“一半市民 一半農(nóng)民”走在城鎮(zhèn)化前沿的雷沃農(nóng)業(yè)裝備

　　機(jī)收、機(jī)耕、蓋樓、購車，農(nóng)機(jī)的介入讓濰坊的雷沃谷神收割機(jī)用戶張佃相開始過上了“一半市民、一半農(nóng)民”的生活。幾乎是同樣的路徑，2009年起，因?yàn)樵絹碓蕉嗟睦孜洲r(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品開進(jìn)了村里，安徽全椒縣十字鎮(zhèn)叉河村有了第一個(gè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，社員們的分紅每年以1萬元的速度遞增，到2012年社里的106位社員，每人分紅56780元，這個(gè)“雷沃村”也因?yàn)檗r(nóng)機(jī)而開始告別“幾畝田一天天”過上了準(zhǔn)城鎮(zhèn)人的日子。

　　買一輛轎車只能開著進(jìn)城，而買一臺農(nóng)機(jī)則讓他們成了小康和城鎮(zhèn)化的“捷足先登者”。因?yàn)樾燎诤途?，更因?yàn)?ldquo;不安分”于本鄉(xiāng)本土，他們不約而同的選擇了大膽的購置創(chuàng)富工具。在城鎮(zhèn)化大潮下的形形色色人流中，這樣一群因?yàn)?ldquo;一機(jī)之長”而一只腳先邁入了城鎮(zhèn)的樣本，盡管之前并未為人們所特別關(guān)注，但是并不在少數(shù)。

　　來自農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)的成套創(chuàng)富解決方案

　　今年30歲出頭的張佃相，老家在濰坊市坊子老區(qū)，十幾公里外就是國內(nèi)機(jī)械裝備制造的龍頭骨干企業(yè)福田雷沃重工。張佃相身邊這家只有15年發(fā)展履歷的年輕企業(yè)，盡管起步較晚，但在短短十五年時(shí)間已發(fā)展成為以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，2012年企業(yè)的銷售額達(dá)到了186億。十五年間福田雷沃重工僅旗下農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品就已累計(jì)向國內(nèi)市場投放超過百萬臺，在締造著國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)發(fā)展傳奇的同時(shí)，也在推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展和夯實(shí)城鎮(zhèn)化發(fā)展的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)扮演了主力軍角色。

　　近水則漁，張佃相與農(nóng)機(jī)結(jié)緣，正是緣起于這家企業(yè)。與張佃相同村的三叔，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社的社員，“捎你去聽聽吧”，張佃相的三叔帶著農(nóng)閑在家打牌的張佃相“旁聽”了在福田雷沃重工舉行的全國農(nóng)機(jī)維修技能人才培訓(xùn)班。就是這次既有理論也有實(shí)物操作的農(nóng)機(jī)技能培訓(xùn)，讓張佃相產(chǎn)生了“生瓜蛋子也能行”的想法。但是，想法歸想法，買臺農(nóng)機(jī)不是買包煙，買機(jī)器的錢哪兒來？

　　好在，作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)龍頭企業(yè)，福田雷沃重工已不再是單一的產(chǎn)品提供者。在為用戶提供先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，全方位滿足用戶需求的同時(shí)，還為用戶提供成套農(nóng)業(yè)裝備解決方案。用戶從購機(jī)開始到產(chǎn)品使用，可以享受到雷沃農(nóng)業(yè)裝備提供的從金融服務(wù)、到產(chǎn)品服務(wù)、技能培訓(xùn)服務(wù)、信息服務(wù)、售后三包服務(wù)等一攬子解決方案。作為國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)金融服務(wù)的首創(chuàng)者，福田雷沃重工針對農(nóng)機(jī)合作社等大農(nóng)機(jī)用戶創(chuàng)新設(shè)計(jì)的金融產(chǎn)品，就可以為用戶提供優(yōu)惠的金融服務(wù)政策，解決像張佃相這樣的購買農(nóng)業(yè)裝備資金不足的問題，保證先進(jìn)的大農(nóng)機(jī)順利地走入尋常百姓家。

　　獲悉這些，張佃相很興奮，買就買臺大家伙，而且一買就是兩臺。通過雷沃租賃通金融業(yè)務(wù)，張佃相買了一臺4公斤喂入量的雷沃谷神GE40收割機(jī)、一臺自走式的四行雷沃谷神玉米機(jī)。

　　兩臺農(nóng)機(jī)讓他成了“一半市民一半農(nóng)民”

　　精明的張佃相心里其實(shí)早已有自己的算盤，他的經(jīng)營模式是“代收、代銷一條龍”，用自己的兩臺收割機(jī)為鄉(xiāng)親們提供“解決方案”。小麥、玉米到了收獲的時(shí)候，張佃相會(huì)在地頭上跟鄉(xiāng)親們談妥承包價(jià)格，“你的這塊一畝半地的小麥，今年長勢不錯(cuò)，我出xx錢，你除了拿錢回家歇著，收糧、曬糧、運(yùn)糧、儲(chǔ)糧、賣糧全不用你管……”

　　嗓音條件不錯(cuò)的張佃相，跟周邊鄉(xiāng)親們的溝通和“承包協(xié)議”很順暢，除了種和管，一茬小麥、一茬玉米，鄉(xiāng)親們省去了糧、曬糧、運(yùn)糧、儲(chǔ)糧、賣糧的繁瑣和辛苦勞作，莊稼熟了就能見到相對公允的現(xiàn)錢，何樂而不為。

