巨明新三行玉米機(jī)：打造“與眾不同”

　　“只要質(zhì)量好，不怕沒人要，不怕沒市場(chǎng)”。山東巨明集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理崔守波在與記者聊及產(chǎn)品質(zhì)量話題時(shí)說。

追求全面的發(fā)展質(zhì)量

　　巨明集團(tuán)和崔守波一向比較低調(diào)，實(shí)際上，巨明的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量和盈利能力在行業(yè)內(nèi)都是領(lǐng)先的。今年，巨明不聲不響地把五公斤喂入量的“北斗星”系列小麥?zhǔn)崭顧C(jī)做到了近2000臺(tái)，而去年的產(chǎn)銷量?jī)H數(shù)十臺(tái)。玉米收獲機(jī)，巨明今年的目標(biāo)是5300臺(tái)，公司生產(chǎn)的4YZP－358型玉米收獲機(jī)一段時(shí)間以來(lái)供不應(yīng)求。

　　特別值得一提的是，今年以來(lái)，由于用戶訂貨踴躍，經(jīng)銷商為及時(shí)提到玉米機(jī)，提前打款竟達(dá)到八千多萬(wàn)元，這對(duì)于營(yíng)業(yè)額六七個(gè)億的巨明來(lái)說，是一個(gè)很可觀的數(shù)字，在目前農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施過程中廠家和經(jīng)銷商需要提前墊資的形勢(shì)下，也大大釋放了公司的資金占用壓力。7月16日下午，記者在巨明公司采訪時(shí)，就獲悉公司收到來(lái)自安徽、山東、陜西等地不少合作伙伴提前打來(lái)的款項(xiàng)。

　　由于產(chǎn)品質(zhì)量好，巨明的不少用戶都是回頭客。不少地方的用戶還不遠(yuǎn)千里結(jié)伴來(lái)巨明提機(jī)。在巨明車間里，“不接受缺陷、不制造缺陷、不傳遞缺陷”的醒目標(biāo)語(yǔ)，時(shí)時(shí)刻刻提醒著員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)。

　　崔守波的一個(gè)理念是，公司穩(wěn)步發(fā)展比超常規(guī)發(fā)展要好。對(duì)于企業(yè)決策者來(lái)說，首先要圖公司發(fā)展穩(wěn)定、活得長(zhǎng)久，員工有飯吃、有工作。對(duì)于有些企業(yè)所樂于宣稱的超常規(guī)發(fā)展，崔守波并不感冒。**近，盡管巨明玉米收獲機(jī)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)讓崔守波心里暗喜，不過作為企業(yè)當(dāng)家人者，他也有些隱憂――來(lái)自后續(xù)服務(wù)的壓力。崔守波認(rèn)為，得服務(wù)者得天下。玉米收獲機(jī)作業(yè)周期時(shí)間較長(zhǎng)，應(yīng)用范圍廣，企業(yè)不僅要為用戶提供良好的產(chǎn)品，還要為用戶提供**流的服務(wù)。銷量越大，企業(yè)服務(wù)的壓力也就越大。因此，為了滿足用戶及時(shí)完善的服務(wù)需求，每年的“三夏”和“三秋”時(shí)節(jié)，巨明公司都果斷停產(chǎn)，舉全公司之力去做好服務(wù)。

打造玉米機(jī)的“與眾不同”

　　當(dāng)下的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，各個(gè)品類的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都多如牛毛。而管理學(xué)理論認(rèn)為，顧客的心智非常有限，**多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，**終連七個(gè)品牌也容納不下，只能給兩個(gè)品牌留下心智空間，這是定位理論中的“二元法則”。在分析了整個(gè)外部環(huán)境之后，今年崔守波所做的一個(gè)重要舉措，就是在玉米機(jī)領(lǐng)域追求著名營(yíng)銷專家杰克﹒特勞特和史蒂夫﹒里夫金所說的“與眾不同”概念，在用戶心目中建立差異化的品牌定位。從目前的發(fā)展形勢(shì)看來(lái)，這一策略已經(jīng)取得了較好的成效。

　　今年，巨明推出的新三行玉米機(jī)自推出后極受市場(chǎng)追捧，是因?yàn)榫廾髁?zhēng)體現(xiàn)自己的差異化設(shè)計(jì)理念，做到“與眾不同”――當(dāng)與其他品牌的玉米機(jī)放在一塊時(shí)，巨明的機(jī)器能讓消費(fèi)者感覺眼前一亮，產(chǎn)生更強(qiáng)的購(gòu)買欲。前幾個(gè)月，玉米機(jī)本來(lái)旺銷期要大大晚于小麥機(jī)，但由于用戶提前要貨，巨明長(zhǎng)期經(jīng)歷了小麥機(jī)與玉米機(jī)同時(shí)發(fā)運(yùn)的場(chǎng)面。

