農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型路：跨過融資坎 前路艷陽(yáng)天

　　2013年中央一號(hào)文件于1月31日發(fā)布，政策將重點(diǎn)關(guān)注保障農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)及加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村發(fā)展。

　　“眼下，浙江的中小微涉農(nóng)企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，需要從手工作坊的模式中跳脫出來，需要將有限的資源集中于**具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。但融資困難，成了我們轉(zhuǎn)型路上的一道坎兒。”談起脫困轉(zhuǎn)型，浙江蘭森農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理湯裕強(qiáng)這樣對(duì)記者說道。

　　近年來，盡管遭遇多重困難，但浙江中小微企業(yè)仍然表現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力。勞動(dòng)密集型企業(yè)目前面臨利潤(rùn)微薄的艱難局面，也正是這樣的形勢(shì)倒逼著浙江的部分中小微企業(yè)轉(zhuǎn)變自身的生產(chǎn)方式、深入挖掘自身的潛力，越來越多的湯裕強(qiáng)們選擇轉(zhuǎn)型，在困境中尋找生存發(fā)展的新模式。

　　讓我們走進(jìn)三家農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，一起來聽聽老板們的轉(zhuǎn)型故事。

　　為適應(yīng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)，去年浙江畢爾銳思生物技術(shù)有限公司投入巨資建立了設(shè)備先進(jìn)的分析實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)擴(kuò)建了水溶色素生產(chǎn)線2條、油溶色素生產(chǎn)線1條。圖為畢爾銳思公司天然色素生產(chǎn)車間即景。

　　湯裕強(qiáng)：樂做“林保姆”

　　湯裕強(qiáng)的公司成立于2005年，主要從事中高檔苗木、高山無公害果蔬的種植和綠色生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)。之前，湯裕強(qiáng)的身份卻和農(nóng)業(yè)科技一點(diǎn)都不沾邊。那時(shí)，他在義烏做小商品外貿(mào)生意多年。

　　“我分析，現(xiàn)在投資農(nóng)業(yè)的方向是正確的，國(guó)家關(guān)注三農(nóng)問題，老百姓關(guān)心食品健康，農(nóng)業(yè)，特別是有高科技作為基礎(chǔ)的無公害農(nóng)業(yè)一定是個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè)。我很看好這個(gè)行業(yè)。”談起為什么放棄外貿(mào)生意轉(zhuǎn)攻農(nóng)業(yè)開發(fā)，湯裕強(qiáng)直言，這是自己謀定而后動(dòng)的一次轉(zhuǎn)型探索。因看好農(nóng)林產(chǎn)業(yè)開發(fā)擁有巨大潛力和廣闊前景，當(dāng)年湯裕強(qiáng)和愛人林素文注資1000萬元?jiǎng)?chuàng)辦“蘭森農(nóng)業(yè)”，當(dāng)起了“林保姆”。

　　然而，融資難卻如同層層繩索，束縛了他起飛的翅膀，創(chuàng)業(yè)的日子挺艱辛。湯裕強(qiáng)說：“農(nóng)業(yè)融資是很困難的，沒有固定資產(chǎn)、沒有廠房，也沒有辦公大樓。沒有可擔(dān)保的，也沒有能夠抵押的。想從銀行貸款幾乎不太可能。”湯裕強(qiáng)說：“銀行作為金融機(jī)構(gòu)，首先要追求無風(fēng)險(xiǎn)，第二目標(biāo)追求利益。”

　　湯裕強(qiáng)也坦言，企業(yè)脫困轉(zhuǎn)型，**期待的還是政府的幫扶能切實(shí)滿足企業(yè)需求。隨著浙江省林權(quán)制度改革的推進(jìn)，湯裕強(qiáng)的融資難有了轉(zhuǎn)機(jī)。2009年10月下旬，通過林權(quán)證抵押，他從蘭溪農(nóng)村合作銀行獲得了100萬元的林權(quán)抵押貸款。據(jù)悉，這是蘭溪市林改后發(fā)放的第一筆林權(quán)抵押貸款。2010年8月，他又以林權(quán)證抵押方式，拿到了農(nóng)發(fā)行蘭溪市支行發(fā)放的林權(quán)抵押貸款400萬元。之后，該行又追加了600萬元貸款。

　　湯裕強(qiáng)興奮地告訴記者，公司前年拿到了位于蘭溪馬澗鎮(zhèn)的500多畝可用作高檔山地休閑景觀開發(fā)的林地承包開發(fā)權(quán)后，現(xiàn)已建成一個(gè)休閑度假山莊，日子越來越紅火。

　　楊仲雄：直追世界先進(jìn)

　　萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司是一家十分年輕的農(nóng)機(jī)企業(yè)，2011年6月才建成投產(chǎn)，其“年產(chǎn)10000臺(tái)高性能半喂入聯(lián)合收割機(jī)建設(shè)項(xiàng)目”被列為浙江省2010年“雙千工程”重點(diǎn)技改項(xiàng)目，金華市2010年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

　　了解公司董事長(zhǎng)楊仲雄的人都說，他是個(gè)有故事的人物。1979年，楊仲雄到現(xiàn)在的浙江四方集團(tuán)當(dāng)了一名普通工人，在四方集團(tuán)，他整天與手扶拖拉機(jī)、單缸采油機(jī)打交道，因而摸透了他們的習(xí)性。

　　1995年，楊仲雄離職創(chuàng)辦了永康柴油機(jī)有限公司，也為其今后事業(yè)的快速裂變奠定了基礎(chǔ)。自2004年創(chuàng)辦注冊(cè)資金1240萬美元的萊恩(中國(guó))動(dòng)力有限公司，到2009年創(chuàng)辦投資3.38億元的萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司，楊仲雄僅用了5年時(shí)間。

