場(chǎng)升級(jí)后的機(jī)遇，要從以下幾個(gè)方面著眼。

　　加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代步伐。堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，積極研發(fā)先進(jìn)適用的大型、節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。一是加大大喂入量的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)研發(fā)步伐，向自動(dòng)化和智能化發(fā)展。增加操作舒適性、方便性，采用靜液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，適合多種作物收獲的高效、低損失脫粒、分離、清選裝置，節(jié)能環(huán)保型大馬力柴油機(jī)145千瓦—250千瓦，排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)歐ⅢA。加大GPS、計(jì)畝器等運(yùn)用，指導(dǎo)用戶掌握設(shè)備操作和使用狀態(tài)，方便農(nóng)田作業(yè)。二是運(yùn)用節(jié)能環(huán)保型柴油機(jī)和底盤，降低燃油消耗和設(shè)備磨損故障，提高運(yùn)營(yíng)效率，增加用戶收入。三是提升收獲效率。采用雙切流滾筒加強(qiáng)脫粒功能，適應(yīng)大喂入量的脫粒要求；在傳統(tǒng)的紋桿切流滾筒及鍵式逐鎬器脫粒分離裝置的基礎(chǔ)上，加裝橫向桿齒分離滾筒輔助分離裝置，減少脫粒和分離損失，提高作業(yè)性能。

　　把握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)遇。目前，我國(guó)收獲機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)走向成熟，步入理性發(fā)展階段。預(yù)計(jì)，“十二五”期間年均需求量穩(wěn)定在4.5萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)需求保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。在山東、河南、安徽、江蘇等是小麥?zhǔn)崭顧C(jī)械需求大省，要穩(wěn)固2-2.5公斤小麥聯(lián)合收獲機(jī)械傳統(tǒng)用戶，開拓3-5公斤小麥?zhǔn)斋@機(jī)械新興和潛在用戶。在黑龍江、新疆等大型聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)，則是6公斤喂入量小麥聯(lián)合收獲機(jī)械的天下，未來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)向7-10公斤喂入量發(fā)展。同時(shí)，還要開拓國(guó)外市場(chǎng)對(duì)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)械需求，以成熟的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)械產(chǎn)品，開拓國(guó)外市場(chǎng)，拓展企業(yè)新的發(fā)展通道。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，小麥機(jī)企業(yè)將呈現(xiàn)集中化趨勢(shì)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段也將成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)利器。一方面要加強(qiáng)渠道建設(shè)。抓住農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶等主流客戶群體，實(shí)施覆蓋式銷售，與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，形成快速反應(yīng)機(jī)制。構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商、大客戶相互促進(jìn)，專營(yíng)店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局。另一方面，還要努力提升從業(yè)者的營(yíng)銷水平，建立健全激勵(lì)考核機(jī)制，運(yùn)用分配杠桿，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。加大服務(wù)力度，形成網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)，消除用戶后顧之憂。