　　機(jī)型多、配置多一直是巨明玉米機(jī)**大的特點(diǎn)。而自今年新產(chǎn)品推介會(huì)“新”系列玉米機(jī)推出以后，為了更好的區(qū)分產(chǎn)品，今年的產(chǎn)品實(shí)行了代碼制，即4YZ（P）-行數(shù)+結(jié)構(gòu)行距，如新三行自走式玉米機(jī)收獲行數(shù)3行，結(jié)構(gòu)行距580mm，具備剝皮功能，就以4YZP-358表示。今年的“新”系列玉米機(jī)產(chǎn)品，幾個(gè)主要的中小型玉米機(jī)（具有剝皮功能）就有：二行機(jī)4YZP-268；三行機(jī)4YZP-360、4YZP-362、4YZP-368；四行機(jī)4YZP-452、4YZP-456；五行機(jī)4YZP-545，六行機(jī)4YZP-630，大型機(jī)還是延續(xù)以前如大四行機(jī)4YZ-4、大五行機(jī)4YZP-5等型號(hào)。

　　巨明集團(tuán)副總經(jīng)理高濤告訴記者，2013年，巨明重點(diǎn)推出的“新”系列玉米機(jī)，在整體上，經(jīng)過了技術(shù)優(yōu)化，可以說是在多年，特別是**近兩年玉米機(jī)系列開發(fā)的基礎(chǔ)上，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的整體更新，配套動(dòng)力的多種選擇，可靠性能的多重完善，地區(qū)適用范圍更廣，適應(yīng)性更強(qiáng)，剝皮、還田效果更好，這也是“新”系列玉米機(jī)的幾個(gè)共同點(diǎn)。至于今年的玉米機(jī)產(chǎn)品為什么謂之“新＊＊”，公司內(nèi)部討論認(rèn)為，由于這幾款產(chǎn)品剛開始設(shè)計(jì)時(shí)，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中，結(jié)構(gòu)質(zhì)量相對(duì)小些，配套動(dòng)力相對(duì)小些，適應(yīng)的地塊相對(duì)小些，所以大都稱為小幾行，也有稱為幾行的，很容易在部門間傳遞造成混淆。但隨著產(chǎn)品的不斷設(shè)計(jì)更新，特別是根據(jù)不同地區(qū)的適用性及用戶不同的需求，巨明設(shè)計(jì)人員開發(fā)出了適合不同區(qū)域農(nóng)藝的多種型式，配套動(dòng)力從小到大選擇性更多，為了更好區(qū)分以前的叫法、區(qū)分已有的二行至五行機(jī)，崔守波**終拍板決定就統(tǒng)一稱為新幾行，也體現(xiàn)公司不斷創(chuàng)新的理念與實(shí)踐。

　　早在今年5月份巨明舉行的新產(chǎn)品推介會(huì)上，巨明的這種“新”三行玉米機(jī)**受經(jīng)銷商關(guān)注，不少人稱賣到100臺(tái)沒有問題。據(jù)巨明集團(tuán)技術(shù)負(fù)責(zé)人張秀軍介紹，該機(jī)在去年通過試制，取得了良好的效果，今年經(jīng)過巨明技術(shù)人員的不斷改進(jìn)，優(yōu)化升級(jí)，**終以全新的形象亮相。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置功率增大到73.5千瓦，帶駕駛室和秸稈還田裝置，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加合理緊湊，轉(zhuǎn)彎半徑小，操作靈活，特別適應(yīng)于中小地塊作業(yè)。該機(jī)動(dòng)力輸出由皮帶離合輸出改為摩擦片離合輸出，動(dòng)力損失小；風(fēng)箱改為高位進(jìn)風(fēng)，增強(qiáng)了散熱效果；三角帶采用了國(guó)內(nèi)知名廠家中惠科技產(chǎn)的“中良”牌膠帶，質(zhì)量經(jīng)久耐用；還田機(jī)由兩個(gè)彎刀改為兩彎一直離心甩刀式，增強(qiáng)了還田效果，玉米苞葉通過還田機(jī)進(jìn)行粉碎，輪距可調(diào)，地區(qū)適應(yīng)性更強(qiáng)，另外，采用了豪華駕駛室，作業(yè)環(huán)境舒適方便。由此，該機(jī)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)型式和配置結(jié)構(gòu)深受用戶青睞。

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