山東國豐：縝密布局自走玉米機市場

　　山東國豐是玉米機制造行業(yè)著名的“兗州三豐”之一，入道玉米機行業(yè)早，1995年開始摸索研制背負式玉米收獲機，2000年前后還在省農(nóng)機辦統(tǒng)一協(xié)調(diào)下參與了國家“跨越計劃”玉米收獲機械方面的研發(fā)攻關(guān)，在行業(yè)里的資歷不謂不老，但國豐的董事長鄭繼立多年來一直低調(diào)行事、踏實做事，前些年一直按照自己的想法不溫不火地賣著背負式玉米收割機，年銷量達到3800臺，居國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位，去年起又開發(fā)出了自走機產(chǎn)品，即使春節(jié)后企業(yè)從老廠房搬入新廠區(qū)，國豐也沒有在行業(yè)內(nèi)弄出多大動靜。

　　在兗州期間，中國農(nóng)業(yè)大學教授白人樸要到國豐公司搞戰(zhàn)略調(diào)研，與筆者想去了解國豐搬入新廠后情況的想法不謀而合，于是結(jié)伴來到了這家企業(yè)。

　　一

　　與原來租賃的老廠區(qū)相比，占地320畝的新廠區(qū)比原有的150畝面積要開闊許多。老廠區(qū)屬于一家有著幾十年歷史的老企業(yè)，早年修建的廠房都是磚砌結(jié)構(gòu)，歲月的剝蝕使墻磚的顏色都發(fā)生了變化，顯得陳舊落后，與新廠區(qū)藍頂白墻的鋼構(gòu)結(jié)構(gòu)根本不能同日而語。

　　鄭繼立董事長介紹說：新廠區(qū)已經(jīng)使用的面積為200畝，廠房加辦公樓的建筑面積有2萬平方米；今年春節(jié)后搬入新廠不久，在市里支持下，又拿下了工廠后面的120畝地，使面積擴大到320畝，未來10年企業(yè)的發(fā)展都不會為土地發(fā)愁了。只是目前新征的120畝地還不急于建廠房，公司決定今年夏收時在上面種一季玉米，作為企業(yè)產(chǎn)品演示的試驗地，秋后召開新機具演示會時，不用到村里租借農(nóng)民的玉米地了。

　　搬到新廠而老廠區(qū)的租期還有較長時間，因此，公司對新、老廠區(qū)在功能上進行了劃分，新廠重點生產(chǎn)自走式玉米機系列產(chǎn)品，老廠區(qū)則以生產(chǎn)背負式玉米機和加工零配件為主。鄭繼立希望新廠、老廠共同發(fā)揮功能，把國豐做成有可持續(xù)發(fā)展能力的民族工業(yè)企業(yè)。

　　二

　　自走式玉米收獲機目前在國內(nèi)市場上已日臻成熟，市場競爭也已較為充分，國豐在這個領(lǐng)域里是個后來者。后來者是否具有后發(fā)優(yōu)勢？是記者關(guān)注的重點。

　　鄭繼立說，國豐已經(jīng)開發(fā)出的自走機產(chǎn)品有兩行機、三行機和四行機三個系列。而他本人對兩行機格外鐘愛，認為它具有明顯的競爭優(yōu)勢。從兩行機與三行背負機的價格比較看，1臺國豐的兩行機售價7萬多元，國家農(nóng)機補貼2萬多元，農(nóng)民只花5萬元就可購回一臺，在農(nóng)民經(jīng)濟能力能夠承受的范圍；相對比一臺背負式三行機4萬多元，減掉補貼還要花上3萬多元，再加上拖拉機價格就不止5萬元了，而且重要的一點是，自走機開出去就能干活，背負機則需要與拖拉機進行組裝。從作業(yè)效率看，兩行自走機作業(yè)效率超過三行背負機，這是受到農(nóng)民喜愛的重要原因。

　　鄭繼立分析，以往人們的普遍看法是，兩行機與背負機一樣，都是過渡階段的產(chǎn)品，遲早會被三行以上的機型替代。但國豐經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在黃淮海一帶玉米主產(chǎn)區(qū)，如山東、河北、河南等省的農(nóng)村經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)和小地塊為主的地區(qū)，兩行機很受歡迎，欠發(fā)達地區(qū)因為價格原因能夠接受它；小地塊地區(qū)因為機身短容易操作而歡迎它。經(jīng)過一年多的運作探索，證明了國豐的這個判斷，現(xiàn)在山東省內(nèi)的菏澤、聊城、德州、濟寧等市都有不少兩行機用戶。

