五征集團(tuán)：目標(biāo)鎖定中國(guó)機(jī)械制造行業(yè)第**梯隊(duì)

　　田間少閑月，春耕人**忙。4月27日，作為五征集團(tuán)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇活動(dòng)的一個(gè)組成部分，五征集團(tuán)生產(chǎn)的部分農(nóng)業(yè)裝備在北京郊區(qū)九華山莊高調(diào)亮相，飄揚(yáng)的彩旗、絢麗的拱門，烘托出一幕農(nóng)機(jī)的盛典。五征雷諾曼拖拉機(jī)，山拖雪豹、澳龍拖拉機(jī)，馬鈴薯種植、中耕、收獲機(jī)，4行自走玉米收獲機(jī)和2行背負(fù)玉米收獲機(jī)等國(guó)內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品，再次讓參加高層論壇的代表們領(lǐng)略到五征的風(fēng)采。拱門上的標(biāo)語(yǔ)“五征集團(tuán)將全力打造農(nóng)機(jī)工業(yè)民族第**品牌，邁進(jìn)中國(guó)機(jī)械制造業(yè)第**梯隊(duì)”格外搶眼，它準(zhǔn)確無(wú)誤地告訴人們：這既是五征的新理念和新目標(biāo)，也是達(dá)到“新彼岸”的集結(jié)號(hào)。

　　持續(xù)轉(zhuǎn)型帶來(lái)驚人變化

　　全國(guó)人大代表、五征集團(tuán)董事長(zhǎng)姜衛(wèi)東在五征集團(tuán)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇上首先發(fā)言，他向與會(huì)代表簡(jiǎn)要介紹了五征農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的進(jìn)程。他認(rèn)為，從“十五”開(kāi)始，五征集團(tuán)始終與時(shí)代一道前進(jìn)，不斷轉(zhuǎn)型、不斷深化改革。概括講：“十五”期間是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的階段；“十一五”期間是由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)轉(zhuǎn)變的階段；“十二五”開(kāi)始則進(jìn)入向國(guó)際化轉(zhuǎn)變的時(shí)期。“十一五”**大成就是2010年集團(tuán)銷售收入超過(guò)了100億。農(nóng)業(yè)裝備在“十一五”時(shí)期開(kāi)始發(fā)力，通過(guò)開(kāi)發(fā)完善產(chǎn)品、大規(guī)模技術(shù)改造升級(jí)，進(jìn)入“十二五”以后，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，巨大的發(fā)展?jié)摿β冻龆四摺?/p>

　　拖拉機(jī)系列產(chǎn)品是五征農(nóng)業(yè)裝備的主打產(chǎn)品，姜衛(wèi)東介紹說(shuō)，在“十二五”期間，五征集團(tuán)提出國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將全力開(kāi)發(fā)新型拖拉機(jī)。在產(chǎn)品構(gòu)成中，五征的小拖生產(chǎn)在拖拉機(jī)板塊依然占據(jù)主導(dǎo)地位的，姜衛(wèi)東表示：“當(dāng)前小拖市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，但總體需求量大。在土地集約化利用進(jìn)程中，小拖仍有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間，預(yù)計(jì)到2015年，五征集團(tuán)小拖銷售量將接近15萬(wàn)臺(tái)。”

　　中拖生產(chǎn)方面，五征集團(tuán)與AVL公司合作共同開(kāi)發(fā)了55馬力“奧利萊”中拖，這款拖拉機(jī)擁有著獨(dú)到之處，比如：擋位多，有24個(gè)前進(jìn)擋和12個(gè)后退擋；速度范圍寬，可在每小時(shí)0.27公里到38公里間自由選擇;帶有同步輸出動(dòng)力;提升器具有力調(diào)節(jié)、位調(diào)節(jié)、力位綜合調(diào)節(jié)等幾種方式。姜衛(wèi)東預(yù)測(cè)，未來(lái)中拖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將**為激烈，預(yù)計(jì)5年內(nèi)中拖總產(chǎn)量將接近90萬(wàn)臺(tái)。

