山東巨明：贏在2012收獲未來

　　12月的淄博，北風(fēng)乍起、寒意漸濃,走進淄博市桓臺縣的巨明農(nóng)業(yè)裝備工業(yè)園區(qū)，卻看到一片熱火朝天的忙碌景象。園區(qū)內(nèi)動感整潔，數(shù)十臺嶄新的收割機有序地排列在庫存區(qū)，試車人員正在進行整機測試；車間內(nèi)機聲隆隆，兩條整機組裝生產(chǎn)線有條不紊地運行著；而另外一個以生產(chǎn)零部件為主的廠區(qū)則持續(xù)不斷地有貨車運送零配件到工業(yè)園區(qū)。

　　“按照計劃，12月我們有300臺小麥機和200臺玉米機的生產(chǎn)任務(wù)，這些產(chǎn)品要根據(jù)今年使用情況所提出的整改、優(yōu)化要求進行生產(chǎn)組裝，要求每臺產(chǎn)品都是樣機質(zhì)量，從現(xiàn)在起為明年的市場做儲備。我們贏了2012，我們還要贏得2013！”巨明集團董事長兼總經(jīng)理崔守波的一番話催人振奮。

　　今年初，巨明集團便制定了“贏在2012”的主題發(fā)展目標(biāo)，堅持面向市場、貼近用戶、服務(wù)社會，生產(chǎn)市場和用戶迫切需要的產(chǎn)品；堅持科技創(chuàng)新，持續(xù)改進，科學(xué)管理，制造行業(yè)內(nèi)科技領(lǐng)先的農(nóng)機產(chǎn)品；堅持塑造品牌，保證質(zhì)量，完善服務(wù)，打造百姓滿意品牌。據(jù)統(tǒng)計，巨明全年產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模、銷售收入和利潤都較去年實現(xiàn)了20%以上的增長，經(jīng)濟運行質(zhì)量達到歷年來**好水平。

　　抓住發(fā)展機遇專注農(nóng)機產(chǎn)業(yè)

　　2012年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻復(fù)雜，很多行業(yè)都受到影響，但農(nóng)機企業(yè)卻是現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展活力。在支農(nóng)惠農(nóng)政策推動下，農(nóng)機化形勢發(fā)展迅猛，農(nóng)機市場火爆異常。山東巨明機械有限公司利用多年來開發(fā)農(nóng)機產(chǎn)品的經(jīng)驗，勇抓機遇，不斷平衡產(chǎn)業(yè)關(guān)系，全面開拓農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，形成了集農(nóng)機研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的全新經(jīng)營構(gòu)架。在產(chǎn)業(yè)選擇上，堅持“東方不亮西方亮”的多元化發(fā)展模式，使巨明機械在所涉足的領(lǐng)域里凸顯一枝獨秀的獨特地位；在收獲機械產(chǎn)品的選擇上，巨明以“專、精、強”的經(jīng)營理念取代“種類多、品種全”的經(jīng)營模式，今年“主打玉米機品牌”所取得的驕人成績更是這種選擇的**好印證。

　　搭建創(chuàng)新平臺形成六大自主創(chuàng)新系列產(chǎn)品

　　科技是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。巨明一直以“搭科技平臺，創(chuàng)科技巨明”為研發(fā)方針，2012年，巨明進一步加大科技研發(fā)投入，加強自主創(chuàng)新能力，加快技術(shù)研發(fā)步伐，強化技術(shù)人才支撐，進一步完善創(chuàng)新體系，科技研發(fā)成績顯著。特別是在玉米機方面，利用“收獲機械分會理事長單位”、“省級收獲機械研究中心”、“院士工作站”等科研平臺，綜合利用國內(nèi)外先進技術(shù)與工藝，加強與高?？蒲袡C構(gòu)合作，走出了一條引進、消化、吸收的集成創(chuàng)新之路。自主開發(fā)了小二行、小三行、小四行、小五行、小七行等中小型玉米收獲機系列產(chǎn)品，并批量或者小批量投放市場，產(chǎn)品應(yīng)用、用戶使用效果良好，從而使玉米收獲機械產(chǎn)品形成了從二行到八行直至不對行的全系列開發(fā)體系，成為國內(nèi)同行業(yè)品種**全，創(chuàng)新能力**強的玉米機制造企業(yè)之一。另外開發(fā)了莖穗兼收型玉米收獲機，代表了巨明玉米機研發(fā)的方向；研制改進的青貯收獲機械，以強勁的動力，優(yōu)異的試驗效果，成為巨明新的經(jīng)濟增長點；成功開發(fā)的4LZ-4.0、4LZ-5.0型自走式谷物聯(lián)合收割機，標(biāo)志著巨明邁進了大馬力谷物類作物收獲產(chǎn)品的門檻；嘗試開發(fā)了高粱、綠豆等雜糧作物收獲機械。巨明收獲機械研發(fā)全方位推進，已有小麥機、玉米機、油菜機、大豆機、水稻機、青貯機等6大自主開發(fā)系列產(chǎn)品，在收獲機械行業(yè)里成為了品種**全的生產(chǎn)制造企業(yè)之一。