　　二年下來，人黑了不少，汗流了不少的張佃相，錢也賺了不少。張佃相和妻子合議在濰坊市區(qū)買了一套80平米左右的房子和一臺國產(chǎn)轎車。房子盡管一年住不了幾天，但是足以讓即將上小學(xué)的兒子取得城鎮(zhèn)戶口并可以在城里上學(xué)了，用張佃相的話說他要讓“讓兒子贏在起跑線上”。轎車張佃相會(huì)開著和鄉(xiāng)親們今年繼續(xù)談“承包”，他說自己不用再親自上陣開收割機(jī)了，今年他決定麥?zhǔn)蘸颓锸諘r(shí)雇幾個(gè)機(jī)手。

　　農(nóng)機(jī)催生的“雷沃村鎮(zhèn)”

　　2013年2月26日上午，安徽省全椒縣十字鎮(zhèn)叉河村熱鬧非凡，福田雷沃重工在安徽省的首個(gè)特約榮譽(yù)雷沃村正式掛牌。

　　汊河村地處安徽東部，東距南京50公里，西距合肥100公里，北距滁州市30公里，南距馬鞍山市40公里，離縣城僅9公里，交通運(yùn)輸十分便捷。叉河農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社就是叉河村一家以雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品為主導(dǎo)的大型農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。走進(jìn)這家合作社，首先映入眼簾的是一排擺放整齊的農(nóng)機(jī)設(shè)備。仔細(xì)看一下，雷沃拖拉機(jī)、雷沃谷神收割機(jī)應(yīng)有盡有。合作社墻上掛滿了的各項(xiàng)合作社的規(guī)章制度和榮譽(yù)牌匾則記錄了合作社的輝煌業(yè)績。

　　叉河合作社目前已有社員106人，各類大型農(nóng)機(jī)120余臺套。合作社的理事長叫喻圣林，2009年老喻與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)用戶合伙成立了全這家合作社，老喻由此也成了叉河村創(chuàng)業(yè)致富的帶頭人，“其實(shí)當(dāng)時(shí)我連合作社具體是個(gè)什么概念還很模糊，就覺得有這么個(gè)組織挺好，大家一起發(fā)家致富。”

　　老喻說，“正是因?yàn)橐淮笈孜洲r(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的開進(jìn)了村民家里，才有叉河農(nóng)機(jī)合作社和今天的‘雷沃村’”。合作社成立后，為社員們提供技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、信息交流、生產(chǎn)協(xié)作和技術(shù)咨詢。經(jīng)過幾年的發(fā)展，社員的農(nóng)機(jī)技術(shù)有明顯提高，每年跨區(qū)作業(yè)，老喻都親自帶隊(duì)出去，為社員們安排好食宿和行程，儼然一個(gè)老大哥。在老喻的帶領(lǐng)下，社員們的分紅每年以1萬元的速度遞增，2012年，每位社員分紅56780元。老喻說，“目前合作社70%的車都是雷沃谷神，可能是紅彤彤的雷沃谷神為他們討了個(gè)好彩頭，每年都能滿載而歸。社員們舊車淘汰下來也基本都換成谷神，大家的致富熱情更高了。”

　　合作社的庫房里停放著一臺2003年生產(chǎn)的“福田谷神-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，喻圣林告訴我們就是這臺收割機(jī)讓他走上了興辦合作社帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同富裕的路。10年過去了，這臺“福田谷神”收割機(jī)仍然保持著良好的工作狀態(tài)，每年的麥?zhǔn)兆鳂I(yè)仍是社里的收割主力軍！

　　據(jù)了解，2013年開始，充分發(fā)揮旗下農(nóng)業(yè)裝備多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢，福田雷沃重工將在全國開展“雷沃村鎮(zhèn)”建設(shè)活動(dòng)。雷沃村鎮(zhèn)將成為雷沃產(chǎn)品與廣大用戶溝通的橋梁，除了積極為農(nóng)民朋友提供高性能、高效率、高質(zhì)量的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，福田雷沃重工還將全力為雷沃村鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化建設(shè)提供一整套農(nóng)業(yè)裝備解決方案。對已建成的雷沃村鎮(zhèn)，福田雷沃重工也將提供一系列優(yōu)惠支持活動(dòng)，包括購機(jī)優(yōu)惠、優(yōu)先服務(wù)、親情回訪等支持措施。2013年計(jì)劃在全國新建雷沃村240家，總規(guī)模將達(dá)到400家以上。

　　事實(shí)上，農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)龍頭企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)富客觀上帶動(dòng)了城鎮(zhèn)化的發(fā)展，而城鎮(zhèn)化進(jìn)程反過來也助推了農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展。2013年一季度，福田雷沃重工旗下雷沃谷神收割機(jī)、雷沃拖拉機(jī)共計(jì)銷售31934臺。其中雷沃谷神收獲機(jī)械銷量同比增長21.5%，雷沃大中拖同比增長10.7%，雷沃谷神小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)以及雷沃拖拉機(jī)四大業(yè)務(wù)繼續(xù)齊頭并進(jìn)，持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)。

　　相信新型城鎮(zhèn)化的深入，將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)民市民化，從而加速農(nóng)村土地連片生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向集約化，而也這也將進(jìn)一步催熱對更加智能和節(jié)能的大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求，像福田雷沃重工這樣的國內(nèi)龍頭企業(yè)的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品已經(jīng)責(zé)無旁貸的走在了城鎮(zhèn)化**前沿。(房黎明)

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