中國(guó)一拖:國(guó)際化如何走，請(qǐng)老外當(dāng)參謀

董事長(zhǎng)趙剡水為外籍專家頒發(fā)聘書

　　30日上午，一拖公司舉行聘請(qǐng)外籍營(yíng)銷顧問簽約儀式，正式聘請(qǐng)YTO(一拖產(chǎn)品海外商標(biāo)名稱)產(chǎn)品南非經(jīng)銷商、南非VB公司董事長(zhǎng)科比為中國(guó)一拖的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷顧問。一拖公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙剡水向科比頒發(fā)了營(yíng)銷顧問聘書。

　　數(shù)據(jù)顯示，YTO產(chǎn)品在南非市場(chǎng)逐漸得到了用戶的認(rèn)可和好評(píng)，年銷量由幾十臺(tái)增長(zhǎng)到幾百臺(tái)，科比作為YTO產(chǎn)品的南非經(jīng)銷商，在其中做了大量卓有成效的工作。目前，南非市場(chǎng)售后服務(wù)體系逐步完善、營(yíng)銷渠道初具規(guī)模。南非模式作為一種相對(duì)成熟的營(yíng)銷模式，中國(guó)一拖將在國(guó)際市場(chǎng)上推廣。

　　6月中旬，一拖三裝廠收到一封來自南非的感謝信。

　　科比在信中說，6月初，69臺(tái)YTO果園型拖拉機(jī)全部到了南非。這批車和去年那批30臺(tái)804F拖拉機(jī)相比，外觀油漆質(zhì)量很好，管路、線束等布置整齊，地板、儀表架、操作手柄及各種膠皮的布置也很專業(yè)。PDS(交付前服務(wù))工作從上批的5到7天，一下子降到3小時(shí)左右，大大降低了人工成本，并縮短了交貨時(shí)間。VB公司對(duì)YTO產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)效果，尤其是果園機(jī)外觀的改進(jìn)效果非常滿意，認(rèn)為這將對(duì)YTO產(chǎn)品打贏在南非市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)有非常大的幫助。這批出口南非的果園型拖拉機(jī)不僅讓科比非常滿意，在不久前舉行的南非展會(huì)上亮相時(shí)，也著實(shí)讓用戶感到驚艷，吸引了很多人和這批果園機(jī)合影。

　　作為南非農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的行家，科比曾多次來中國(guó)考察。因?yàn)槭挚春弥袊?guó)一拖的實(shí)力，他**終選擇了中國(guó)一拖作為其合作伙伴?？票仍群?次來到中國(guó)一拖，并結(jié)合南非當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)產(chǎn)品提出了嚴(yán)格的改進(jìn)要求。

　　據(jù)了解，YTO產(chǎn)品于2010年開始進(jìn)軍南非市場(chǎng)，銷量從當(dāng)年的十幾臺(tái)增長(zhǎng)到2012年的306臺(tái)，目前YTO產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入南非農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的第一方陣。

　　一拖公司董事長(zhǎng)趙剡水表示，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)是中國(guó)一拖發(fā)展的必然選擇。此次邀請(qǐng)科比作為中國(guó)一拖的外籍營(yíng)銷顧問，就是希望科比利用自己專業(yè)的知識(shí)和豐富的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品制造過程到質(zhì)量控制、品質(zhì)提升、國(guó)際市場(chǎng)建設(shè)等方面提出寶貴意見，為中國(guó)一拖盡快走向國(guó)際化獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　科比表示，南非模式的成功得益于中國(guó)一拖各層次、各系統(tǒng)的關(guān)心與支持，現(xiàn)在他正在南非市場(chǎng)“迎接YTO產(chǎn)品的曙光”。

　　他表示，受聘為中國(guó)一拖的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷顧問是壓力也是動(dòng)力，今后幾年，中國(guó)一拖在國(guó)際市場(chǎng)開拓中機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，特別是在產(chǎn)品的售后服務(wù)體系和支持系統(tǒng)建設(shè)方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。他希望通過VB公司的加入，為中國(guó)一拖在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、售后服務(wù)等方面做出更大的貢獻(xiàn)，在世界范圍內(nèi)使越來越多的用戶接受YTO、認(rèn)可YTO。

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