巨明玉米機(jī)：用著好，銷(xiāo)路俏！

　　今年，巨明一如既往地在玉米收獲機(jī)上下功夫，產(chǎn)品不斷推陳出新，以“新”開(kāi)拓市場(chǎng)，尤其在兩行、三行、四行玉米機(jī)上做足了文章，通過(guò)多機(jī)型、多配置的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為玉米機(jī)系列化研發(fā)生產(chǎn)尋找到了更大的突破口，也進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)渠道。

　　2010年巨明把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到玉米收獲機(jī)上，主打玉米機(jī)牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到快速調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了一步一個(gè)臺(tái)階，一年一個(gè)跨越的目標(biāo)，產(chǎn)銷(xiāo)量連年實(shí)現(xiàn)翻番，有些機(jī)型甚至供不應(yīng)求。作為一家年收入5億元左右的企業(yè)，巨明的投入自然無(wú)法像行業(yè)龍頭企業(yè)那樣“大手筆”，但每次看準(zhǔn)了機(jī)遇，“出手”時(shí)都是當(dāng)機(jī)立斷。“薄利多銷(xiāo)不是巨明的風(fēng)格。既有利潤(rùn)又有銷(xiāo)量才是我們的生意經(jīng)。”巨明董事長(zhǎng)崔守波說(shuō)：“賣(mài)產(chǎn)品**終的目的就是要讓職工吃上飯，銷(xiāo)售再多的產(chǎn)品，掙不到錢(qián)，職工發(fā)不下工資，那肯定是不行的。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，掙到錢(qián)了，但用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品不好用，再也不買(mǎi)你的產(chǎn)品了，那也不行！”崔守波樸實(shí)的話道出了巨明的經(jīng)營(yíng)之道——保持較低的姿態(tài)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)的節(jié)奏，做出**完美的動(dòng)作，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這也是多年來(lái)巨明在競(jìng)爭(zhēng)激烈的收獲機(jī)械行業(yè)中始終屹立不倒的秘訣之一。

　　從年初就開(kāi)始儲(chǔ)備貨源，直到9月30日國(guó)慶節(jié)假期來(lái)臨時(shí)仍有源源不斷的貨源需求，巨明今年的市場(chǎng)狀況可謂火熱。9月30日一上班，巨明營(yíng)銷(xiāo)公司儲(chǔ)運(yùn)部就向生產(chǎn)制造部提報(bào)了發(fā)貨計(jì)劃，生產(chǎn)制造部當(dāng)時(shí)很為難：絕大部分車(chē)間一線人員都派出去“三包”服務(wù)了，僅靠留廠服務(wù)的一些人員在一天內(nèi)組裝出10多臺(tái)收獲機(jī)實(shí)在困難。但經(jīng)過(guò)一系列努力，巨明生產(chǎn)人員**終還是順利完成了訂單，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。發(fā)貨與服務(wù)同時(shí)進(jìn)行，已成為巨明產(chǎn)銷(xiāo)的一種常態(tài)。

　　“出現(xiàn)這種情況，往往是一些地方在收獲玉米時(shí)，有些用戶(hù)看到巨明的收獲效果好，會(huì)立刻下訂單。還有一種情況是一些‘三包’人員在給用戶(hù)服務(wù)時(shí)，獲得了用戶(hù)青睞。”巨明副總經(jīng)理高濤說(shuō)，“就像在2012年秋收服務(wù)期間，電話咨詢(xún)服務(wù)的用戶(hù)占了多數(shù)，但電話咨詢(xún)訂購(gòu)巨明產(chǎn)品的用戶(hù)也占了一部分。服務(wù)與銷(xiāo)售的融合，成為巨明產(chǎn)品日漸成熟的一個(gè)標(biāo)志。”

　　2013年，巨明玉米機(jī)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量翻番。其首次大批量投放市場(chǎng)的4YZP-358型新三行玉米機(jī)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)構(gòu)造、超強(qiáng)的地區(qū)適應(yīng)性、較高的作業(yè)效率和性?xún)r(jià)比，成為了巨明今年產(chǎn)品銷(xiāo)售的**大亮點(diǎn)，銷(xiāo)量一舉達(dá)到1800臺(tái)，而去年這一數(shù)字僅為50臺(tái)。4YZP-452/456型新四行玉米機(jī)則是又一個(gè)亮點(diǎn)。該機(jī)以成熟的技術(shù)和可靠的性能暢銷(xiāo)安徽、江蘇、河南、山東、東北三省和內(nèi)蒙古等地，為巨明贏得了很好的口碑。

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