常發(fā)佳聯(lián)崛起啟示錄

　　留言上世紀九十年代，曾是全國農(nóng)機行業(yè)龍頭的佳木斯聯(lián)合收割機廠，為擺脫困境，精銳之師“改嫁”。余下部分創(chuàng)立的佳木斯佳聯(lián)收獲機械有限公司，緊緊抓住科技創(chuàng)新不放，科技立項提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力，研發(fā)出具有國際先進水平的大型聯(lián)合收割機，填補了國內空白，產(chǎn)品供不應求。

　　曾經(jīng)一度輝煌的佳木斯聯(lián)合收割機廠(“老佳聯(lián)”)，在上世紀九十年代效益連年下滑，由“富翁”變?yōu)?ldquo;負翁”，企業(yè)**好的部分被迫“嫁”給了外企。余下部分創(chuàng)立的佳木斯佳聯(lián)收獲機械有限公司，以鳳凰涅槃的精神，研發(fā)出具有國際先進水平的大型聯(lián)合收割機，填補了國內空白。在今年的銷售旺季，產(chǎn)品更是供不應求，成功搶占了省內同類產(chǎn)品市場份額的半壁江山，被國外著名農(nóng)機品牌視為中國主要競爭對手。

　　地產(chǎn)大農(nóng)機決勝墾區(qū)

　　勝利農(nóng)場農(nóng)民張大偉今年種了600多畝水稻，秋收時老張新購了臺地產(chǎn)聯(lián)合收割機，這臺“愛機”讓他至今還贊不絕口：“它脫谷性能好，不跑糧，一畝用它能多收25公斤，算下來今年就多賺了三四萬元呢！今年這么澇，一般機子都不行，它特防陷，一下子就開進去了，大家用它干活都多賺不少！”

　　老張口中的“愛機”是我省首批重大科技新產(chǎn)品專項“2000臺套佳聯(lián)5聯(lián)合收割機產(chǎn)業(yè)化”的重大成果。近日，由佳木斯佳聯(lián)收獲機械有限公司(現(xiàn)更名為佳木斯常發(fā)佳聯(lián)農(nóng)業(yè)裝備有限公司)承擔的該項目成功通過了省科技廳組織的專家驗收。

　　佳木斯常發(fā)佳聯(lián)農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理呂允岐在接受采訪時自豪地說：“公司今年完成了收割機的升級，達到了160馬力，填補了國內空白。”在今年我省墾區(qū)招標的800臺大型聯(lián)合收割機中，這款產(chǎn)品成為**受矚目的“黑馬”，市場占有率首次超過國外著名品牌的同類產(chǎn)品，達到500臺左右。

　　面對今日的“戰(zhàn)果”，很難想象15年前佳聯(lián)收獲機械有限公司剛成立時的破敗。呂允岐回憶說：“當時外資只要原企業(yè)能夠有效生產(chǎn)的部分，其他大集體部分剝離。剝離的部分廠房、設備陳舊簡陋，只能生產(chǎn)一些小的零件、配件，沒有成形的機型，根本養(yǎng)活不了人。”而佳聯(lián)收獲就是在原有大集體的部分上成立的。

　　這樣一家“先天不足”的企業(yè)，是如何成長為國外著名品牌在中國的強勁對手的？

　　創(chuàng)新亮劍斬斷國外品牌壟斷

　　“秘訣就在于艱苦的自主創(chuàng)新。”在采訪中，該企業(yè)的負責人、科研人員和銷售人員異口同聲地說。

　　“"老佳聯(lián)"只單純的引進國外技術，不能從根本上解決發(fā)展的問題，佳聯(lián)收獲不能走這樣的老路，所以就算再艱難我們也要搞自己的技術研發(fā)。”呂允岐清晰地記得，“當時，公司將利潤的百分之七八十都投入到技術研發(fā)、補充設備上。”對創(chuàng)新的投入遠遠高出國家對高新技術企業(yè)認定的要求。

　　佳聯(lián)收獲開發(fā)出了一系列產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品佳聯(lián)5就是企業(yè)自行開發(fā)設計的、以收獲水稻為主，并可兼收玉米等多種農(nóng)作物的大型聯(lián)合收割機。但國外某著名品牌隨后推出的同類產(chǎn)品則更勝一籌。夾縫中求生存的佳聯(lián)收獲面前只有一條路，就是通過技術升級搶占市場。“2009年是我們技術升級的關鍵時期，但當時我們企業(yè)資金周轉不過來，多虧有省科技廳的重大科技新產(chǎn)品專項，我們一下就拿到300萬元的資金支持，解了燃眉之急。”呂允岐感慨地說。

