德國克拉斯加快本土化 在中國成立分公司

　　9月20日，科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易(北京)有限責任公司成立儀式在亮馬河飯店隆重舉行。德國駐華使館食品、農(nóng)業(yè)和消費者保護參贊白梅、德國科樂收公司集團董事會成員、銷售和服務部執(zhí)行副總裁莫爾和中國農(nóng)業(yè)機械化科學研究院副院長楊世昆等兩國代表出席儀式。

　　與此同時，位于天津武清的科樂收零配件物流中心和學院亦同期開業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)觀察人士認為，作為一家世界**流農(nóng)機制造商，德國科樂收(CLAAS KGaA mbH)在華設(shè)立全資子公司，是其積極開拓亞洲市場、助力中國農(nóng)業(yè)機械化的重要里程碑。

　　科樂收創(chuàng)建于1913年，總部位于德國哈斯文克市，目前在全球共設(shè)有11個生產(chǎn)基地。科樂收在農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展、拖拉機、收割機和牧草設(shè)備制造等領(lǐng)域都達到世界**流的水準，是世界第四大、歐洲第一大農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)。此前，科樂收已在亞洲設(shè)立兩家工廠，位于印度的法里達巴德和慕立達。

　　早在上世紀七十年代，科樂收就已進入中國市場，2004年在北京成立代表處。之后，科樂收不斷引進適應本土市場需求的產(chǎn)品，逐步拓展在華業(yè)務。**初引進了小方捆打捆機和小型收割機。隨著國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的拉動和用戶購買力的提升，科樂收引進了更大型、更智能、更適應中國國情的產(chǎn)品。目前科樂收在國內(nèi)**暢銷的產(chǎn)品是牧草設(shè)備，如打捆機，已經(jīng)細分為小方捆、圓捆、大方捆和圓捆纏膜機等多種類型，滿足不同牧場的特殊需求。此外，在奶業(yè)比較發(fā)達的東三省、內(nèi)蒙、新疆、上海、河北等區(qū)域，科樂收青儲飼料收獲機也已開始為當?shù)啬虡I(yè)的發(fā)展提供幫助，這一拳頭產(chǎn)品已經(jīng)得到中國用戶的廣泛認可，銷量在業(yè)內(nèi)名列前茅。

　　據(jù)了解，當前我國農(nóng)業(yè)機械化正處于繁榮發(fā)展期，但是一個無法忽視的事實是，目前我國70%以上的高端農(nóng)業(yè)加工設(shè)備和大型農(nóng)業(yè)機械裝備依賴進口。伴隨中國農(nóng)業(yè)機械化步入中級階段、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式由人力畜力為主轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械作業(yè)為主的歷史機遇，科樂收聯(lián)合收割機、拖拉機、割草機、摟草機、打捆機和伸縮臂叉車等產(chǎn)品的國內(nèi)市場需求正在迅速增長。為此，科樂收在天津市武清區(qū)設(shè)立了培訓中心和零件供應中心，重點提高科樂收服務工程師的業(yè)務水平和終端用戶的使用水平。目前，零件庫儲備有3000多種零備件，并計劃后續(xù)增加至1萬個存位，以確保農(nóng)忙期的配件供應。

　　據(jù)科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易(北京)有限責任公司核心客戶經(jīng)理徐元倫介紹，中國分公司成立后，科樂收將加大對國內(nèi)市場的全方位調(diào)研，為本土化做一些市場探索；并計劃在東北、西北和中原地區(qū)，分別建立區(qū)域銷售團隊，縮小服務范圍。此外，科樂收還將針對大中小型客戶提供不同的配套方案，“比如在收割機上，安裝信息管理平臺，加強指揮和效益分析，深入基層，把**合理、**實用的全套服務提供給廣大基層用戶。”

　　科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易(北京)有限責任公司總經(jīng)理歐丁博士樂觀地認為，目前科樂收在中國市場取得的成就是一朵小花，中國的農(nóng)機市場是在世界上增長**快的，公司未來會有更多的發(fā)展機會，這朵小花很有可能繼續(xù)綻放。他的自信基于以下幾點：第一是科樂收高品質(zhì)的產(chǎn)品：科樂收生產(chǎn)的就是市場上需要的產(chǎn)品，高品質(zhì)，性能優(yōu)異，這是公司對中國市場的決心和承諾。第二點是科樂收優(yōu)質(zhì)的服務：**流的產(chǎn)品需要**流的服務和培訓支持。公司注重對基礎(chǔ)設(shè)施、器械和人員的投入以提供**佳的服務，設(shè)立了零件物流中心存儲大量零件以便提供**迅速的服務。第三點科樂收優(yōu)質(zhì)的培訓。他說，培訓是科樂收公司成功的關(guān)鍵因素，公司已在中國設(shè)立了科樂收學院來培訓的中國及亞洲的合作伙伴和客戶，中國是科樂收在亞洲地區(qū)的一個基地。“但是這不是一切，我們都知道耕種只是收獲前的第一步。種植需要人力的投入，是人創(chuàng)造了科樂收，只有在員工和合作伙伴的大力支持下，這朵科樂收的小花才能得以開放。”歐丁還說道。

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