農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)民合作社聯(lián)姻促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　攜手共促發(fā)展合作實(shí)現(xiàn)雙贏

　　農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)民合作社聯(lián)姻促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　2013年3月，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強(qiáng)在江蘇考察期間指出，家庭農(nóng)場、股份合作、專業(yè)合作等適度規(guī)模經(jīng)營是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效載體，它代表著一個(gè)大方向。

　　農(nóng)民合作社成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新趨勢

　　近年來，我國農(nóng)民專業(yè)合作社蓬勃發(fā)展，數(shù)量快速增長。截至今年6月底，全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到82.8萬家，約是2007年底的32倍；實(shí)有成員達(dá)6540多萬戶，占農(nóng)戶總數(shù)的25.2%。合作社已經(jīng)成為當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

　　以河南省新鄭市為例，從2007年新鄭第**家農(nóng)民專業(yè)合作社成立，到如今260多家農(nóng)民專業(yè)合作社花開遍地，覆蓋了12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)238個(gè)村，成員總數(shù)達(dá)2.86萬，帶動(dòng)一般農(nóng)戶3.69萬。短短6年時(shí)間，新鄭農(nóng)民專業(yè)合作社從小到大、從弱到強(qiáng)，已經(jīng)成為新鄭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要載體，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的新生力量。

　　管中窺豹可見一斑，農(nóng)民合作社對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)，以及農(nóng)民從合作社中嘗到的甜頭，促使農(nóng)民合作社成為了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、引領(lǐng)一方群眾致富的“領(lǐng)頭羊”。

　　農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型求發(fā)展

　　這兩年農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營越來越困難，行業(yè)整體進(jìn)入了微利時(shí)代，面對農(nóng)資市場激烈的競爭環(huán)境，培植服務(wù)品牌，加強(qiáng)服務(wù)工作，形成可持續(xù)發(fā)展的“新農(nóng)業(yè)服務(wù)模式”成為關(guān)鍵因素。

　　在此情況下，農(nóng)資企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，從單一的產(chǎn)前服務(wù)變成產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后一條龍服務(wù)。在農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，農(nóng)資企業(yè)還需要策劃和組織主題性推廣造勢活動(dòng)，積極參與一些具有權(quán)威性、影響力的展覽展會。如：2013年12月15日即將舉辦的全國農(nóng)資科技博覽會等。據(jù)了解，該農(nóng)資博覽會是全國首個(gè)以“大農(nóng)資”為理念的專業(yè)農(nóng)資展，展品范圍涵蓋了種子、肥料、植保技術(shù)及農(nóng)業(yè)機(jī)械等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域。展會由中華全國供銷合作總社合作指導(dǎo)部、中華全國供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局支持，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會主辦，鄭州歐亞國際展覽有限公司承辦。農(nóng)資企業(yè)通過參與這類權(quán)威性高，綜合性強(qiáng)、覆蓋面廣的展會，可增強(qiáng)與全國農(nóng)資企業(yè)的交流學(xué)習(xí)，同時(shí)促進(jìn)與農(nóng)民合作社等組織的合作和捆綁，為農(nóng)民合作社提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等一體化服務(wù)，以求挖掘潛在市場，達(dá)成深度合作，擴(kuò)大市場規(guī)模，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　搭平臺建渠道促雙贏

　　現(xiàn)階段，隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，組建專業(yè)合作社把農(nóng)民組織起來，形成“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新格局，給廣大農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展開辟了一個(gè)新天地。

　　以黑龍江一家農(nóng)資公司為例，它的大豆專業(yè)合作社現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為中國規(guī)模**大的大豆合作社，入社農(nóng)戶6.5萬戶，納入合作社經(jīng)營的大豆面積230萬畝。企業(yè)經(jīng)營糧食50萬噸，銷售化肥3.5萬噸，實(shí)現(xiàn)年銷售總額12億元，企業(yè)盈利近2000萬元，各項(xiàng)利稅600多萬元。實(shí)踐證明，抓住一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈、一個(gè)強(qiáng)大的支持輔助系統(tǒng)，農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的路子就會越走越寬。

　　對于上述的經(jīng)營模式，2013全國農(nóng)資科技博覽會主辦方以敏銳的洞察力，果敢的執(zhí)行力，特意推出“農(nóng)民合作社與農(nóng)資供應(yīng)商對接洽談”活動(dòng)(網(wǎng)址：http://www.ouyaagri.com/index.asp)，從全國80多萬家農(nóng)民合作社中廣邀500家具有代表性的合作社集中參會，并從中篩選出200家具規(guī)模、高效益的優(yōu)秀合作社，在全國農(nóng)資展現(xiàn)場組成“全國農(nóng)民合作社洽談區(qū)”，集中展示經(jīng)營成果、成就，并就農(nóng)資產(chǎn)品的需求數(shù)量、品種、要求等方面和展商、觀眾展開交流、洽談。

　　通過主辦方建立的對接洽談平臺，有效打通了農(nóng)資企業(yè)與企業(yè)之間、農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)民合作社之間、農(nóng)資企業(yè)與廣大農(nóng)戶之間的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)合作雙方面對面的溝通交流，達(dá)到了深度營銷的效果，也為農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了有利條件。

　　據(jù)了解，展會期間主辦方還廣邀全國的涉農(nóng)企事業(yè)單位、行業(yè)專家學(xué)者、全國農(nóng)資系統(tǒng)各領(lǐng)域的精英人士、意見領(lǐng)袖等匯聚一堂，現(xiàn)場舉辦全國農(nóng)資行業(yè)市場形勢分析報(bào)告會、中國農(nóng)資行業(yè)知名品牌發(fā)布會等多場高含金量的專業(yè)論壇、報(bào)告會，為廣大參展農(nóng)資企業(yè)分析**前沿的行業(yè)動(dòng)態(tài)，分享**有效的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。

　　民以食為天，糧以肥為先。農(nóng)資供應(yīng)工作做好了，糧食安全就有了基本保證，糧安則天下安。因此，農(nóng)資工作是很有意義的工作。社會各界也應(yīng)該給予這個(gè)行業(yè)更多的關(guān)心和支持。