　　大拖，**吸引眼球的當(dāng)屬五征集團(tuán)與國(guó)際著名設(shè)計(jì)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的210、180、145、120馬力“雷諾曼”大型拖拉機(jī)，采用動(dòng)力換擋、GPS定位，具有擋位多、速度范圍寬，帶同步動(dòng)力輸出，提升器具有力調(diào)節(jié)、位調(diào)節(jié)、力位綜合調(diào)節(jié)等諸多優(yōu)點(diǎn)，可代替進(jìn)口產(chǎn)品。有專家將雷諾曼1804與紐荷蘭1754做過(guò)對(duì)比試驗(yàn)，雷諾曼每小時(shí)作業(yè)23畝，每畝耗油1.07升;紐荷蘭每小時(shí)作業(yè)20.4畝,每畝耗油1.37升。姜衛(wèi)東說(shuō)：“由于雷諾曼大馬力拖拉機(jī)是五征集團(tuán)引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的高端產(chǎn)品，很有可能會(huì)改變國(guó)內(nèi)大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。”

　　據(jù)了解，去年，“雷諾曼”大拖、馬鈴薯收獲機(jī)已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，今年，五征集團(tuán)將完善現(xiàn)有產(chǎn)品，并向高端、多功能、高附加值方向發(fā)展，積極開(kāi)發(fā)馬鈴薯全程作業(yè)機(jī)械、玉米收獲機(jī)械等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備。目前，玉米收獲、馬鈴薯作業(yè)機(jī)械通過(guò)不斷完善，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性能穩(wěn)定，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　此外，五征集團(tuán)今年部分新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)行特別優(yōu)惠政策，姜衛(wèi)東對(duì)此作出解釋：“集團(tuán)今年將對(duì)一批未列入國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼名單的機(jī)型進(jìn)行自行補(bǔ)貼，目的是為了讓更多的客戶試用，在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。去年馬鈴薯機(jī)有很多問(wèn)題，通過(guò)用戶的試用和意見(jiàn)反饋，今年已將馬鈴薯機(jī)調(diào)整好，性能有了很大提升，這種方式大大有利于新機(jī)具的改進(jìn)。”

　　市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展

　　五征市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)是姜衛(wèi)東重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。2011年，五征集團(tuán)全面整合經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化掉不合格的經(jīng)銷商50多個(gè)。在企業(yè)發(fā)展中帶動(dòng)經(jīng)銷商致富，實(shí)現(xiàn)雙方共贏是五征集團(tuán)堅(jiān)持不渝的理念。姜衛(wèi)東曾經(jīng)講過(guò)：10年前五征集團(tuán)在中國(guó)人民大學(xué)舉辦過(guò)經(jīng)銷商培訓(xùn)班，當(dāng)時(shí)打出的廣告語(yǔ)是“讓你成為10萬(wàn)元戶”，而今，五征的經(jīng)銷商中間千萬(wàn)元戶比比皆是，幾千萬(wàn)元戶也不在少數(shù)。

　　今年以來(lái)，五征集團(tuán)農(nóng)機(jī)裝備市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，1月至3月，新增71家經(jīng)銷商，新市場(chǎng)產(chǎn)品銷售8000萬(wàn)元。部分網(wǎng)點(diǎn)迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)地位。一季度銷售拖拉機(jī)150臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)47個(gè)，其中吉林農(nóng)安縣泰達(dá)農(nóng)機(jī)有限公司銷售657臺(tái)，雙遼市雨豐農(nóng)機(jī)汽貿(mào)有限公司銷售586臺(tái)；銷售150臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)中，同比增長(zhǎng)30%以上的達(dá)到15家，占總量的三分之一，其中黑龍江拜泉縣魯中車經(jīng)銷處去年一季度銷售拖拉機(jī)28臺(tái)，今年一季度銷售244臺(tái)，同比增長(zhǎng)771%。據(jù)了解，五征集團(tuán)自開(kāi)發(fā)農(nóng)用車市場(chǎng)以來(lái)，在20余年的耕耘中已培育了500多萬(wàn)的五征用戶群體，在全國(guó)29個(gè)省市區(qū)建立了1260余處營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)業(yè)裝備銷售網(wǎng)點(diǎn)514處。

　　姜衛(wèi)東表示：“雖然農(nóng)機(jī)裝備目前尚未形成理想規(guī)模，但現(xiàn)在已有良好的發(fā)展勢(shì)頭，從人才、研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源都具有一定優(yōu)勢(shì)，從宣傳、服務(wù)方面來(lái)看也都非常方便。剩下的就是產(chǎn)品了，只要把產(chǎn)品定位好，產(chǎn)品符合廣大消費(fèi)者需求，五征集團(tuán)一定會(huì)邁進(jìn)中國(guó)機(jī)械制造業(yè)第**梯隊(duì)的行列。”

　　眾人建言理思路

　　姜衛(wèi)東坦言，五征的發(fā)展既需要自身的不斷努力，更需要各方各界的幫助，特別是需要廣大經(jīng)銷商和用戶不斷提出經(jīng)銷方面的需求。圍繞著五征今后如何更好更快發(fā)展，與會(huì)代表踴躍發(fā)表己見(jiàn)。

