農(nóng)機流通領(lǐng)域顯現(xiàn)良好發(fā)展機遇

　　近日，《財富》雜志面向全球發(fā)布了2013年世界500強企業(yè)名單，中國機械工業(yè)集團有限公司以339.52億美元的營業(yè)收入名列第326位，比上年提高了41位。一石激起千層浪，在世界經(jīng)濟發(fā)展形勢不好，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展乏力的狀態(tài)下，國機集團不僅能夠保持原有的業(yè)績，而且實現(xiàn)了逆勢增長。

　　國機集團主要業(yè)務(wù)包括：機械裝備制造、工程承包、貿(mào)易與服務(wù)等。其服務(wù)領(lǐng)域覆蓋了農(nóng)業(yè)尤其是農(nóng)機裝備制造等領(lǐng)域。研發(fā)、規(guī)模等方面的優(yōu)勢讓企業(yè)脫穎而出，而較強的資源集成和運用能力讓企業(yè)如虎添翼。國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械行業(yè)迎來良好的發(fā)展機遇期，農(nóng)機工業(yè)生產(chǎn)總值連年攀升，國家優(yōu)惠政策力度不斷加大，政策實施效果也逐漸增強，農(nóng)機行業(yè)進入門檻的提升，行業(yè)集中度的逐漸增強等，均為行業(yè)向好發(fā)展營造了良好外部環(huán)境。

　　多重利好，為農(nóng)機行業(yè)持續(xù)增長保駕護航

　　中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員鄭宇潔指出，2004年，我國開始對農(nóng)機行業(yè)實施政策補貼，當(dāng)年補貼額度只有0.7億元，但是政策的持續(xù)性、力度的持續(xù)增長，讓行業(yè)內(nèi)人士都稍感意外。2012年我國農(nóng)機補貼已經(jīng)達到215億元，2013會在次基礎(chǔ)上有所增長，現(xiàn)階段已經(jīng)落實了200億元的農(nóng)機補貼，年內(nèi)補貼額度達到250億元是大概率事件。國家政策的持續(xù)給力，讓農(nóng)機行業(yè)煥發(fā)勃勃生機，行業(yè)的政策導(dǎo)向性也變的愈加明顯。

　　隨著國際大宗農(nóng)產(chǎn)品(000061，股吧)價格的上升，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資潛力和價值得到彰顯。人口不斷增長，土地供應(yīng)有限，城鎮(zhèn)化率不斷提高，城市建筑用地不斷擴張，人地關(guān)系緊張的矛盾更加凸顯，18億畝農(nóng)用土地紅線的保持變得愈加艱難。作為擁有13億人口的大國，糧食安全問題重于泰山。雖說資源、要素可以自由流動，國際之間的貿(mào)易日益緊密，進口糧食就如同進口土地、水、勞動力等資源，但是誰敢將自己的溫飽交由他人掌控？因此實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，提高糧食生產(chǎn)效率和水平，變得至關(guān)重要，農(nóng)業(yè)機械化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分。

　　農(nóng)業(yè)機械行業(yè)前景看好，農(nóng)機流通行業(yè)迎來發(fā)展機遇

　　中投顧問發(fā)布的《2013年三季度熱點行業(yè)追蹤報告》指出，國內(nèi)農(nóng)機流通行業(yè)近十年發(fā)展迅猛，農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值從2003年的73億元增長到2012年的3100億元，年均復(fù)合增長率達17.1%。當(dāng)前我國農(nóng)機制造規(guī)模已經(jīng)躍至全球第二，僅次于美國。隨著農(nóng)民購買力提高、農(nóng)村勞動力減少、家庭農(nóng)場概念等提出等，農(nóng)機行業(yè)還將繼續(xù)保持較高的增長速度，未來五至十年行業(yè)年均需求增速或保持在10-20%。

　　鄭宇潔認為，事物具有兩面性。農(nóng)機行業(yè)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，行業(yè)的利好因素吸引了大量投資者進入，產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏核心科研實力以及部分低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的情況開始顯現(xiàn)。這些不利因素影響了行業(yè)整體盈利水平，也凸顯了農(nóng)機流通行業(yè)的價值。

　　一方面，農(nóng)機制造行業(yè)的充分競爭，對農(nóng)機流通行業(yè)產(chǎn)生了一定的需求和依賴。作為農(nóng)機生產(chǎn)商，渠道的構(gòu)建十分重要，需要耗費人力、物力、財力等資源，找到好的經(jīng)銷代理商不僅能夠有效幫助企業(yè)減少終端流通等方面的投入，降低成本，促使企業(yè)專心研發(fā)和生產(chǎn)，而且對于企業(yè)開拓市場，提高產(chǎn)品知名度和維護品牌形象有利，對提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績較為重要。農(nóng)機行業(yè)激烈的競爭，反過來會增強區(qū)域內(nèi)有實力的經(jīng)銷商的話語權(quán)。農(nóng)機品牌眾多，通過談判經(jīng)銷商有望獲得更大的利益。

　　另一方面，農(nóng)機保有量增加，農(nóng)機后市場發(fā)展?jié)摿υ龃蟆＾r(nóng)機銷售量不斷攀升，農(nóng)民擁有的農(nóng)機總量不斷增長，對農(nóng)機保養(yǎng)、農(nóng)機零部件、售后服務(wù)等方面的需求不斷增長。一般的農(nóng)機制造商很難輻射到終端領(lǐng)域，而農(nóng)機流通行業(yè)的從業(yè)者則可以大有作為。農(nóng)機大賣場、農(nóng)機超市、農(nóng)機維修服務(wù)站等形式均可以及時為用戶提供相應(yīng)的服務(wù)，滿足客戶的需求。某種程度上講，經(jīng)銷商因為與農(nóng)民打交道多，更能掌握農(nóng)民的消費心理、習(xí)慣以及對價格的敏感度。

　　農(nóng)機生產(chǎn)和流通之間的收益比例大概在3：7或者4：6之間。目前農(nóng)機流通行業(yè)的整體盈利水平大概在10-12%左右，較農(nóng)機制造行業(yè)要高。當(dāng)前政策也出現(xiàn)了調(diào)整，由“差額購機”向“全價購機”轉(zhuǎn)變，由指標性購機到普惠制轉(zhuǎn)變。農(nóng)機品牌區(qū)域內(nèi)“一枝獨秀”的狀況將改變，農(nóng)民也有了更多的自主選擇權(quán)。農(nóng)機流通領(lǐng)域迎來不可多得的發(fā)展機遇。