　　兩行機已經(jīng)流行多年，國豐的產(chǎn)品與其它品牌比是否占有優(yōu)勢？鄭繼立介紹說，眼下市場上流行的兩行機動力一般控制在40-50馬力之間，而國豐兩行機一上來就是60馬力，因為自走式收割機馬力越小，輪子也越小，田間通過能力也越差，反之，則越強。玉米收獲時節(jié)，機手作業(yè)時間只有15-20天，所以非?？粗凶鳂I(yè)量，收獲機馬力大小不同，決定了作業(yè)量的不同，一臺日作業(yè)量50畝以上的機具和一臺日作業(yè)量50畝以下的機具放在一起讓農(nóng)民選擇，肯定會選擇作業(yè)量大的那臺。鄭繼立提醒人們注意，不要把眼光只盯住東北三省、內(nèi)蒙古東部土地廣袤的地區(qū)，靜下來算算細賬，黃淮海地區(qū)玉米面積也不小，問題出在地塊小，適用的機具較少，用一般的三行機不是全都適應(yīng)。

　　國豐的三行機系列也是主打產(chǎn)品，開發(fā)了兩種產(chǎn)品，一種是面向關(guān)外東北市場的“關(guān)外型”，一種是面向黃淮海地區(qū)的“內(nèi)地型”，區(qū)別在于關(guān)外型動力140馬力，而內(nèi)地型動力只有110馬力。四行機產(chǎn)品也分關(guān)外型和內(nèi)地型，關(guān)外型為160馬力，能滿足大面積長時間作業(yè)的需要，內(nèi)地型只有140馬力。

　　可見，國豐的自走機雖然上馬較晚，但市場調(diào)研做得相當充分，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局也相當縝密。

　　三

　　中國農(nóng)機流通協(xié)會張華光就農(nóng)民對玉米收獲機械不滿意的原因做了個調(diào)研，指出不滿意的第一個原因是工作效率低、可靠性差、服務(wù)不到位等。而造成工作效率低的原因是產(chǎn)品質(zhì)量不能充分保證。

　　為提高產(chǎn)品質(zhì)量，近年不少農(nóng)機制造企業(yè)都在添置先進的機械加工設(shè)備，如數(shù)控機床、激光切割機等等，拼先進設(shè)備已成必然的趨勢。對此，鄭繼立有他自己的主張，他坦言，國豐要提高產(chǎn)品的加工工藝水平、增強競爭優(yōu)勢不能不使用先進的加工裝備，但使用先進設(shè)備并不意味都要自己購置這些設(shè)備。一臺數(shù)控機床動輒百萬元左右，一臺激光切割設(shè)備普通的要上百萬元，檔次高的要200多萬元，資金壓力較大。這種情況下，就要遵循現(xiàn)代物流業(yè)的“分包”理念，尋找協(xié)作伙伴，把需要加工的部件外包出去。目前，有一些小企業(yè)和個體經(jīng)營者添置購買了數(shù)控機床等設(shè)備，為社會提供專業(yè)化的加工服務(wù)，國豐就是尋找了這樣的加工水平高、信譽好、有能力的外協(xié)伙伴幫助加工精密的部件。

　　從另一個角度看，上加工中心即使企業(yè)的資金不成問題，但買了設(shè)備后或高薪挖別的企業(yè)的人才，或花錢培養(yǎng)自己的專門人才。人才培訓(xùn)周期長、投入大，培養(yǎng)出來了還存在被其它企業(yè)高薪挖走的風險，搞不好成了他人的“黃埔軍校”。所以，不如把加工的任務(wù)讓協(xié)作廠做，成本仍比自己上加工中心要低、要安全。

　　四

　　國豐搬入新廠區(qū)只是事業(yè)的一個新開端，鄭繼立承認，現(xiàn)在正處在磨合期試運行階段，兩條組裝線還都是簡易生產(chǎn)線，計劃到秋后上自動化的生產(chǎn)線。

　　同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量也在不斷完善和改進，還需要1-2年左右時間，自走機的功能和質(zhì)量才能徹底熟化。

　　我們期待著國豐公司的指日騰飛。

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