　　“國際上，只有美國、歐洲等地有收獲玉米功能的聯(lián)合收割機，而且售價都在200萬元左右。”呂允岐介紹，2010年底，佳聯(lián)收獲研發(fā)出了可與大型聯(lián)合收割機配套的質量可靠的玉米收獲關鍵部件，打破了國外技術壟斷，且價格只有國外產(chǎn)品的四分之一。今年秋收，該產(chǎn)品在省內部分農(nóng)場和大型農(nóng)機合作社“大展身手”。11月的黑河，玉米地上凍后，其他農(nóng)機都進不了地，而該產(chǎn)品依舊能自如作業(yè)。

　　專項解困促產(chǎn)業(yè)強筋壯骨

　　為佳聯(lián)收獲“雪中送炭”的我省重大科技新產(chǎn)品專項，是2009年起省科技廳對高新技術產(chǎn)業(yè)項目進行的重點謀劃。

　　佳聯(lián)收獲在專項的認可和支持下，成功解決了八大技術難題，使大型聯(lián)合收割機的水稻收割總損失率從小于3.5%成功提升到小于1.1%，同時新建板材下料中心、總裝車間，購置激光數(shù)控切割機、運輸起重設備等，形成了年產(chǎn)2000臺套大型聯(lián)合收割機的生產(chǎn)能力。

　　佳聯(lián)收獲還與俄羅斯阿穆爾州一家企業(yè)簽訂了1000萬美元的出口協(xié)議。截至2011年底，產(chǎn)品累計銷售收入達3.81億元，出口創(chuàng)匯225萬美元。今年，佳聯(lián)收獲生產(chǎn)的1200臺聯(lián)合收割機又被搶購一空，產(chǎn)品在省內市場占有率達到50%，銷售額超過2.4億元。訂單仍在雪片般涌來，目前，僅具有收獲玉米功能的大型聯(lián)合收割機就已簽下明年秋收季的訂購合同100余臺。

　　通過自主創(chuàng)新，佳聯(lián)收獲不僅從困境中崛起，還被江蘇常發(fā)集團相中，收購重組。重組后的常發(fā)佳聯(lián)農(nóng)業(yè)裝備有限公司，年設計生產(chǎn)能力可達5000臺套大中型聯(lián)合收割機。

　　省科技廳廳長趙敏對該項目成功表示欣喜：“今后我們將進一步推動科技立項"由企業(yè)向產(chǎn)業(yè)、由專家向團隊、由技術向創(chuàng)新鏈條"的三個轉變，在明年省財政增加的科技經(jīng)費中，加大重大科技新產(chǎn)品支持力度，使科技創(chuàng)新能夠成為我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟增長點。”

　　記者手記

　　創(chuàng)新：從生存到制勝的“法寶”

　　彭溢

　　何以生存，唯有創(chuàng)新。吸取了衰敗教訓的佳聯(lián)收獲緊緊抓住了創(chuàng)新這一“救命”的“法寶”，“勒緊褲腰帶”搞創(chuàng)新，大膽投入了“年利潤的百分之七八十”，終于在2005年憑借自主創(chuàng)新扭轉困局，產(chǎn)值過億。

　　何以發(fā)展，唯有創(chuàng)新。憑借自主創(chuàng)新，企業(yè)獲得了我省科技重大新產(chǎn)品資金扶持；憑借自主創(chuàng)新，2010年，企業(yè)產(chǎn)值再次翻番；憑借自主創(chuàng)新，企業(yè)的拳頭產(chǎn)品成功升級換代，投放市場后供不應求；憑借自主創(chuàng)新，民族品牌在與國外著名品牌的較量中成功勝出……

　　一路創(chuàng)新，一路奮進。業(yè)內人士指出，常發(fā)佳聯(lián)的成功不是個案，我省很多大企業(yè)在陷入困境時，都不約而同舉起了自主創(chuàng)新的大旗，并借此重煥生機，再創(chuàng)輝煌。自主創(chuàng)新這一從生存到制勝的“法寶”，也將是企業(yè)未來發(fā)展中的堅守。我們相信，在我省實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的支撐和引領下，這些企業(yè)必將迎來更加璀璨的明天。