農機巨頭約翰迪爾，離中國老大還有多遠？

　　約翰迪爾在華的第8家農機裝備生產工廠、第四家生產基地開業(yè)了。這乍聽起來并不是特別大的新聞，但是在全球經濟衰退勢頭明顯，中國經濟增速放緩，不少跨國企業(yè)已經開始保守對待投資的環(huán)境之下，這個戰(zhàn)略性生產基地的開業(yè)足夠業(yè)內掀起一陣波浪。不少人側目，約翰迪爾公司仍舊同37年前一樣，對中國市場有如此的信心？無論結論是什么，顯而易見，世界農機制造巨頭約翰迪爾公司，正在向中國市場的“老大地位”穩(wěn)步邁進。

圖為約翰迪爾在2013年即將推出的新產品6J系列2054拖拉機

　　增資中國已成定局

　　“增資中國”已經成為了業(yè)界人士對約翰迪爾下一步投資計劃的定論，約翰迪爾公司亦承認這一點。在11月2日的媒體見面會上，約翰迪爾公司董事長兼首席執(zhí)行官山姆·艾倫明確表示，下一步的投資，會主要著眼于本地人才和供應商的發(fā)展，同時也將著眼于擴大現(xiàn)有工廠的規(guī)模，擴大產品線，豐富約翰迪爾的產品。

　　提及公司繼續(xù)投資的原因時，艾倫回答的頗有深意，迪爾公司“相信中國市場是****具有長期發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?rdquo;。中國市場具有發(fā)展?jié)摿κ侨怂惨姷模袊洕粩喟l(fā)展和各種惠農政策的不斷出臺，中國的農機市場出現(xiàn)了前所未見的快速發(fā)展，與中國農機熱火朝天的銷售景象形成鮮明對比的是，2009年全球農業(yè)機械行業(yè)持續(xù)籠罩在世界金融危機的陰影之下，美國、日本、西歐的農機市場增長乏力，國外農機生產企業(yè)不可避免地出現(xiàn)銷售下降。當國外農機企業(yè)剛開始準備進入中國市場時，約翰迪爾已經憑借著37年的市場銷售經驗、長期積累的良好的形象和一批忠實、固定的客戶群開始在中國市場發(fā)力。

　　2000年以來，在快速增長的中國經濟的“東風”下，約翰迪爾公司的確在中國市場有著平穩(wěn)而順利的發(fā)展，但自今年起，不少人對中國經濟也開始產生疑惑，在這樣的背景下，艾倫所說的“****”卻是側面公開地表明了約翰迪爾未來對中國進一步加大投資的決心。約翰迪爾對于中國經濟未來發(fā)展表示出極大的信心，同時也并不要求所投資項目的盈利“立竿見影”，馬上賺錢。艾倫表示，約翰迪爾相信著眼未來20年到30年之間，中國農業(yè)的未來會非常美好。

　　長遠戰(zhàn)略低調發(fā)展

　　著眼于長遠發(fā)展是約翰迪爾一直以來的戰(zhàn)略。在哈爾濱工廠開業(yè)當天，所有到場嘉賓都會收到一個帆布質地的環(huán)保袋，袋子上印著綠色的“35+”，與另一個顯示約翰迪爾擁有悠久歷史的數(shù)字“175”并排印在袋子上，足見迪爾對中國市場37年的奮斗歷史之重視與自豪。36年前，無論國際和國內對中國未來經濟發(fā)展還在觀望、揣測甚至不看好的時候，約翰迪爾就決定進入中國市場。

　　自2000年以來，迪爾借助多年在華打下的基礎，快速地進行發(fā)展。僅2000-2005年之間，迪爾公司在華成立了投資、生產、研發(fā)和銷售的基礎系統(tǒng)，為后來迪爾公司在中國市場的發(fā)展再次鞏固了基礎，2000年約翰迪爾(中國)投資有限公司成立；2000年約翰迪爾(天津)國際貿易有限公司成立；2000年與天津拖拉機制造有限公司合資成立約翰迪爾天拖有限公司，迪爾天拖主要生產60—120馬力的輪式拖拉機；2003年約翰迪爾全球采購中國供應管理中心成立；2004年約翰迪爾(天津)產品研究開發(fā)有限公司成立；2004年約翰迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司成為迪爾公司的全資子公司；2005年約翰迪爾(天津)有限公司成立。

　　約翰迪爾中國總裁、約翰迪爾(中國)投資有限公司董事長劉鏡輝表示，約翰迪爾以長遠的戰(zhàn)略來指導公司參與市場的競爭。在36年前，沒有哪一家的跨國公司那個時候能想到來到中國發(fā)展的時候，迪爾公司進入中國，開始為中國用戶提供農機裝備解決方案。同時，在兩年前，哈爾濱工廠所在的園區(qū)還是一片空地時，約翰迪爾公司就已經決定在此地建廠。