　　擴大生產(chǎn)規(guī)模建造現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線

　　進入收獲機械行業(yè)10多年來，巨明新建2個生產(chǎn)廠區(qū)，新建或者改建10個現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，年生產(chǎn)規(guī)模從上世紀(jì)末的200臺發(fā)展到2012年的12000臺；生產(chǎn)種類從單純生產(chǎn)小馬力背負(fù)機到現(xiàn)在涵蓋6大系列產(chǎn)品；生產(chǎn)車間從幾個小車間發(fā)展到包括數(shù)控、鈑金、涂裝、組裝在內(nèi)的十余個車間；產(chǎn)品線由單一的小麥機生產(chǎn)線，到現(xiàn)在涵蓋多個品種、多個機型的智能化生產(chǎn)組裝線；淘汰了落后生產(chǎn)設(shè)備，購置先進的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、激光切割機等高精尖生產(chǎn)設(shè)備以及檢驗試驗設(shè)備；車間逐步實現(xiàn)規(guī)范化現(xiàn)場管理，完善工藝制造水平，強化安全生產(chǎn)，注重節(jié)能降耗，加強生產(chǎn)考核力度，為企業(yè)生產(chǎn)效率的提高和生產(chǎn)規(guī)模的擴大起到了很大的促進作用。市場是企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)，隨著收割機市場的不斷變化，2012年巨明確立了“圍著市場轉(zhuǎn)，跟著市場干，以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)組織方式，按照生產(chǎn)計劃，分階段、分批量生產(chǎn)用戶**急需的產(chǎn)品，特別是今年下半年玉米機產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的形勢，巨明確立了“主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，各部門隨時協(xié)調(diào)，強化考核”的生產(chǎn)組織思路，確保了產(chǎn)品及時、準(zhǔn)確、迅速地投放市場。

　　專注市場需求實現(xiàn)全國20個省區(qū)產(chǎn)品覆蓋

　　2012年小麥機市場萎縮疲軟，讓人出了一身冷汗，而2012年的玉米機市場卻是持續(xù)火爆。玉米機是巨明2012年的經(jīng)營主題，通過各種形式的宣傳推廣，產(chǎn)品咨詢、訂單絡(luò)繹不絕，巨明開拓了內(nèi)蒙、寧夏、甘肅等市場，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋山東、河南、河北、安徽、江蘇、山西、陜西及東北等玉米種植區(qū)。面對紛至沓來的訂單以及市場需求，巨明年初即開始組織玉米機生產(chǎn)，“三夏”麥?zhǔn)掌陂g開足兩條玉米機生產(chǎn)線，市場需求旺季滿負(fù)荷生產(chǎn)。特別是玉米機產(chǎn)品由于各地種植農(nóng)藝不同，巨明選擇差異化銷售，如二行玉米機就有基本型、窄距基本型、剝皮型、窄距剝皮型等四種機型之多，三行、小四行玉米機僅剝皮型就有剝皮加寬型、前置剝皮型、前置剝皮加寬型等，有板式和輥式割臺的區(qū)分，有窄輪距和寬輪距的區(qū)分，有功率段的區(qū)分?？傊Y(jié)合不同地區(qū)特點，不同市場和用戶需要，巨明全力保證供貨到位。在2011年還是小批量銷售的小二行、小三行、小四行、五行玉米機在2012年均實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長；三行機、四行機翻番增長，2012年，巨明在玉米機上取得了前所未有的勝利。

　　保證制造質(zhì)量成立300家售后服務(wù)中心

　　“只有永遠的質(zhì)量和永遠的服務(wù)，才有永遠的巨明，抓質(zhì)量毫不放松，搞服務(wù)不惜血本。”崔守波把質(zhì)量和服務(wù)看成是企業(yè)的生命，他常常說“沒有了質(zhì)量，沒有了服務(wù)，職工就沒有了飯碗，企業(yè)就要完蛋。”2012年，巨明繼續(xù)秉承“產(chǎn)品合格率向‘100%’挑戰(zhàn)，質(zhì)量問題向‘0’挑戰(zhàn)”的質(zhì)量方針，強調(diào)“下道工序是上道工序的質(zhì)檢員”，從零部件的引進到整機出廠，都制定了嚴(yán)格的質(zhì)量控制方案和管理規(guī)定，加大考核力度，采取個人問責(zé)制，實現(xiàn)產(chǎn)品以**完整、**完好的狀態(tài)發(fā)運到用戶手中。在秋季產(chǎn)品服務(wù)沒有開始前，崔守波對玉米機服務(wù)有些擔(dān)憂：不是怕服務(wù)不好，而是怕服務(wù)不過來。產(chǎn)品多，分布面廣，特別是新產(chǎn)品、新機型多，而服務(wù)人員數(shù)量相對較少，技術(shù)知識還不全面。但是巨明人吃苦耐勞、頑強拼搏、連續(xù)作戰(zhàn)的服務(wù)精神是**流的，他們密切配合，積極協(xié)調(diào)解決問題，把幾千臺的玉米機服務(wù)任務(wù)完成的相當(dāng)漂亮，得到了經(jīng)銷商和用戶的高度認(rèn)可，數(shù)十封表揚信和上百面錦旗是對巨明**好的肯定。

　　新的征程已經(jīng)開啟，巨明前進的步伐永不停息。2012年，巨明實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在新的征程中，巨明制定了新的目標(biāo)：“讓巨明產(chǎn)品站在中國乃至世界農(nóng)機市場前沿，把巨明建設(shè)成國家級農(nóng)業(yè)裝備制造基地，國家級科研開發(fā)中心，打造中國著名、世界聞名的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)”。相信自己，相信明天，相信巨明會贏得2013，會贏得未來……

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