　　新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)是五征雷諾曼拖拉機(jī)的重要客戶，不少團(tuán)場(chǎng)都使用了五征的產(chǎn)品。新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師農(nóng)機(jī)局科長(zhǎng)謝東海說(shuō)：“五征集團(tuán)拖拉機(jī)前驅(qū)動(dòng)橋等許多零部件都是進(jìn)口產(chǎn)品，相比其他國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)同類產(chǎn)品性能要更先進(jìn)。特別是雷諾曼1804拖拉機(jī)，操作系統(tǒng)簡(jiǎn)便，視野開(kāi)闊，駕駛舒適性好，能同步換擋操作，可與進(jìn)口車媲美。每畝地耗油大概在一公斤左右，比其它同馬力段拖拉機(jī)要省油。一師一用戶在春播期間，配套犁以三擋三速作業(yè)，十天完成7000畝，犁地質(zhì)量好、速度快，取得了較好的效益。”謝東海同時(shí)也建議：“希望雷諾曼拖拉機(jī)動(dòng)力能夠達(dá)到210-220馬力，這樣既能犁地作業(yè)，又能激光平地作業(yè)。因?yàn)榧す馄降刈鳂I(yè)阻力大，所以要求機(jī)具的動(dòng)力也大，現(xiàn)在使用的180馬力動(dòng)力感到有些許欠缺。”

　　農(nóng)七師農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)張?zhí)煜舶l(fā)言中說(shuō)：五征集團(tuán)在售后服務(wù)方面，從4月初春播開(kāi)始，便安排專門的技術(shù)人員對(duì)機(jī)車進(jìn)行跟機(jī)服務(wù)，從操作保養(yǎng)到故障診斷排除，特別是保養(yǎng)，嚴(yán)格按要求進(jìn)行，出現(xiàn)故障及時(shí)排除，用戶普遍感到相當(dāng)滿意。目前我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于更新期，農(nóng)七師過(guò)去引進(jìn)的國(guó)外品牌大馬力拖拉機(jī)價(jià)格高，維修成本高，服務(wù)也不盡如人意。早期引進(jìn)機(jī)型的一些零配件已經(jīng)停產(chǎn)，由于零配件不能到位，使得農(nóng)機(jī)不得不整體擱置。而一些國(guó)產(chǎn)140馬力左右的拖拉機(jī)，在新疆地區(qū)表現(xiàn)出動(dòng)力不足，不能滿足犁地需求，很多已經(jīng)退出犁地作業(yè)。希望五征集團(tuán)能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，研發(fā)制造出適應(yīng)兵團(tuán)需要的產(chǎn)品，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。”

　　農(nóng)八師農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)張照明在發(fā)言中說(shuō)：2010年起農(nóng)八師就決定不再引進(jìn)國(guó)外品牌的大型拖拉機(jī)，代之以國(guó)產(chǎn)的品牌；但國(guó)產(chǎn)品牌同樣也存在性能需要完善、質(zhì)量需要提高、售后服務(wù)需要進(jìn)一步到位的問(wèn)題。目前各馬力段拖拉機(jī)的分工相當(dāng)明確：20馬力段主要作為運(yùn)輸工具，30—45馬力段適用于林果業(yè)生產(chǎn)，75—85馬力段主要用來(lái)播種、植保、中耕及田間管理環(huán)節(jié)，125—180馬力段用于耕整地作業(yè)。值得關(guān)注的是，到“十二五”末，農(nóng)八師將發(fā)展30萬(wàn)畝葡萄，急需開(kāi)發(fā)用來(lái)埋土、挖坑、開(kāi)溝、修剪枝的機(jī)械，希望五征集團(tuán)在葡萄種植機(jī)領(lǐng)域有所作為。

　　內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳副廳長(zhǎng)翟首先感謝五征集團(tuán)生產(chǎn)的馬鈴薯全程作業(yè)機(jī)械為內(nèi)蒙古馬鈴薯生產(chǎn)提供了先進(jìn)適用的裝備。他預(yù)測(cè)，五征的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古有13億元左右的市場(chǎng)份額，希望五征集團(tuán)服務(wù)好內(nèi)蒙古的農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)。他說(shuō)：隨著農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的普遍建立，內(nèi)蒙古經(jīng)營(yíng)主體法人化是一個(gè)顯著特征，與以往一家一戶生產(chǎn)規(guī)模相比，必然會(huì)導(dǎo)致農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，因此，他寄語(yǔ)五征集團(tuán)，希望生產(chǎn)出國(guó)外質(zhì)量、國(guó)內(nèi)價(jià)格的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，滿足全區(qū)1.5萬(wàn)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)合作社、1200家農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)需要。

