吉峰農(nóng)機2013年上半年利減84% 子公司拿地投建運營總部

　　吉峰農(nóng)機8月25日晚間披露半年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入29.25億元，較上年同期增長8.91%；歸屬于上市公司的凈利潤為465.84萬元，較上年同期下降83.99%；每股收益0.013元。受內(nèi)、外部環(huán)境因素影響，期內(nèi)公司總體利潤收益下滑幅度較大，重點仍然集中反映在工程機械板塊的持續(xù)虧損方面。

　　吉峰農(nóng)機同時披露，公司下屬控股子公司四川吉峰聚力實業(yè)發(fā)展有限公司，擬向四川現(xiàn)代農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)有限公司以協(xié)議出讓方式購置其位于新都區(qū)石板灘共計30畝的商業(yè)用地、總價不超過1980萬元。土地取得后，擬將該地塊打造成為“吉峰集團全球運營總部”。同時，擬向成都市新都區(qū)政府以掛牌出讓方式購置其位于新都區(qū)石板灘共計46畝的工業(yè)用地、總價不超過920萬元。土地取得后，擬將該地塊打造成為“吉峰集團農(nóng)機產(chǎn)品組裝(西南)配送基地”。

　　兩幅地塊均位于“四川現(xiàn)代農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園”內(nèi)，所取得的上述地塊，擬實現(xiàn)集運營總部、倉儲物流基地及展示三大功能于一體，以實現(xiàn)業(yè)務運營的近距離管控，縮短產(chǎn)業(yè)鏈配套的物流半徑，促進公司產(chǎn)品快速上規(guī)模。

　　針對工程機械行業(yè)持續(xù)低迷情況，為控制并減少該板塊的進一步虧損風險，公司應以“控風險、壓費用、調(diào)人事、強服務”為目標，做到如下四個方面：

　　1)加強銷售管理措施：加快培養(yǎng)、培訓、引導、教育、扶持新生代銷售人員，特別是銷售骨干，盡快讓其成為銷售主力軍。

　　2)全力加快二手設(shè)備銷售：對二手設(shè)備在其參考售價、**低限價的價值基礎(chǔ)上進行綜合評估，實施全員銷售，銷售人員、管理層、特別是總經(jīng)理，必須高度重視二手設(shè)備的銷售；銷售方式包括全款、分期甚至以租代售；加大對二手設(shè)備銷售的宣傳力度，如視頻、圖片等；提供免工時費的保修服務；提高二手設(shè)備銷售提成的獎勵力度，力爭二手設(shè)備年內(nèi)銷售達90%以上。

　　3)全力加快買斷庫存銷售：加大對現(xiàn)有庫存產(chǎn)品的促銷力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)。

　　4)進一步強化風控部門的獨立性：優(yōu)化債權(quán)管理機制，加強銷售費用的審核管理，充分利用廠家商務政策并轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益。

工程機械板塊

　　因受宏觀經(jīng)濟增速放緩和行業(yè)周期性調(diào)整的雙重因素沖擊，報告期內(nèi)該情況仍未得到改善，全行業(yè)及市場銷售持續(xù)低迷，加之相對剛性的經(jīng)營費用，如銷售和管理費用等，致使該板塊在報告期內(nèi)形成經(jīng)營持續(xù)性虧損，本報告期，該板塊歸屬上市公司凈利潤約為-1620萬元，與上年同期該板塊的歸屬上市公司凈利潤(約為488萬元)比較，綜合沖減了歸屬上市公司總體凈利潤額達2108萬元，嚴重吞噬了公司農(nóng)機等其他主營業(yè)務板塊的賺取的利潤收益，該原因根本上造成了公司總體凈利潤同期出現(xiàn)大幅下滑；

農(nóng)機板塊

　　從今年初全國約60%以上省(自治區(qū)、直轄市)已在全省范圍內(nèi)執(zhí)行結(jié)算方式由差價購機轉(zhuǎn)為全額購機政策，市場銷售逐步走向市場化，但在購機環(huán)節(jié)卻增加了農(nóng)戶的籌資購機成本，導致農(nóng)戶對政策較為排斥，觀望情緒較濃，致使大部分經(jīng)銷商迫于競爭壓力，為打開市場，釋放需求，出現(xiàn)了較為不理性的墊補賒銷現(xiàn)象，由此造成相對以往差額購機政策下的經(jīng)銷商在全額購機政策過程中被迫變相墊資的壓力并未得到真正緩解。

　　但公司報告期內(nèi)，為應對全額購機政策帶來的銷售競爭沖擊，除在部分地區(qū)為維護和鞏固市場競爭地位，針對長期合作且信譽良好的優(yōu)質(zhì)大客戶適度開展墊補賒銷策略外，基本采取了相對穩(wěn)健的銷售策略，把資金安全放在首位，對部分產(chǎn)品適度讓利，加強資金回籠，控制催賬風險，公司的財務費用相比同期有所緩解，為來年行業(yè)恢復理性發(fā)展后的穩(wěn)健經(jīng)營打下基礎(chǔ)；另外，針對前期業(yè)績不佳的農(nóng)機直營門店和代理經(jīng)銷店開展了有針對性的清理，關(guān)停直營門店1家、減少代理經(jīng)銷店880家，主要分布于四川、浙江、廣西等地區(qū)，截止報告期末，公司擁有直營店220家，代理經(jīng)銷店1312家。主要分布于四川、重慶、貴州、廣西、陜西、云南、廣東、福建、浙江、吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽、湖南、江西、寧夏、甘肅、新疆、西藏、河南、北京、青海、山西24個省域(直轄市、自治區(qū))；通用機電板塊由于公司在報告期內(nèi)重構(gòu)并搭建了專門從事該板塊運營團隊的專業(yè)化運作，致使該板塊收入與上年同期相比增長較快。

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