　　2012年初，萊恩公司的全喂入聯(lián)合收割機(jī)、4行半喂入聯(lián)合收割機(jī)已研發(fā)成型，即將投入批量生產(chǎn)。然而3億多元的前期投入已使得公司的流動(dòng)資金捉襟見肘，加之當(dāng)時(shí)的整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)制約，以及公司原有合作銀行的信貸規(guī)模較緊、貸款周期偏長(zhǎng)等原因，使企業(yè)一度陷入無錢生產(chǎn)的狀態(tài)。這讓楊仲雄如熱鍋上的螞蟻，心急如焚。

　　農(nóng)發(fā)行金華市分行負(fù)責(zé)人在一次對(duì)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的走訪中了解到楊仲雄公司的困境之后，立即啟動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，幫助企業(yè)解決“成長(zhǎng)的煩惱”。該行以農(nóng)業(yè)科技為切入點(diǎn)，在**短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)辦理了準(zhǔn)入、評(píng)級(jí)、授信、審批等程序，及時(shí)為其發(fā)放了第一筆農(nóng)業(yè)科技短期貸款1000萬元，并且實(shí)行基準(zhǔn)利率，幫助公司降低了企業(yè)財(cái)務(wù)成本。

　　“真得好好感謝農(nóng)發(fā)行，要不是他們的鼎力支持，我們公司的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不可能這么快批量投產(chǎn)。”楊仲雄感激地說。如今，萊恩公司的生產(chǎn)走上了快車道，具備了年產(chǎn)10000臺(tái)高性能聯(lián)合收割機(jī)的能力，產(chǎn)品已成功打入越南等東南亞市場(chǎng)。據(jù)悉，公司新研制的插秧機(jī)也已獲得國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)可，即將列入國(guó)家補(bǔ)貼目錄。

　　“萊恩聯(lián)合收割機(jī)，目標(biāo)就是與世界**流企業(yè)和產(chǎn)品同步。”楊仲雄喊出了心聲：中國(guó)制造的收割機(jī)超日本，“萊恩”要擔(dān)此重任。2013年，萊恩農(nóng)機(jī)裝備繼續(xù)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷翻番的目標(biāo)。

　　徐暉：成功打入歐盟市場(chǎng)

　　浙江畢爾銳思生物技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事食品添加劑(天然色素)制造、加工、銷售的高科技企業(yè)。企業(yè)具備梔子系列色素、紅花系列色素等20多種天然色素規(guī)?；a(chǎn)的能力，是國(guó)內(nèi)天然色素產(chǎn)品品種**齊全的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　畢爾銳思公司老板徐暉原是永康石柱中學(xué)的一名教師。改革開放的浪潮中徐暉不甘于現(xiàn)狀，決定下海創(chuàng)業(yè)。永康是“五金之鄉(xiāng)”，五金機(jī)械、工具等傳統(tǒng)工業(yè)十分發(fā)達(dá)。徐暉認(rèn)為，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中未必能立穩(wěn)腳跟，應(yīng)該另辟蹊徑，走一條別具一格的創(chuàng)業(yè)之路。

　　當(dāng)時(shí)，他從浙江省農(nóng)科院微生物研究所了解到紅曲這種傳統(tǒng)的中國(guó)大米發(fā)酵產(chǎn)品近年來已逐漸由東方傳人歐美國(guó)家，廣泛用于肉制品、腐乳等食品類的著色，是世界上深受歡迎的天然紅色色素，有其銷售的廣大市場(chǎng)。同時(shí)，他分析，生產(chǎn)紅曲紅色素的原料是早稻米，本地早稻谷種植面積廣，儲(chǔ)備充分，而且近年來人們食用早稻米減少，許多農(nóng)民甚至為早稻谷的銷路發(fā)愁。如果創(chuàng)辦一個(gè)生產(chǎn)紅曲系列產(chǎn)品的工廠，既有銷售的市場(chǎng)，又有豐富的生產(chǎn)原料來源，在走出一條依靠科技致富道路的同時(shí)，又能解決農(nóng)民售糧難的問題，可謂一舉兩得。從此，徐暉與早稻米、紅曲、色素結(jié)下了不解之緣。

　　2011年，歐盟國(guó)家全面禁止合成色素的使用，推廣使用天然色素。徐暉敏銳地嗅覺到這一商機(jī)，決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，打入歐盟市場(chǎng)。為適應(yīng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)，他投入巨資建立了設(shè)備先進(jìn)的分析實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)擴(kuò)建了水溶色素生產(chǎn)線2條、油溶色素生產(chǎn)線1條。

　　生產(chǎn)能力的迅速提升，使得梔子、紫甘薯、紅花等色素提煉原材料的需求大幅增加，加之初期歐盟銷路并不順暢，畢爾銳思公司的流動(dòng)資金驟然緊張。隨后，在一次永康市政府召開的銀政企對(duì)接會(huì)上，農(nóng)發(fā)行永康市支行了解到了徐暉的困境。

　　“幸虧了那次對(duì)接會(huì)，幸虧遇到農(nóng)發(fā)行，他們的1000萬元農(nóng)業(yè)科技貸款無疑是天降甘霖，幫我熬過了那段創(chuàng)業(yè)以來**困難的時(shí)期。”徐暉說。

　　2012年，農(nóng)發(fā)行金華市分行給徐暉的公司增貸2000萬元，企業(yè)貸款的余額達(dá)到了3000萬元，均為低息貸款。目前，該公司提煉的天然色素已成功進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，同時(shí)還打入了日本、韓國(guó)等國(guó)家，紅花黃色素、梔子藍(lán)色素、可可色素等產(chǎn)品產(chǎn)銷量及出口量位居全國(guó)前列。徐暉闖出了一條成功道路，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入提供了一條致富門路。