　　中國改變迪爾

　　約翰迪爾的廣告語“迪爾改變世界”響徹世界，亦如同這句廣告語一樣，約翰迪爾為世界各國用戶提供的農機裝備解決方案改變了人們的生產和生活方式。約翰迪爾進入中國，給中國市場注入了新的血液，給中國農民和經銷商帶來了新的機具和新的理念。約翰迪爾潛移默化地感染著中國，但與此同時，中國也在潛移默化中改變著約翰迪爾。

　　劉鏡輝，一位典型的中國人，在2012年的9月份，如同約翰迪爾第三季度財務報表一樣，吸引了國內業(yè)界所有的目光。這是約翰迪爾公司在華37年來的第一位中國籍總裁兼董事長。這位畢業(yè)于清華大學，獲得碩士學位的中國人并不是“空降兵”，而是從1998年開始服務于約翰迪爾，從基層一步步做起。與其說，劉鏡輝的任命是迪爾決心加大力量角逐中國市場的表現(xiàn)，不如說這是約翰迪爾決心讓一位在公司有14年工作經驗，了解中國，熱愛的中國的“土著”帶領約翰迪爾更加能跟上“中國節(jié)拍”。

　　為了跟上“中國節(jié)拍”，約翰迪爾作了很多功課，也有了很多改變。他們認真了解中國的政策、經濟和中國農民的需求，認真實踐并相應作出調整。

　　艾倫表示，在“十二五”規(guī)劃中明確指出，中國政府會支持農業(yè)產業(yè)，會支持發(fā)展農業(yè)機械化，支持像合作社這樣的農機服務組織購買大型的農機設備，也會大力發(fā)展，提高中國農業(yè)的產量。因為一旦了解中國農業(yè)的發(fā)展目標，約翰迪爾就可以更好地做好自身準備，更好的滿足中國政府的需求。現(xiàn)在中國和全世界一樣都面臨提高糧食產量這個挑戰(zhàn)，所以約翰迪爾著眼于不同農民的需求，來幫助各種作物提高產量。

　　在媒體見面會上，無論是艾倫還是劉鏡輝，在回答提問過程中都多次提及了“農藝”一詞。在介紹哈爾濱工廠時，劉鏡輝特別強調，與其他工廠相比，哈爾濱工廠是生產全線產品的工廠，覆蓋耕作、種植、田間管理、灌溉和收獲等農業(yè)生產全過程，根據用戶的不同需求，來提供**恰當?shù)霓r機裝備解決方案。

　　艾倫在回答約翰迪爾將用何種方式進一步提高黑龍江省糧食產量的問題時，進一步提到了公司將注重農藝的發(fā)展，首先，整體解決方案是讓農民每天提高耕種量，公司將以推廣精準農機的方式來影響播種深度。

　　同時，在確定精準播種的基礎上，公司將會根據土壤不同情況提高土質。“首先，我們會獲取不同土壤的信息，來看一看怎么提高土壤的營養(yǎng)，同時也會進一步的去看，針對不同的土壤設計不同的種植方案。”艾倫說，“比如說如何更精確地播種，如何更有效地施肥等等，全面提高耕地產量的高效解決方案需要高科技的支持，在這樣的支持下，我們的產量能夠提高20%到30%。”

　　為中國市場研發(fā)新型的農機具是約翰迪爾向中國市場伸出的又一個“橄欖枝”。今年3月1日，約翰迪爾公司公開發(fā)布，在廣西、新疆和山東三地全面推進甘蔗及棉花生產機械化試驗農場項目，以實際行動積極響應剛剛發(fā)布的中央一號文件。2012年中央一號文件聚焦“農業(yè)科技”，其中明確提出要“著力解決水稻機插和玉米、油菜、甘蔗、棉花機收等突出難題”。文件出臺后不久，約翰迪爾在廣西南寧就展示了新型的，專為中國蔗農設計的甘蔗收割機。

　　這不是約翰迪爾第一次在機具上“由大變小”的改變，這是約翰迪爾為跟上“中國節(jié)拍”的長期的戰(zhàn)略。艾倫說，在佳木斯、天津等地建立工廠后，2010年，約翰迪開始針對小型農場的需要，通過生產出高效、可靠、操控性好的農機具，來幫助小型農場提高產量。

　　對于“離中國老大還有多遠”這一話題，艾倫沒有正面回答，但他強調了約翰迪爾對中國用戶的重視程度，“確實，我們在銷售收入方面在全球農機領域里是No.1。我們之所以選擇在中國進行投資，是因為我們看到了能夠和中國的農民共同發(fā)展的這個潛力和需求。當然，也意識到我們面臨著很多競爭對手，而且競爭是非常激烈的。”艾倫回應，“我們**后在中國能否實現(xiàn)老大的地位，還是要取決于我們的用戶，我們尊重中國用戶的選擇，歡迎他們選擇約翰迪爾。”