　　寄予厚望謀發(fā)展

　　解放軍總后勤部農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)局副局長(zhǎng)曲清文大校向與會(huì)者介紹了軍隊(duì)農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的情況，他希望五征集團(tuán)關(guān)注部隊(duì)農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)、支持部隊(duì)農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)，歡迎五征集團(tuán)到部隊(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩在展望我國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域未來(lái)十年的發(fā)展時(shí)，提出調(diào)整、升級(jí)、轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展4大關(guān)鍵詞。高元恩指出：“過(guò)去十年是快速發(fā)展的黃金十年，我國(guó)農(nóng)機(jī)化已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)行業(yè)未來(lái)十年將是調(diào)整、升級(jí)、轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展的黃金十年。將出現(xiàn)五大明顯標(biāo)志：一是實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化；二是農(nóng)林牧副漁全面進(jìn)行機(jī)械化；三是農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入高科技時(shí)代；四是農(nóng)機(jī)使用主體由原來(lái)的千家萬(wàn)戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在合作社、專業(yè)戶；五是進(jìn)入用機(jī)械全面代替人畜力勞動(dòng)的時(shí)代。這5個(gè)變化給我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備又提出了5點(diǎn)要求：高效、多樣、智能、節(jié)能和環(huán)保，這5點(diǎn)要求可以說(shuō)是對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)。而五征集團(tuán)幾年來(lái)經(jīng)過(guò)一系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和自身具備的裝備制造優(yōu)勢(shì)已經(jīng)攻克重重行業(yè)難題，提前進(jìn)入了這樣一個(gè)黃金發(fā)展階段。”對(duì)此，高元恩樂(lè)觀地談到五征集團(tuán)未來(lái)還將會(huì)有更大的提升空間，對(duì)其提出了三點(diǎn)更高的期望：第一，努力實(shí)現(xiàn)動(dòng)力核心部件國(guó)產(chǎn)化；第二，增強(qiáng)產(chǎn)品的可靠性，打造精品工程；第三，在增加農(nóng)機(jī)種類的同時(shí)有所突破與創(chuàng)新，研發(fā)出更多的換代產(chǎn)品，起到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司巡視員丁翔文對(duì)五征集團(tuán)未來(lái)發(fā)展提出兩點(diǎn)建議：第一，五征集團(tuán)目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中汽車、農(nóng)用運(yùn)輸車所占的比重遠(yuǎn)大于農(nóng)業(yè)裝備的比重，猶如賴以騰飛的兩個(gè)翅膀一大一小，希望五征在兼并山拖的基礎(chǔ)上盡快做大農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)機(jī)在企業(yè)總體發(fā)展中占有重要位置。第二、五征在農(nóng)業(yè)機(jī)械制造領(lǐng)域中研發(fā)能力有目共睹、發(fā)展思路路徑清晰，希望企業(yè)在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)中不但有研發(fā)能力，還要有市場(chǎng)適應(yīng)能力，主要是適應(yīng)機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制，下一步國(guó)家重點(diǎn)扶持和推進(jìn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織的發(fā)展，政策引導(dǎo)上已經(jīng)向這方面傾斜，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼中機(jī)具臺(tái)套的限制、補(bǔ)貼比例的限制對(duì)其都有所放寬，五征在開(kāi)發(fā)大型機(jī)械時(shí)應(yīng)該適應(yīng)這種變化，在技術(shù)研發(fā)中注重機(jī)制的轉(zhuǎn)型，把需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　“今年，五征集團(tuán)預(yù)計(jì)產(chǎn)銷小拖8萬(wàn)臺(tái)，大中拖2.3萬(wàn)臺(tái)，收獲機(jī)械3200臺(tái)套。到2015年，集團(tuán)預(yù)計(jì)產(chǎn)銷農(nóng)業(yè)機(jī)械19萬(wàn)余臺(tái)，其中小拖15萬(wàn)臺(tái)、中拖3萬(wàn)臺(tái)、大拖6000臺(tái)、收獲機(jī)械8000臺(tái)。五征集團(tuán)在許多農(nóng)機(jī)企業(yè)還處于下滑階段的今天，逆勢(shì)而上，用實(shí)力展現(xiàn)集團(tuán)卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”姜衛(wèi)東對(duì)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展信心滿滿。

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